□彭新艷

一、引言

黨的十九大報告指出，創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力，是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟體系的戰(zhàn)略支撐?？缃M織技術(shù)創(chuàng)新合作包括國家之間、國內(nèi)不同區(qū)域和企業(yè)之間的多層次技術(shù)創(chuàng)新合作，是實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的重要載體，也是加快創(chuàng)新型國家建設(shè)和滿足人們高質(zhì)量生活需求的重要途徑。國家層面的技術(shù)創(chuàng)新合作可以達到吸收全球先進技術(shù)、減少創(chuàng)新風險、加速創(chuàng)新進程、提高創(chuàng)新能力的目的[1]。區(qū)域?qū)用娴募夹g(shù)創(chuàng)新合作應(yīng)在互惠互利基礎(chǔ)上，合力打造多主體聯(lián)動、要素充裕且流動自由、制度高效協(xié)同的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，從而減少同質(zhì)競爭摩擦、降低交易成本、形成技術(shù)創(chuàng)新合力、提高協(xié)同創(chuàng)新能力[2]。企業(yè)層面的技術(shù)創(chuàng)新合作旨在緩解技術(shù)開發(fā)過程中的高額投入和不確定性、縮短產(chǎn)品研發(fā)周期、應(yīng)對市場競爭威脅和節(jié)約交易成本[3]。在我國推進“建立以企業(yè)為主導(dǎo)的創(chuàng)新體系”核心戰(zhàn)略的背景下，以核心企業(yè)為主導(dǎo)的技術(shù)創(chuàng)新合作模式為吸收技術(shù)創(chuàng)新資源、推動技術(shù)創(chuàng)新活動、提高技術(shù)創(chuàng)新能力和建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟體系提供了微觀基礎(chǔ)。如果將跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作研究下推到企業(yè)層面，那么技術(shù)創(chuàng)新合作績效及其過程理所當然地應(yīng)成為關(guān)注焦點。

現(xiàn)有研究指出：跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作績效受企業(yè)之間經(jīng)濟、社會關(guān)系的影響，在一些專業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)中，地緣相近性特征明顯，這一現(xiàn)象的涌現(xiàn)引起了創(chuàng)新經(jīng)濟學對地緣關(guān)系的熱切關(guān)注[4]。由于物理距離是地緣關(guān)系界定中最重要的衡量因素和標準，相關(guān)研究主要集中于分析物理距離影響技術(shù)創(chuàng)新合作績效的方向和程度。多數(shù)實證研究結(jié)果表明：物理距離近有利于推動跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作[5]。也有少數(shù)學者認為物理距離所起的作用較小[6]。跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)的地緣演化存在著路徑依賴，除物理距離外，如果考慮到企業(yè)之間的合作歷史和合作利益，兩者之間就會明里或者暗里存在著心理距離[7]。心理距離近的組織之間具有頻繁和持續(xù)作用等特征，能夠增強組織之間的信任，使技術(shù)創(chuàng)新合作更容易發(fā)生。然而，當關(guān)系過密時，會過低估計機會主義行為的發(fā)生；當承諾過度時，會保守對待外部創(chuàng)新知識的獲取[8-9]?；诘鼐夑P(guān)系的跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作問題實質(zhì)還是位于空間上不同點的組織之間的交互作用和影響過程。因此，其交互作用和影響過程可被視為相互之間的吸引過程，可以利用引力模型來分析。目前，引力模型主要廣泛應(yīng)用于國際貿(mào)易合作、區(qū)域經(jīng)濟合作、區(qū)域創(chuàng)新合作等方面的研究，主要是通過實證研究來分析距離對合作潛力的影響，相關(guān)研究為跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作行為研究提供了經(jīng)驗借鑒。

