李 琳 桑 坤

一、問題提出

農(nóng)業(yè)科技社會化服務(wù)是深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展的重要內(nèi)容，更是保障我國糧食安全、推動鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵抓手。2020年，科技部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、教育部、財政部、人力資源社會保障部、銀保監(jiān)會以及中華全國供銷合作總社等七部委首次聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加強農(nóng)業(yè)科技社會化服務(wù)體系建設(shè)的若干意見》，指出要“以增加農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有效供給、加強供需對接為著力點，以提高農(nóng)業(yè)科技服務(wù)效能為目標(biāo)”，“鼓勵高校和科研院所創(chuàng)新農(nóng)業(yè)科技服務(wù)方式”，“推廣科技小院、專家大院、院(校)地共建等創(chuàng)新服務(wù)模式”。

“科技小院”由中國農(nóng)業(yè)大學(xué)張福鎖教授于2006年首次提出，是建立在生產(chǎn)一線的集農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、示范推廣和人才培育為一體的農(nóng)業(yè)科技推廣組織。它將以往以實驗室研究為主的科研和研究生培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)為教師和研究生深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線的模式，并鼓勵研究生在“科技小院”里生活、學(xué)習(xí)、工作，融入農(nóng)民群眾之中，促進“知識”轉(zhuǎn)化為“行動”，以切實服務(wù)“三農(nóng)”，解決“最后一公里”問題(1)資料來源于“中國農(nóng)業(yè)科技小院”，http://chinastb.com。。截止到2020年，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合其他涉農(nóng)院校、地方政府與大型企業(yè)，已在全國23個省市區(qū)建立了127個科技小院，形成了全國科技小院網(wǎng)絡(luò)平臺，覆蓋了我國不同生態(tài)區(qū)不同種植體系、不同規(guī)模和組織方式(小農(nóng)戶分散經(jīng)營、中等規(guī)模、大型家庭農(nóng)場、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè))(2)數(shù)據(jù)來源于“中國農(nóng)業(yè)科技小院”，http://chinastb.com。。相比較“西北農(nóng)林科技大學(xué)的專家大院模式”“河北農(nóng)業(yè)大學(xué)的‘太行山道路’模式”“南京農(nóng)業(yè)大學(xué)科教興農(nóng)的‘科技大篷車’模式”以及“東北農(nóng)業(yè)大學(xué)的農(nóng)業(yè)專家‘科技在線’模式”[1-3]，科技小院模式更具小規(guī)模、靈活性、直接對點的優(yōu)勢以及零距離、零時差、零門檻、零費用的特點。

當(dāng)前對于科技小院的研究主要集中在兩個方面：一是在社會科學(xué)領(lǐng)域中，或從農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣模式上來看，通過對比政府主導(dǎo)和企業(yè)主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)推廣模式來分析科技小院作為一種以高校為依托的農(nóng)業(yè)科技推廣模式，研究其產(chǎn)生的背景、運行的機制和基本的特征[4-5]，或從組織的角度出發(fā)，分析科技小院作為一種農(nóng)業(yè)推廣組織的組織結(jié)構(gòu)、組織運作過程及組織績效表現(xiàn)等三方面[6]；二是在自然科學(xué)中，主要研究科技小院模式和小院技術(shù)對作物產(chǎn)量、種植結(jié)構(gòu)和農(nóng)民種植方式的影響，例如張福鎖團隊在《自然》(Nature)刊發(fā)的《科技小院讓中國農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增效》(“Closing yield gaps in China by empowering smallholder farmers”)闡釋小院模式形成的參與性創(chuàng)新和技術(shù)在地化為小農(nóng)戶賦權(quán)以及對增產(chǎn)增量的影響[7]。有學(xué)者認(rèn)為該模式不僅對確保國家糧食安全和生態(tài)環(huán)境安全、推進我國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型具有重要意義，而且對以小農(nóng)戶為主的其他發(fā)展中國家(如印度、東南亞及非洲國家等)都有廣泛的借鑒作用[8]。焦小強等人強調(diào)科技小院對實現(xiàn)小規(guī)模農(nóng)業(yè)向可持續(xù)、集約化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的作用[9]。數(shù)據(jù)顯示，科技小院入住5年后，曲周農(nóng)民農(nóng)業(yè)知識水平大幅提高，全縣糧食總產(chǎn)量增長了37%，農(nóng)民收入增長了79%[10]。

上述研究為我們清晰地呈現(xiàn)了科技小院的成立背景、組織架構(gòu)、運行機制和運作成效，但是這僅僅回答了“科技小院是什么和怎么樣”的問題，討論的內(nèi)容也僅僅圍繞著科技小院進行而沒有抽出“科技小院模式”作為“外源農(nóng)業(yè)技術(shù)組織下鄉(xiāng)”的本質(zhì)。一般來說，作為外源型農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣組織，其“外部性”雖能夠帶來一定時期的發(fā)展，但是其負(fù)功能也非常顯著，例如導(dǎo)致村莊內(nèi)生行動力空間的限制、項目資源的內(nèi)卷化和農(nóng)村社區(qū)有投入而無增長的瓶頸。同時，在由外到內(nèi)的過程中也面臨著嵌入過淺則組織處于邊際化的“外人”狀態(tài)或嵌入過深則其行為反被社區(qū)形塑的困境[11]，導(dǎo)致外源農(nóng)業(yè)技術(shù)落地的失敗。因此，更值得讓我們反思的是“作為外源農(nóng)業(yè)技術(shù)”和“外來農(nóng)業(yè)推廣組織”的科技小院為什么能成為解決中國農(nóng)業(yè)困境的新方式？外源農(nóng)業(yè)技術(shù)如何由外到內(nèi)來建立“鄉(xiāng)土親和力”的特質(zhì)？

二、個案與材料

自古以來，曲周縣處于我國季風(fēng)氣候區(qū)內(nèi)，常年受冬夏季風(fēng)交替影響，春旱夏澇已成規(guī)律。夏澇抬高了潛水位，春旱加劇了土壤的蒸發(fā)，這就加速了土壤的鹽漬化和地下水的礦質(zhì)化過程，由此，曲周縣成為了有名的“老堿窩”[12]226。簡村與曲周縣北開發(fā)區(qū)相鄰，相距15公里，村落總面積3.2平方公里，耕地面積2 965畝，下轄16個村民小組，共計174戶965人，為本文研究的案例村。由于受旱澇威脅，簡村土壤鹽漬化現(xiàn)象嚴(yán)重，河流多次改道泛濫造成大片瘠土，耕作也較粗放，農(nóng)業(yè)產(chǎn)量較低。在此處民間流傳的一句俗語，“春天白茫茫，夏天水汪汪。只聽耬聲響，不見糧歸倉”。由此可見，地理條件造成的鹽堿困境，使曲周縣飽受歉收之苦。

