陳芊芷

[摘 要]紅木是一種珍貴的木材，以其為原材料的紅木家具深受人們的喜愛。然而在2012年左右，紅木家具的行情卻急轉(zhuǎn)直下，市場價格一落千丈。紅木家具的生存空間受到新興產(chǎn)品的擠壓，保守傳統(tǒng)的工藝水平也不能滿足現(xiàn)代人的需求，紅木家具市場面臨著前所未有的困境。文章著重探究紅木家具市場萎靡不振的原因，并在經(jīng)濟(jì)改革的大環(huán)境下，尋求紅木家具產(chǎn)業(yè)的新出路。

[關(guān)鍵詞]紅木家具;供給端改革;營銷模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.26.048

紅木是薔薇豆科植物。根據(jù)國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局于2000年5月頒布的“紅木”國家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T 18107—2000，2000年8月1日實施）規(guī)定，“紅木歸為紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、紅酸枝木、烏木、條紋烏木和雞翅木8類，隸屬于紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬”，共5屬8類33種。自明清以來把用古典紅木制成優(yōu)質(zhì)名貴硬木的家具統(tǒng)稱為紅木家具， 在中國傳統(tǒng)古典紅木家具制作流派中， 主要以京作、蘇作和廣作為代表。用紅木制成的家具是我國有名的高端家具產(chǎn)品[1]。

1 紅木市場現(xiàn)狀

紅木生長緩慢，幾百年的生長期使它的材質(zhì)非常堅硬，其紋理細(xì)膩，色澤幽雅，肌理華美，造型外觀端莊、穩(wěn)重、大方。此外，作為傳承中國文化的重要載體，紅木家具的設(shè)計理念自然離不開中國傳統(tǒng)文化的浸潤，精美的雕刻使紅木古樸的氣質(zhì)錦上添花，甚至它的美學(xué)價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)家具本身的外在價值，這樣的一朵中國古典藝術(shù)奇葩，在市場上成為人們爭相競逐的對象。

最近紅木市場卻出現(xiàn)了困境。近幾年， 我國紅木原材料市場和產(chǎn)品市場發(fā)展存在較多困難。原材料市場上， 紅木資源是紅木行業(yè)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)， 我國本身紅木資源匱乏并且是紅木消耗量最大的國家， 因而紅木木材幾乎全部依賴國外進(jìn)口， 且近年來原材料受到主要供應(yīng)地如東南亞、非洲等進(jìn)出口限制和國際公約如CITES的限制;產(chǎn)品市場上， 當(dāng)前國內(nèi)紅木行業(yè)存在未完全實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)業(yè)鏈不完整、文化和創(chuàng)新薄弱等問題， 國內(nèi)市場上對紅木產(chǎn)品的需求不足， 國外市場也未完全擴(kuò)大。總的來說， 當(dāng)前是紅木原材料市場和產(chǎn)品市場發(fā)展的“陷阱”階段[2]。

除此以外，紅木家具市場在近幾年也陷入了低迷期，不復(fù)當(dāng)年的紅火模樣?！?015—2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近1.7萬家，同比減少近35%，年產(chǎn)值達(dá)1000億元，同比下滑37.5%。2015年，我國累計進(jìn)口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進(jìn)口總額達(dá)10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%[3]。究其原因，大概有以下六點。

1.1 產(chǎn)能過剩

紅木產(chǎn)能過剩，全國紅木家具的庫存堆積，沒有銷路。紅木市場需求占全國家具市場總需求的50%，約300億～400億元，產(chǎn)能過剩約60%～70%[4]。因此市場供過于求，工廠每年生產(chǎn)紅木家具的量不易改變，去產(chǎn)能的路走不通，而紅木家具的市場定位決定了其受眾群體流動性很小，需求基本不變，改變需求更是難上加難。盲目的生產(chǎn)造成了紅木家具賣不出的窘境，紅木價格也一落千丈。