綜上，當企業(yè)想要充分利用外部的技術(shù)優(yōu)勢，來提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力時，地緣聯(lián)結(jié)就成為一種基本的社會紐帶。物理距離是地緣關(guān)系的一個關(guān)鍵解釋變量，其對跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作確實具有阻礙作用，但同時受其他因素的綜合作用[10]。如果以地緣關(guān)系為組織之間進行技術(shù)創(chuàng)新合作的關(guān)系環(huán)境，那么細致分析技術(shù)創(chuàng)新合作組織之間的關(guān)系特征，重構(gòu)關(guān)鍵解釋變量是首要任務(wù)。本研究認為物理距離近的組織之間合作形成的路徑依賴帶來了心理距離的拉近，心理距離可構(gòu)成地緣關(guān)系的又一解釋變量?，F(xiàn)有研究結(jié)果表明，心理距離的鄰近通過建立的互信來促進技術(shù)創(chuàng)新合作，但作用的發(fā)揮需要有效的激勵約束機制來保障[11]。由此可見，地緣關(guān)系對于跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作效率的正向影響機理是什么并未被完全揭示。而且，針對不同主體，地緣關(guān)系對跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作的影響存在差異，那么造成這種差異的主要原因及影響因素是什么仍無法解釋。因此，將物理距離和心理距離引入引力模型來探討地緣關(guān)系聯(lián)結(jié)的組織之間的技術(shù)創(chuàng)新合作交互作用，揭示近距離和遠距離技術(shù)創(chuàng)新合作中地緣關(guān)系作用的差異及影響因素，并針對基于地緣關(guān)系的路徑依賴所形成的引力效應(yīng)，建立起相應(yīng)的合作保障制度具有重要的理論和現(xiàn)實意義，而且能夠為技術(shù)創(chuàng)新合作績效的管理，為技術(shù)創(chuàng)新合作共同體的建立提供指導(dǎo)。

二、基本假設(shè)

目前，隨著技術(shù)復(fù)雜性的增加和社會分工的進一步細化，跨組織合作正呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢，表現(xiàn)出多種形式?？缃M織技術(shù)創(chuàng)新合作的基本出發(fā)點是為了解決生產(chǎn)運營中的技術(shù)難題，以彌補自身技術(shù)創(chuàng)新資源的不足，通常由一家企業(yè)發(fā)起，在市場上去尋求合作伙伴，一旦雙方達成合作，則意味著跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作系統(tǒng)的形成。如果將跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作系統(tǒng)視為一種新的組織，則在目標清晰的前提下，不同組織在整個技術(shù)創(chuàng)新合作系統(tǒng)中的權(quán)力是不同的。為敘述方便，本文將跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作系統(tǒng)中的企業(yè)簡化為主導(dǎo)企業(yè)和參與企業(yè)?，F(xiàn)假定某產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)難度高、子模塊多，該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)掌握了核心技術(shù)，具有產(chǎn)品的總體生產(chǎn)能力，但卻因某些子模塊的技術(shù)難題難以突破，需要采取技術(shù)創(chuàng)新合作的方式，委托其他單位進行技術(shù)創(chuàng)新合作，前者即為主導(dǎo)企業(yè)，后者為參與企業(yè)，兩者之間形成了一種委托代理關(guān)系。

假設(shè)1：跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作系統(tǒng)由1 個主導(dǎo)企業(yè)和N 個參與企業(yè)組成，主導(dǎo)企業(yè)擁有控制權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，負責如何激勵參與企業(yè)創(chuàng)造更多的技術(shù)創(chuàng)新合作價值；參與企業(yè)則圍繞主導(dǎo)企業(yè)的激勵措施選擇技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度來實現(xiàn)自身效用的最大化。為簡化模型，假設(shè)各參與主體均為風險中性，且是有限理性的。當它們之間涵蓋有其他社會關(guān)系時，各參與主體的行為選擇還會受其他因素的影響。

假設(shè)2：參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作行為表現(xiàn)為提高創(chuàng)新努力程度，參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度越高，得到的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)出就越多，付出的成本相對也越大。

參與企業(yè)i 的技術(shù)創(chuàng)新合作產(chǎn)出函數(shù)表示為：

式中，bi為技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度，ki為生產(chǎn)系數(shù)，表示參與企業(yè)將自身技術(shù)創(chuàng)新合作努力轉(zhuǎn)化為技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)出價值的能力；ξi為技術(shù)創(chuàng)新成功的概率；εi為外生不確定性因素對技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)出的影響，服從均值為零、方差為σ2的正態(tài)分布。

跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作具有技術(shù)溢出效應(yīng)，本文用技術(shù)創(chuàng)新成本的降低來反映技術(shù)溢出效應(yīng)，將參與企業(yè)i 的成本函數(shù)表示為：

式中，ci為成本系數(shù)，γi為技術(shù)溢出效應(yīng)系數(shù)。

假設(shè)3：主導(dǎo)企業(yè)采用固定報酬加收益提成的方式對參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作行為進行激勵，設(shè)參與企業(yè)i 的報酬函數(shù)為：

式中，ωi為主導(dǎo)企業(yè)支付給參與企業(yè)的固定報酬；β（0≤β＜1）為收益分享系數(shù)，且所有參與企業(yè)具有相同的分享系數(shù)。

