摘要：20世紀(jì)上半葉，中國(guó)文物在歐美市場(chǎng)受到越來(lái)越多的關(guān)注，一方面，中國(guó)古代藝術(shù)有千年文化積淀誕生了種類繁多的藝術(shù)珍品，在西方人眼中極具神秘色彩;另一方面，當(dāng)時(shí)的國(guó)際間文化交流日益頻繁，不同民族不同歷史的文化交融更激起了西方人對(duì)東方藝術(shù)了解和探索的興趣。而在這一時(shí)期，作為一名中國(guó)古董商，盧芹齋集鑒賞、收藏、經(jīng)營(yíng)于一身?；仡櫛R氏的文物活動(dòng)軌跡，從客觀來(lái)講，對(duì)當(dāng)時(shí)中國(guó)古代藝術(shù)在西方收藏界的地位發(fā)揮了作用和影響。

關(guān)鍵詞：中國(guó)藝術(shù);西方收藏界;針對(duì)性

盧芹齋的一生極富傳奇色彩，他出生于浙江湖州一個(gè)偏僻小鎮(zhèn)。青年時(shí)期隨雇主在法國(guó)從事貿(mào)易工作，這段域外經(jīng)歷使他結(jié)識(shí)當(dāng)時(shí)的政要張靜江，也從此開(kāi)啟了他的文物貿(mào)易生意。兩人最初成立通運(yùn)公司，外銷古玩、絲綢等，其中所得的部分盈利用于資助孫中山的革命事業(yè)。不久后兩人即開(kāi)啟古董生意，他們?cè)趪?guó)內(nèi)設(shè)立分部搜尋各類古董珍品，利用張靜江的個(gè)人手段和關(guān)系，將這些文物運(yùn)銷歐美，并通過(guò)他們?cè)诜▏?guó)巴黎、美國(guó)紐約新成立的公司推銷給西方收藏家和收藏機(jī)構(gòu)。盧芹齋所收的文物囊括了中國(guó)古代藝術(shù)各個(gè)領(lǐng)域的各個(gè)時(shí)期，青銅漆器、古玉石雕、繪畫(huà)造像等。而當(dāng)時(shí)的西方藏家對(duì)遙遠(yuǎn)的東方藝術(shù)并沒(méi)有投入太多的關(guān)注，并且認(rèn)識(shí)尚淺，盧芹齋是如何讓西方藏家了解神秘的東方藝術(shù)，循循善誘，引導(dǎo)西方藏家認(rèn)識(shí)中國(guó)藝術(shù)的價(jià)值，激發(fā)他們的收藏意趣，最終成功交易賣出文物是最值得我們關(guān)注的。

一、建立聯(lián)系，投其所好

早期歐美收藏家對(duì)中國(guó)古代藝術(shù)的認(rèn)識(shí)還比較局限，主要聚焦于清代瓷器、古玉、宋畫(huà)等。初入歐洲收藏市場(chǎng)，盧芹齋在巴黎極具東方建筑特色的紅樓開(kāi)始他的經(jīng)營(yíng)首秀。為迎合西方藏家的收藏旨趣，也主要以西方藏家熟知的清代瓷器、古玉為主，他計(jì)劃先站穩(wěn)腳跟之后再尋找時(shí)機(jī)擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)。而在進(jìn)入美國(guó)藏界的初期，他在紐約著名的第五大道開(kāi)設(shè)分部，并通過(guò)自己熟識(shí)的藏家牽線搭橋擴(kuò)展圈子、組織專拍活動(dòng)等，進(jìn)而與重要機(jī)構(gòu)和藏家，諸如大都會(huì)美術(shù)館、弗利爾、小洛克菲勒建立聯(lián)系，眾所周知的“昭陵六駿”颯露紫和拳毛騧就是在這一時(shí)期經(jīng)盧氏之手流散至美國(guó)的。

