文|睿妍

競爭格局的演變，讓服裝業(yè)加快由量的擴(kuò)張向質(zhì)的飛躍升級

進(jìn)入20世紀(jì)90年代中期，我國紡織業(yè)在戰(zhàn)略調(diào)整和“三改一加強(qiáng)”（改革、改組、改造和加強(qiáng)企業(yè)管理）的雙重作用下，逐漸形成了國有經(jīng)濟(jì)、集體經(jīng)濟(jì)、三資企業(yè)“三分天下”的格局。

由此，全行業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)升級的新階段。

外延擴(kuò)張 產(chǎn)業(yè)調(diào)整初見成效

這一時期，我國紡織工業(yè)資產(chǎn)多元化開始初見成效，產(chǎn)業(yè)活力不斷增強(qiáng)。

服裝行業(yè)則在快速發(fā)展中釋放出驚人的能量。在1998年，即便是亞洲金融風(fēng)波塵埃未定，特大洪水洶涌而來，我國紡織品服裝出口額仍占全球的13%，連續(xù)5年位居世界第一。到2000年，我國紡織品服裝出口額達(dá)530億美元，一般貿(mào)易比重達(dá)55.5%。這些都有力地證明了我國紡織品服裝在國際市場的競爭力躍上了新臺階，成為應(yīng)對“入世”的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

而在這5年的產(chǎn)業(yè)調(diào)整中，以服裝企業(yè)為代表的非公有經(jīng)濟(jì)逐漸占據(jù)了行業(yè)的主導(dǎo)地位，一大批民營服裝企業(yè)的崛起帶動了地方經(jīng)濟(jì)的騰飛，為社會提供大量就業(yè)崗位，成為解決地方“三農(nóng)”（農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民）問題的主力。

從彼時的服裝業(yè)發(fā)展來看，傳統(tǒng)市場版圖被打破，新的競爭格局正在形成。

早期，在服裝品牌效應(yīng)還不凸顯的時候，服裝企業(yè)的銷售渠道以批發(fā)為主。區(qū)域性的批發(fā)市場主要針對地方的零售商，比如杭州、北京服裝批發(fā)市場；國際性的批發(fā)市場主要針對各個國家的服裝貿(mào)易商，比如廣州和虎門。

官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1996年我國服裝產(chǎn)業(yè)首次出現(xiàn)供過于求。隨著服裝產(chǎn)業(yè)供需態(tài)勢的扭轉(zhuǎn)，市場進(jìn)入洗牌期，一部分服裝企業(yè)開始思變，認(rèn)為只做代工、貼牌是不可持久的，創(chuàng)立自主品牌、提高產(chǎn)品附加值才是贏得市場的重要途徑。

這也恰恰契合了1995年我國提出的“品牌戰(zhàn)略”、中國服裝協(xié)會倡導(dǎo)實施“名牌戰(zhàn)略”的初衷。一批最早的本土服裝品牌在批發(fā)模式中逐步成形。

進(jìn)入1996年，諸多服裝企業(yè)逐漸開始“跑馬圈地”，陸續(xù)涌現(xiàn)許多至今耳熟能詳?shù)闹放?。比如?996年，報喜鳥、森馬服裝品牌創(chuàng)立，同時設(shè)計師品牌例外創(chuàng)立；1997年，以純服裝品牌創(chuàng)立；1998年，設(shè)計師品牌播創(chuàng)立；1999年阿依蓮服裝品牌創(chuàng)立；2000年，運(yùn)動品牌鴻星爾克、喬丹創(chuàng)立……

1996年10月，由原中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲倡導(dǎo)，把設(shè)計與產(chǎn)業(yè)結(jié)合作為拓展“名師工程”的戰(zhàn)略思路。同期，杉杉集團(tuán)成為“第一個吃螃蟹”的企業(yè)，斥巨資向設(shè)計市場舉國招賢。

