劉琳琳 生俊青

滅蟲燈以其效果顯著和環(huán)保無污染等優(yōu)點贏得無數(shù)學(xué)者的贊賞，要想實現(xiàn)滅蟲燈大范圍的鋪設(shè)，就要順應(yīng)社會發(fā)展的趨勢，結(jié)合新興元素——共享，使滅蟲燈打入市場。在滅蟲燈的推廣上，我們要實現(xiàn)三步走原則，即“一投二占三延長”，來贏得消費者的贊可，使滅蟲燈更好地進入市場，并且逐步實現(xiàn)占據(jù)市場的理想狀態(tài)。

一、產(chǎn)品介紹

本實用新型殺滅蚊蟲的路燈裝置包括安裝支架：以及安裝在所述安裝支架上的平面高壓電擊網(wǎng)和至少兩組誘蟲照明燈具、緣面板，以及由若干電擊桿排列構(gòu)成的用于放電使用的電擊網(wǎng)本體。（具體部件： 1燈桿桿體、2固定金屬卡環(huán)、3固定支架、4控制器、5燈罩、6誘蟲光源燈具本體、7平面高壓電擊網(wǎng)、8固定框架、9接蟲框架、10接蟲桶）

此滅蟲路燈是一種新型的滅蟲裝置，借助平面高壓電擊網(wǎng)兩側(cè)的誘蟲照明燈具自動間隔循環(huán)延時交替工作狀態(tài)，實現(xiàn)照明和高速滅蟲的效果。在滅蟲的方式上，本裝置采用市面上具有良好效果的頻率式滅蟲，根據(jù)昆蟲具有趨光性的特點，利用“誘蟲燈”發(fā)出的光來吸引昆蟲，當(dāng)昆蟲飛向燈源時，昆蟲會碰觸到高壓電網(wǎng)，達到將昆蟲消滅的目的。本產(chǎn)品還安裝了先進性的雨水傳感器、角度傳感器和人體紅外傳感器，彌補市場中滅蟲燈在功能上的不足。本產(chǎn)品可應(yīng)用的場所眾多，例如：農(nóng)業(yè)、公園、小區(qū)、商演等地。

1.產(chǎn)品優(yōu)勢。滅蟲照明燈與傳統(tǒng)的滅蟲燈有所不同，從名字上也能體會到，此產(chǎn)品要比以往的使用柔韌性更強，不再局限于單一的作業(yè)，僅有滅蟲功能，用來消滅昆蟲，而是實現(xiàn)路燈與滅蟲燈搭配進行作業(yè)。極大的滿足了人們的生活和作業(yè)的需求。就目前市場存在的滅蟲裝置而言，物理式滅蟲方主要有水殺式滅蟲燈、電擊式殺蟲、頻振式滅蟲燈等。頻率式滅蟲以其效果顯著和使用便捷等優(yōu)點在市場上占據(jù)優(yōu)勢，受到廣大消費者的喜愛，但是頻率式的滅蟲燈在功能上較單一，只能夠消滅害蟲，并且極易受到天氣狀況等外因的干擾。但是本產(chǎn)品，不僅在滅蟲的效果上得到提高，而且適應(yīng)外界能力也變的更強。本滅蟲路燈所發(fā)射的波光范圍覆蓋率更加廣泛，路燈裝置在安裝支架、誘蟲光源、絕緣面板等方面都與傳統(tǒng)路燈不同，吸引害蟲的數(shù)量明顯的增加，此滅蟲燈可以代替現(xiàn)有的常規(guī)路燈，在農(nóng)村、城市等區(qū)域廣泛使用，減少害蟲、蚊蟲的數(shù)量，并且打破產(chǎn)品單一化結(jié)構(gòu)。

2.產(chǎn)品分類。本產(chǎn)品為不同的使用場景制造了三種不同的使用模式，來滿足使用者不同需求。①單一照明。此模式，只實現(xiàn)照明的功能，滅蟲裝置不發(fā)揮作用。像在公園、小區(qū)、農(nóng)場等地，在冬天或者不需要消滅昆蟲的時候，滅蟲照明燈就可以開啟單一的模式，也可為晚上進行作業(yè)和活動提供照明。節(jié)約能源，減少浪費。②單一滅蟲。此模式，只實現(xiàn)滅蟲的功能，照明裝置不發(fā)揮作用。在規(guī)模較大的農(nóng)田、公園等地，管理人員可以對白天人群密集，晚上少有人往的地方進行夜晚單一的滅蟲，白天的環(huán)境狀況就可以得到明顯地改善。③雙向作業(yè)。滅蟲燈和照明燈進行同時作業(yè)，既照明也殺滅了昆蟲，實現(xiàn)了雙向作業(yè)。在夜晚，往人員密集處進行投放，既可以提供照明，又改善了周圍的環(huán)境，有助于公民更好地活動。

3.產(chǎn)品使用。本產(chǎn)品借助云平臺與手機客戶端鏈接，可通過掃描滅蟲照明燈上的二維碼進行連接，也可以手機下載APP進行連接。進入客戶端后，會有兩個界面，一是共享式的付費界面，此界面用于短期使用滅蟲照光燈的用戶，采取按小時收費的模式，另一個界面是供滅蟲照明燈的擁有者使用（購買滅蟲照明燈），選擇適合的界面進入，如果是設(shè)備的所有者，需要對設(shè)備進行綁定;如果是暫時使用設(shè)備的，不需要此操作，直接進行下一環(huán)節(jié)。時間項，包括開始使用時間和結(jié)束使用時間，使用時間可以是當(dāng)前也可選擇預(yù)約時間。然后就是選則滅蟲照明燈的作業(yè)模式，可單一的進行照明或者滅蟲，也可以實現(xiàn)雙向作業(yè)。最后點擊完成，就實現(xiàn)了滅蟲燈的工作。

