董瀟

共擔風雨應對變化

《時尚北京》：在疫情期間，烈酒行業(yè)經歷了前所未有挑戰(zhàn)。人頭馬君度集團遭遇了哪些挑戰(zhàn)，又是如何解決的？

尼古拉斯·貝克尼：在疫情期間，許多平常的消費場所，尤其是酒吧關閉。同時因為防范疫情需要大家不能群聚，這對于行業(yè)來說影響非常大。在2020年2月，我們一下面對這突如其來的疫情時都很忐忑，思考疫情會持續(xù)多久。

在這個時期，集團也在積極應對。首先，在中國我們向上海宋慶齡基金會捐贈抗疫資金，這筆資金直接用于為前線醫(yī)護人員采購防護裝備，支援前線的醫(yī)護人員。其次，我們與經銷商伙伴保持著真誠的溝通。在財政上為他們提供支持，或者提供免費的產品，幫助他們渡過難關。再者，我們聯(lián)合酒吧、CLUB一起線上直播。迎難而上，以此找到了品牌新的宣傳方式的同時，也重新打開了市場。

《時尚北京》：在疫情期間，人頭馬君度集團是否產生了一些新改變？

尼古拉斯·貝克尼：2020年下半年，疫情在中國大陸范圍內得到有效控制。人們的生活基本恢復正常，市場也在逐步恢復。我們在疫情期間與經銷商伙伴建立的同舟共濟的情誼讓之后彼此間的合作更加穩(wěn)固。另外集團內部也適應了新的工作模式和工作狀態(tài)。數(shù)字化的方式在各種各樣的工作中被普遍應用。經過這一年大家的工作變得更加的靈活，可以更好地積極應對各種變化。

旺盛的生命力

《時尚北京》：人頭馬君度集團這兩年有許多品牌更新的動作，例如人頭馬廣告語的變動，凱珊朗姆酒外包裝的更新，品牌在變更上做了一些比較重大的決定和挑戰(zhàn)，人頭馬君度集團出于什么樣的原因做出這樣的改變？

尼古拉斯·貝克尼：對于品牌來說，變化是為了更好地保持它的生命力。人頭馬品牌新的廣告語“人頭馬一開，我們耀精彩”，出自英文“Team Up ForExcellence”。它與現(xiàn)在的市場有較強的關聯(lián)性，可以更好地引起當下消費者的共鳴，讓品牌可以擁有持續(xù)旺盛的生命力。新的廣告語有兩個非常有深意的關注點。一是Excellence，它的中文含義是非凡，折射出品牌旗下的產品品質是卓越不凡的。另外Team Up是齊心協(xié)力，完整一句話意思就是成功始于齊心協(xié)力。我們認為在每一個成功的背后，都是一個團隊完美協(xié)作的故事。其中新推出的人頭馬馳臻這款酒完美地體現(xiàn)了新的廣告語。Tercet在法文意思里邊是三行詩，它代表著三位大師，葡萄酒大師、首席蒸餾師和首席釀酒大師，這三個人共同努力成就了這款酒，再次印證了完美產品的產生需要一個團隊的合作，很難說一個人能釀出一瓶佳釀，展現(xiàn)成功始于齊心協(xié)力的概念。

《時尚北京》：除了目前現(xiàn)有的品牌，人頭馬君度集團是否有新的品牌擴張計劃？

尼古拉斯·貝克尼：接下來會有一個香檳品牌加入進來，英文名字叫J.De Telmont。它屬于高端香檳品牌，源自一個非常有歷史的家族品牌。這個酒莊并不是很大，所以每年香檳產量有限。品牌專注于技藝，更多地采用傳統(tǒng)的釀造以及瓶裝方式，對品質要求極高，只選用有機香檳葡萄。這在現(xiàn)在是極不易的，因為每年有機葡萄的產量并不高。品牌產品預計2021年7月份陸續(xù)登陸中國市場。