其待遇是空前的：每人每年300萬元設(shè)計經(jīng)費(fèi)（不含年薪）；設(shè)立以設(shè)計師個人命名的工作室，配備世界先進(jìn)制作設(shè)備；每年舉辦兩次時裝發(fā)布會。

杉杉要干什么？從表面來看，其是要彌補(bǔ)產(chǎn)品中的女裝不足，但實際更有深義—做名牌，這就要考慮到借力“名師”。經(jīng)過反復(fù)篩選，最后王新元、張肇達(dá)成為其總設(shè)計師和首席設(shè)計師。為此，杉杉專門投資3 000萬元成立北京杉杉法涵詩時裝有限公司，作為他們施展才華的舞臺。

這向服裝行業(yè)傳遞了怎樣的信號？我國服裝企業(yè)已經(jīng)由數(shù)量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提高的效益提升，從要產(chǎn)值增長轉(zhuǎn)向要利潤增長，從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向資本經(jīng)營和品牌經(jīng)營，從處延擴(kuò)張轉(zhuǎn)向內(nèi)涵發(fā)展。隨著競爭格局的演變，我國服裝業(yè)正加快由量的擴(kuò)張向質(zhì)的飛躍的產(chǎn)業(yè)升級。

增強(qiáng)合作 設(shè)計尚待融入產(chǎn)業(yè)

其實，長期以來，人們對設(shè)計師的地位和作用認(rèn)識不足，我國服裝設(shè)計師駕馭市場的能力提高不快，進(jìn)入市場的腳步緩慢。

在此影響下，一大批優(yōu)秀的服裝設(shè)計師，紛紛從狹窄的設(shè)計室走進(jìn)知名品牌企業(yè)，擔(dān)綱品牌和企業(yè)的首席設(shè)計師、總設(shè)計師，與企業(yè)家們攜手共創(chuàng)服裝未來，用大視角、新概念、高起點將設(shè)計產(chǎn)業(yè)與加工產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起，推動服裝產(chǎn)業(yè)的升級換代。

這一年，注定難忘。在1998年中國設(shè)計師時裝發(fā)布周上，20多天前還是雅戈爾總設(shè)計師的劉洋，突然以“七匹狼”設(shè)計師身份出現(xiàn)在現(xiàn)場，并首次將汽車、公寓帶入靜態(tài)展區(qū)?！捌咂ダ恰闭崎T人周少雄表示，合作雙方都把眼光瞄準(zhǔn)了21世紀(jì)的國際市場。

這一次，劉洋捧起了中國服裝設(shè)計師“金頂獎”，成為繼張肇達(dá)之后獲此殊榮的第二人。在后來很長一段時間，“劉洋現(xiàn)象”都成為頗受關(guān)注的話題。

最終，業(yè)界達(dá)成了一個普遍共識：設(shè)計師不僅需要被企業(yè)認(rèn)同，還需要被一種相應(yīng)的企業(yè)文化認(rèn)同。設(shè)計師與企業(yè)合也自然、分也自然。這是設(shè)計融入產(chǎn)業(yè)的一種必經(jīng)的“磨合期”。

突破約束 行業(yè)迎接世紀(jì)曙光

事件的另一方，雅戈爾并未受到太大影響。在熟練運(yùn)用日本HP技術(shù)后，其依然計劃著在襯衫等產(chǎn)品研發(fā)上尋求突破，并在1999年與美國VP技術(shù)專利的擁有者ATP公司達(dá)成租賃使用該項技術(shù)與設(shè)備的協(xié)議。

更多像雅戈爾這樣的企業(yè)深知，當(dāng)服裝產(chǎn)業(yè)突破資源約束和能力約束，進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段時，服裝產(chǎn)品的競爭更鮮明地表現(xiàn)為品牌文化的競爭、策劃理念的競爭、經(jīng)營策略的競爭和技術(shù)含量、藝術(shù)含量的競爭。

當(dāng)年，專業(yè)人士大膽預(yù)測，在全國范圍，服裝行業(yè)幾乎是品牌最多、國內(nèi)名牌最多、品牌廣告最多、最重形象、最重設(shè)計人才、最富活力的一個行業(yè)，離國際名牌已經(jīng)不太遠(yuǎn)了。