為了解決黃淮海平原土壤鹽堿化的困境和糧食出產(chǎn)率低的現(xiàn)狀，1973年，周恩來總理提出“北方干旱半干旱地區(qū)水資源合理開發(fā)利用”的科研任務(wù)。同年8月15日，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)(時為北京農(nóng)業(yè)大學(xué))應(yīng)邯鄲地委邀請組建鹽堿土改良研究組來到黑龍港地區(qū)上游澇洼堿地中心的曲周縣，承擔(dān)“利用改造咸水，綜合治理旱澇堿咸”的科研任務(wù)。治堿組在曲周縣開展了一系列的治堿工作，例如考察土地鹽漬化程度、選取典型治理村落、動員村民共同治堿。在政府部門、科研院所的大力支持和當(dāng)?shù)卮迕竦娜ε浜舷拢?981年春，改土治堿試驗村莊簡村取得成效，土地生產(chǎn)力由原來的畝產(chǎn)75斤提升至畝產(chǎn)200斤，可用耕地面積也由過去的1 500畝擴大到3 000畝左右。

在改土治堿時期，治堿組在實現(xiàn)治堿績效后獲得了極大的聲譽，這也為40年后科技小院的再次進入奠定了合法性基礎(chǔ)。2009年，簡村Z成立合作社并計劃發(fā)展有機農(nóng)業(yè)，“為農(nóng)民做一些實事”，但是當(dāng)時既缺乏渠道又沒有相應(yīng)的技術(shù)。于是合作社負(fù)責(zé)人Z和治堿時期的村支書J(Z與J屬于同一家族)商量，決定去試驗站找“技術(shù)”。而此時，恰逢中國農(nóng)業(yè)大學(xué)張福鎖教授正為解決農(nóng)業(yè)科研與生產(chǎn)實踐脫節(jié)、農(nóng)業(yè)科技人才培養(yǎng)與社會需求錯位、農(nóng)技人員遠(yuǎn)離農(nóng)民和農(nóng)村等問題，打算在曲周縣試點開展“科技小院”模式。于是，雙方一拍即合，決定在簡村成立科技小院。截止到2020年8月，曲周縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共建立科技小院12所，累計駐村學(xué)生達500人次。期間，由于技術(shù)推廣瓶頸、小院與村落互動不佳而退出的小院6個，而簡村科技小院在這近10年的互動中，從入場不適、互不信任實現(xiàn)了相互依賴、契洽共生的成功轉(zhuǎn)型。

因此，本文以科技小院與簡村10年互動的社會過程為研究內(nèi)容，對比已有外來組織失敗進場或退場的案例，研究簡村科技小院入場初期面臨的困境，中期如何運用鄉(xiāng)土規(guī)則讓自己進入鄉(xiāng)土格局之內(nèi)，以及后期在關(guān)鍵人物離開之后如何保持著組織和社區(qū)的有序。從“組織—社區(qū)”互動的社會過程來理解外源農(nóng)技推廣組織獲取外在合法性的路徑與內(nèi)在合情性的關(guān)鍵內(nèi)核。為了清晰地呈現(xiàn)10年互動的脈絡(luò)，我們對簡村科技小院的各屆負(fù)責(zé)人進行了深度訪談，同時對參與科技小院成立的合作社負(fù)責(zé)人Z、老支書J以及J家族成員、村干部、鎮(zhèn)干部、縣干部以及普通村民進行了半結(jié)構(gòu)式訪談，2019年8月、2020年7月兩次到簡村進行田野調(diào)查，獲得訪談共42個。同時，通過閱讀當(dāng)?shù)氐目h志、媒體相關(guān)報道以及科技小院的網(wǎng)站、小院報告來獲取二手資料以豐富我們的研究。

三、利益關(guān)聯(lián)、情感生產(chǎn)與合法性身份的建構(gòu)

合法性的討論起源于韋伯對國家統(tǒng)治的分類，后廣泛用于社會秩序的討論[13]5-11,[14]212-216。而組織的合法性更多地是解決資格和身份的問題[15]，即“能否行動”的問題。合法性的機制有助于規(guī)范、約束組織行為，同時也有利于組織進一步獲取其他資源[16]?？萍夹≡簩儆谵r(nóng)業(yè)技術(shù)推廣組織，其根本功能是聯(lián)結(jié)技術(shù)生產(chǎn)者與技術(shù)采納者，將技術(shù)直接輸送到服務(wù)對象當(dāng)中，這有別于中國大部分社會組織與普通民眾的疏遠(yuǎn)關(guān)系，技術(shù)與鄉(xiāng)土之間的利益聯(lián)結(jié)與情感互動更為直接和頻繁。其中服務(wù)對象的認(rèn)可是社會組織獲得合法性最直接的途徑，組織的績效和在此過程中產(chǎn)生的情感聯(lián)結(jié)決定著其合法性身份的建立過程。

(一)“客人”：內(nèi)外有別

小院進入簡村的第一個身份是“請”來的客人。科技小院的前身是1970年代進入簡村的治堿組，在改土治堿時期，他們長期駐村治堿、住“三透房”(3)簡村的房屋主要為土坯房，由于長年累月的風(fēng)吹日曬再加上鹽堿的侵蝕，房屋根基損壞較重，雨天漏雨，遇風(fēng)進風(fēng)，冬天飄雪，故稱為“三透房”。、挖溝平地、以身堵決堤口等行為得到了簡村村民的高度認(rèn)可，在實現(xiàn)治堿的同時與簡村建立了深厚情感。J是1972—1978年簡村村支書，親歷了技術(shù)與村莊互動的具體過程，同時由于他早年在軍校參軍和從教的經(jīng)歷，在簡村享有很高的聲望，因此后期與合作社負(fù)責(zé)人Z聯(lián)合“請”科技小院回簡村的做法也得到了村里的普遍認(rèn)可?？梢哉f，J及其家族對于科技小院的引進以及后續(xù)的發(fā)展起著舉足輕重的作用，但是這也為后續(xù)科技小院的獨立性帶來了一定隱患。2010年，在老支書J和合作社負(fù)責(zé)人Z的邀請下，李曉林、張宏彥(4)張福鎖教授的學(xué)生，現(xiàn)為中國農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院教授，主要負(fù)責(zé)小院工作。等人在簡村設(shè)立科技小院。雙方約定“簡村為科技小院提供500畝地勢平坦開闊、連片成方和靠近公路的示范田(5)為便于農(nóng)業(yè)技術(shù)成效的展示、對比和擴散，科技小院建立示范方的要求一般為地勢平坦開闊、連片成方且靠近公路的農(nóng)田，以與普通農(nóng)戶種植的田塊形成對比、參照。這樣農(nóng)民可直接因為田間作物好壞優(yōu)劣的景觀呈現(xiàn)而認(rèn)同技術(shù)，并自覺地學(xué)習(xí)新的田間管理方法。通過這種方法可加快農(nóng)業(yè)技術(shù)的擴散速度。，以便集中進行技術(shù)的實地操作與示范推廣，科技小院為簡村提供增產(chǎn)增量技術(shù)”。2011年3月，簡村科技小院正式掛牌成立，隨后，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)植物營養(yǎng)專業(yè)的研究生F、C等人陸續(xù)入駐簡村科技小院。但是，簡村和小院此時的互動僅僅是簡單、非正式的“口頭契約”，小院入駐的是J家族閑置的小院，500畝連片成方的實驗土地也是通過合作社流轉(zhuǎn)集中起來的。此刻組織和社區(qū)之間的利益聯(lián)結(jié)方式是條件式的簡單交換，交換是沒有成本的、低預(yù)期的，而情感層面也是依靠前期的社區(qū)記憶所形成的基礎(chǔ)，處于“弱利益，弱情感”階段。

