杜智勇（南陽職業(yè)學(xué)院）

■專業(yè)課程思政探究的必要性

課程思政主要形式是將思想政治元素包括理論知識(shí)、價(jià)值理念以及精神向往等融入到各門專業(yè)課程中去，潛移默化地對學(xué)生的各項(xiàng)思想活動(dòng)和實(shí)踐活動(dòng)產(chǎn)生影響。我認(rèn)為，強(qiáng)化高校學(xué)生思想政治教育工作，必須從高等教育的本質(zhì)出發(fā)，從國家戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住課程思政核心環(huán)節(jié)，努力將思政教育貫穿于學(xué)校教育教學(xué)的過程中去，努力將教書育人落實(shí)于課堂教學(xué)的主旋律之中，深入發(fā)掘各類課程的思想政治理論教學(xué)資源，發(fā)揮課程育人功能，實(shí)現(xiàn)課程思政的目標(biāo)。

■《市場營銷基礎(chǔ)》課程思政育人目標(biāo)

將思政教育的相關(guān)內(nèi)容融入《市場營銷基礎(chǔ)》中，采用學(xué)科融入的方式達(dá)到思政教育的目的。通過價(jià)值引領(lǐng)，達(dá)到“課程育人”的目標(biāo)。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，不僅應(yīng)該具備營銷類專業(yè)知識(shí)，還需要具備維權(quán)的意識(shí)和作為策劃者所需的大局意識(shí)；同時(shí)應(yīng)明確在日后社會(huì)工作中，不管面對何種環(huán)境，應(yīng)守住自己的職業(yè)道德底線，把握社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，為社會(huì)主義建設(shè)奉獻(xiàn)自己的力量。

■《市場營銷基礎(chǔ)》課程思政資源挖掘

課程思政的載體為課程，因此，應(yīng)尊重課程建設(shè)的基本規(guī)律，充分結(jié)合思政資源，設(shè)計(jì)并優(yōu)化教學(xué)方案，這是將思政課程融入課堂的基礎(chǔ)工作。思政課程的教師應(yīng)以課程的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)和重難點(diǎn)作為載體，塑造學(xué)生的人生觀、職業(yè)觀與價(jià)值觀，讓學(xué)生在課程中汲取到思政營養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)課程思政的育人目標(biāo)。

首先，教師需要根據(jù)課程自身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)并確定具有傳授知識(shí)、引領(lǐng)價(jià)值作用的教學(xué)方案，再根據(jù)思政元素對課程目標(biāo)進(jìn)行重新構(gòu)造；其次，在完成課程內(nèi)容構(gòu)建的基礎(chǔ)上，搜集與市場營銷課程緊密相關(guān)的思政內(nèi)容。以?？圃盒５奶攸c(diǎn)為依據(jù)，挖掘思政元素，《市場營銷基礎(chǔ)》所涉及的思政元素。包含以消費(fèi)者為中心的核心價(jià)值觀，以及公平誠信、服務(wù)社會(huì)的營銷價(jià)值觀等。

■《市場營銷基礎(chǔ)》課程思政教學(xué)設(shè)計(jì)

（一）教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

《市場營銷基礎(chǔ)》課程的總學(xué)時(shí)為36 學(xué)時(shí)，教材選用航空工業(yè)出版社干冀春和劉毅主編的《市場營銷教程》，結(jié)合課程目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)大綱設(shè)計(jì)，結(jié)合思政元素，將思政內(nèi)容融入到課程教學(xué)中，豐富課程教學(xué)內(nèi)容，達(dá)到思政育人的目標(biāo)。課程教育內(nèi)容與思政元素融合對應(yīng)關(guān)系如下：

1.市場營銷概論部分的課程思政

面對新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的全面挑戰(zhàn)，越來越多的企業(yè)正在以空前的熱情，創(chuàng)新、開拓和深化行業(yè)營銷，加強(qiáng)宣傳具有當(dāng)今中國特色社會(huì)主義的營銷觀念，逐步地開展大學(xué)生在學(xué)校的思想活動(dòng)。他們通過對市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)，了解并掌握營銷的理論知識(shí)和思想方法，逐步樹立自己未來的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