2000年1月，全國紡織工作會議召開，研究部署紡織行業(yè)應(yīng)對我國加入世界貿(mào)易組織（WTO）的對策和措施，討論制定紡織工業(yè)“十五”規(guī)劃。

在這次會議上，紡織行業(yè)第一次明確提出“建設(shè)紡織強(qiáng)國”的戰(zhàn)略目標(biāo)，提出壓錠完成后，紡織行業(yè)要按照“以服裝為龍頭，以面料為突破口，狠抓質(zhì)量、品種、效益，頂替進(jìn)口，擴(kuò)大出口，實現(xiàn)從紡織大國到紡織強(qiáng)國轉(zhuǎn)變”的發(fā)展思路，進(jìn)一步加快技術(shù)改造步伐，千方百計地在紡織工業(yè)變強(qiáng)上做文章，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

回顧這5年，我國已成為名副其實的世界最大的服裝生產(chǎn)國、出口國、消費(fèi)國。服裝產(chǎn)業(yè)作為全行業(yè)調(diào)整和突破的先鋒，將開啟新一輪發(fā)展的序幕，奮力實現(xiàn)世紀(jì)之交的新跨越。

①1996年，第一屆中國（虎門）國際服裝交易會在廣東虎門舉行，六天的展會總成交額超過13 億元。

②1996年，杉杉股份在上海證券交易所掛牌上市，成為我國服裝業(yè)第一家上市公司。也是在這一年，杉杉斥巨資舉國招賢士，在服裝業(yè)引起不小的轟動。

③1998年，“與狼共舞—劉洋‘七匹狼’男裝專場發(fā)布會”舉行，這次發(fā)布會一改設(shè)計師劉洋以往作品風(fēng)格，更注重服裝的實用性。

時光印記

1996年

4月，全國服裝行業(yè)工作會議在沈陽舉行，時任中國紡織總會副會長的杜鈺洲在會上發(fā)表題為《實施名牌戰(zhàn)略，促進(jìn)“兩個轉(zhuǎn)變”，全面提高我國服裝行業(yè)的整體素質(zhì)》的重要講話，明確要深化改革，在“兩個轉(zhuǎn)變”上做文章，實施名牌發(fā)展戰(zhàn)略，振興民族服裝工業(yè)。

1997年

4月，國家工商局認(rèn)定一批馳名商標(biāo)，雅戈爾牌服裝名列其中。這是我國服裝品牌首次被評為馳名商標(biāo)。

1998年

7月，北京白領(lǐng)服飾公司率先在我國服裝業(yè)中啟動顧客完全滿意體系，力圖通過全方位、完善的顧客服務(wù)來進(jìn)一步拓展市場。在當(dāng)時，海爾、小天鵝等企業(yè)也是因為推出各具特色的顧客服務(wù)體系，才得以從競爭白熱化的家電行業(yè)中脫穎而出，成為民族工業(yè)的楷模。

1999年

9月，中國國務(wù)院新聞辦公室與聯(lián)合國教科文組織在法國巴黎共同舉辦了“1999年巴黎·中國文化周”活動。這是中華人民共和國成立以來在歐洲舉辦的最大規(guī)模的文化展示，向世界展現(xiàn)了一個充滿自信、朝氣蓬勃的中國形象。在此期間舉行的中華服飾文化展演逐一展現(xiàn)了中國歷代服飾、當(dāng)代時裝設(shè)計和中國少數(shù)民族特色服裝，讓法國觀眾大開眼界、大飽眼福。

2000年

6月，由國家紡織工業(yè)局行業(yè)管理司與中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會共同組織策劃的“千禧年中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會”在美國紐約舉行。這是我國紡織服裝業(yè)第一次在美國舉辦專業(yè)展會，吸引了當(dāng)?shù)貎汕в嗝蜕虆⒂^洽談，達(dá)成意向成交4.08億美元，實際成交2.4億美元。