小院是被“請”入簡村的客人，被“敬如上賓”的同時也遭遇著“內(nèi)外有別”。尤其是簡村這種以農(nóng)業(yè)種植為基礎(chǔ)的“內(nèi)向型關(guān)聯(lián)村莊”，又屬于傳統(tǒng)的單姓同宗村落，具有典型親屬社會的特征(6)據(jù)村志記載，明朝初年簡村老祖從山西洪洞縣大槐樹遷徙至此，世代繁衍而后建村?，F(xiàn)簡村有少量其他姓氏存在，多由簡姓家族成員招婿或入贅而遷入該村，因而在簡村簡姓為主姓，可算為單一姓氏村落來進行分析討論。。對作為“客人”的小院具有天然的“距離感”和“排斥性”，這種排斥在韋伯意義上是一種“社會封閉”，即特定共同體對共同體之外試圖進入該共同體人員的阻隔[14]43-46。例如，2011年，科技小院成立之初，研究生F在500畝示范方中準(zhǔn)備進行“水肥后移”(7)“水肥后移”技術(shù)主要的核心點在于需要推遲春季小麥的追肥時間，把氮肥推遲到拔節(jié)前期和中期追肥，也就是清明前后追肥，可以在最低成本下實現(xiàn)最大產(chǎn)量。技術(shù)推廣，試圖讓農(nóng)民減少一次小麥灌溉，節(jié)省農(nóng)業(yè)投入成本并獲得更高的產(chǎn)量。但是，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的傳統(tǒng)種植經(jīng)驗中，小麥在開春之際易遭遇春旱，且春季華北平原無論是地上水還是地下水均屬于缺水狀態(tài)，若不提早灌溉，地里的墑情對小麥生長極為不利；并且村民認(rèn)為開春提前灌溉一方面可緩解小麥干旱，另一方面可利用凌汛而來的河水澆灌以節(jié)約成本。

實際上作物的灌溉需求并不完全契合農(nóng)民傳統(tǒng)的種植認(rèn)知。首先，開春之際田里依然存有冬季積雪融化的雪水，小麥的墑情基本穩(wěn)定。其次，返青水過早澆灌，因土壤內(nèi)存有雪水而難以下滲到土壤中，存留在地表的水分很快被蒸發(fā)掉。此外，華北春季是春寒料峭時節(jié)，早晚溫差大，過早灌溉極易凍傷麥苗，既浪費資源又無法增產(chǎn)。于是，F(xiàn)認(rèn)為小麥的返青水灌溉時間應(yīng)由原本的2—3月推遲至清明前后，此即“水肥后移”技術(shù)。但這一舉動遭到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的質(zhì)疑，“你一個20歲出頭的小娃娃，來我們村不久，又是廣東人，既不了解小麥，又沒有種過地，憑什么讓我們按照你的來”，“如果我們按你的方法來，第二年虧損了怎么辦？”(WJS0073訪談)，可見當(dāng)?shù)剞r(nóng)民不信任科技小院的“學(xué)生娃”，也不愿采納其所推廣的技術(shù)。科技小院由于缺乏正式的權(quán)威、親情的連帶和熟人社會的保證，從外到內(nèi)的入場過程遭遇重重挫折，站在村莊信任關(guān)系的最外環(huán)。

(二)“幫手”：單向依賴

這種雙向的“弱聯(lián)結(jié)”狀態(tài)極大地限制著科技小院的推廣任務(wù)，村民不信任陌生的技術(shù)，優(yōu)良的技術(shù)無法落地，小院的大田實驗也難以進行，這迫使小院尋找轉(zhuǎn)型的突破口。農(nóng)大改土治堿的成效為小院初入簡村建立了總體合法性，擁有“客人”身份，但是要想真正在簡村立足，則需要小院爭取村莊的成員身份來獲得組織行動的“情境合法性”[16]147。于是，小院嘗試通過關(guān)系性規(guī)則將機械的結(jié)構(gòu)性嵌入轉(zhuǎn)為有機的關(guān)系性嵌入，在互動中尋找差序圈層進入的路徑。組織要想獲得服務(wù)對象的認(rèn)可，良好的績效表現(xiàn)是最直接和根本的途徑，因此，第一步就是要增產(chǎn)增量，通過提高組織績效來提升村民對小院的認(rèn)可度，努力將自己的“客人”身份轉(zhuǎn)變成“幫手”身份。

在初期推廣失敗的經(jīng)驗中，F(xiàn)明白了技術(shù)能否推廣不只在于技術(shù)是否優(yōu)良，更在于農(nóng)民是否信任，“小院長期在這里，推廣技術(shù)也不差這一時半會，技術(shù)是好技術(shù)，但是村民不相信也是個空技術(shù)，建立關(guān)系，讓大家伙相信自己、相信小院是第一個突破口”。于是，小院采取了一系列行動來與村莊建立情感上的關(guān)聯(lián)，并以此為突破口爭取到部分村民的信任。一方面，將科技小院的住所營造成一個“半公共的開放空間”，只要有人在小院，小院的大門一直保持敞開狀態(tài)，村民們可以自由出入；村民若需要一些田間實驗的工具，如追肥機、播種機、米尺、電子秤、烘干機、電車等可隨時借走。無論何人何時進入科技小院，F(xiàn)等人都會放下手頭的忙碌照應(yīng)來訪的村民，歡迎村民“自由出入、隨時借用、隨事咨詢”。這很大程度吸引著對農(nóng)事農(nóng)具有需要或?qū)r(nóng)業(yè)技術(shù)感興趣的村民，其中居住在附近的村民S就是其中之一。另一方面，小院在日常生活和村莊的公共活動中也主動提高自己的參與感，增強與村民的熟悉度。例如，路上遇見村民“不管認(rèn)不認(rèn)識，都先打招呼”，村民聽不懂自己家鄉(xiāng)口音的普通話就學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)胤窖?，在村里舉辦“農(nóng)民豐收節(jié)”“中秋晚會”時，小院學(xué)生都會擔(dān)任晚會的主持人或參與節(jié)目表演。并且每當(dāng)村里有紅白事之時，小院學(xué)生總以科技小院的名義隨禮，禮物饋贈和互惠的交換在維持、再生產(chǎn)及改造人際關(guān)系方面扮演著重要的角色[17]84-86。在這樣反復(fù)的人情往來中，小院和簡村的情感關(guān)系逐漸增強，信任關(guān)系也孕育其中。

