我國物流裝備行業(yè)發(fā)展環(huán)境向好、市場需求擴大的同時，各細分行業(yè)企業(yè)對物流系統(tǒng)的要求正在發(fā)生更深層次的變化。物流裝備企業(yè)在迎接市場機遇的同時，也要準備好技術(shù)、產(chǎn)品以及服務(wù)能力的新一輪大考。

張 科 無錫中鼎集成技術(shù)有限公司總經(jīng)理

數(shù)字時代，所有的行業(yè)企業(yè)都必須用數(shù)字技術(shù)加大研發(fā)，提高產(chǎn)品的競爭力，降低企業(yè)的推廣成本、渠道成本、人力成本和管理成本。只有跟上數(shù)字時代發(fā)展的步伐，企業(yè)才能在市場中占有一席之地，才能活下去。

近年來，在我國人口紅利逐漸消失、土地資源有限、產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展等大背景下，我國物流業(yè)和制造業(yè)升級加速，這給物流裝備企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的市場機遇。但快速變化的市場需求，日漸激烈的市場競爭，也給行業(yè)企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。如今，能夠在巨大的市場浪潮中乘勢而上，勇立潮頭者屈指可數(shù)，無錫中鼎集成技術(shù)有限公司（簡稱“中鼎集成”）就是其中之一，2017-2020年連續(xù)四年年度業(yè)績突破12億元，發(fā)展勢頭十分強勁。新冠疫情發(fā)生后，中國乃至全球社會與經(jīng)濟發(fā)展都受到影響，對于物流裝備企業(yè)來說面臨哪些機遇與挑戰(zhàn)？對此，我們采訪了無錫中鼎集成技術(shù)有限公司總經(jīng)理張科，請他分享了自己的經(jīng)驗與思考。

記者：請您談?wù)劯骷毞中袠I(yè)企業(yè)對物流裝備的需求發(fā)生了哪些明顯變化？中鼎集成在各細分業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了怎樣的成績？

張科：談到市場需求變化我們感觸頗深，隨著行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)的進步，越來越多的國內(nèi)企業(yè)在規(guī)劃建設(shè)智能物流系統(tǒng)時，能夠更加清楚明確地提出自身的物流需求以及物流改善目標。作為物流系統(tǒng)集成商，我們從這樣的變化中看到，客戶對個性化、精細化物流系統(tǒng)定制方案需求凸顯，對物流系統(tǒng)的機、電、軟各部分功能要求在提升，以及對物流系統(tǒng)的實用價值也有了更強烈的要求。

當然，各細分行業(yè)企業(yè)的需求各有特點，例如：

對于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)來說，客戶訂單繁雜、藥品種類繁多，如何能夠更快更精準地完成訂單揀選一直是醫(yī)藥物流的追求目標之一。例如，今年，中鼎集成為樂仁堂規(guī)劃的物流系統(tǒng)解決方案中就加入了多層穿梭車系統(tǒng)來提升樂仁堂的存儲量以及物流效率。

冷鏈行業(yè)企業(yè)，對低溫自動化倉庫的關(guān)注度上升。低溫自動化倉庫比常溫庫增加了制冷及保溫單元，空間利用和設(shè)備布局需要做相應(yīng)調(diào)整；同時，低溫自動化倉庫必須對立體庫的核心設(shè)備——堆垛機進行重點設(shè)計，以提高設(shè)備穩(wěn)定性、降低運行能耗、延長使用壽命。

新能源行業(yè)企業(yè)，由于受到電池的質(zhì)量要求提高等因素影響，將原本就十分重視的供應(yīng)鏈安全進一步提升到了極其重要的位置。因此，物流系統(tǒng)集成商在項目設(shè)計規(guī)劃中，必須充分考慮到鋰電池內(nèi)部復(fù)雜的化學(xué)體系，各環(huán)節(jié)環(huán)境溫度的影響，不同工藝之間電池能量及穩(wěn)定性的區(qū)別，才能為客戶設(shè)計出高效適用的存儲方式。