因此，參與企業(yè)i 的當期期望收益為：

參與企業(yè)i 的技術(shù)創(chuàng)新合作行為決策帶給主導(dǎo)企業(yè)的期望收益為：

三、模型建立與求解

（一）不考慮地緣關(guān)系時的跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作

理性的主導(dǎo)企業(yè)為追求自身效用最大化將期望參與企業(yè)付出最大程度的技術(shù)創(chuàng)新合作努力；而參與企業(yè)基于成本的計算和收入的預(yù)估來進行技術(shù)創(chuàng)新合作行為選擇，為獲取自身收益最大化往往會盡量減少支出。設(shè)為參與企業(yè)i 的保留效用，構(gòu)建的委托代理模型為：

對模型進行求解得參與企業(yè)的最優(yōu)技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度為：

當不考慮地緣關(guān)系時，參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度與收益分享系數(shù)、生產(chǎn)系數(shù)、創(chuàng)新成功概率、技術(shù)溢出水平正相關(guān)，與成本系數(shù)負相關(guān)。

（二）考慮基于地緣關(guān)系的引力效應(yīng)時的跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作

跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作的頻率、信息對稱性和合約完備性將導(dǎo)致不同的結(jié)果。為降低合作的臨時性、信息不對稱性和合約不完整性對跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作行為的不利影響，主導(dǎo)企業(yè)越來越傾向于與參與企業(yè)之間構(gòu)建起內(nèi)聚的技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)，以形成組織之間的持續(xù)和頻繁合作的激勵機制，提升技術(shù)創(chuàng)新合作效率[12]。地緣關(guān)系是以地理位置為聯(lián)結(jié)紐帶，在共同或相近地理空間內(nèi)共同活動而交往產(chǎn)生的特殊親近關(guān)系。在地緣關(guān)系構(gòu)成的技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中，物理距離近可以使主導(dǎo)企業(yè)低成本地獲得參與企業(yè)相對豐富的信息，促使組織之間產(chǎn)生重復(fù)而頻繁的交互，從而促成信任關(guān)系引致心理距離的變化，合作關(guān)系的深化和信任關(guān)系的增強，將進一步促進跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作的延續(xù)，這似乎在跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作過程中形成了一種相互吸引，而組織之間潛在的合作強度決定于組織之間的距離和相互之間的適應(yīng)度。借鑒萬有引力的理論模型可有效地揭示由物理距離和心理距離構(gòu)成的地緣關(guān)系對跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作的影響和作用機理。

Tinbergen 最早將萬有引力模型引入到經(jīng)濟學領(lǐng)域，并進行相應(yīng)的延伸與發(fā)展。近年來，萬有引力模型經(jīng)改進后已廣泛應(yīng)用于各個學科領(lǐng)域，主要用來對時空網(wǎng)絡(luò)中主體之間的相互作用能力進行分析和預(yù)測[13]。改進后的萬有引力公式為：

其中，M 表示節(jié)點的適應(yīng)度，根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)類型，它可以分別代表人力資本、知識存量、投入成本、產(chǎn)出量、能力等，反映節(jié)點獲得交互機會的能力。d 表示節(jié)點間的距離。H 表示引力常數(shù)，一般為1。α 和τ 分別表示節(jié)點適應(yīng)度和距離對網(wǎng)絡(luò)的影響程度。

在技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中，Vexp 表示組織之間的預(yù)期技術(shù)創(chuàng)新合作價值流。Mi表示節(jié)點參與企業(yè)提供的生產(chǎn)能力，用其貢獻的技術(shù)創(chuàng)新合作產(chǎn)出表示；Mo表示節(jié)點主導(dǎo)企業(yè)提供的創(chuàng)新業(yè)務(wù)規(guī)模，用其支付的固定報酬表示。di表示參與企業(yè)i 與主導(dǎo)企業(yè)之間的物理距離，用組織之間公路交通的時間距離來反映。（ni-1）表示參與企業(yè)i 與主導(dǎo)企業(yè)之間的心理距離，即取基于信任關(guān)系和合作頻次的正向激勵的倒數(shù)為心理距離，其中，μi，ni分別表示參與企業(yè)i 與主導(dǎo)企業(yè)之間的信任強度和合作次數(shù)。