情感關(guān)系的生產(chǎn)為再次推廣“水肥后移”技術(shù)提供了機會。F深知僅僅依靠人情往來和情感互動無法真正嵌入村莊，無法讓村莊真正的“需要”和“離不開”小院，要想真正獲得村莊的認(rèn)可，還需要在產(chǎn)量上下功夫。于是，小院決定通過S來推廣技術(shù)和動員更多的參與者。之所以選擇S作為第一位動員對象，最根本的原因是在前期的互動中二者已經(jīng)建起了信任關(guān)系。S作為小院的鄰居，在閑暇時間經(jīng)常來小院串門，主動了解最新的種植技術(shù)和農(nóng)用機械，同時他也是村里的種植能手和村委成員，在村莊的口碑好，帶動效應(yīng)強。后期在S的動員下，又有15戶農(nóng)民陸續(xù)參與到小院組織的“水肥后移”推廣實驗中。當(dāng)年6月的測產(chǎn)會果然不負(fù)眾望，15戶參與小院實驗的農(nóng)戶戶均畝產(chǎn)1 320斤。相比之前800～1 000斤的產(chǎn)量，1 320斤的產(chǎn)量讓科技小院獲得了真正進入這個村莊的身份，也讓簡村村民相信“小院是能夠為村莊帶來更好的改變”。F說，“有了這個產(chǎn)量，我(代表科技小院)算是可以在簡村呆下去了”。良好的組織績效與組織聲譽是組織身份塑造的重要內(nèi)容，是在不同群體和個體相互作用的過程中和共同承認(rèn)的基礎(chǔ)上建立起來的[18]251。科技小院增產(chǎn)的聲譽為其贏得了組織的外部認(rèn)同，小院的身份實現(xiàn)了從“客人”到“幫手”的轉(zhuǎn)變。第二年，“水肥后移”技術(shù)在簡村得以全面推廣?？梢哉f，在這一時期，是科技小院為了獲取環(huán)境的支持而采取的一系列“配合”行動，呈現(xiàn)出“有求必應(yīng)”(態(tài)度)和“有求能應(yīng)”(能力)的特征，小院在“強利益，強情感”中獲得了簡村的認(rèn)可。

此后，為了鞏固小院和簡村之間的關(guān)系，小院繼續(xù)擴大和簡村的利益互動。例如，2016年，為了節(jié)省化肥的成本與提高施肥的精確度，小院聯(lián)合H化肥公司在簡村成立一家作坊式小型配肥廠，小院通過測土配方技術(shù)來分析土壤所缺的營養(yǎng)成分，H公司提供一臺配肥機器，簡村10名村民集資10萬元購買基礎(chǔ)材料。但是，配肥廠成立不久，當(dāng)?shù)卣阋晕廴緸橛桑蠡蕪S繳納大量罰款，否則限制其使用工業(yè)用電。由于缺乏與政府打交道的經(jīng)驗，加之投入有限，2017年村民最終決定放棄開辦化肥廠。我們在簡村調(diào)研時看到，配肥廠的廠房已經(jīng)成為了堆放閑物的倉庫，但是村民對此評價依然很高，認(rèn)為“雖然廠子沒有搞起來，但是有小院在，說不定以后就能繼續(xù)弄了呢”。小院的“幫手”身份是融入簡村的重要手段，在此過程中所產(chǎn)生的利益聯(lián)結(jié)和情感互動也讓簡村能夠意識到小院的重要性。從糧食增產(chǎn)增量到技術(shù)推廣，從獲取涉農(nóng)項目到村容村貌的改變，簡村村民心里更加明白，“比起小院需要簡村，其實簡村更加需要小院”。尤其是對比一路之隔但是沒有小院入駐的付村，簡村村民向我們發(fā)出如此感慨，“簡村要是沒有了科技小院，那就什么都不是”“小院來了，村子里發(fā)生了多大的變化啊”。

同時，小院也維系著已建立起來的人情關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尤其是J家族和前街鄰里(小院院所位于前街)。比如小院進行大田實驗需雇傭當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進行“數(shù)苗”“取土”“取樣”“烘干”等工作，工價按照當(dāng)?shù)孛?小時50元的市場價格雇傭，這種雇傭為閑散在家的婦女帶來了額外的收入，在當(dāng)?shù)胤浅Ｊ軞g迎。但是雇工選擇是有優(yōu)先次序的，首先為J家族，其次是前街鄰居，最后為其他村民。于是，長期以來小院的雇傭收益基本上全被J家族吸收，其他村民對此也有諸多的抱怨，有村民還反問道：“你們到底是J一家的，還是簡村的”。從這些語言中，我們已然能感受到小院和簡村互動中隱藏著的危機。又例如，在雇工期間，小院為維持村內(nèi)的人情關(guān)系，往往放棄市場化中嚴(yán)格記時、記件、記量的標(biāo)準(zhǔn)，采取模糊記錄和按天發(fā)酬的形式，因為在鄉(xiāng)村社會中的關(guān)系不僅涉及工具性和理性計算，也涉及社會性、道德、意向和個人感情[19]194。起初，雇傭的農(nóng)民認(rèn)為“小院體諒人，有人情味，不計較”。但是隨著次數(shù)增多，雇傭的村民反而認(rèn)為“反正這些錢是(國家)項目的，也不是他們(小院學(xué)生)的，不拿白不拿”。小院為適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娜饲橐?guī)則而減弱正式市場規(guī)則與懲罰的行為帶來的不是村民們更加賣力、認(rèn)真的干活，反而是錯誤頻出。小院學(xué)生C抱怨道“嫂子(J兒媳婦)每次數(shù)苗都偷懶，好幾次核對數(shù)量差得都很大”，也有學(xué)生意識到“一味地配合和服從，剛剛開始起作用，但是長久了反而他們認(rèn)為我們是應(yīng)該的”。從這里可以看出，雖然小院通過增產(chǎn)增量、建廠雇工等一系列利益事件獲取了其外在環(huán)境的支持，形成了進入簡村的“幫手”身份，但這也容易導(dǎo)致“組織正試圖滿足這些環(huán)境所關(guān)切的事”，很可能會削弱組織的自治和決策權(quán)[20]。這種單向度的依賴關(guān)系有可能削弱組織獨立行動的空間，成為社區(qū)的工具和附庸，而不是平等合作的“伙伴”。

在“幫手”階段，簡村看到了小院“有求能應(yīng)”的能力，這使組織和社區(qū)之間建立起了穩(wěn)固的利益聯(lián)結(jié)，同時小院“有求必應(yīng)”的態(tài)度也使簡村對小院的要求和期待也不斷增多。在這樣的隱患下，小院的身份面臨著再一次轉(zhuǎn)型的需要，否則他們將在無盡的配合中徹底失去自己的獨立性，淪為家族利益生產(chǎn)的工具。同時穩(wěn)定的利益聯(lián)結(jié)和情感生產(chǎn)即“強利益”“強情感”也使其積攢到了“敢”于說不的資本，于是小院開始了第三階段的轉(zhuǎn)型。

