藍(lán)海億觀網(wǎng)（微信公眾號(hào) ID：egainnews ）

TikTok 賬號(hào)，現(xiàn)在賣得很火。從國內(nèi)火到國外，不少平臺(tái)渠道都有交易?，F(xiàn)在，TikTok 仍在流量紅利期，許多跨境電商賣家也想借此機(jī)會(huì)探尋營銷新風(fēng)口。

從國內(nèi)渠道火到國外

一位專門出售TikTok 賬號(hào)的服務(wù)商稱，他們現(xiàn)在銷售的白板賬號(hào)單價(jià)在15 元左右。目前，在庫的賬號(hào)有6280 個(gè)，僅這個(gè)月就已經(jīng)銷售了3054 個(gè)，實(shí)現(xiàn)營收4.58 萬元了。

另一位服務(wù)商賣得稍微貴一些，大約45～50 元一個(gè)賬號(hào)?！皢钨I一個(gè)50 元，5～10 個(gè)一起買，一個(gè)48 元。10 個(gè)以上，每個(gè)45 元?！拔疫@是小批量出售，做小本生意。跟那些擁有幾千上萬賬號(hào)的大戶人家不同?！痹摲?wù)商表示，他一次性能夠注冊(cè)下來的賬號(hào)，也就50～60 個(gè)，價(jià)格太便宜，很快就會(huì)斷貨，而且感覺覆蓋不了“單打獨(dú)斗”的成本。就在這兩周的時(shí)間里，他這些賬號(hào)已經(jīng)出了兩批了。

白板賬號(hào)尚且有這樣的市場，那有粉絲的賬號(hào)能賣多少？

“跳樓價(jià)！TikTok 賬號(hào)90 萬粉絲，售價(jià)8000 元！”這是一個(gè)服務(wù)商在跨境電商群里喊出的價(jià)格。據(jù)該服務(wù)商反饋，這個(gè)賬號(hào)具體粉絲數(shù)達(dá)到了93 萬，點(diǎn)贊量超過9800 萬，其中57.6%的粉絲為女性粉絲，很適合做服裝類產(chǎn)品的營銷。

另一個(gè)賬號(hào)價(jià)格更貴，達(dá)到了9800 元。但是該賬號(hào)只有6.3 萬粉絲。不過，據(jù)這位服務(wù)商反饋，之所以價(jià)格比90 萬粉絲賬號(hào)價(jià)格高，主要是因?yàn)檫@個(gè)6.3 萬粉絲的賬號(hào)里面，有243 美元的創(chuàng)作者基金收益。

“這個(gè)收益不單單只是錢，它還代表了這個(gè)賬號(hào)之前創(chuàng)造出非常優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。”該服務(wù)商說。

當(dāng)然了，除了國內(nèi)渠道以外，還有些國外渠道也能買到賬號(hào)，只不過國外的賬號(hào)售價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)售價(jià)。某個(gè)專門做賬號(hào)買賣的網(wǎng)站上，粉絲數(shù)達(dá)到1.5 萬的賬號(hào)，基本價(jià)格從100 美元起售。稍微高一些的，有120 美元。

也有部分賬號(hào)出售者的價(jià)格高得離奇。比如某個(gè)粉絲數(shù)僅有1.1 萬的賬號(hào)，售價(jià)高達(dá)720 美元；一個(gè)20 萬粉絲的賬號(hào)售價(jià)更是高達(dá)1 萬美元。

不過，這樣的賬號(hào)價(jià)格，還是讓一部分人望而卻步。

一位做TikTok 引流的獨(dú)立站賣家表示，他們現(xiàn)在購買賬號(hào)，基本上都是200 個(gè)起購，這種積累了90 多萬粉絲，售價(jià)8000 元的賬號(hào)，并不是他們的主力收購對(duì)象。

“限制很多，一是其之前的內(nèi)容，跟我們產(chǎn)品是否契合的問題；二是粉絲是否與目標(biāo)客群合拍的問題；三是成本問題。我一個(gè)賬號(hào)買15 元，一口氣買200 個(gè)，也不過是3000 元?！睂?duì)該賣家來說，TikTok 賬號(hào)價(jià)值，目前來說不在于粉絲數(shù)多少。相反，只要內(nèi)容做得好，獲得粉絲的速度一點(diǎn)都不會(huì)慢。