此外，eλ為反映邊界效應(yīng)的虛擬變量，用以反映組織之間合作的區(qū)域偏好程度。當雙方處于同一區(qū)域內(nèi)時，λ＝1，否則，λ＝0。為符合委托代理技術(shù)創(chuàng)新合作模式管理的實踐，取α＝1 和τ＝1，說明技術(shù)創(chuàng)新合作業(yè)務(wù)受較強的距離制約，同時也削弱了網(wǎng)絡(luò)的中心效應(yīng)[14]。為此，跨組織間的技術(shù)創(chuàng)新合作引力模型公式為：

受外部環(huán)境變化和自身動態(tài)性的影響，主導(dǎo)企業(yè)會緊密聯(lián)系技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和演進對未來的技術(shù)創(chuàng)新合作策略進行調(diào)整[15]。主導(dǎo)企業(yè)總是優(yōu)先選擇與那些合作潛力大的組織繼續(xù)進行技術(shù)創(chuàng)新合作，預(yù)期合作價值流將成為其對于是否升級與參與企業(yè)的關(guān)系，并作出承諾的重要因素。參與企業(yè)往往也不僅僅追求單次合作利益最大化，還要考慮將該技術(shù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的完成映射到未來業(yè)務(wù)獲取時所帶來的價值增值，這個價值主要體現(xiàn)為技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)中組織之間的預(yù)期合作價值流。據(jù)此，構(gòu)建如下的模型：

其中，θ、1-θ 分別表示參與企業(yè)既得收益和預(yù)期收益的權(quán)重，對模型進行求解得參與企業(yè)的最優(yōu)技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度為：

四、模型分析與結(jié)論

（一）創(chuàng)新風險、技術(shù)溢出和收益共享對參與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新合作行為的影響

結(jié)論1：考慮引力效應(yīng)時，參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度同樣與企業(yè)生產(chǎn)能力、創(chuàng)新成功概率、技術(shù)溢出水平、收益共享系數(shù)正相關(guān)，且存在最優(yōu)收益分享系數(shù)，其與物理距離d、心理距離（1+μi）-（nj-1）、固定報酬ω 和當期收益權(quán)重θ 相關(guān)。

將式（2）帶入Uo，并對Uo求關(guān)于β 的二次偏導(dǎo)得：?2Uo/?β2＜0。因此，存在最優(yōu)收益分配系數(shù)，解?Uo/?β=0，得主導(dǎo)企業(yè)的最優(yōu)收益分配系數(shù)為：

如果參與企業(yè)獲得的技術(shù)溢出效應(yīng)更多體現(xiàn)在其技術(shù)創(chuàng)新成本的降低上，那么當技術(shù)溢出效應(yīng)較高時，主導(dǎo)企業(yè)的知識和技術(shù)將會被參與企業(yè)廣泛吸收，這將帶給參與企業(yè)創(chuàng)新能力和水平的進一步提高，現(xiàn)在和未來技術(shù)創(chuàng)新合作效益的顯著改善，從而促進其不斷提高技術(shù)創(chuàng)新合作努力。而且參與企業(yè)在為主導(dǎo)企業(yè)提供服務(wù)時，只有當收益能夠得到合理的增加，其才愿意付出額外的成本采取技術(shù)創(chuàng)新合作行為。最優(yōu)收益共享機制受物理距離、心理距離、固定報酬以及未來合作機制的綜合影響。因此，主導(dǎo)企業(yè)不應(yīng)一味地通過提高收益分享比例來激勵參與企業(yè)增加技術(shù)創(chuàng)新合作努力，應(yīng)考慮物理距離近所帶來較低的交易成本、特有的熟悉性和較低的風險等，以及良好的信任關(guān)系、較多次的合作所帶來的正向激勵來設(shè)置合理的收益共享機制。固定報酬和未來合作機制的設(shè)置則是與最優(yōu)收益共享機制的設(shè)置相互對應(yīng)的，當其他參數(shù)一定時，最優(yōu)收益分配比例的設(shè)置要視其他激勵機制而定。

（二）地緣關(guān)系的引力效應(yīng)對參與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新合作行為的激勵作用

結(jié)論2：當考慮引力效應(yīng)，即考慮未來可能存在的技術(shù)創(chuàng)新合作帶來的預(yù)期價值流時，參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度比不考慮引力效應(yīng)時高。