(三)“伙伴”：契洽共生

小院繼續(xù)調(diào)適自身的嵌入策略，權(quán)衡嵌入過深的附庸境地和嵌入過淺的邊緣地位，在人情中嵌套理性的策略以實現(xiàn)自身的獨立性。在這一階段，對于簡村來說，小院不再是一味地配合與妥協(xié)，更趨向于協(xié)商和談判式的合作。首先，小院更聚焦于自身的組織目標(biāo)。例如繼配肥廠失敗后，2018年村委會提出希望科技小院協(xié)助建立村面粉加工廠以及提供資金與技術(shù)指導(dǎo)。但是面粉廠和配肥廠不同，上述提及的小院支持成立的配肥廠屬于家庭式的小型企業(yè)，設(shè)備由H化肥公司提供，小院僅提供技術(shù)支持與聯(lián)結(jié)資源，生產(chǎn)成本小，幾乎不需要雇工。而創(chuàng)建面粉廠將涉及大額資金投入、批地建廠等一系列手續(xù)，這既不是小院的職責(zé)也超出了其能力范圍。小院學(xué)生Y說道，“村里有事情需要我們小院幫助，我們可以盡全力，但我們并不想也不能當(dāng)一個有求必應(yīng)的財神。”雖然無法直接答應(yīng)辦廠請求，但是科技小院覺得村民的想法值得做一些探索。在一系列市場調(diào)研和前期分析之后，科技小院提出可先在村中開一個小成本的面粉作坊并附帶面條加工，因為當(dāng)?shù)厝讼渤悦媸常娣叟c面條可供給鎮(zhèn)上酒店飯館及個戶家庭。此外，小院可以提供技術(shù)，在面粉加工生產(chǎn)中添加稀有元素，增加面粉的保健功能，以提升面粉消費檔次。這個折中的辦法獲得了村兩委及村民的同意。2018年，在科技小院、村兩委和村民K的共同努力下注冊“天星石面粉”品牌，簡村面粉廠成功開辦。顯然，在這一事件中科技小院從“有求必應(yīng)”轉(zhuǎn)向“策略性忽略，選擇性參與”，試圖與村民建立穩(wěn)定的伙伴關(guān)系而非單向的技術(shù)輸入的關(guān)系。

其次，小院開始獨立地運用積累的情感資本與利益關(guān)系應(yīng)對日?！皼_突”。比如，農(nóng)機手收割沖突的發(fā)生與解決再次證明了小院身份的轉(zhuǎn)型。為了推廣新收割技術(shù)同時降低農(nóng)民收割費用，2020年夏，小院計劃引入外地的農(nóng)機手進入簡村收割小麥，原本機器收割費用為65元/畝，為推廣新收割技術(shù)，小院決定每畝地補貼30元，即外地機手收割只收取農(nóng)戶35元/畝。這看似是一件雙贏的好事情，但是卻妨礙了簡村當(dāng)?shù)貦C手的利益，因為簡村村內(nèi)原有7臺小麥?zhǔn)崭顧C用于收割本村小麥，收割機的折舊率高、使用率低，每年的利潤只能靠一年一次的收割來獲得。這些年這7臺收割機的收割量、收割范圍都基本固定，“誰也不會去搶誰的”。但是新機器的引入和優(yōu)惠的收割價格勢必會擠壓掉原來機手的利潤空間。因此，打算引入新機手進村的消息一傳出，便引發(fā)了小院—機手(機手所在家族)—村莊之間的沖突，甚至有機手直接跑到小院挑釁，聲稱“你們要是真把新機器弄過來了，我就讓你們什么都干不成”。而小院此時才意識到對村莊有益的事未必能順利推行，雖然已建立情感關(guān)系，但是維系的前提依然是要考慮所有利益相關(guān)者的利益取向。然而，小院并沒有立即退出或停止這個方案，而是基于已有關(guān)系資本來推動協(xié)商以協(xié)調(diào)該沖突。他們邀請村中有威望的S作為中間人邀請7名機手吃飯共同協(xié)商。最后，雙方同意若邀請新機手入村則收割價格不變，收割補貼補給本地機手以平衡他們的利益損失。由此可見，雖然產(chǎn)生了沖突與摩擦，但是也體現(xiàn)出小院和村莊是作為獨立、平等的雙方，在發(fā)生沖突時能夠平等地談判，而不是一方強制賦予或一方一味地接受。

再次，小院也在嘗試突破單一家族的限制，將自身的互惠網(wǎng)絡(luò)擴散到整個村莊范圍內(nèi)。由于科技小院是J家族引入，其進場的基因中便攜帶著與該家族不可分割的親密關(guān)系，也就是說，J家族賦予了科技小院入場之初的合法性地位。但是，這也反過來導(dǎo)致科技小院關(guān)系網(wǎng)絡(luò)擴展的受限，在雇傭工人、自主合作、科技示范等都受限于該家族，甚至還引發(fā)了其他家族的不滿。然而，環(huán)境對組織的影響不完全是獨立的外生變量，而是組織可以改變的內(nèi)生變量[21]。于是，科技小院采取了“差序分利”等手段來塑造外部環(huán)境，嘗試在維系J家族關(guān)系的前提下差序地擴散著自己的互惠網(wǎng)絡(luò)，以打破依附單一家族的被動局面。例如，每年新生入學(xué)時需入駐簡村、參加農(nóng)村培訓(xùn)，期間需要支付農(nóng)戶住宿費與生活費(約600元/人，4袋復(fù)合肥料/戶)，由科技小院負(fù)責(zé)對接新生入住的農(nóng)戶。于是，在安排新生入戶時，小院會考慮新生分布在不同家族的比例，其中60%的新生入住J家族農(nóng)戶，40%學(xué)生安排至其他家族的農(nóng)戶家，以使學(xué)生入住所帶來的費用及肥料福利能分散到其他堂派之中。此外在雇工方面，小院將J家族的Q作為雇工、換工和退工的中間人，由于Q是J的三弟，也是簡村的村醫(yī)，既屬于J家族的中心人物，又善于與其他家族交往，這樣可以在一定程度上減少小院與J家族之間由于雇工問題而產(chǎn)生的摩擦，也可以保持小院與J家族間的關(guān)系。同時，在推廣優(yōu)質(zhì)麥、富硒小麥和玉米時，小院也將首次使用的機會優(yōu)先供給J家族，之后再向其他家族推廣。在這一過程中保證J家族利益的前提下擴散利益的分配，可以保證與核心家族的關(guān)系，但是不囿于單一家族的控制。