2.市場營銷環(huán)境分析的課程思政

企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)未來的戰(zhàn)略目標(biāo)，就需要對市場以及其行情規(guī)律等作深入的研究、剖析，對于不同類型的市場，其規(guī)律行為也有很大的不同，對這一模塊的學(xué)習(xí)和掌握，可以幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、數(shù)學(xué)等有關(guān)課程的基礎(chǔ)上，根據(jù)國家的“十四五”規(guī)劃，建立并健全自己的市場營銷學(xué)知識(shí)體系。

3.市場營銷戰(zhàn)略的課程思政

當(dāng)代市場營銷的核心是“STP 營銷”，選擇合適的市場以及其市場定位。不論對于什么市場來說，特別是針對有關(guān)消費(fèi)者的市場，需要逐步掌握客戶的地域環(huán)境差異、思想行為差異以及文化差異等，而且還需要對其基本信息比如年齡、職業(yè)等進(jìn)行差異化分析，更多地關(guān)注消費(fèi)者的利益，始終堅(jiān)持落實(shí)習(xí)近平總書記的“為后代留下天藍(lán)地綠水清的家園”的想法。

4.市場營銷組合策略的課程思政

對市場需求企業(yè)可以通過營銷組合來進(jìn)行掌握，涵蓋產(chǎn)品策略、價(jià)格、銷售渠道、銷售促進(jìn)等。第一，產(chǎn)品策略是首要因素，處于營銷組合的基礎(chǔ)位置，決定產(chǎn)品的根基；第二，價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的表現(xiàn)之一，需要掌握市場與市場之間的不同，而且能找到較為平衡的市場條件，促使企業(yè)的營銷目標(biāo)可以與不同類型的產(chǎn)品、市場和競爭對手之間實(shí)現(xiàn)一種動(dòng)態(tài)呼應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)最佳銷售；第三，銷售渠道是企業(yè)將銷售的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者的一個(gè)重要方式，企業(yè)可以通過研究銷售渠道，從而可以最省、最快的讓產(chǎn)品面市；第四，銷售促進(jìn)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷的關(guān)鍵，是買者與賣者、信息傳遞和促進(jìn)購買的一整套流程的統(tǒng)稱，其實(shí)質(zhì)是對信息的溝通與傳播。社會(huì)主義的建設(shè)需要每個(gè)人的不斷奮進(jìn)，特別是對于當(dāng)今大學(xué)生而言，更需要重視消費(fèi)者的喜愛度、滿意度、企業(yè)的內(nèi)外經(jīng)營效益和長期的社會(huì)福利。

5.市場營銷管理的課程思政

市場營銷管理是營銷的計(jì)劃、組織、實(shí)現(xiàn)與控制，研究的對象開始是營銷的策略和戰(zhàn)略方向，后來轉(zhuǎn)向企業(yè)的內(nèi)部管理，要逐步了解熟悉企業(yè)的機(jī)遇、危機(jī)、優(yōu)勢、劣勢，樹立營銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)的方法，包括預(yù)期目標(biāo)市場和定位等，營銷方案變得有可行性，落在實(shí)處。目前我國的經(jīng)濟(jì)正在飛速發(fā)展，處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長需求的攻堅(jiān)時(shí)刻，在制定營銷方案時(shí)需要有更加廣闊的視野、更高的目標(biāo)和更加有力的措施。

（二）教學(xué)方法應(yīng)用

1.啟發(fā)式教學(xué)

教師在授課時(shí)應(yīng)注意循序善誘，深入淺出，采用講故事、打比方、舉例子等方法，盡量使學(xué)生邊聽邊思索邊掌握，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，不斷提高學(xué)生們自覺學(xué)習(xí)的能力，提高語言表達(dá)、觀察以及處理問題的能力。

2.討論法

老師在傳授課程中，可根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)掌握情況，將學(xué)生分為不同小組，通過對不同銷售相關(guān)問題的討論，增強(qiáng)學(xué)生通過辨別獲取知識(shí)。當(dāng)然，還可以通過鍛煉學(xué)生的積極主動(dòng)性，不斷地提高其獨(dú)立思考能力、言語表達(dá)能力，使學(xué)生更加靈活地運(yùn)用知識(shí)。