如今在亞馬遜上造成大規(guī)模侵權(quán)封號(hào)的“滅鼠先鋒”，最早也是在TikTok 上火起來的。有一陣子，某個(gè)發(fā)“滅鼠先鋒”的賬號(hào)，一兩天時(shí)間，粉絲數(shù)量就增長了幾萬。

因此，許多購買賬號(hào)者，更多的是買白號(hào)，即第一次注冊(cè)，沒有粉絲，或者只有個(gè)位數(shù)、十位數(shù)的少量粉絲，沒發(fā)內(nèi)容的白板號(hào)。當(dāng)然，也不是沒有其他需求者，目前也有一些人有定向的購買需求。比如某個(gè)網(wǎng)友就在百度貼吧上“懸賞”TikTok 賬號(hào)，要求是珠寶礦石飾品“搭邊”的。底下也有人出售珠寶類20 萬粉絲的賬號(hào)。

在某個(gè)TikTok 交流群當(dāng)中，一位群友常年在收購寵物號(hào)，粉絲數(shù)從20 萬起，最近一次收購的要求是要100 萬粉絲數(shù)。

這樣的定向定粉賬號(hào)，一般價(jià)格都不會(huì)透明化，都是私下交易。而且，相較于普通白板賬號(hào)，這些賬號(hào)的交易價(jià)格往往有更高的溢價(jià)。

一位成功出售百萬粉定向賬號(hào)的“號(hào)販子”，向藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com 反饋，他出售的那個(gè)賬號(hào)，對(duì)方開價(jià)直接開到了50 萬元。這是極個(gè)別的交易例子，不能作為普遍現(xiàn)象來看。

眼下的TikTok 賬號(hào)交易，在各個(gè)平臺(tái)上暗流涌動(dòng)，已經(jīng)有不少跨境電商賣家盯上這塊流量“肥肉”了。

群控玩家同時(shí)操控2 萬賬號(hào)發(fā)視頻

TikTok 賬號(hào)火熱的交易中，一定少不了群控玩家的推波助瀾。

獨(dú)立站賣家Kevin 向《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》介紹了他所知道的一些群控玩法。

“大玩家一般都是幾千上萬部手機(jī)一起操控，投放視頻的。通過大量的投放視頻，來造成流量的集中效應(yīng)?！盞evin認(rèn)識(shí)某個(gè)90 后群控玩家，該玩家能夠?qū)崿F(xiàn)一口氣操控2 萬部手機(jī)，同時(shí)投放視頻內(nèi)容。

從操作上來說，這樣的做法難度不大，只要購置足夠的手機(jī)，然后開發(fā)群控系統(tǒng)，再讓機(jī)器按照既定程序剪輯和上傳視頻，就能夠達(dá)到同時(shí)發(fā)布多個(gè)內(nèi)容近似的視頻。

“只需要手機(jī)，甚至不需要SIM 卡，連上網(wǎng)絡(luò)就可以用TikTok 群發(fā)內(nèi)容?！?/p>

正常情況下，群控系統(tǒng)能夠做到10 分鐘完成剪輯并上傳一個(gè)視頻的操作。一臺(tái)手機(jī)如果設(shè)置為全自動(dòng)化操作，一小時(shí)能上傳6 個(gè)視頻，一天就能上傳144 個(gè)視頻。

2 萬臺(tái)手機(jī)，一天能夠上傳288 萬個(gè)視頻，這些視頻，能夠在平臺(tái)上形成聚集效應(yīng)，讓相關(guān)內(nèi)容觸達(dá)到更多的人群。

