沒有永遠(yuǎn)的對(duì)手，看地?zé)挔渴种惺?/h1>
2021-03-05 06:15馬建彩王延婷
加油站服務(wù)指南 2021年2期
文／馬建彩 王延婷
2021年1月12日，中油哈鹿（山東）油氣有限責(zé)任公司揭牌儀式在中海化工集團(tuán)會(huì)議中心隆重舉行。該公司由山東哈鹿新能源科技有限公司與中國石油天然氣股份有限公司分別持股60%和40%，意將資源優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合，并以加油站合作經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，在物流運(yùn)輸、新站點(diǎn)開發(fā)、油品貿(mào)易、非油品銷售等方面開展合作。中油哈鹿公司順利揭牌，標(biāo)志著進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)營(yíng)階段，開創(chuàng)了民營(yíng)企業(yè)與央企合作的新篇章。
近年來，國內(nèi)成品油資源供應(yīng)日益寬裕，尤其是民營(yíng)煉廠產(chǎn)量增加，為社會(huì)加油站的發(fā)展提供了有力條件。另外，當(dāng)前零售市場(chǎng)利潤(rùn)優(yōu)渥，各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體多積極進(jìn)入，尤其是國內(nèi)市場(chǎng)管控政策逐步放開，外資企業(yè)在華發(fā)展加油站限制取消，亦開始加大了國內(nèi)終端環(huán)節(jié)的發(fā)展力度。國內(nèi)零售市場(chǎng)逐步由寡頭競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向多頭競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)格局悄然改變。伴隨著格局改變，各經(jīng)營(yíng)主體運(yùn)行理念亦同步變化。
目前，我國加油站行業(yè)呈現(xiàn)國企、民企、外企“三足鼎立”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，主營(yíng)加油站市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增加，且主營(yíng)加油站市場(chǎng)份額受到明顯擠壓?？紤]到終端市場(chǎng)為整個(gè)能化產(chǎn)業(yè)鏈的最大盈利板塊，為積極搶占市場(chǎng)份額，除了在銷售策略上加入促銷隊(duì)伍，以低價(jià)保銷量，開始尋求發(fā)展新路徑。如局部地區(qū)試水與地?zé)捖?lián)手，共同發(fā)展或?qū)⑹侵鳡I(yíng)加油站持續(xù)發(fā)展的有效新途徑。
中海哈鹿在獨(dú)立擴(kuò)張的同時(shí)，著手與主營(yíng)單位合作加快加油站的布局步伐，以便更有效地?fù)屨剂己玫氖袌?chǎng)資源。整體來看，后期傳統(tǒng)地?zé)拰⒎€(wěn)定資源銷量，避開日益激烈的批發(fā)環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)壓力。加速配套終端環(huán)節(jié)銷售，將是地方煉廠銷售運(yùn)營(yíng)的有效方式。
目前，民營(yíng)加油站上游資源大多來自地方煉廠，憑借強(qiáng)勢(shì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)的靈活性，未來將繼續(xù)擠占主營(yíng)市場(chǎng)份額。近幾年，國家對(duì)地?zé)捠袌?chǎng)“三權(quán)”下放，地方煉廠對(duì)主營(yíng)單位資源依賴性減弱，主營(yíng)單位開始轉(zhuǎn)變與地?zé)挼暮献髯藨B(tài)。市場(chǎng)格局正發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變。
中油哈鹿公司的成立，開啟了主營(yíng)單位與地方民企的聯(lián)手之路。近幾年，成品油市場(chǎng)化呼聲越來越高，零售端完全市場(chǎng)化步伐必定越來越近。未雨綢繆之下，主營(yíng)與民營(yíng)抱團(tuán)發(fā)展合作共贏的新模式，為未來的市場(chǎng)發(fā)展提供了新思路。
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近年來，國內(nèi)成品油資源供應(yīng)日益寬裕，尤其是民營(yíng)煉廠產(chǎn)量增加，為社會(huì)加油站的發(fā)展提供了有力條件。另外，當(dāng)前零售市場(chǎng)利潤(rùn)優(yōu)渥，各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體多積極進(jìn)入，尤其是國內(nèi)市場(chǎng)管控政策逐步放開，外資企業(yè)在華發(fā)展加油站限制取消，亦開始加大了國內(nèi)終端環(huán)節(jié)的發(fā)展力度。國內(nèi)零售市場(chǎng)逐步由寡頭競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向多頭競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)格局悄然改變。伴隨著格局改變，各經(jīng)營(yíng)主體運(yùn)行理念亦同步變化。
目前，我國加油站行業(yè)呈現(xiàn)國企、民企、外企“三足鼎立”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，主營(yíng)加油站市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增加，且主營(yíng)加油站市場(chǎng)份額受到明顯擠壓?？紤]到終端市場(chǎng)為整個(gè)能化產(chǎn)業(yè)鏈的最大盈利板塊，為積極搶占市場(chǎng)份額，除了在銷售策略上加入促銷隊(duì)伍，以低價(jià)保銷量，開始尋求發(fā)展新路徑。如局部地區(qū)試水與地?zé)捖?lián)手，共同發(fā)展或?qū)⑹侵鳡I(yíng)加油站持續(xù)發(fā)展的有效新途徑。
中海哈鹿在獨(dú)立擴(kuò)張的同時(shí)，著手與主營(yíng)單位合作加快加油站的布局步伐，以便更有效地?fù)屨剂己玫氖袌?chǎng)資源。整體來看，后期傳統(tǒng)地?zé)拰⒎€(wěn)定資源銷量，避開日益激烈的批發(fā)環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)壓力。加速配套終端環(huán)節(jié)銷售，將是地方煉廠銷售運(yùn)營(yíng)的有效方式。
目前，民營(yíng)加油站上游資源大多來自地方煉廠，憑借強(qiáng)勢(shì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)的靈活性，未來將繼續(xù)擠占主營(yíng)市場(chǎng)份額。近幾年，國家對(duì)地?zé)捠袌?chǎng)“三權(quán)”下放，地方煉廠對(duì)主營(yíng)單位資源依賴性減弱，主營(yíng)單位開始轉(zhuǎn)變與地?zé)挼暮献髯藨B(tài)。市場(chǎng)格局正發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變。
中油哈鹿公司的成立，開啟了主營(yíng)單位與地方民企的聯(lián)手之路。近幾年，成品油市場(chǎng)化呼聲越來越高，零售端完全市場(chǎng)化步伐必定越來越近。未雨綢繆之下，主營(yíng)與民營(yíng)抱團(tuán)發(fā)展合作共贏的新模式，為未來的市場(chǎng)發(fā)展提供了新思路。
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