由式（1）和式（2）可得：

這表明地緣關(guān)系產(chǎn)生的引力效應(yīng)能夠促進跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作行為的發(fā)生，主導(dǎo)企業(yè)和參與企業(yè)均會關(guān)注當期技術(shù)創(chuàng)新合作過程中雙方博弈的結(jié)果對未來收益的作用和影響。一方面，主導(dǎo)企業(yè)是通過將某些模塊技術(shù)難題委托給具有距離優(yōu)勢的參與企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新，并因技術(shù)創(chuàng)新的成功而獲得更好的經(jīng)濟效益和社會影響，為其新產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)營造了良好的市場環(huán)境。另一方面，參與企業(yè)不僅通過完成技術(shù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)來實現(xiàn)收益最大化，而且為其未來的業(yè)務(wù)市場開拓奠定了良好的市場基礎(chǔ)。

因此，主導(dǎo)企業(yè)在激勵機制中，除設(shè)置收益共享這一與參與企業(yè)當期利益相關(guān)的措施外，還應(yīng)引入與參與企業(yè)未來收益相關(guān)的措施，如引入信用評價機制，結(jié)合技術(shù)創(chuàng)新合作實際，將信用評價的有關(guān)事宜納入到主導(dǎo)企業(yè)與參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作業(yè)務(wù)合同中。如果參與企業(yè)在當期技術(shù)創(chuàng)新合作業(yè)務(wù)中具有良好的技術(shù)創(chuàng)新合作行為表現(xiàn)，則有助于進入下一次合作博弈，得到主導(dǎo)企業(yè)提供的下一個技術(shù)創(chuàng)新合作業(yè)務(wù)合同，或者得到參與相關(guān)技術(shù)創(chuàng)新合作業(yè)務(wù)競爭時相應(yīng)的加分。信用評價機制的應(yīng)用范圍和獎懲力度將直接決定參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作行為的市場機會和收益，從而對參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作行為具有較好的約束作用。

1.物理距離對參與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新合作行為的作用機理

結(jié)論3：參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度與組織之間的物理距離成反比。

隨著主導(dǎo)企業(yè)與參與企業(yè)之間物理距離的增加，組織之間的信息、技術(shù)交流強度會因物理距離而在頻率上減弱；與之相反，由于技術(shù)創(chuàng)新的有效開展需要參與主體頻繁地互動，物理距離相對較近的組織之間開展技術(shù)創(chuàng)新合作的可能性更高，相互之間的技術(shù)創(chuàng)新合作行為會相應(yīng)增加。

受引力效應(yīng)的影響，物理距離較近的組織提高技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度可以獲得較大的預(yù)期合作價值流，因此，理性的參與企業(yè)將具有提高技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度的積極性；同樣地，受距離的限制，相對較遠的組織提高技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度的效果并不明顯。因此，提高技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度的積極性相對不足，組織之間的物理距離是影響跨組織之間的技術(shù)創(chuàng)新合作一個很重要的約束條件。

結(jié)論4：物理距離對參與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度的影響作用受組織生產(chǎn)能力、業(yè)務(wù)規(guī)模等因素影響。

根據(jù)式（2），在業(yè)務(wù)規(guī)模、生產(chǎn)系數(shù)、成本系數(shù)不同的情況下，可得參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度與物理距離的關(guān)系（如圖1 和圖2 所示）。增加業(yè)務(wù)規(guī)模和提高參與企業(yè)的生產(chǎn)能力有利于增強引力效應(yīng)，即物理距離較遠的參與企業(yè)也能表現(xiàn)出較大的技術(shù)創(chuàng)新合作創(chuàng)新努力。

推論1：考慮預(yù)期合作價值流情況下，追求收益最大化的機制可自動地生成偏好依附現(xiàn)象，根據(jù)圖1 和圖2 可知，長物理距離的跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作連接只能發(fā)生在適應(yīng)度較大的節(jié)點對之間，規(guī)模較大的創(chuàng)新業(yè)務(wù)能夠產(chǎn)生更大范圍的影響，生產(chǎn)能力較高的組織擁有更多的被選擇作為技術(shù)創(chuàng)新合作業(yè)務(wù)伙伴的機會。

