文｜王莉莉

與其一年制造出很多本賣不動(dòng)的書，不如有勇氣一年只做一本書，但是讓它暢銷一百萬。

“大語文”這個(gè)詞最早由已故特級(jí)語文教師張孝純老師提出。大語文的“大”是相對(duì)于傳統(tǒng)語文課而言，大語文是要打破語文的課堂邊界，給孩子提供更廣泛的閱讀機(jī)會(huì)。

2019年秋，新的統(tǒng)編語文教材在全國小學(xué)使用，用主編溫儒敏的話說，這套教材“專治不讀書”，對(duì)于閱讀少、不讀書、閱讀基本功不扎實(shí)的孩子而言，無疑是一場噩夢(mèng)。早在六年前，我將策劃的興趣點(diǎn)轉(zhuǎn)到自己最喜歡的大語文上，希望能幫助學(xué)習(xí)語文有困難的孩子，通過大語文打破學(xué)科邊界，并拓展學(xué)習(xí)內(nèi)容，提高學(xué)習(xí)興趣。隨著對(duì)市場的深入調(diào)查，我先后策劃了王芳《最好的方法讀唐詩》《穿過歷史線，吃透小古文》、柏楊《柏楊給孩子的資治通鑒》、丁立梅《丁立梅的寫作課》《丁立梅的閱讀課》、黃宇《小屁孩創(chuàng)意日記課》等一系列大語文方面的圖書，將知識(shí)與審美高度融合，收獲了口碑與經(jīng)濟(jì)的雙效益。其中《穿過歷史線，吃透小古文》銷量突破153萬冊(cè)，《柏楊給孩子的資治通鑒》三個(gè)月銷量突破50萬冊(cè)，《小屁孩創(chuàng)意日記課》上市兩個(gè)月加印三次超8萬冊(cè)，六套書總碼洋超過1.1個(gè)億。

好編輯要耐得下心，守得住寂寞

記得在做編輯之初，心不甘更情不愿，直到讀了很多出版人前輩的專著和采訪，才發(fā)現(xiàn)，原來出版是那么閃亮的一件事，那么讓人沉醉其中，可以用一輩子好好去做，用心做好。

一個(gè)編輯，三年入門，五年有感覺，十年能成點(diǎn)事，應(yīng)該還不是一個(gè)太慢的職場經(jīng)歷。而對(duì)于女孩子來說，做了六七年，剛剛對(duì)出版有了點(diǎn)認(rèn)識(shí)，又面對(duì)結(jié)婚生子。但是，后來我發(fā)現(xiàn)，做了媽媽，無論是生活還是工作都迎來了一個(gè)嶄新的世界。與其抱怨企業(yè)對(duì)孕婦不夠?qū)捜?，還不如去抓住短暫按下的暫停鍵，做些有意義的事情。

媽媽是孩子的一面鏡子，你去努力，孩子潛移默化也會(huì)努力；你去看書，孩子自然也就愛看書。但是孩子成長的腳步匆匆，一個(gè)在職場打拼的媽媽，如果不努力就很難跟上孩子成長的腳步，很難為孩子的下一個(gè)階段做規(guī)劃和引導(dǎo)。

抱著這樣一份素直之心，在策劃出版給媽媽和孩子看的圖書時(shí)，我總希望這些書是能讓媽媽們滿意的，是能降低媽媽的選擇難度的，是能帶給孩子愉悅和美的，甚至用一套書就能解決某個(gè)領(lǐng)域里媽媽的全部痛點(diǎn)。

比如說策劃《穿過歷史線，吃透小古文》之初，一個(gè)值得思考的問題是，同一個(gè)作者的作品，同樣是大語文，為什么不先策劃成語、作文、閱讀呢？為什么選擇了看似冷僻的小古文就能殺出市場重圍呢？