二、市場需求

隨著社會的發(fā)展，人們生活水平不斷的提高，就飲食方面而言，絕大多數(shù)的人不再擔(dān)憂是否可以吃飽，而是擔(dān)憂：自己吃的是否健康？這種擔(dān)憂的出現(xiàn)，正是由于我國農(nóng)業(yè)在防治上還未擺脫傳統(tǒng)的防治方式——噴灑式滅蟲。噴灑式滅蟲主要以化學(xué)農(nóng)藥為主，農(nóng)藥的使用甚至可以產(chǎn)生劇毒。遇到雨水天氣，植物上殘留的農(nóng)藥滲透到地下，污染地下水，對自然環(huán)境造成嚴(yán)重的破壞和污染，嚴(yán)重違背了綠色和可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀。

國家對農(nóng)業(yè)科技的創(chuàng)新和投入十分地重視。習(xí)近平總書記在對吉林考察時講到：“發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)是建設(shè)生態(tài)文明、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的必然選擇，是加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重大舉措。推動綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展，必須加強科技支撐能力，不斷提高農(nóng)業(yè)科技水平，著力解決制約綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的資源趨緊、面源污染、產(chǎn)品質(zhì)量等一系列難題。”

三、市場推銷

由于該產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、功能都做了全新的設(shè)計和改進，加之當(dāng)前的經(jīng)濟形式和營銷模式的發(fā)展趨勢，本產(chǎn)品計劃分實施“一投二占三延長”的市場營銷策略，完成科技成果的轉(zhuǎn)化，使科技創(chuàng)新真正服務(wù)于生產(chǎn)。

1.第一階段——市場投放。在第一階段——市場投放，我們主要的目的就是將產(chǎn)品鋪設(shè)的范圍更加廣闊，不要求盈利，就是讓消費者們免費體驗滅蟲燈的效果，獲得更多有關(guān)滅蟲燈評價。我們選擇山東省德州市德城區(qū)岔河?xùn)|大道以西的農(nóng)田為實驗產(chǎn)地，將滅蟲燈免費給土地的使用者使用，我方負責(zé)具體的安裝、維修、護理等工作。使用者只需要對滅蟲燈進行接蟲桶的清洗。我們將滅蟲燈免費給消費者們使用，讓使用者親自體驗滅蟲燈的效果。免費使用的時間為30天，如果消費者想要繼續(xù)的使用，有兩種方式，一是可以通過手機掃一掃滅蟲照明燈上的二維碼，進行共享式使用，二是購買滅蟲燈，后期設(shè)備的使用不需花費任何費用（電、維修、維護等需要所有者自付）。

2.第二階段——占據(jù)市場。順應(yīng)消費者對產(chǎn)品的好評，迅速擴大銷售市場，招集加盟商，使滅蟲燈大規(guī)模的打入市場。此時，可將精力投入到宣傳方面，結(jié)合第一階段消費者的反響，可借助于電視、抖音、快手等網(wǎng)絡(luò)平臺進行大力的宣傳。網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，利用其推廣成本低廉、受眾范圍廣泛、傳播迅速的特點，逐步影響傳統(tǒng)的消費習(xí)慣，對于消費者的購買習(xí)慣產(chǎn)生了一定的引導(dǎo)作用，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的構(gòu)建能夠幫助企業(yè)提升營銷效果。在主要市場中，通過在全國各地，招集加盟商，來拓寬市場。以德州實驗點為例，進行加盟商的培訓(xùn)。培訓(xùn)后，在到所在地進行推廣。在扶貧市場，與政府合作，致力于脫貧攻堅戰(zhàn)，將產(chǎn)品免費的投入正在脫貧的地區(qū)，派專業(yè)人士指導(dǎo)，對村名進行培訓(xùn)。此地區(qū)的滅蟲燈進行統(tǒng)一的開啟和停止工作，當(dāng)此地區(qū)成功脫貧后，將滅蟲燈進行簡單的改造，改造后的滅蟲燈可以擺脫同時作業(yè)，進行單一作業(yè)，再進行收費制。

3.第三階段——延長產(chǎn)業(yè)鏈條。當(dāng)基礎(chǔ)滅蟲燈已經(jīng)占據(jù)一定的市場時，就要考慮產(chǎn)品的升級，以及發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品，不斷提品質(zhì)創(chuàng)品牌、促升級增效益、挖潛力壯規(guī)模，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，進一步提升了企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和核心競爭力。即可以為企業(yè)注入新鮮活力，又可以延長產(chǎn)業(yè)鏈條 拓寬增收渠道。對產(chǎn)品進行不斷的升級，既是消費者要求也是市場的要求。只有不斷進行升級，才可能滿足消費者們的需求，提高產(chǎn)品在市場中的競爭力。另外就是延長產(chǎn)業(yè)鏈這樣不僅增加了就業(yè)，而且拓寬了企業(yè)增收渠道。[基金項目：山東華宇工學(xué)院省級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃資助項目，項目名稱《基于具有滅蟲功能的路燈裝置的創(chuàng)業(yè)項目研究》，項目編號S202013857038X]

（作者單位：山東華宇工學(xué)院）