對于家居行業(yè)企業(yè)來說，物流系統(tǒng)的核心功能是支撐柔性化生產(chǎn)以及高效處理家居訂單。因此，家居行業(yè)企業(yè)多是要求構(gòu)建全流程供應(yīng)鏈體系，能夠?qū)崿F(xiàn)從原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售到交付消費者的全生命周期管理。

魚躍醫(yī)療

尚品本色

數(shù)十年來，中鼎集成深耕物流系統(tǒng)集成領(lǐng)域，完成的工程案例已超700個，在醫(yī)藥、冷鏈、新能源、家居等眾多行業(yè)領(lǐng)域遍地開花，服務(wù)過的客戶企業(yè)包括，上藥集團、國藥集團、九州通、陜西天士力、華仁藥業(yè)等知名藥企；三全、中糧、雙匯、安井食品、國聯(lián)水產(chǎn)、河南鮮易、山東鳳祥、象嶼旗下綏化金谷等眾多一流食品、冷鏈企業(yè)；CATL、比亞迪、LG化學(xué)、松下、muRATA（村田）、孚能科技、遠景AESC等全球領(lǐng)先的電池企業(yè)；曲美家居、索菲亞、友邦集成吊頂、維尚家居、尚品本色等諸多知名家居企業(yè)。

記者：伴隨物流裝備市場需求的變化，物流裝備產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)展出現(xiàn)了哪些重要趨勢？

張科：就我們觀察，當前物流技術(shù)發(fā)展有以下三方面趨勢：

一是，高密度存儲。隨著土地成本上升，越來越多的企業(yè)傾向于高密度存儲，以從有限的土地面積中獲得更多存儲空間。中鼎集成近幾年推出的新型密集存儲堆垛機就是迎合這一市場需求研發(fā)的產(chǎn)品。

二是，高效率揀選。智能倉庫能夠?qū)崿F(xiàn)存儲、輸送、分揀等眾多功能，其中分揀效率一直是影響整個物流效率提升的關(guān)鍵，“貨到人”技術(shù)實現(xiàn)高效率分揀必然是主流趨勢。

三是，數(shù)字化集成。如今，我們已經(jīng)進入了數(shù)字時代，客戶需要的物流系統(tǒng)不再是只局限于倉庫，或是某些局部物流環(huán)節(jié)的應(yīng)用，而是能夠打破數(shù)據(jù)壁壘，與其他環(huán)節(jié)高效互聯(lián)互通的物流系統(tǒng)。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的原廠商型物流系統(tǒng)集成商，定制化解決方案能力、核心設(shè)備的研發(fā)制造能力一直都是中鼎集成的強大優(yōu)勢。2020年，我們在產(chǎn)品與技術(shù)方面的主要突破是：推出了一款一站式智能軟件解決方案，包括以自動化設(shè)備控制為核心的WCS智能設(shè)備控制系統(tǒng)、以倉儲管理業(yè)務(wù)為核心的WMS倉儲管理系統(tǒng)、以生產(chǎn)過程管理為核心的FMS柔性化生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)、以數(shù)據(jù)價值挖掘為核心的DMS制造大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，全面覆蓋了企業(yè)物流的全生命周期，涵蓋原材料采購管理、物料配送管理、生產(chǎn)執(zhí)行管理、產(chǎn)成品銷售管理、設(shè)備控制、生產(chǎn)經(jīng)營管理等，能夠應(yīng)對各類場景、各行業(yè)定制化需求。

此外，我們圍繞物流系統(tǒng)核心設(shè)備之一——堆垛機，成立了新的堆垛機制造基地，這不僅讓我們的研發(fā)制造能力得到了質(zhì)的提升，更好地服務(wù)用戶，而且我們還將與全行業(yè)企業(yè)分享研發(fā)成果。

