摘 要：隨著抖音、快手等短視頻平臺的崛起，圍繞“網(wǎng)紅”產(chǎn)生的新型經(jīng)濟營銷模式不斷發(fā)展。本文在自媒體不斷發(fā)展的當下，分析了網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式的問題，提出促進“網(wǎng)紅經(jīng)濟”營銷模式發(fā)展的有效舉措，給從事網(wǎng)紅相關行業(yè)的人員提供一些經(jīng)驗和建議。

關鍵詞：自媒體背景;網(wǎng)紅經(jīng)濟;營銷模式

1自媒體背景下網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式的特征及優(yōu)勢

1.1自媒體背景下網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式的特征

1.1.1內容標簽化

網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式中，為了突出其所銷售的產(chǎn)品，相應的營銷內容會被打上“標簽”，這些“標簽”的設計一方面與網(wǎng)紅本身有聯(lián)系，另一方面也要與產(chǎn)品存在關聯(lián)，比如李佳琦所樹立的標簽是“口紅一哥”，類似于“買它”之類的標簽也成為了十分直接的推廣語。

1.1.2營銷娛樂化

網(wǎng)紅經(jīng)濟是以流量為核心，很多網(wǎng)紅為了抓住消費者眼球，在有一定粉絲量基礎后，直播賣貨或是將產(chǎn)品營銷融入到情景喜劇或開箱視頻中吸引更多的流量，與此同時還可以增加廣告的趣味性，最終促使粉絲、觀眾購買產(chǎn)品或服務。

1.1.3消費速度快

網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式不同于傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟和網(wǎng)絡經(jīng)濟，以李佳琦、薇婭等頭部主播為例，他們的直播間幾秒內單品售完是常態(tài)，且一場直播結束，營業(yè)額可達千萬乃至上億。雖然這和他們自身的粉絲基礎以及影響力有很大的關系，但是多數(shù)網(wǎng)紅都會有一定的粉絲購買力，所以網(wǎng)紅銷售產(chǎn)品的售賣速度會更快，變現(xiàn)速度也會更快。

1.2自媒體背景下網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式的優(yōu)勢

1.2.1網(wǎng)紅營銷的粉絲效應

網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式是建立在網(wǎng)紅獲取的流量和粉絲之上的。一般條件下，品牌和公司想要打開銷路，提高產(chǎn)品售賣數(shù)量，需要持續(xù)的推廣和營銷才能讓大眾消費者購買商品，最終形成良好的消費鏈。但是網(wǎng)紅的粉絲群體對喜愛的網(wǎng)紅天然具有一定的信任度，同時為了支持網(wǎng)紅和主播也樂意為其代理或營銷的產(chǎn)品買單。所以網(wǎng)紅營銷模式在粉絲的帶動下具有極大經(jīng)濟利潤。

1.2.2視頻營銷更具沖擊力

網(wǎng)紅經(jīng)濟模式的載體是短視頻和直播。一般網(wǎng)紅吸引流量和粉絲的方式是不斷推出短視頻作品，從而吸引更多的粉絲和流量。直播可以讓網(wǎng)紅和粉絲近距離的接觸，在近距離的交流、溝通以及銷售話術中，不僅滿足了粉絲和偶像網(wǎng)紅交流的欲望，同時可以讓消費者充分了解產(chǎn)品和優(yōu)惠力度，從而提高了消費者的購買欲。

1.3電子商務與網(wǎng)紅經(jīng)濟

網(wǎng)紅營銷是兩部分，因為網(wǎng)紅賣貨是通過抖音、淘寶等網(wǎng)絡平臺的，無法直接將貨品交付消費者，所以需要經(jīng)過電商平臺經(jīng)過物流快遞將貨品轉交消費者。所以為了完成消費過程，網(wǎng)紅會將自媒體平臺的粉絲引導到電商平臺中。雖然部分自媒體平臺也創(chuàng)設了電商平臺，但是本質上網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式還是以電商平臺和網(wǎng)紅平臺的協(xié)作。對于網(wǎng)紅而言，利用電商平臺將粉絲流量轉化為經(jīng)濟利益。對于電商平臺而言，增加了平臺的流量，擴大了經(jīng)濟交易額，從而促進了電商平臺的活躍性。

