汪驪衡

摘要：隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)也越來越嚴(yán)峻。企業(yè)想要提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須緊跟市場(chǎng)的發(fā)展，深入分析市場(chǎng)特點(diǎn)，制定符合實(shí)際發(fā)展方向的營銷策略。本文主要研究我國營銷的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，探討如何實(shí)現(xiàn)科學(xué)有效的營銷。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷;現(xiàn)狀;發(fā)展趨勢(shì)

引言

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，不斷改進(jìn)營銷管理策略已成為企業(yè)發(fā)展的重要方式。有效的營銷策略在提升企業(yè)利潤、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展方面是非常重要的。因此，需要對(duì)企業(yè)營銷策略進(jìn)行不斷的完善。

一、我國市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀

（1）經(jīng)營理念滯后，營銷理念不明確

改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制逐步轉(zhuǎn)向理論市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制、從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)還面臨與大型國際跨國公司的直接對(duì)抗。短短二三十年間，中國企業(yè)進(jìn)入了全面國際化競(jìng)爭(zhēng)的局面，但很多人的思想觀念卻跟不上。落后的管理理念對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升形成了比較大的制約，讓企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)難以跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐，企業(yè)的營銷活動(dòng)能力比較差。

（2）企業(yè)的品牌意識(shí)薄弱

品牌的內(nèi)容非常廣泛，樹立了公司產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。除了產(chǎn)品質(zhì)量因素，品牌還包括企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量、消費(fèi)者承諾的履行、客戶滿意度等因素。反映了企業(yè)的經(jīng)營理念。所以品牌建設(shè)不能單靠形象廣告，品牌建設(shè)是需要進(jìn)行長時(shí)間的堅(jiān)持的。企業(yè)要打造品牌，必須制定發(fā)展的規(guī)劃，做好長期戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，切實(shí)為消費(fèi)者服務(wù)。

（3）營銷人員能力不足

中國營銷人員素質(zhì)普遍達(dá)不到一定水平，生產(chǎn)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)尤其低下。對(duì)營銷工作的理解大多是在“營銷等于推銷”的層面上。由此產(chǎn)生的問題包括過時(shí)的營銷管理、缺乏有效的營銷網(wǎng)絡(luò)以及糟糕的營銷計(jì)劃。由于營銷理念在企業(yè)中的地位沒有得到很好的確立，企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

（4）單一營銷方式

大多數(shù)公司的營銷方式都比較簡(jiǎn)單。這主要體現(xiàn)在缺乏系統(tǒng)化，無法充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在營銷中的優(yōu)勢(shì)，缺乏高品質(zhì)和高端品味。當(dāng)前的營銷實(shí)踐大多是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)，通常使用廣告和現(xiàn)場(chǎng)銷售，缺乏創(chuàng)新。廣告和營銷在某種程度上是一種資源浪費(fèi)，類似于糟糕的結(jié)果。由于缺乏技術(shù)的運(yùn)用，這些傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)落伍，無法吸引消費(fèi)者的注意力，限制了企業(yè)的發(fā)展。

（5）市場(chǎng)前景廣闊

盡管目前國內(nèi)營銷狀況存在各種問題，但從當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來看，營銷發(fā)展的前景仍然十分廣闊。中國是一個(gè)人口大國，商品消費(fèi)能力位居世界第一?？梢哉f，我國的市場(chǎng)營銷正處于發(fā)展的階段，市場(chǎng)前景非常廣。

二、我國市場(chǎng)營銷發(fā)展趨勢(shì)

（1）營銷理念更新

營銷創(chuàng)新不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，還需要實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后的一站式服務(wù)跟蹤，讓每個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作都圍繞著客戶的滿意度和客戶的實(shí)際需求展開。現(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展中離不開創(chuàng)新。其中，創(chuàng)新的方向、速度以及創(chuàng)新的規(guī)模是決定整個(gè)企業(yè)興衰的關(guān)鍵因素。在營銷初期，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和產(chǎn)品更新的更加頻繁，企業(yè)必須做好準(zhǔn)備，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，不斷地創(chuàng)新，了解并把握市場(chǎng)的整體發(fā)展方向和動(dòng)態(tài)，不會(huì)因缺乏創(chuàng)新能力而被拋棄或淘汰。