這就需要編輯耐得下心，守得住寂寞。

耐得下心，是說為了尋找下一個(gè)能夠引爆市場的方向，要認(rèn)真調(diào)研所有的大語文圖書有可能涉及的門類，認(rèn)真思考曾經(jīng)出版過的圖書成功點(diǎn)在哪兒，不足的地方在哪兒，認(rèn)真閱讀電商平臺(tái)每一條有用的讀者評(píng)論。能夠想明白這個(gè)問題，有時(shí)可能需要一個(gè)月，有時(shí)兩個(gè)月，觀察的時(shí)長甚至長達(dá)一年兩年。2018年暑期的開學(xué)季，我發(fā)現(xiàn)在小古文方面的所有教輔圖書中，有一位特級(jí)教師將她撰寫的書賣到了一百萬。我意識(shí)到在這個(gè)領(lǐng)域藏著巨大的市場潛力，于是建議把出版方向定為小古文。

守得住寂寞，是說做一套書，功夫在一套書之外。很多編輯僅僅對(duì)來稿三審三校，是很難發(fā)現(xiàn)稿子之外的出版天地的，而那片天地恰恰是讓你興奮、讓你熱愛這個(gè)行業(yè)的源泉。有的機(jī)構(gòu)為了速度，會(huì)找30個(gè)中文系畢業(yè)的人一起來操盤，而我寧可慢一些，去閱讀市場上所有的文言文的教輔書、參考書，慢慢發(fā)現(xiàn)其中能夠影響讀者的關(guān)鍵所在。比如這套書的目錄結(jié)構(gòu)應(yīng)該是怎么樣的，是策劃給多大年齡段的讀者，這個(gè)階段的讀者是否存在著剛性需求，什么樣的文本會(huì)是這個(gè)年齡段的讀者所能接受和喜愛的。

當(dāng)時(shí)對(duì)于自己策劃的這類圖書，也很難下一個(gè)定義，有時(shí)去電商平臺(tái)推薦書，我會(huì)不好意思地說，我也不知道放到哪個(gè)門類，是我自創(chuàng)的。放到教輔吧，我要做的絕不是教輔，那些版式丑丑、施加了巨大教育壓力的書，不是我要給媽媽們提供的產(chǎn)品；放到童書吧，它也不是童書。其實(shí)當(dāng)時(shí)也很難預(yù)測(cè)這套書或者那套書的市場命運(yùn)，就秉承著“自己家孩子也要看，要做就做到極致”的樸素的想法一路做了下來。

商業(yè)模式是策劃的開端

在學(xué)做暢銷書之初，我的領(lǐng)導(dǎo)告訴我——做人，做書。當(dāng)時(shí)的我，覺得自己距離這種境界十分遙遠(yuǎn)，只能將它作為一種鞭策和努力的方向。但隨著接觸的書越來越多，遇到的人和事越來越多，我覺得一個(gè)好的出版人應(yīng)該是“做書，做人”，把一本本書做好，距離做一名好人也不會(huì)相差太遠(yuǎn)了。同樣四個(gè)字，順序變了，努力的心態(tài)也自然不同。一個(gè)平凡的編輯，甘于平凡，從最細(xì)小的事情做起，執(zhí)著于每一天，認(rèn)真每一天，說不定就可以做出不一樣的事情。而一個(gè)編輯的信心就來源于每一天的認(rèn)真與努力。

編輯工作，說困難也很困難。在臻于一個(gè)更佳的境界的過程中，需要不斷地思考，不斷提出問題，解決問題，不斷向高手請(qǐng)教，再與高手過招。

那么我們要思考什么，怎么樣思考呢？

比如，身處不同的出版機(jī)構(gòu)，從你進(jìn)入這個(gè)機(jī)構(gòu)的第一天，編輯就應(yīng)該問問自己，這個(gè)機(jī)構(gòu)最擅長發(fā)行哪類書，出版社的優(yōu)勢(shì)和自己的長處是否一致？不一致也沒關(guān)系，在眾多不一致中，是否還能找到自己的成長空間？

再比如，一個(gè)編輯，今天策劃一本書，明天策劃一本書，這本書也不賣，那本書也不賣，那真是太受打擊了。那么與其一年制造出很多本不賣的書，不如有勇氣一年只做一本書，但是讓它暢銷一百萬。

這并不是天方夜譚，我想出這個(gè)結(jié)論的時(shí)候，其實(shí)我自己也不知道能不能做到，只是覺得這個(gè)結(jié)論是存在理論上的可能性的。當(dāng)我和我的同事們努力這樣去做，并做到的時(shí)候，就變成了一種方向和信心。