3.案例分析法

在進(jìn)行某些知識(shí)點(diǎn)講解的過程中，教師可以結(jié)合身邊具體銷售案例進(jìn)行講解，并鼓勵(lì)學(xué)生自己進(jìn)行相關(guān)案例分析，加深學(xué)生對基本銷售理論的理解和認(rèn)識(shí)。最后，教師對學(xué)生分析情況進(jìn)行匯總分析，從而達(dá)到查缺補(bǔ)漏的目的。

4.多媒體教學(xué)法

采用多媒體教學(xué)與線上教學(xué)方式相結(jié)合，課件重點(diǎn)突出，課程設(shè)置合理，同時(shí)可融入部分案例、微視頻、圖片與課外練習(xí)，幫助學(xué)生更加深入了解并掌握理論知識(shí)體系。在列舉案例時(shí)，多以新時(shí)期新思想為切入點(diǎn)，貼近實(shí)際的同時(shí)也易于引導(dǎo)學(xué)生。

5.情景模擬法

教師可根據(jù)部分理論設(shè)置真實(shí)情景模擬，同學(xué)們扮演銷售過程中不同角色，通過在模擬的、逼真的工作環(huán)境中不同任務(wù)的實(shí)踐，反映出各種不同問題，教師最后對模擬過程進(jìn)行分析、點(diǎn)評，更有助于學(xué)生們對知識(shí)點(diǎn)的理解，將理論與實(shí)踐相結(jié)合并應(yīng)用于具體問題的解決中。

（三）評價(jià)方案

（1）按照慣例，市場營銷課程的考試分為平時(shí)和期末考試，通過的比例是按照4:6，平時(shí)考試的成績主要是根據(jù)學(xué)生的課堂表現(xiàn)、作業(yè)、出勤率等，期末的成績是閉卷考試。在課堂思政教學(xué)過程中，這種結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。（2）市場營銷課程進(jìn)行思政融合改革后，平時(shí)成績與可添加案例討論分值，案例教學(xué)有很強(qiáng)的主動(dòng)性，學(xué)生在課堂上討論會(huì)出現(xiàn)很多不同的觀點(diǎn)，老師在上課中，會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生們進(jìn)行擴(kuò)散性的想法，從而使相關(guān)的觀點(diǎn)進(jìn)行再造后重造。（3）在對學(xué)生的評價(jià)中，學(xué)生相互探討、樹立正確的營銷觀念，老師對學(xué)生的觀念進(jìn)行正確的引領(lǐng)和塑造，不斷地傳播新時(shí)代中國特色的思想觀念和精神，從而引領(lǐng)學(xué)生立志成才、立德成人，在營銷課程的教授中融入愛國情、強(qiáng)國志、報(bào)國行，通過學(xué)生德育分來評價(jià)學(xué)生。通過學(xué)生德育分來評價(jià)學(xué)生。（4）根據(jù)課堂思政的目標(biāo)和要求，最終學(xué)生的總成績=出勤分+作業(yè)分+課堂表現(xiàn)（討論和案例分析參與度）分+德育分+期末考試。

表1 學(xué)生總成績構(gòu)成表

■結(jié)語

《市場營銷基礎(chǔ)》課程思政的探討從教學(xué)的方法、內(nèi)容等方面進(jìn)行，其核心是堅(jiān)持“育人為本、德育為先”。“課程育人”是教育的根本任務(wù)，把培養(yǎng)和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值融入到課程教學(xué)中去，在課堂的日常管理中體現(xiàn)，在落小、落細(xì)、落實(shí)上不斷努力?！妒袌鰻I銷基礎(chǔ)》課程思政探究就是以專業(yè)課程為載體，加強(qiáng)學(xué)生的思想意識(shí)建設(shè)，促進(jìn)課程思政目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

《市場營銷基礎(chǔ)》課程思政探究就是以專業(yè)課程為載體，加強(qiáng)學(xué)生的思想意識(shí)建設(shè)，促進(jìn)課程思政目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。