更可怕的是，這些群控系統(tǒng)還能做到“定向吸粉”，將內(nèi)容推薦給匹配度較高的用戶。

比如制作完成上萬個(gè)寵物視頻后，這些視頻會(huì)被定向推送給關(guān)注某個(gè)寵物類博主的所有粉絲，從而達(dá)到“薅粉絲”的效果。

不過，群控玩法，也不是很多人玩得起的。別的不說，光是上萬部手機(jī)，一次性就要投入大幾百萬甚至上千萬，這樣的資金不是一般人能夠拿得出來的。

另外，群控最大的問題是場地問題。幾萬部手機(jī)，幾萬個(gè)賬號(hào)密集地出現(xiàn)在某個(gè)地點(diǎn)，是很容易被TikTok 監(jiān)測(cè)到，進(jìn)而“連坐”封號(hào)，一封一大片。

為了保證安全，這些手機(jī)要分散開來，這就需要許多辦公場所。

當(dāng)然，有賣家使用VPS 進(jìn)行群控，但成本也不小。

群控玩家的入場，給TikTok 平臺(tái)帶來極大的生態(tài)破壞，因此TikTok 一直致力于打擊群控賬號(hào)。

2020年7 月份，TikTok 在開拓海外市場的同時(shí)，向平臺(tái)上的原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)布者，投入了2 億美元的鼓勵(lì)基金，鼓勵(lì)原創(chuàng)內(nèi)容。

一些優(yōu)秀的原創(chuàng)作者，很快就嘗到了甜頭，部分人到9月份開始，能夠做到每天入賬近200 美元。

不過很快，這些原創(chuàng)作者開始發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊量、平臺(tái)分發(fā)的流量開始呈現(xiàn)斷崖式下跌，從平臺(tái)賺錢沒那么利索了。有些TikTok 創(chuàng)業(yè)者甚至發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)中的現(xiàn)金提現(xiàn)出現(xiàn)了問題。

就是因?yàn)槿嚎赝婕业慕槿?，大量同質(zhì)化內(nèi)容的出現(xiàn)，搶奪了真正原創(chuàng)作者的流量。原創(chuàng)作者創(chuàng)作積極性下降了，平臺(tái)的內(nèi)容質(zhì)量就無法保證。

大量同質(zhì)化內(nèi)容，也讓平臺(tái)的體驗(yàn)度下降，TikTok不得不重視群控賣家的破壞性。對(duì)此，2021年3 月份，TikTok 出現(xiàn)了一波大規(guī)模封號(hào)，不少用戶賬號(hào)受波及。

群控新玩法應(yīng)對(duì)TikTok 新規(guī)則

為了防止封號(hào)，TikTok 群控玩家也在嘗試新玩法。

“我們?cè)趪L試用群控的方法養(yǎng)號(hào)?！盞evin 反饋，如今許多之前的群控玩家，都開始轉(zhuǎn)向集中培養(yǎng)重磅賬號(hào)。操作方法是，招專業(yè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作視頻，然后通過群控賬號(hào)，跟重點(diǎn)發(fā)布視頻的賬號(hào)進(jìn)行互動(dòng)，點(diǎn)贊、留評(píng)、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)等。在短時(shí)間內(nèi)，打造出幾個(gè)爆款視頻，然后再慢慢增加主賬號(hào)權(quán)重。

“TikTok 的視頻推薦，有一個(gè)大致的算法，雖然不準(zhǔn)確，但我們嘗試過，誤差不會(huì)太大。”Kevin 說。新視頻一般會(huì)推薦給100～300 個(gè)用戶。如果這些用戶的完播率高，互動(dòng)積極，達(dá)到合格的指標(biāo)后，這個(gè)視頻會(huì)再推薦給2000～5000人。達(dá)到完播率和互動(dòng)率后，再推薦給1～2 萬人。

逐層遞進(jìn)，而這100 到2 萬人，就是群控玩家們能夠掌握的最極限數(shù)字。大部分情況下，即便有2 萬個(gè)賬號(hào)在手，也只能掌控其中的700～5000 左右的完播數(shù)和互動(dòng)數(shù)。

視頻的質(zhì)量權(quán)重要大于粉絲權(quán)重，因此完播率、互動(dòng)性這些指標(biāo)，要比粉絲基數(shù)更重要。這也是TikTok 在保證視頻創(chuàng)作內(nèi)容質(zhì)量方面，設(shè)計(jì)出來的算法。