基于這樣的思考，我越來越認(rèn)識(shí)到，啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目之前，思考好商業(yè)模式是非常重要的，尤其在各個(gè)出版鏈條銜接得并不好的出版機(jī)構(gòu)。王芳老師的項(xiàng)目已經(jīng)從0到1，從1萬個(gè)粉絲到一千萬個(gè)粉絲，中間歷經(jīng)微信、知識(shí)付費(fèi)、海外游學(xué)，到抖音帶貨，隨著新媒體形態(tài)和載體的變遷，書的內(nèi)容就好比一根紅線，一個(gè)媒介，助燃了作者的成功。

還有一個(gè)可以舉的模式方面的例子，丁立梅老師是著名散文作家，深受老師和同學(xué)的喜愛，她做了十年公益進(jìn)校園的講座，讓文字溫暖人生，改變了很多學(xué)生和老師的觀念。在策劃丁立梅老師的項(xiàng)目之初，我分析了其他出版社出版過的圖書，均是作者的散文作品，但是我們社是社科社，對(duì)散文類產(chǎn)品的發(fā)行并不占優(yōu)勢(shì)。要不要出版，和如何出版得好，需要價(jià)值判斷。丁老師的散文文筆優(yōu)美，作品中蘊(yùn)含的尋常之中的感動(dòng)和美好，是可以持續(xù)去傳遞給讀者的。丁老師的讀者有兩類，一類是成人，一類是中學(xué)生，還會(huì)上下各自蔓延到中老年或者小學(xué)生。在過去，做一本暢銷書，把內(nèi)容做得通俗些、再通俗些，甚至讓賣白菜的看懂了，這本書就暢銷了。但是在現(xiàn)在，做一本暢銷書，應(yīng)該內(nèi)容精準(zhǔn)些、再精準(zhǔn)些，極致滿足了某部分人的需求，這本書就暢銷了。于是，我把人群定位在中學(xué)生，后來又縮小到初中生，果斷放棄了成人的群體。我們整理了中考近十年的考題，深入了解了中考對(duì)學(xué)生閱讀和寫作的要求，并與全國很多初中的語文老師深入溝通，想到了做成《丁立梅的寫作課》（全三冊(cè)）和《丁立梅的閱讀課》（全三冊(cè)），將優(yōu)美的散文和實(shí)用功能點(diǎn)相結(jié)合的出版思路。

當(dāng)時(shí)在思考這個(gè)出版項(xiàng)目的過程中，有兩個(gè)問題特別有意思：一是根據(jù)市場這類書通常該賣35元，二是如果想賣35元只能做成單色。但我想實(shí)現(xiàn)的突破是，做一套配得上丁老師文筆的極具美感的四色書，傳遞給學(xué)生文字與設(shè)計(jì)的雙重審美的圖書，這樣就要定價(jià)46元。糾結(jié)了一日，抱著一種“死了也要試一下”的念頭，誤打誤撞迎合了三年后的圖書市場。開始這套書并沒有迅速起量，但是隨著老師和學(xué)生的口碑傳播，這兩套書的銷量持續(xù)走高，并在2021年經(jīng)由劉媛媛老師的推薦引爆。出版的快樂在于編輯對(duì)市場的預(yù)判力，冒著風(fēng)險(xiǎn)頂住壓力，不走尋常路，當(dāng)迎來市場爆點(diǎn)的那一刻就是編輯可以釋放快樂的時(shí)刻。

慢慢磨會(huì)更快

有了對(duì)商業(yè)模式的深入思考，編輯會(huì)更慢。慢下來，是一件好的事情。每個(gè)編輯，不要指望一年去成功，不要指望一夜變出高樓大廈，出版本來就是慢功夫。

剛做大語文圖書的時(shí)候，有一次，出了幾個(gè)拼音錯(cuò)誤，我?guī)е聜兊接S，將云彩狀的小貼紙貼到每一個(gè)拼音上，想要彌補(bǔ)不認(rèn)真犯下的錯(cuò)誤。我們從早上八點(diǎn)一直忙到晚上十一點(diǎn)，屁股站得都快抽了筋。到晚上的時(shí)候，覺得這一天真是恥辱日，為了求快，反而付出了慢的代價(jià)。而后來讀者對(duì)于這樣的彌補(bǔ)也并不買單。從那以后，我們做書都會(huì)有更認(rèn)真的覺悟和認(rèn)識(shí)，一部稿子看上個(gè)十幾二十遍是常事。