記者：請您結(jié)合當前經(jīng)濟形勢與政策導(dǎo)向分析我國物流裝備業(yè)面臨怎樣的發(fā)展環(huán)境，主要存在哪些重要發(fā)展機遇？

張科：“加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”是黨中央在全面統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個大局基礎(chǔ)上作出的戰(zhàn)略部署和科學(xué)決策。在新形勢下提出“大循環(huán)、雙循環(huán)”發(fā)展規(guī)劃，體現(xiàn)了后疫情時代國際經(jīng)濟格局和產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈方式的加快改變，更體現(xiàn)著中國進入新發(fā)展階段后，經(jīng)濟規(guī)模、產(chǎn)業(yè)空間布局調(diào)整的特征與全新的發(fā)展機遇。中鼎集成所屬的物流裝備行業(yè)，作為支撐社會基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要行業(yè)之一，正是構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的重要一環(huán)。

從國際環(huán)境來看，疫情影響仍在繼續(xù)，中美貿(mào)易戰(zhàn)仍在加劇。雖然國際市場充滿著各種各樣的不確定因素，但是在眾多不確定中，有一點是確定的，那就是隨著數(shù)字時代的到來，中國企業(yè)在國際市場上的競爭力將越來越大。

因此我們認為，物流裝備行業(yè)企業(yè)，特別是頭部企業(yè)，很有可能迎來一輪新的增長期。

記者：近年來，中鼎集成發(fā)展迅猛。請您談?wù)勚卸墒侨绾伟盐帐袌鰴C遇的？有哪些關(guān)鍵舉措？

張科：談到把握市場機遇，我想與大家分享一些經(jīng)驗：

1.洞察市場的需求變化，保持對市場的敏感度。

中鼎集成是最早一批進入新能源行業(yè)的物流系統(tǒng)集成商。早在2009，中鼎集成就看好新能源行業(yè)市場發(fā)展勢頭，專門建立了新能源事業(yè)部研究新能源領(lǐng)域的物流系統(tǒng)解決方案。經(jīng)過十多年的發(fā)展，新能源早已成為炙手可熱的行業(yè)之一，而中鼎集成也經(jīng)過多年的縝密部署，在該領(lǐng)域成功搶占先機，成為其中的佼佼者。中鼎集成之所以能夠成為領(lǐng)跑者，是因為我們樂于與用戶交流溝通，挖掘出他們的深層需求；是因為我們善于從細微處察覺時代發(fā)展的新風(fēng)向。

2.對于研發(fā)的長期堅持，對產(chǎn)品質(zhì)量的堅守。

這是中鼎集成一以貫之的企業(yè)發(fā)展理念。我們長期致力于物流技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品化，每年在研發(fā)上的投入約為總營收的3%，每年都會推出新產(chǎn)品、新技術(shù)。即使在疫情籠罩的2020年，中鼎集成依舊在CeMAT ASIA 2020上推出了一整套全新的混合拆碼垛完全解決方案。其拆垛速度能夠達到1000箱/小時（雙抓情況下可達1200箱/小時），碼垛速度能夠達到250箱/小時，并可根據(jù)貨物的重量、重心、抓取方式等因素進行自調(diào)節(jié)；應(yīng)用機器人“免試教技術(shù)”，可對吸盤區(qū)域獨立控制，實現(xiàn)緊湊吸附；而我們自主研發(fā)的3D識別技術(shù)和內(nèi)置的全自動貨品注冊系統(tǒng)相互配合，不僅能夠準確識別30萬種SKU，還無需提前注冊貨品信息，真正做到安之即用。

3.不浪費任何一次危機。

新冠疫情發(fā)生后，中鼎集成迅速反應(yīng)并快速行動。復(fù)工后，推出了一系列在線服務(wù)的舉措，保持與客戶的日常溝通，將客戶損失降到最低。與此同時，全面啟動新一輪的員工培訓(xùn)體系，利用疫情的空檔期修煉內(nèi)功。在疫情最嚴峻的上半年，中鼎集成博得了CATL、樂仁堂、貴州輪胎、信和達等新老客戶的認可。疫情的爆發(fā)對任何一家企業(yè)而言都是一場大考，但中鼎集成經(jīng)受住了考驗，并且抓住了機遇迎難而上，穩(wěn)定發(fā)展。