圖1 業(yè)務(wù)規(guī)模對物理距離作用效果的影響

合作連接在預(yù)期合作價值流較大的節(jié)點對之間發(fā)生，小適應(yīng)度節(jié)點可就近選擇一個適應(yīng)度相對較大的節(jié)點相連，以增加整個網(wǎng)絡(luò)的總預(yù)期流；大適應(yīng)度節(jié)點則有能力跨越較遠的距離互相連接。過度的強調(diào)地緣聯(lián)結(jié)，可能使共享的技術(shù)信息較為雷同，從而導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)的僵化，對技術(shù)難題的突破產(chǎn)生一定的抑制作用和不利影響。物理距離范圍的擴大將增加組織之間的階層差異性和技術(shù)資源異質(zhì)性，對某些模塊技術(shù)難題的突破具有積極作用。因此，創(chuàng)新能力越高的組織可能獲得越多的預(yù)期技術(shù)創(chuàng)新合作機會；創(chuàng)新需求越大，組織之間的技術(shù)創(chuàng)新合作形成受空間距離的影響就越小。顯然地，這一推論與真實世界中的技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)中的觀測結(jié)果基本一致，即對于規(guī)模相對較小的技術(shù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，主導(dǎo)企業(yè)總是傾向于與物理距離較近的附近組織合作，而對于規(guī)模較大的技術(shù)創(chuàng)新合作業(yè)務(wù)，組織之間即使物理距離較遠仍可能會發(fā)生技術(shù)創(chuàng)新合作，但必須是能滿足技術(shù)創(chuàng)新需求的具有較高生產(chǎn)能力的組織。

圖2 組織生產(chǎn)能力對物理距離作用效果的影響

推論2：當物理距離越大，組織要通過增大適應(yīng)度擴大引力效應(yīng)的難度就越大，這將對參與企業(yè)提高技術(shù)創(chuàng)新合作努力投入的積極性造成影響，主導(dǎo)企業(yè)應(yīng)采取一系列措施消除不確定性，用制度來約束參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作行為。

隨著模塊復(fù)雜程度的增高、技術(shù)難度的增大，技術(shù)創(chuàng)新的有效完成需要參與企業(yè)擁有豐富的異質(zhì)性技術(shù)資源。為達到預(yù)期目標，主導(dǎo)企業(yè)會逐漸由近距離到次近距離，再到遠距離去搜尋技術(shù)創(chuàng)新合作組織。預(yù)期合作價值流Vexp 是反映兩個組織之間引力效應(yīng)的，是對兩個組織之間的合作價值流量的預(yù)測。不同于距離較近的組織，距離較遠的組織必須通過較強的生產(chǎn)能力、較高的技術(shù)創(chuàng)新合作努力投入才能形成較強的引力效應(yīng)。因此，伴隨著創(chuàng)新需求的增大，合作伙伴由近及遠、由內(nèi)向外的發(fā)展，評價參與企業(yè)的指標必須涵蓋資源、能力、行為等與創(chuàng)新業(yè)務(wù)相關(guān)的各個方面。

更進一步，物理距離較遠的組織在采取技術(shù)創(chuàng)新合作行為時，奉行的是普遍主義原則、利己性價值觀。由于與主導(dǎo)企業(yè)之間缺乏長期合作關(guān)系，遠距離參與企業(yè)就可能以當期利益最大化為目標來進行技術(shù)創(chuàng)新合作行為決策，從而難以將有價值的技術(shù)資源應(yīng)用于創(chuàng)新業(yè)務(wù)中。在這種情況下，一方面，主導(dǎo)企業(yè)要依靠契約的力量，通過契約設(shè)定好基礎(chǔ)目標，建立完善的監(jiān)督制度和有力的獎懲措施來激勵參與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的合作努力。另一方面，要依靠市場的力量，通過增大非制度懲罰力度來約束參與企業(yè)的機會主義行為。伴隨著由近及遠更大范圍技術(shù)創(chuàng)新合作伙伴的尋找，市場中更多的合作者可供選擇；伴隨著信用評價更大范圍的應(yīng)用，行業(yè)內(nèi)更多組織將以此作為選擇依據(jù)。在技術(shù)創(chuàng)新合作過程中，參與企業(yè)的特殊性、創(chuàng)新業(yè)務(wù)交易的互補性，尤其資產(chǎn)投入的專用性，使得如果參與企業(yè)在出現(xiàn)機會主義行為后可能失去更多機會，這將會導(dǎo)致其資源利用空間變小，沉沒成本增大。由此，出于功利性動機，遠距離地參與企業(yè)會重視當前的合作機會，降低采取機會主義行為的概率。

2.心理距離對參與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新合作行為的作用機理

結(jié)論5：參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度與組織之間的心理距離成反比，即參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度與基于信任關(guān)系和合作頻次的正向激勵成正比。

組織之間的技術(shù)創(chuàng)新合作的次數(shù)越多，相互就越信任，帶來的正向激勵也越大，組織之間的心理距離則越小，不僅當期的技術(shù)創(chuàng)新合作效果越好，長期的互利收益也會更大。因此，參與企業(yè)愿意提高技術(shù)創(chuàng)新合作努力程度。