1.2 同質(zhì)化嚴(yán)重

紅木家具將中國的文化一刀一刀雕刻在身上。購買者在很大程度上看中了它精湛的雕刻藝術(shù)和蘊(yùn)含的文化元素，用以觀賞和收藏。而現(xiàn)今的紅木市場千篇一律，僅僅為商業(yè)交易而隨意模仿以前的紋路，沒有底蘊(yùn)更沒有創(chuàng)新，導(dǎo)致有鑒賞力的收藏者看不上，新入的買者亦看膩了這些圖案造型，市場上售賣的都是皇宮椅、羅漢床、四門框、多寶格等經(jīng)典產(chǎn)品，再者這些都是清代老式模樣的家具，有特定的使用場所和用途，脫離了時代，不能滿足現(xiàn)代人生活的需要?，F(xiàn)代人的品位

大多需要具有實用價值，且貼近生活的紅木家具。

1.3 重營銷而忽略文化內(nèi)涵

紅木的英文名字很有意思，它的英文并不是人們所想當(dāng)然的Red wood。在目前，英文中還沒有準(zhǔn)確找到關(guān)于“紅木”的單詞來解釋。但可以從一些譯名中窺見傳統(tǒng)文化在中國紅木的地位，如“Chinese Culture Wood”與“Hongmu-culture Wood”。這些譯名就強(qiáng)調(diào)了紅木的文化內(nèi)涵。隨著經(jīng)濟(jì)的增長，人們的生活水平越來越高，更多人有了進(jìn)入紅木市場的實力。然而，市場卻將紅木的特色丟失在過度追逐利潤的喧囂當(dāng)中。機(jī)械重復(fù)的銷售過程和紙醉金迷的宣傳文案迷失了紅木本來的面貌。人們逐漸將它視為高端、地位、身份的代名詞，而忽略了紅木沉穩(wěn)大氣的氣質(zhì)和跨越歷史長河的底蘊(yùn)。將紅木家具產(chǎn)生看作是藝術(shù)品的誕生過程，買賣紅木家具可以說是對藝術(shù)品的感悟與共鳴。賣紅木家具的人，除非有很高的思想道德修養(yǎng)，否則不能與其中雕刻的文化感同身受，這便失去了許多懂行的老顧客，更不能讓新入的買者體會紅木家具的自然風(fēng)韻和文化之美。如此，便泯然于一眾的高端產(chǎn)品之中。

1.4 假貨橫行

紅木家具高端名貴，自然有不少商家動了歪念頭，以次充好，破壞了紅木家具市場的風(fēng)氣。單單就當(dāng)下比較受歡迎的大果紫檀，就有非洲花梨、古夷蘇木、甘巴豆、大甘巴豆、膠漆樹、安哥拉紫檀、緬紅漆、木莢都、緬茄木等用來冒充[5]。物以稀為貴，紅木家具價格如此高昂，也是因為其稀少而具有收藏價值。每年如此大的紅木產(chǎn)量，難免會混入許多次品和假冒偽劣產(chǎn)品。購買紅木家具的成本太大，對一些經(jīng)濟(jì)實力較差，在外觀望的人，抱著“買不起還躲不起”的態(tài)度，將自己的目光轉(zhuǎn)向其他市場，紅木更加無人問津了。

1.5 受眾人群小，消費(fèi)市場趨于飽和

紅木家具瞄準(zhǔn)中高端市場，其目標(biāo)人群也大都是有經(jīng)濟(jì)實力的中年人?，F(xiàn)如今，市場的消費(fèi)主力從年齡較高的人群向年輕人轉(zhuǎn)移，年輕人更愿意在新潮的事物上消費(fèi)。不得不面對這樣一個現(xiàn)實的打擊——純傳統(tǒng)紅木家具的消費(fèi)者正漸漸老去，其消費(fèi)市場正趨于飽和，而純傳統(tǒng)紅木家具與年齡較輕的消費(fèi)者之間尚未形成新的默契。