小院全面擴散互惠網(wǎng)絡(luò)除了平衡家族利益之外，還需要進一步參與村莊的日常生活以建立彌散式的情感認(rèn)同。外在合法性的獲得決定著科技小院“能否行動”，但是在關(guān)系本位的鄉(xiāng)土社會中，內(nèi)在合情性的獲得才是決定其“行動能否順暢”的關(guān)鍵要素。“關(guān)系”在中國人的實際使用中有三層含義：認(rèn)定的關(guān)系(家人、老鄉(xiāng)、朋友、同事等)、可以搭建的關(guān)系(拉、套、扯、搞等)與由前兩者建立形成的關(guān)系網(wǎng)[22]?？萍夹≡旱耐庠葱再|(zhì)使其缺乏上述認(rèn)定的關(guān)系基礎(chǔ)，因此重復(fù)性、多維度地“交往”是建立人情關(guān)系和擴散情感網(wǎng)絡(luò)的重要途徑。社會生活中的交換是一種總體性的社會制度，人們持續(xù)的交換過程呈現(xiàn)的是社會文化的規(guī)則與關(guān)系結(jié)構(gòu)的動態(tài)變化[19]194。因此，小院不僅在技術(shù)上提供服務(wù)，同時通過舉辦公共活動、參與日常鄰里互動、進行無門檻的志愿互助活動來參與到整個村莊范圍的日常生活當(dāng)中。例如，主動幫助鎮(zhèn)中心小院教師簡淑萍申報中級職稱，為鄰居的兒女輔導(dǎo)家庭作業(yè)，為村里高考完的大學(xué)生參考志愿等。小院學(xué)生除了“會種地”還能輔導(dǎo)功課的消息傳開之后，前街、中街凡是家里小孩作業(yè)問題、厭學(xué)問題、報考中學(xué)、大學(xué)志愿問題都到小院尋求幫助。村民也時常將自家菜園的菜和自做的糕點帶到小院串門，過節(jié)之際輪流請小院學(xué)生去家里吃餃子。并且，即使沒有得到幫助的村民也以小院學(xué)生去家里吃飯為美事，村民覺得“既然你長久在村里，日后必定少不了往來”。中國人的交換行為是嵌入一個人類學(xué)家稱為“人格之文化建構(gòu)”的過程當(dāng)中的：個人要通過交換實踐學(xué)會如何去和不同類型的人打交道，交換不僅明確了社會所認(rèn)可的人的界限，而且有助于創(chuàng)造那種“地方道德世界中社會來往”的主體際媒介的個體[23]。基于此，小院的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)伴隨著人情交往就這樣一步步由點到面地鋪展開來，雖然缺乏血緣親情的連帶，但是他們不斷地在新的交往情景中生產(chǎn)出的伙伴身份便是信任得以生成的依據(jù)，更是成功進場的基礎(chǔ)。

根據(jù)小院與簡村不同階段的互動特點和身份的轉(zhuǎn)變，我們結(jié)合學(xué)界已有的分類標(biāo)準(zhǔn)和田野經(jīng)驗制作表1[24-25],[26]19-39。起初，科技小院作為被請入簡村的“客人”，處于“生人”和“圈外人”的地位，科技小院與簡村的關(guān)系屬于工具性關(guān)系，通過簡單的交換和理性的計算達成彼此間的共處協(xié)議，此時的信任屬于一種基于簡單交換的信任類型。隨著二者互動的深入，小院的身份由“客人”轉(zhuǎn)為“幫手”，這一階段的利益聯(lián)結(jié)和情感互動更為頻繁，由之前的工具性關(guān)系轉(zhuǎn)變成兼具工具性和情感性的混合關(guān)系，遵循著人情原則以更好地融入環(huán)境，并在這種往復(fù)多次的長期交往中生產(chǎn)著信任關(guān)系。但是“幫手”關(guān)系的依附性使小院更為被動，因此，為了聚焦組織目標(biāo)和抵御環(huán)境的控制，小院在第三階段從“全力配合”的“幫手”身份轉(zhuǎn)向“有進有退”平等的“伙伴”身份?？傮w而言，科技小院面對著初期場域嵌套下的結(jié)構(gòu)性沖突時，通過良好的組織績效來獲取組織身份，同時基于往復(fù)地“交往”和“交換”來生產(chǎn)情感關(guān)系以進一步擴展行動的合情性空間，最后通過“差序分利”和“模糊雇工”的方式來擴大初級家族賦予的有限合法性，從而整體性地實現(xiàn)“伙伴”關(guān)系地建構(gòu)。這種關(guān)系不同于毫無關(guān)聯(lián)或內(nèi)外有別的外人關(guān)系，也不同于“不分你我”完全融入的自己人關(guān)系，而是一種相互依賴、彼此認(rèn)同、契洽共存的關(guān)系。而這種關(guān)系得以持續(xù)延展并保持穩(wěn)定，其根本的內(nèi)核在于“伙伴”關(guān)系中信任結(jié)構(gòu)的再生產(chǎn)。

表1 小院不同階段的身份類型與關(guān)系特點

四、由外而內(nèi)：信任生產(chǎn)的內(nèi)在邏輯

上文所述的從“客人”到“幫手”再到“伙伴”的轉(zhuǎn)變便是小院實現(xiàn)由外而內(nèi)的過程，這不是一個嵌入或融入成為“內(nèi)”的過程，也不是一個短暫支援或幫扶依然“外”的結(jié)果，而是一個外源農(nóng)技推廣組織與農(nóng)村社區(qū)互構(gòu)下內(nèi)外共生的新共同體建成的社會過程。其中最核心的部分是通過長期、重復(fù)的交往和交換活動，在兼具利益與情感的混合關(guān)系下所生產(chǎn)出的信任關(guān)系。在這需要說明的是，這種信任關(guān)系是后天生產(chǎn)的，不同于“自己人”身份下基于需求原則和強情感聯(lián)結(jié)下所產(chǎn)生的先賦性信任關(guān)系。在傳統(tǒng)社會中，信任主要存在于具有倫理性質(zhì)的“緊密關(guān)系”中[27]，更是嵌入社會結(jié)構(gòu)和制度之中的一種功能化的社會機制[28]20-25。那么，這種區(qū)別于血緣聯(lián)結(jié)的非先賦性信任的內(nèi)在形成邏輯如何？作為外源技術(shù)組織的小院又是如何生產(chǎn)出穩(wěn)定的信任結(jié)構(gòu)實現(xiàn)由外到內(nèi)?在這里，我們將從上述的經(jīng)驗分析中抽取出若干關(guān)鍵要素，沿襲美國社會學(xué)家祖克兒(Zucker)研究的信任產(chǎn)生的機制(8)美國社會學(xué)家祖克(Zucker)(1986)指出，信任的產(chǎn)生主要有三種機制: 一是基于過程產(chǎn)生的信任(如聲望)，二是基于相似性產(chǎn)生的信任(如家庭)，三是基于制度產(chǎn)生的信任(如銀行體系)。來回答以上問題[29]。

(一)社區(qū)記憶與非正式的制度信任

40年前，作為小院前身的“治堿組”在簡村改土治堿時所形成的社區(qū)記憶，如同生命基因一般烙印在科技小院和簡村村民的身上，這份歷史記憶所產(chǎn)生的共識是緩解外源農(nóng)技組織由外而內(nèi)阻力的基礎(chǔ)與源頭，更是后續(xù)小院與簡村產(chǎn)生信任的一種非正式制度基礎(chǔ)。