推論3：主導(dǎo)企業(yè)在制定激勵機制時，應(yīng)充分考慮到與參與企業(yè)的合作歷史和信任關(guān)系，通過縮短心理距離來提高相互之間的技術(shù)創(chuàng)新合作的引力效應(yīng)。對于近距離參與企業(yè)應(yīng)避免激勵過度，對于遠距離參與企業(yè)要彌補約束不足。

通過較強的地緣關(guān)系而聯(lián)結(jié)起來的組織之間由于頻繁、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新合作，以及由此產(chǎn)生的信任關(guān)系，其心理距離通常也比較近。心理距離較近的組織在采取行動時，奉行的是特殊主義原則、利他性價值觀念。而且，組織之間值得信賴的、密切的關(guān)系有助于降低交易成本，多次的、反復(fù)的交互過程有助于降低合作風險和機會成本。因此，對于心理距離相對較近的參與企業(yè)，主導(dǎo)企業(yè)可以利用與其之間的信任程度和友好合作，促使其形成自我約束，不僅使得當期技術(shù)創(chuàng)新合作效果好，而且能夠保證與參與企業(yè)之間的心理距離的持續(xù)拉近和合作關(guān)系的持續(xù)發(fā)展，使得長期技術(shù)創(chuàng)新合作收益多。

不可否認在較小范圍內(nèi)緊密聯(lián)系的群體、組織之間往往具有較高的同質(zhì)性。當某些模塊需要較多的異質(zhì)性技術(shù)資源，而近距離內(nèi)缺乏可供選擇的合作者時，主導(dǎo)企業(yè)必然向更遠的距離去尋找合作者，當特有的熟悉性缺乏，風險就會相應(yīng)增加。雖然通過制度約束可在一定程度上減少風險和技術(shù)創(chuàng)新合作的不確定性，但是在合作失敗時，需要承擔較大的成本。心理距離并不完全與物理距離相對應(yīng)。為了滿足技術(shù)創(chuàng)新需要，將促進參與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新合作的措施由制度約束向基于社會關(guān)系的自我約束轉(zhuǎn)化才是最有效的途徑。持續(xù)、頻繁的互動也是信任關(guān)系建立的基礎(chǔ)。因此，主導(dǎo)企業(yè)可以考慮與物理距離較遠的參與企業(yè)之間建立良好的溝通，增進相互之間的了解，并給其更多的技術(shù)創(chuàng)新合作機會，增加交往頻次，從而縮短心理距離，增大預(yù)期的技術(shù)創(chuàng)新合作價值流。

五、結(jié)論與建議

（一）結(jié)論

1.參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作行為選擇會綜合考慮當期收益和未來的預(yù)期價值流，基于地緣關(guān)系的引力效應(yīng)對技術(shù)創(chuàng)新合作行為具有促進作用。這一結(jié)論佐證了跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作仍偏向于在距離近的組織之間展開。作為親緣關(guān)系的兩個關(guān)鍵變量，物理距離近是合作伙伴選擇的基礎(chǔ)，心理距離近促進復(fù)雜知識的交流，這就有助于跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作的延續(xù)，在實施一項技術(shù)創(chuàng)新合作業(yè)務(wù)時，參與企業(yè)不僅僅考慮當期投入產(chǎn)出比，還期望產(chǎn)生更多的交互關(guān)系，從而積極提高技術(shù)創(chuàng)新合作努力。因此，技術(shù)創(chuàng)新合作的開展，應(yīng)在注重區(qū)域內(nèi)、國內(nèi)合作的基礎(chǔ)上，鼓勵地區(qū)間或國際合作，激勵機制中除設(shè)置與當期利益相關(guān)的措施外，還應(yīng)引入與未來收益相關(guān)的措施。

2.企業(yè)生產(chǎn)能力、技術(shù)溢出水平、創(chuàng)新成功概率、收益分享系數(shù)越大，參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新努力投入就越大，合理的收益分配系數(shù)與物理距離、心理距離、固定報酬和未來合作機制有關(guān)。企業(yè)生產(chǎn)能力、技術(shù)溢出水平、創(chuàng)新成功概率等是與企業(yè)資源能力和技術(shù)水平有關(guān)的相對固定的參數(shù)，有必要依據(jù)這些因素構(gòu)建科學的技術(shù)創(chuàng)新合作行為評價指標體系。收益分享系數(shù)的提高能促進參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作行為，但一味地提高利益激勵強度并不是最優(yōu)選擇，需要綜合考慮空間距離優(yōu)勢，基于合作歷史和信任關(guān)系的正向激勵的促進作用，創(chuàng)新基本目標要求，以及參與企業(yè)行為選擇在當前收益和未來業(yè)務(wù)上的作用關(guān)系。