（2）價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)型

價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該在正確的時(shí)間開始。一個(gè)公司的營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有正確的政策，而不是盲目地降低價(jià)格。事實(shí)上，一些消費(fèi)者在購物時(shí)非常關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格，針對(duì)這種消費(fèi)情緒，銷售人員可以通過調(diào)整價(jià)格來吸引消費(fèi)者的注意力，增加市場(chǎng)份額。部分消費(fèi)者在購物時(shí)注重產(chǎn)品價(jià)位，針對(duì)這種消費(fèi)情緒，根據(jù)不同的消費(fèi)群體生產(chǎn)不同價(jià)位的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行分級(jí)，從而更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值并獲得一定的利潤可以實(shí)現(xiàn)。高端產(chǎn)品價(jià)格定位可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌推廣，需要更多的積累時(shí)間。

（2）重視營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)和人才引進(jìn)

掌握新世紀(jì)發(fā)展的人才，將掌握市場(chǎng)發(fā)展的生命線。企業(yè)必須采取人才發(fā)展戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)營銷的快速變革和進(jìn)步。在日常營銷中注意人才的引進(jìn)和儲(chǔ)備。首先，要注重專業(yè)知識(shí)教育，讓在職營銷人員掌握最先進(jìn)的營銷基礎(chǔ)知識(shí)和理念。其次，企業(yè)在招聘營銷人員時(shí)，不僅要注重員工的專業(yè)銷售技能，還要注意吸引和聘用高學(xué)歷的銷售人員。并對(duì)招聘的人才進(jìn)行分類培養(yǎng)和優(yōu)化管理。完善質(zhì)量培訓(xùn)計(jì)劃，注重基層員工的晉升和培訓(xùn)。最后，企業(yè)需要注意招聘營銷人才。營銷團(tuán)隊(duì)甄選最優(yōu)秀的人才，提供一對(duì)一的支持，提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)際營銷能力。

（3）關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的營銷模式

現(xiàn)階段，正處于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)化是重要特征之一。隨著時(shí)代的變遷，營銷的規(guī)律也在發(fā)生著微妙的變化。與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有許多優(yōu)勢(shì)。一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷不受空間的限制，可以實(shí)現(xiàn)很多傳統(tǒng)營銷無法實(shí)現(xiàn)的銷售方式，可以隨時(shí)將信息傳輸?shù)绞澜绲拿恳粋€(gè)角落。消費(fèi)者通過電腦就能對(duì)產(chǎn)品的信息、業(yè)務(wù)背景和相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，專注于客觀判斷，不受實(shí)體銷售人員的主觀干擾。第二個(gè)方面是打破了單向和雙向通信的制約。在進(jìn)行實(shí)際的銷售中，可以實(shí)現(xiàn)銷售人員與消費(fèi)者、企業(yè)三方之間的有效溝通，企業(yè)可以運(yùn)用大眾傳媒，與消費(fèi)者進(jìn)行單向的對(duì)話。第三個(gè)方面是極大的減少了雙方進(jìn)行溝通的成本。

（4）樹立企業(yè)品牌

企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展的過程中，必須創(chuàng)造屬于企業(yè)的品牌，為消費(fèi)者做好引導(dǎo)。企業(yè)發(fā)展到一定的程度上，品牌建設(shè)要比產(chǎn)品營銷的重要性更高，品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)營銷有著非常重要的主導(dǎo)作用。品牌的建設(shè)可以通過廣告轟炸的方式進(jìn)行，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的快速傳播也會(huì)加速品牌的衰落，因此對(duì)品牌文化的維持也是企業(yè)品牌營銷的不變目標(biāo)。

結(jié)語

市場(chǎng)營銷是屬于系統(tǒng)性工程，加強(qiáng)和提高營銷水平是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。因此，企業(yè)管理者必須根據(jù)實(shí)際情況制定合理的營銷策略以促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，并根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展變化不斷調(diào)整企業(yè)營銷策略，注重企業(yè)品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)有效的營銷管理。

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