盧芹齋成功打入歐美藏界后，他積極與頂級(jí)藏家建立聯(lián)系并取得信任，充分發(fā)散他商業(yè)上的精明頭腦。他的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)非常有針對(duì)性地開(kāi)展，依據(jù)不同藏家的不同喜好、購(gòu)買能力、購(gòu)買用途等推銷他手中的文物。甚至他曾經(jīng)的某位客戶提到：“盧并不向每一位客人展示他最好的物品。一些中國(guó)物品藏在地下室，只給他認(rèn)為真正懂中國(guó)藝術(shù)的人看?！彼麑⒋笮偷袼芤约熬哂休^高價(jià)值的古董，比如青銅等重點(diǎn)推銷給頂級(jí)博物館和大收藏家，如弗利爾、大都會(huì)美術(shù)館等用以保藏和展示，而價(jià)值相對(duì)較小的文物如清代瓷器、擺件等則主要針對(duì)個(gè)人藏家作裝飾用途。對(duì)于有興趣的潛在買家，盧芹齋特意拍攝圖片甚至制作詳盡的文物圖錄給買家，并邀請(qǐng)他們前來(lái)以便近距離接觸到這些古董文物。文物圖錄制作之精美，對(duì)于當(dāng)時(shí)中國(guó)藝術(shù)品收藏來(lái)說(shuō)實(shí)屬上乘之作。為了更快成交，他沒(méi)有吝嗇地將這些珍稀文物深藏閨中，有時(shí)會(huì)親自把文物直接運(yùn)送至買家，給予他們對(duì)文物的充分了解和思考的余地。

二、辦展參展、擔(dān)任評(píng)委

除了針對(duì)性極強(qiáng)地推銷給某一藏家和機(jī)構(gòu)外，舉辦展覽也是盧芹齋向西方藏家宣傳展示文物的主要途徑之一。他清楚地了解，展覽可以集中向特定觀眾展示他的藝術(shù)品，更可以提升參展藝術(shù)品的價(jià)值。不管在自己的地盤巴黎紅樓、紐約第五大道，還是租借可供文物展示的畫(huà)廊等場(chǎng)地，他的展覽類型和展覽主題一直是多種多樣，從來(lái)沒(méi)有機(jī)械地按某一種形式來(lái)策劃籌辦展覽。比如每年秋季他都選擇在Widenstein Gallery舉辦自己的專題展，從中國(guó)古代的青銅、陶器、雕塑乃至世界范圍內(nèi)各類精美藝術(shù)品都囊括其中，這個(gè)系列的年度展覽成為盧芹齋古董推介的固定渠道之一。此外還有1940年的“中國(guó)石雕展”、1946年的“中國(guó)藝術(shù)中人物展”、1940年在底特律藝術(shù)學(xué)院舉辦的“中國(guó)古代祭祀青銅器展”等。這些展覽有的按年代策劃，有的按主題安排，另有按藏家來(lái)劃分，不同專題下各文物的價(jià)值被集中顯現(xiàn)和放大。

除了獨(dú)立辦展以外，自1905年開(kāi)始盧芹齋積極參與社會(huì)各界其他藝術(shù)展，比如1934年盧浮宮舉辦的“中國(guó)青銅器展”，1935年英國(guó)皇家藝術(shù)學(xué)院在倫敦舉辦的“中國(guó)藝術(shù)國(guó)際展覽會(huì)”，其中大多藏品來(lái)自北京故宮博物院，盧芹齋也積極將自己手中的古董展示于此次展覽，同時(shí)期，他與山中商會(huì)舉辦聯(lián)展，趁熱打鐵加強(qiáng)曝光頻率。盧芹齋不僅僅要提高他手中藝術(shù)品的知名度，更要提升自己在歐美藏界的社會(huì)地位。1905年比利時(shí)萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上，盧芹齋不僅成為參展的商貿(mào)代表，更擔(dān)任博覽會(huì)評(píng)獎(jiǎng)委員，在歐美市場(chǎng)中加強(qiáng)曝光機(jī)會(huì)，提升話語(yǔ)分量。據(jù)《清宮萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)檔案》介紹，在1910年布魯塞爾世界博覽會(huì)中，盧芹齋又一次擔(dān)任評(píng)獎(jiǎng)委員;據(jù)1930年《中華民國(guó)參加比利時(shí)國(guó)際博覽會(huì)特刊》報(bào)道，他再一次擔(dān)任比利時(shí)國(guó)際博覽會(huì)的評(píng)獎(jiǎng)委員，彼時(shí)黃賓虹、徐悲鴻、徐世昌等畫(huà)家作品參選并獲最優(yōu)等獎(jiǎng)。