科技小院與簡村的互動真正起源于1973年的改土治堿，當(dāng)時的簡村屬鹽堿地，千百年來生活在這里的人們苦戰(zhàn)鹽堿以求生存。鹽堿化帶來的土壤貧瘠難以從土地中求得家庭的溫飽。1973年8月中國農(nóng)業(yè)大學(xué)響應(yīng)周恩來總理的號召，在邯鄲地委的邀請下來到曲周縣承擔(dān)“改土治堿”的科研任務(wù)。當(dāng)時擔(dān)任簡村的村支書J邀請治堿組老師來到簡村并動員全村村民配合治堿。治堿組老師住“三透房”，“吃著雜糧面喝著玉米面糊糊”，身體力行地與農(nóng)民同吃同住，這使村民對“北京來的農(nóng)大老師”產(chǎn)生了信任。而老一代農(nóng)大人也不負(fù)所望，憑借自身的科學(xué)涵養(yǎng)以及躬身實踐的精神，改土治堿很快取得成效(9)有關(guān)改土治堿過程的詳盡論述可參閱桑坤.技“宿”鄉(xiāng)土間：農(nóng)業(yè)技術(shù)與農(nóng)民關(guān)系嬗變——基于華北一個村莊的經(jīng)驗研究.中國農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版)，2020(1)。。隨之而來的不但有土壤改良、糧食豐收，還使老一代農(nóng)大人與村莊之間建立了深厚的情感。雖然1983年，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制改革的全面推行一度使農(nóng)大對簡村整體發(fā)展的構(gòu)想陷于停滯。但簡村與農(nóng)大之間的關(guān)聯(lián)從未中斷。例如，在農(nóng)大退出村落定駐實驗站期間，簡村村民經(jīng)常到實驗站幫工，在遇到一些作物種植和田間管理問題時，也時常到實驗站找老師們幫忙解決。甚至老支書J的四個子女都曾長期作為老一代農(nóng)大人石元春、辛德惠先生的實驗助理在實驗站工作。這份?！逵颜x一直延續(xù)至科技小院入駐。這種歷史上持續(xù)不斷地互動和情感上的關(guān)聯(lián)使科技小院與簡村之間產(chǎn)生著一種非契約的信任關(guān)系，這種具有滲透性、彌散性的信任為后續(xù)穩(wěn)定信任結(jié)構(gòu)的生產(chǎn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

(二)場域關(guān)聯(lián)與基于相似性的認(rèn)同信任

相似性所產(chǎn)生的“我群”意識是信任產(chǎn)生的認(rèn)同基礎(chǔ)，簡村和小院場域的關(guān)聯(lián)與嵌套奠定了這種基于相似性而產(chǎn)生的信任氛圍。雖然他們之間存在“內(nèi)外有別”，但是由于場域內(nèi)的行動路徑、行動者的特征以及共通的生活體驗也使二者具有非常強的相似性?？萍夹≡鹤畛醯娜雸鲂问绞强臻g上的，小院的住所設(shè)在簡村前街的胡同中。這種空間上的關(guān)聯(lián)導(dǎo)致了場域初期的互相嵌套，也促發(fā)了關(guān)系結(jié)構(gòu)的再生產(chǎn)。另外，科技小院學(xué)生的平均年齡介于22～24歲，在簡村從事田間實驗，雖然對簡村來說屬于“流動的異鄉(xiāng)人”，但這些入住小院的學(xué)生在簡村村民看來與自己的子女一般，同時小院學(xué)生從事的田間實驗與村民日常的勞作也充滿著相似性，小院學(xué)生在此的生活經(jīng)歷如同前街胡同里數(shù)十個普通家庭一般。于是，這些個體經(jīng)歷的相似性與組織生活的相似性一定程度上塑造了村莊對科技小院的認(rèn)同氛圍和信任條件。

場域理論認(rèn)為社會可分成一個個彼此獨立且又關(guān)聯(lián)密切的空間，空間中會分化有不同層次的子空間，層次性空間之間的關(guān)聯(lián)會形成復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)[30]。簡村和小院這兩種場域是相互關(guān)聯(lián)、相互影響的，不僅是一種空間上的關(guān)系，也在一定程度上呈現(xiàn)著兩個組織之間的社會關(guān)系?？萍夹≡簞t是在簡村這個大場域下的小場域，并在互動的過程中形成相互關(guān)聯(lián)的子場域，不同場域中的行動者和慣習(xí)具有差異性，場域中具有主觀能動性的行動者是建構(gòu)主體，慣習(xí)是內(nèi)在邏輯，場域可以影響及塑造行動者和慣習(xí)，行動者和慣習(xí)同時建構(gòu)場域的意義[31]131-186。這也為后期小院學(xué)生順利擴展網(wǎng)絡(luò)，推動場域重疊奠定了基礎(chǔ)?？萍夹≡簭耐舛鴥?nèi)的實踐造就了不同場域交織和不同場域的個體與群體之間相互建構(gòu)和塑造的過程。簡村對科技小院的信任程度決定了在環(huán)境層面賦予這個外來農(nóng)業(yè)推廣組織行動權(quán)利的大小，也決定了科技小院從農(nóng)村社會中獲取資源的數(shù)量和種類。

(三)關(guān)系嵌入與人際信任的生產(chǎn)

歷史記憶賦予科技小院入場的“關(guān)系基礎(chǔ)”[32]和“總體合法性”，場域關(guān)聯(lián)下的相似性產(chǎn)生認(rèn)同氛圍和信任基礎(chǔ)，但是要真正實現(xiàn)由外而內(nèi)要求更組織和社區(qū)在進一步的交往中獲得“情境合法性”，而由此建立的利益互惠網(wǎng)絡(luò)與情感關(guān)系便是促使人際信任生成的重要條件。