《時尚北京》：可否分享一下新一年人頭馬君度集團在大中華區(qū)的新計劃，或者是讓消費者不可錯過的市場活動？

尼古拉斯·貝克尼：在四月上海時裝周上，人頭馬會作為官方贊助商之一出現(xiàn)，同時也會贊助余晚晚創(chuàng)意大獎中的一個獎項，以人頭馬品牌的名義頒布。五月將以人頭馬君度集團的名義整體去參與海南消博會。之后會在上海的恒隆66廣場開一家新的路易十三品牌零售店，希望到時候能給大家?guī)硇碌捏@喜。

挖掘年輕消費者

《時尚北京》：現(xiàn)在市場上的消費群體越來越年輕化，品牌是如何吸引年輕消費者的？

尼古拉斯·貝克尼：首先我認為年輕消費者相比較以前喜歡的事物的領域更加廣泛，所以我們推出了更多更加具有創(chuàng)意和互動性的內容，以此來吸引他們的注意力。例如不久前集團在廣州舉辦的全城盛事人頭馬之家廣州站，在現(xiàn)場布置了各種各樣的裝置、燈光布景和藝術作品，讓消費者全身心地感受品牌的調性、品牌精神和DNA。要吸引年輕消費者，必須是有趣的、有創(chuàng)意的、互動性強的，這些都很接近他們的消費習慣。

其次年輕消費者的消費場所也有所不同，他們會選擇去一些很潮流的地方。例如晚上在雞尾酒吧，大家手中拿著各種各樣顏色的雞尾酒交談著，看起來既時尚又有趣。我們要從這個方面進行突破，讓我們的產品必須要在年輕消費者出現(xiàn)的地方出現(xiàn)。

最后年輕消費者的數(shù)字化進程是毋庸置疑的，也越來越被關注。我們已經與許多社交平臺進行相關合作，通過直播等方式與年輕消費者直接互動。年輕的消費者也是非常注重品牌故事和品牌環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展理念的，所以集團也傾注更多心血規(guī)劃在這一領域的發(fā)展。同時現(xiàn)在年輕消費者非常喜歡限量版，我們推出了上海版和廣州版的城市限量版（人頭馬CLUB城市之光限量版），在這些產品中加入了本地化和個性的元素，讓他們覺得更有歸屬感，或者更加驕傲，從而更加吸引年輕人消費，非常受歡迎。

美酒配佳肴

《時尚北京》：對于中國的美食您有沒有什么特別的愛好？

尼古拉斯·貝克尼：我在中國大陸已經四年了，感覺自己很幸運，所有種類的中國美食基本上都嘗試過，基本上都非常喜歡。北京烤鴨、海鮮火鍋、牛肉面、粵式烹飪的海鮮食物，還有四川的麻辣美食都非常吸引我。因為聽說廣東順德的菜肴很美味，我就決定今年公司的年會在廣東順德舉辦。

《時尚北京》：您覺得人頭馬馳臻應該搭配什么美食，有什么推薦嗎？

尼古拉斯·貝克尼：因為它的味道很特別，花香的和果香很特別，跟我們別的酒非常不一樣。它里邊果香味非常重，所以這個酒不能配一些很重口味的和很辣的食物。它有一個很好的點，可以讓你的味蕾重新感受到很新鮮，同時余味很持久。所以我覺得跟一個比較鮮香的海鮮湯去配它的話，味道不會太重，但是鮮味正好，會讓你比較舒服。

《時尚北京》：想問一下您最愛喝的酒是哪款？

尼古拉斯·貝克尼：都很喜歡。

如果在夏天的時候，我喜歡用植物學家金酒做金湯力，感覺比較清爽，在夏天的時候閑暇時刻來一杯，可以給我?guī)硪环N舒適的感受。

如果在晚餐時刻，我通常喜歡喝人頭馬CLUB。

如果晚餐之后自己比較放松的時候，朋友之間一起聊聊天，我就會選擇布赫拉迪，配上雪茄，會讓我比較放松。

如果夜晚要去派對，比較開心的時刻，我就會選擇人頭馬X.O。

更多是看當下想喝什么，有一些什么樣的感覺，可能因為有的時候場景的不同會突然間很想一個味道。