雙立柱雙伸位堆垛機系統(tǒng)

數(shù)字時代的快速到來，為中國智能物流產(chǎn)業(yè)迎來了發(fā)展新機遇，但是也帶來了不小的挑戰(zhàn)。數(shù)字時代，所有的行業(yè)企業(yè)都必須用數(shù)字技術(shù)加大研發(fā)，提高產(chǎn)品的競爭力，降低企業(yè)的推廣成本、渠道成本、人力成本和管理成本。

記者：在您看來，當前我國物流裝備企業(yè)發(fā)展面臨哪些挑戰(zhàn)？

張科：機遇與挑戰(zhàn)往往并存。我認為當前中國物流裝備企業(yè)發(fā)展面臨兩大挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)一：數(shù)字時代的快速到來，為中國智能物流產(chǎn)業(yè)迎來了發(fā)展新機遇，但是也帶來了不小的挑戰(zhàn)。數(shù)字時代，所有的行業(yè)企業(yè)都必須用數(shù)字技術(shù)加大研發(fā)，提高產(chǎn)品的競爭力，降低企業(yè)的推廣成本、渠道成本、人力成本和管理成本。只有跟上數(shù)字時代發(fā)展的步伐，企業(yè)才能在市場中占有一席之地，才能活下去。

挑戰(zhàn)二：大家都知道人才是物流裝備行業(yè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本，沒有人才談何研發(fā)？談何創(chuàng)新？談何服務(wù)？但是，很多企業(yè)家卻還不夠重視人才方面的問題。我想，如何招攬更多人才進入行業(yè)，如何防止人才流失，是所有企業(yè)家必須要即刻思考的問題。

記者：在新形勢下，中鼎集成未來有哪些發(fā)展思路？

張科：多年來，中鼎集成對保持物流技術(shù)一流的目標不曾動搖。如今，已經(jīng)在各細分領(lǐng)域掌握了諸多具有完全知識產(chǎn)權(quán)的物流硬件、軟件技術(shù)，不斷提升技術(shù)水平。例如，我們的“動力鋰離子電池生產(chǎn)智能化物流成套系統(tǒng)”在北京通過科技成果評價，評價認為：該項技術(shù)在鋰離子電池生產(chǎn)物流裝備技術(shù)及生產(chǎn)管控集成技術(shù)領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，打破了國外技術(shù)壟斷，填補了國內(nèi)空白。目前，中鼎集成已經(jīng)為國內(nèi)外企業(yè)建設(shè)了近百套動力鋰離子電池生產(chǎn)智能化物流成套系統(tǒng)。未來，我們還將持續(xù)堅守對物流技術(shù)的探索，包括智能物流系統(tǒng)的更新迭代、智能軟件的數(shù)字化應(yīng)用等方面，力爭持續(xù)用技術(shù)力量賦能物流裝備行業(yè)。

同時，立足全球化發(fā)展仍是中鼎集成發(fā)展基調(diào)。公司全球化布局已初具規(guī)模，項目輻射到泰國、越南等東南亞地區(qū)。未來中鼎集成將繼續(xù)堅守工匠精神，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量；同時，擴大“形象差異化、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化”的市場優(yōu)勢，保持國內(nèi)市場發(fā)展步調(diào)的同時，穩(wěn)步拓展國際市場，增強企業(yè)在國際上的知名度和品牌力。

最后，我有一句話與大家共勉：機遇始終更偏愛那些有準備的人！想要把握機遇，不能依靠運氣這類不確定因素，關(guān)鍵在于前期做足準備、下足苦功。中鼎集成愿攜手客戶與合作伙伴，共同促進中國物流裝備行業(yè)發(fā)展。