“而且，單個(gè)賬號(hào)起初不宜發(fā)布過多視頻，否則會(huì)被判定為營銷號(hào)。”Kevin 反饋，粉絲數(shù)在1000 以下的賬號(hào)，最好每天只發(fā)3～4 條視頻。

而粉絲數(shù)達(dá)到1～2 萬的時(shí)候，視頻數(shù)量最好降到每天1 條，而且要是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，否則賬號(hào)權(quán)重很容易被下降。

從這個(gè)意義上來說，群控玩家的能量，也被最大程度限制住了。畢竟，TikTok 以大數(shù)據(jù)和人工智能見長，違反規(guī)則的粗放式操作，很容易被抓出來，并受到懲罰。

因此，正如上文所說，只要好好做內(nèi)容，TikTok 的粉絲增長量還是很可觀的，最終也會(huì)得到良好的回報(bào)。

社交媒體賬號(hào)越來越值錢

眼下不僅僅是TikTok 賬號(hào)火熱，像Facebook 賬號(hào)也早已形成了穩(wěn)定的地下交易市場。

深圳獨(dú)立站賣家Eason 向藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com反饋，今年的Facebook 白板賬號(hào)價(jià)格，已經(jīng)上升到了150元一個(gè)。而同樣的白板賬號(hào)，去年不過20～30 元一個(gè)。

“不過比較好的是，去年Facebook 賬號(hào)進(jìn)行了幾波大封號(hào)。但是今年的賬號(hào)要穩(wěn)定非常多，現(xiàn)在個(gè)人號(hào)基本不會(huì)遇到封號(hào)危險(xiǎn)?！币舱蛉绱?，Eason 公司的賬號(hào)需求量今年一下子下降了下來。但是市場依舊火熱，因?yàn)榻衲暧懈嗒?dú)立站賣家涌入。據(jù)Eason 所了解到的，僅在深圳，今年就有數(shù)百家新興做獨(dú)立站的公司，隨著這回亞馬遜大封號(hào)，還會(huì)有更多獨(dú)立站將興起。

而這些，都是Facebook 賬號(hào)價(jià)格最肥沃的土壤。

目前，在網(wǎng)上也有部分服務(wù)商掛出了Facebook 的賬號(hào)出售價(jià)格，看上去并沒有太夸張。

不過根據(jù)業(yè)內(nèi)人士反饋，這種網(wǎng)上交易的具體情況不好推斷。大部分人購號(hào)，還是從有合作基礎(chǔ)的服務(wù)商手上購買更穩(wěn)妥一些。

TikTok 能否成為跨境電商新風(fēng)口

據(jù)調(diào)查，2021年上半年，TikTok 全球下載量龐大，首次安裝量達(dá)到了3.83 億次，但同比2020年上半年的6.19億次，下降了38%，估計(jì)是受到印度禁用影響。

用戶總消費(fèi)支出預(yù)計(jì)達(dá)到9.19 億美元。

目前，TikTok 是2020年上半年，全球非游戲應(yīng)用中，下載量最大的應(yīng)用，總下載量突破30 億次。

Sensortower 監(jiān)測(cè)全球APP 第一季度下載排行榜

2020年圣誕節(jié)前夕，TikTok 聯(lián)手沃爾瑪開設(shè)直播間，美國4000 萬粉絲級(jí)網(wǎng)紅Michael Le 在直播間里為粉絲們推薦商品。直播開始一小時(shí)內(nèi)，觀看人數(shù)迅速上升到一萬人，此后數(shù)小時(shí)內(nèi)都在這個(gè)數(shù)值上下波動(dòng)。

這是沃爾瑪首次開通TikTok 購物直播間，也是TikTok第一次在美國舉行直播購物。

如今，TikTok 仍處在流量紅利期，許多跨境電商賣家也想借此機(jī)會(huì)探尋新風(fēng)口。未知TikTok 能否帶來奇跡，沖擊眼下的電商市場？讓我們拭目以待。