因此，科技小院通過“利益”和“情感”兩種方式來進行差序性嵌入，以“己”為中心向外擴展自身的差序網(wǎng)絡(luò)。在這個差序網(wǎng)絡(luò)中，首先科技小院的入場基因和歷史記憶都與J家族緊密相關(guān)，并且小院入村后開展的各種行動也皆通過J家族開展，由此該家族處于小院的核心圈，并與其發(fā)生著緊密的利益互動和情感關(guān)聯(lián)。其次，前街胡同和小院周圍的鄰居與其具有天然的區(qū)位親近性，容易發(fā)生高頻率的“串門”“蹭飯”和一系列鄰里之間的互助行為，由此也進入了科技小院關(guān)系的親近層。雖然小院身處關(guān)系本位的鄉(xiāng)土社會，但是其反而以關(guān)系為策略打造自身的差序網(wǎng)絡(luò)，通過家族的“核心層”和基于區(qū)位的“親近層”作為關(guān)系網(wǎng)絡(luò)擴大的切入口，將自己的人際信任一圈圈地向外擴散開來(如圖1)。一方面，在增產(chǎn)增量、技術(shù)推廣、雇傭工人等利益往來方面建立一種具有相對獨立性和穩(wěn)定性的“聲望信任”[33]。同時，在日常的人情往來中，小院積極參與公共活動和婚喪儀式，這種情感性關(guān)系一如強連帶優(yōu)勢理論所說的會產(chǎn)生很強的“情感性信任”，但同時又因為它具有工具性交換的特質(zhì)，所以雙方都必須展現(xiàn)可信賴行為，有欠有還，這樣關(guān)系才能維系，因此這類關(guān)系在工作場域中往往是最值得信任的關(guān)系[34]，也是人際信任生成的重要環(huán)節(jié)。另一方面，將科技小院的院落打造成半開放式和半公共性的空間，“來者不拒”的態(tài)度也讓簡村其他的村民獲取了親近小院的渠道，建立了村民對小院普遍的、公共的認(rèn)同感。小院不僅僅作為小院學(xué)生的生活住所，更作為村民進行農(nóng)業(yè)技術(shù)交流的半公共活動場所，以此來建立認(rèn)知—熟悉的信任機制，突破“客人”的距離感與“幫手”的不平等關(guān)系，在學(xué)生與村民個體層面以及村莊與小院的整體層面形成了個體與個體、個體與群體之間的穩(wěn)定的“人際信任”[35]。社會人際信任與社會資本均來自自愿性社團內(nèi)部個體之間的互動，是這些推動了人們之間的合作并促使了信任的形成[36]56。

圖1 小院的差序嵌入與關(guān)系結(jié)構(gòu)

從上述可知外源農(nóng)技推廣組織信任生產(chǎn)的內(nèi)在邏輯(如圖2)，簡村的歷史記憶和既有基礎(chǔ)為小院和村莊信任關(guān)系的建立奠定了基礎(chǔ)，這種社區(qū)記憶彌散式地沁入簡村和小院的互動過程中，形成一種非正式的制度信任。同時，基于場域關(guān)聯(lián)下的相似性進一步推進了認(rèn)同性信任的產(chǎn)生，其中良好的組織績效和組織聲譽不斷地增強二者的利益聯(lián)結(jié)和情感關(guān)聯(lián)，從小院學(xué)生與村民個體間的人際信任擴散到小院組織與簡村之間的總體性信任。這種人與人、人與組織以及組織與組織之間的信任關(guān)系構(gòu)成了一種多主體、多維度、層層推進的穩(wěn)定的信任結(jié)構(gòu)。

圖2 簡村與小院之間的多層信任結(jié)構(gòu)

五、結(jié)論與討論

本研究通過對華北地區(qū)外源農(nóng)技推廣組織與村莊長達10年的互動歷程來回答，面對鄉(xiāng)土社會的“不規(guī)則性”與農(nóng)村社區(qū)差序格局的現(xiàn)實時，外源農(nóng)技推廣組織如何破解“內(nèi)外有別”的入場困境，在嵌入鄉(xiāng)土的過程中使用何種策略以獲取組織行動的合法性基礎(chǔ)與建立技術(shù)的“鄉(xiāng)土親和力”，在進入鄉(xiāng)土之后又如何獲得獨立的行動空間而不囿于外在的環(huán)境依附以實現(xiàn)“由外而內(nèi)”的轉(zhuǎn)型的問題。以“場域嵌套”“差序嵌入”和“信任結(jié)構(gòu)”這幾個關(guān)鍵概念為突破口來探索外源農(nóng)技推廣組織與村莊之間平衡“深嵌與依附”“淺嵌與獨立”的一般路徑以及在此過程中總體性信任結(jié)構(gòu)生產(chǎn)的內(nèi)在邏輯。本文認(rèn)為，科技小院在入駐簡村之后，在關(guān)聯(lián)的場域下通過學(xué)習(xí)和運用當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)土規(guī)則來獲取自身的合法性身份，在交往和交換過程中建立情感共同體，打破由于信息不對稱和空間距離產(chǎn)生的信任阻礙。從生產(chǎn)共識到共享利益，從基于社區(qū)記憶形成的既有基礎(chǔ)到主動擴散出自我的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，將對單一家族依附的現(xiàn)狀變成“雙向依賴共存”的現(xiàn)實，最終生產(chǎn)出非先賦性信任的伙伴關(guān)系。這種關(guān)系既不同于簡單的交換關(guān)系，也不同于強制性制度關(guān)系，使小院既獲得了組織環(huán)境的外在合法性又保持了自身嵌入的自主性。在這種總體性信任生產(chǎn)的情況下，科技小院獲得了在簡村的合法性組織身份和合情性行動空間，使個體之間的交往變得不是以個人特性來交往,也不是因成員對群體認(rèn)同來交往,而是以身份類別來交往,即個人通過群體獲得身份[35]。也就是說，科技小院已成為了一個可信任、可依靠的組織符號真正地駐扎在簡村社區(qū)當(dāng)中，雖然小院學(xué)生輪換駐村，但是村莊對小院的認(rèn)同不是建立在個體的人的基礎(chǔ)上，而是在穩(wěn)定的總體性信任下對于“科技小院”這個符號的認(rèn)同與接納。

總體來說，本文認(rèn)為外源農(nóng)技推廣組織實現(xiàn)由外而內(nèi)，獲取“鄉(xiāng)土親和力”的關(guān)鍵在于總體性信任的生產(chǎn)，同時這種由外而內(nèi)不是從“外人”到“自己人”的線性嵌入過程。古典社會學(xué)家涂爾干(Emile Durkheim)對社會團結(jié)(social solidarity)的分析以及韋伯(Max Weber)對“特殊信任”和“普遍信任”的區(qū)分都是關(guān)于個體與群體之間信任關(guān)系的討論[37-38]。而在鄉(xiāng)土社會中信任并非是一種約束性的契約，而是發(fā)生于對一種行為的規(guī)矩熟悉到不假思索時的“可靠性”[39]6，呈現(xiàn)出穩(wěn)定的、持續(xù)的互動狀態(tài)。這種信任是基于強情感關(guān)系下“自己人”范疇的先賦性信任，這種信任的生產(chǎn)方式是天然的、基于血緣關(guān)系形成的。而隨著村莊邊界的開放，流動已經(jīng)成為一種新的組織方式。在“超級流動”社會的現(xiàn)實下，由外而內(nèi)的實踐便是建構(gòu)信任的過程，這種后天生成的信任是基于往復(fù)的工具性交換和情感往來所擴展的一種社會資本，這種信任關(guān)系和身份邊界在“由外而內(nèi)”的實踐中更多的是由“生人”轉(zhuǎn)化為“熟人”、由圈外人轉(zhuǎn)為圈內(nèi)人的過程。在這個過程中可以無限趨近“自己人”身份，但是囿于天然的“關(guān)系倫理”和組織自身的獨立訴求，仍然無法成為“自己人”，雙向依賴、平等契洽的“伙伴”身份是由外而內(nèi)的最優(yōu)選擇。