正如一次好的策劃，是推翻、重建、再推翻、再重建的過程。能給自己孩子看的書，敢給自己孩子看的書，一定能走得更遠(yuǎn)。把對(duì)一個(gè)家長的實(shí)用做到極致，再去傳遞這種極致，就變成了成千上萬，到百萬讀者的接受。

我和黃宇老師認(rèn)識(shí)三年，始終無法找到激發(fā)彼此合作的點(diǎn)。后來，她發(fā)現(xiàn)我做大語文，我們就一起商量該怎么把大語文類的圖書做的得更創(chuàng)新些。市場上五花八門的作文書特別多，各種寫作方法也層出不窮，如何在作文類產(chǎn)品中脫穎而出，不是一件容易的事情。

通過對(duì)市場的觀察和判斷，我們把著力點(diǎn)放在入門類產(chǎn)品上，那么對(duì)于一二年級(jí)的小學(xué)生來講，他寫作文的痛點(diǎn)和老師教作文的痛點(diǎn)是什么呢？一年級(jí)的小學(xué)生，從識(shí)字寫字過渡到寫作文，本能會(huì)害怕作文。而老師似乎也不太容易找到一種更有效的方法去教會(huì)學(xué)生作文。

所以在《小屁孩創(chuàng)意日記課》中，我們就創(chuàng)設(shè)了一個(gè)又一個(gè)孩子們熟悉的場景，比如說，校園里考試和罰站的場景、假期里的場景、去旅行的場景等等，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)寫日記的過程中不抵觸。我們還塑造了幾個(gè)典型的、立體的人物形象，甜老師、班長卜一萌、小屁孩朱尓多、告狀精王天天、小糊涂胡小涂、愛哭的女生香香果，在他們爆笑的故事中，讓孩子們覺得學(xué)習(xí)寫作不枯燥。

書中還系統(tǒng)整理出24類日記主題，圖文日記、漫畫日記、觀察日記、成長日記、班級(jí)日記、家庭時(shí)間日記等等，內(nèi)容非常全面，能夠很鮮明地區(qū)別于市場上其他的日記書，再輔以200多篇范文，讓孩子們有法可循，有例可循。這樣，素材無限組合，破解無話可寫的難題。

基于一二年級(jí)的小朋友識(shí)字量有限的考慮，我們把版式調(diào)整至舒朗而省目力，降低孩子的閱讀壓力，做到用盡量少的漢字就能教會(huì)孩子一些常見的寫日記的方式，從根源上幫助孩子開拓思維，活學(xué)活用。圖書封面的設(shè)計(jì)也是來自孩子，又走向孩子的。編輯和設(shè)計(jì)師選擇了孩子喜歡的黃色和綠色的糖果色，并且為了契合書名《小屁孩創(chuàng)意日記課》，從書中選擇了蕩秋千、捕捉昆蟲、奔跑和旅行等童趣十足的插圖，并頗有創(chuàng)意地在封面的側(cè)面用一串屁來突出書名。很多渠道的老師在第一次看到這套書的封面時(shí)都有眼前一亮的感覺，認(rèn)定這是套爆款書。

慢慢打磨一本書，在某個(gè)小心思被認(rèn)可后，涌起的小驕傲也是編輯的快樂之源。慢慢打磨出來的產(chǎn)品，不用擔(dān)心圖書質(zhì)量，更不用再改來改去，可以很有信心地在市場上等待被喜歡。這樣的做書之旅正是編輯通往成熟之路的坦途。

從去年開始，大語文類圖書成為抖音主播直播帶貨的寵兒，很多圖書爆火，也能折射出家長對(duì)大語文圖書的剛性需求。小學(xué)階段是孩子學(xué)習(xí)新事物、打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的黃金時(shí)期。在大語文課堂上，天文地理、歷史文學(xué)、哲學(xué)思考、語文文字，都可以融入其中。未來，無論從大語文的呈現(xiàn)形式，到學(xué)科跨界的廣度上，都還有很多可以突破、值得創(chuàng)新的空間?！?/p>