2網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷中存在的問題分析

2.1同質化嚴重導致網(wǎng)紅影響力下降

網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展離不開網(wǎng)紅的個人魅力以及影響力，很多粉絲轉化為網(wǎng)紅經(jīng)濟的消費者就源于網(wǎng)紅自身價值。大部分網(wǎng)紅在直播中除了帶貨外就是和粉絲聊天、才藝表演等，并在互動的同時加入品牌植入等。在長期沒有變化的互動中，多數(shù)粉絲會因為沒新鮮感而流失。

2.2產(chǎn)品品牌建設不足

網(wǎng)紅經(jīng)濟中，若發(fā)展到粉絲流量變現(xiàn)階段后會極大的提高網(wǎng)紅的收入。很多網(wǎng)紅會因此而更加樂于曝光和互動，但是并非所有網(wǎng)紅可以長期處于高度活躍且收入持續(xù)增多的情況。若網(wǎng)紅只重視眼前利益，忽視了品牌打造和網(wǎng)紅形象的經(jīng)營就會導致迅速過氣。若部分品牌產(chǎn)品質量不合格也會導致網(wǎng)紅的個人影響力下降，最終可能造成網(wǎng)紅迅速“過氣”等情況。

3自媒體背景下“網(wǎng)紅經(jīng)濟”營銷模式發(fā)展的有效舉措

3.1創(chuàng)新營銷方式，增加知名度和競爭力

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，大眾的精神壓力也不斷增大，可能對輕松、搞笑的事物更加感興趣。所以正確選擇營銷方式，對視頻進行創(chuàng)意改造就顯得尤為關鍵。另外，大眾并不會鐘情于一種口味，若風格過于單一則會導致粉絲不斷流失。網(wǎng)絡紅人和其所屬公司應當不斷創(chuàng)新視頻內容，改變營銷方式，并從中不斷摸索自己的獨到之處，從而加快粉絲流量的聚集。

3.2網(wǎng)紅提高自身素質，增加消費者吸引力

網(wǎng)紅雖然是人，但是更多意義上的是一種被包裝的商品。為了讓這一商品更加吸引消費者購買，需要不斷提高商品的內在和外在競爭力。所以想要成為頭部網(wǎng)紅除了顏值等外貌條件外還有要出眾的才藝和吸引人性格，同時要不斷學習各種技能知識，進而豐富自己的外表和內涵，最終吸引到更多的流量和粉絲。

3.3加強市場預測，實行精準營銷

流行元素的變化非?？?，消費者具有一定的盲目性，緊跟潮流也意味著隨波逐流。在這一前提下，網(wǎng)紅為了保持高曝光，提高自己的人氣還要和自己的簽約公司積極預測市場動態(tài)。網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷的目的在于獲得更多的經(jīng)濟效益，所以網(wǎng)紅需要精準定位自己的粉絲群體，從而根據(jù)粉絲的需求營銷不同的產(chǎn)品，最終取得粉絲和網(wǎng)紅的雙贏結局。

3.4建立完善的市場監(jiān)管體制，促進“網(wǎng)紅經(jīng)濟”營銷發(fā)展

網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展時日尚短，我國目前沒有明確的相關法律法規(guī)來規(guī)范網(wǎng)紅市場。除此之外，多數(shù)網(wǎng)紅的素質和學歷水平較低，以往有部分網(wǎng)紅因為涉及不當言論和不健康信息導致被雪藏和封殺。另外，網(wǎng)紅具有較強的影響力，可能給青少年的心理行為產(chǎn)生不正確的榜樣，所以應當加大審查力度，做好網(wǎng)絡環(huán)境監(jiān)察工作。

4結束語

綜上所述，自媒體時代的到來帶動了網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展。如今，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展和營銷模式的改變，網(wǎng)紅經(jīng)濟必然會迎來光明的未來。但是網(wǎng)紅經(jīng)濟依然存在各種問題，所以需要國家進一步規(guī)范網(wǎng)紅經(jīng)濟市場，同時自媒體從業(yè)人員應當積極創(chuàng)新，不斷提高網(wǎng)紅的正面價值，最終為經(jīng)濟的發(fā)展和網(wǎng)紅營銷模式的革新提供助力。

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[3]何芳.自媒體背景下網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式的研究[J].納稅，2019，13（22）：188.

作者名字：張云鳳，學歷：碩士研究生，職稱：助教，研究方向：企業(yè)戰(zhàn)略管理、營銷管理。