除辦展外，盧芹齋公司的拍賣活動(dòng)也在歐美市場(chǎng)踴躍出現(xiàn)，比如1915年在美國(guó)一家畫(huà)廊中舉辦的拍賣會(huì)，共拍出425件明清工藝品，這在當(dāng)時(shí)的歐美市場(chǎng)中，能成功交易如此巨大數(shù)量的中國(guó)藝術(shù)品實(shí)屬罕見(jiàn)。

三、編印文物圖錄

為了提高中國(guó)古代藝術(shù)在歐美藏家市場(chǎng)的知名度和學(xué)術(shù)價(jià)值，編印文物圖錄是盧芹齋公司推銷文物的重要手段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自1915年開(kāi)始，盧芹齋獨(dú)立和參與編印的各類專題圖錄五十余部，主要以英文和法文為主，大多配合同期舉辦的展覽印行。他編印的圖錄質(zhì)量高，介紹全面，條理清晰，設(shè)計(jì)印刷精美，這些圖錄得到了當(dāng)時(shí)歐美藏界重要人士的認(rèn)可和支持，比如伯希和、羅斯托夫茲夫曾親自為圖錄作序，為當(dāng)時(shí)西方藏館對(duì)東方藝術(shù)的保藏?fù)?dān)任起開(kāi)山鋪路的角色。編印的重要圖錄有《管復(fù)初鑒定古畫(huà)留真》（上海來(lái)遠(yuǎn)公司出品，1916年）、《盧芹齋收藏的中國(guó)——西伯利亞藝術(shù)》（1933年）、《中國(guó)藝術(shù)史索引：初學(xué)者指南》（1937年）、《中國(guó)青銅器特展圖錄》（1939年）、《中國(guó)石雕展》《中國(guó)高古玉器特展》（1940年）、《中國(guó)古代銅器以及珠寶：翹首世界的中國(guó)金屬工藝》（1941年）、《中國(guó)繪畫(huà)真跡展》（1948年）等。盡管受制于當(dāng)時(shí)的印刷條件，黑白兩色印制，用紙較為粗糙，印刷用料都無(wú)法與現(xiàn)今的圖冊(cè)出版相比，但從專題設(shè)置、編排內(nèi)容中都可看出盧氏對(duì)圖錄編寫(xiě)的用心程度。