3.物理距離對參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作努力具有負向影響作用，作用程度受組織生產(chǎn)能力、業(yè)務(wù)規(guī)模等因素的交互影響，心理距離的縮短對提高參與企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作努力具有正向促進作用。這一結(jié)論可用來解釋由遠及近地尋找合作伙伴進行技術(shù)創(chuàng)新合作的模式。近距離有助于內(nèi)部關(guān)鍵信息的傳遞，促進參與企業(yè)凝聚力的增強，同時可能存在資源用途有限，重新配置資源難度大等限制。隨著創(chuàng)新需求的增大，應(yīng)適當拓寬市場空間，以使合作伙伴具有多樣性。而參與企業(yè)的行為選擇還體現(xiàn)在不同的心理距離上，將已建立的弱關(guān)系變強，可增加異質(zhì)類優(yōu)質(zhì)資源的獲取和利用，從而促進技術(shù)創(chuàng)新合作績效的提高。

（二）建議

1.主導(dǎo)企業(yè)應(yīng)保持近物理距離參與企業(yè)效用最大化，再主動尋求遠距離的合作，并將心理距離作為有效補充。一方面，物理距離近無疑仍然是跨組織技術(shù)創(chuàng)新合作形成的最主要驅(qū)動因素，但是過度強調(diào)近距離容易使技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)僵化。因此，主導(dǎo)企業(yè)應(yīng)納入未來合作機制，在相對內(nèi)聚的網(wǎng)絡(luò)中尋求建立良好的長期合作關(guān)系，保持近物理距離參與企業(yè)行為效用最大化，再主動尋求遠距離的合作，以增加異質(zhì)類技術(shù)資源的獲取機會。另一方面，發(fā)達的信息技術(shù)使得在滿足更高的創(chuàng)新需求中心理距離的作用日漸突出。因此，主導(dǎo)企業(yè)可將心理距離作為物理距離的有效補充，利用與參與企業(yè)之間良好的信任關(guān)系進一步延續(xù)合作關(guān)系，增加引力效應(yīng)促進技術(shù)創(chuàng)新合作目標更好地實現(xiàn)。

2.主導(dǎo)企業(yè)應(yīng)在對企業(yè)創(chuàng)新能力進行綜合評價，對技術(shù)溢出效應(yīng)進行綜合分析的基礎(chǔ)上，納入地緣關(guān)系，設(shè)置合理的激勵約束機制。一方面，對于遠物理距離的參與企業(yè)，由于通過增大適應(yīng)度擴大引力效應(yīng)的難度較大，技術(shù)創(chuàng)新合作行為難以形成，主導(dǎo)企業(yè)可通過強化利益共享機制來激勵合作行為，通過加大非制度性懲罰力度來抑制機會主義行為。另一方面，對于心理距離較近的參與企業(yè)，主導(dǎo)企業(yè)要注重不斷提高它們在技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)中的結(jié)構(gòu)地位；對于心理距離積累不足的企業(yè)，主導(dǎo)企業(yè)應(yīng)側(cè)重心理距離的拉近，通過加強交流互動、給予有效承諾、建立良好信任，從而強化它們的技術(shù)創(chuàng)新合作行為。

3.如果從企業(yè)層面上推到區(qū)域?qū)用?，那么站在區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的角度，相關(guān)政府部門應(yīng)把握地緣關(guān)系帶來的正向效應(yīng)，根據(jù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的實際情況和實施要求選擇技術(shù)創(chuàng)新合作模式。創(chuàng)新業(yè)務(wù)規(guī)模和企業(yè)生產(chǎn)能力等適應(yīng)度的增加將削弱物理距離對參與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新合作行為的阻礙作用，當開展距離較遠的合作時，心理距離鄰近的促進作用應(yīng)充分擴大。因此，區(qū)域政府應(yīng)首先發(fā)揮核心企業(yè)的帶動作用，利用物理距離鄰近的引力效應(yīng)，建立起核心企業(yè)與周邊企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)難題的突破；然后以區(qū)域技術(shù)創(chuàng)新需求為考量，尋求在生產(chǎn)能力上具有比較優(yōu)勢的潛在合作伙伴，凸顯心理距離的引力效應(yīng)，建立起創(chuàng)新共同體，促進區(qū)域整體創(chuàng)新水平的提高。