盧芹齋編印圖錄有非常強(qiáng)的指向性，他非常清楚圖錄所面對(duì)的群體，他們的鑒賞角度、語(yǔ)言習(xí)慣、收藏興趣等，如何真正以歐美人的視角欣賞神秘的東方藝術(shù)，啟發(fā)他們新的興趣領(lǐng)域：編寫(xiě)圖錄的主要目的在于對(duì)歐美藏家進(jìn)行中國(guó)藝術(shù)的審美學(xué)習(xí)和鑒賞，他試圖借用西方人的藝術(shù)理論介紹中國(guó)藝術(shù)和中國(guó)藝術(shù)史，在西方藝術(shù)語(yǔ)境下，利用“平衡”“協(xié)調(diào)”“對(duì)稱”等西方藝術(shù)視角以及西方藝術(shù)特征解構(gòu)中國(guó)文物。比如1936年他手中的北魏雕塑在雜志上登出，他評(píng)價(jià)：“古風(fēng)笑容、身體微曲，以及解剖上的偏差，這是我們熟悉的早期希臘。”盡管這些宣傳文字錯(cuò)漏百出，但的確達(dá)到了幫助西方人初步辨識(shí)中國(guó)藝術(shù)的目的。另外值得一提的是1937年出版的《中國(guó)藝術(shù)史索引：初學(xué)者指南》，他汲取30多年從事文物經(jīng)營(yíng)中獲得的經(jīng)驗(yàn)，以雕塑、古玉、青銅為重點(diǎn)，以時(shí)代為序，上至五帝下至晚清，羅列各個(gè)時(shí)期的主要藏品和特點(diǎn)。如宋代他總結(jié)“中國(guó)文學(xué)和繪畫(huà)的黃金時(shí)代，宋代文獻(xiàn)中記錄了眾多著名藝術(shù)家，且在全世界的博物館或私人收藏中都有傳世宋畫(huà)，另有壁畫(huà)。但雕塑藝術(shù)走向絕對(duì)性的衰落，并在這一時(shí)期最終結(jié)束”，之后詳細(xì)介紹鈞窯、定窯、磁州窯、吉州窯、龍泉窯等十二種瓷器的藝術(shù)特點(diǎn)和燒制工藝，有較強(qiáng)的可讀性。另一部重要圖錄是編輯于1916年的《古畫(huà)留真》，全書(shū)設(shè)計(jì)編印精美，內(nèi)容詳實(shí)，在前言特別說(shuō)明：“此帙所有之畫(huà)，具出于幾番之審擇，以期就正于弗利爾先生，及美國(guó)諸好古家，與先生同好者，定能一致贊成也?！庇纱丝芍?，這部圖錄專為弗利爾先生編寫(xiě)，特別有針對(duì)性地編排設(shè)計(jì)，以期促成銷售的目的。而如果我們進(jìn)一步翻閱這部圖錄，即可看出盧芹齋為推銷藏品所做出的努力：封面采用藍(lán)色壓花綢面布紋，這種裝幀似乎在當(dāng)時(shí)歐美市場(chǎng)中非常罕見(jiàn)。全書(shū)中英雙語(yǔ)對(duì)照，收錄86幅繪畫(huà)作品，以朝代編次，按軸、卷、冊(cè)分類編寫(xiě)。每幅畫(huà)作都有作品名稱、作者介紹、創(chuàng)作時(shí)間、基本尺寸、作品介紹和評(píng)價(jià)、相關(guān)文獻(xiàn)著錄、題跋印章考釋、經(jīng)手流傳等相關(guān)信息?！豆女?huà)留真》當(dāng)時(shí)印量極少，僅印制100套，并編號(hào)出版。由于傳播有限，面對(duì)群體針對(duì)性較強(qiáng)，因此在當(dāng)時(shí)歐美市場(chǎng)所產(chǎn)生的影響微乎其微。而直至近些年，受海外文物回流熱度的影響，這部圖錄也逐漸引起學(xué)者的關(guān)注。此外對(duì)于一些圖錄中的重要文物，他會(huì)強(qiáng)調(diào)曾經(jīng)出現(xiàn)在哪些著作中，如1940年的《中國(guó)石雕展》圖錄中所收的一件浮雕造像碑的著錄信息中特別說(shuō)明收錄于瑞典藝術(shù)史學(xué)家喜仁龍于1930年倫敦出版的《中國(guó)早期藝術(shù)史》中。這種宣傳方式，也提升了這些文物的知名度，引入學(xué)術(shù)研究進(jìn)而提升文物價(jià)值，促成買賣交易。

（作者簡(jiǎn)介：黃鑫，工作單位：國(guó)家圖書(shū)館出版社，碩士學(xué)歷，編輯，研究方向：中國(guó)古代藝術(shù)文獻(xiàn)）

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