高瑋鴻

關(guān)鍵詞：市場營銷;行政管理;應(yīng)對措施;人才;新媒體;戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型是指企業(yè)長期的經(jīng)營方向、經(jīng)營模式和相應(yīng)的人員組織。資源轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略性、整體性轉(zhuǎn)變是企業(yè)重塑競爭力、提升社會市場價值、形成新的企業(yè)形態(tài)的過程。目前，我國大部分企業(yè)都在進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場營銷在企業(yè)管理中的比重越來越高。企業(yè)能否健康發(fā)展取決于管理水平高低。在競爭激烈的經(jīng)濟市場中，企業(yè)的健康發(fā)展有賴于管理的提高，要想取得一定的地位和發(fā)展，就要更加重視戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，根據(jù)市場來對公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)以及策略進(jìn)行調(diào)整?，F(xiàn)代企業(yè)的內(nèi)部關(guān)系、健全和諧的聲音和蓬勃發(fā)展的外部力量應(yīng)該以戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為中心。

一、筆記本電腦市場現(xiàn)狀分析及華碩公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型前景分析

（一）華碩公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型市場前景分析

1.進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，銷量有望迎來新一輪增長

未來幾年，隨著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后明確的差異化定位以及商業(yè)筆記本電腦穩(wěn)定，開拓新的客戶群體，華碩筆記本電腦的市場份額也將保持穩(wěn)定，世代交替，隨著微軟新推出的WIN10操作系統(tǒng)、英特爾推出第六、第七酷睿處理器以及一些新技術(shù)的開發(fā)也會拉動筆記本電腦市場的銷量增長。，進(jìn)一步拓展筆記本市場的規(guī)模。

2.5G時代來臨，筆記本行業(yè)將快速發(fā)展

5G被稱為“數(shù)字經(jīng)濟的新引擎”。新技術(shù)的基礎(chǔ)，如人工智能，云計算，塊鏈，視頻社交網(wǎng)絡(luò)。5G時代也將對筆記本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大影響。5G將成為集團下一代“潮流”。經(jīng)過戰(zhàn)略營銷后，客戶群對品牌5G等詞會產(chǎn)生濃厚的興趣，相反，在5G時代，更容易操作使用的云計算功能，使終端PC更方便。折疊屏、多屏幕等技術(shù)將會拉動消費需求

二、華碩筆記本電腦營銷現(xiàn)狀分析及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型出現(xiàn)的問題

（一）華碩筆記本電腦營銷現(xiàn)狀

1.優(yōu)勢Strengths：

長期以來，完整的質(zhì)量管理體系對華碩的質(zhì)量做出了良好的評價。作為一款老牌級筆記本電腦，華碩筆記本電腦在PC市場占有率較高，召回率最低的筆記本電腦，可以說是最好的筆記本電腦產(chǎn)品之一。

2.劣勢Weakness：

從受歡迎程度來看，公眾的認(rèn)可程度不如本土產(chǎn)品。近幾年來，大眾對品牌的認(rèn)知度不如從前。與低價競爭力相比，聯(lián)想殺手锏是薄利多銷。從公益活動的傳播程度來看，華碩筆記本的營銷方式不同于其他品牌，營銷效果不佳。隨著平板電腦風(fēng)暴的來臨，筆記本電腦產(chǎn)品將面臨替代品危機。

3.機會Opportunity：

隨著3D浪潮的入侵，華碩的3D筆記本引起了人們的關(guān)注。憑借3D之風(fēng)，華碩影迷和玩家的極致沉浸體驗，使華碩公司獲得了巨大的市場份額。筆記本電腦具有不可替代的產(chǎn)品特點和產(chǎn)品優(yōu)勢，而國家的“科技強國”我們將大力實施“強國”政策，為筆記本電腦市場提供大量的政策支持。

4.威脅Treats：

隨著筆記本電腦市場的崛起之星頻頻出現(xiàn)，ICTR將以“中國造”筆記本電腦正式進(jìn)入電腦市場。市場份額將被瓜分。在營銷領(lǐng)域，ICTR將整合產(chǎn)業(yè)鏈，復(fù)制“山寨手機”模式，制定“山寨為本”規(guī)劃。

三、華碩筆記本戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型出現(xiàn)問題的原因

（一）華碩企業(yè)按部就班的傳統(tǒng)線性思維阻礙了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

目前，雖然我國中小學(xué)在21世紀(jì)，新媒體時代剛剛到來，傳統(tǒng)紙媒興盛，鼎鼎大名的麥肯錫公司建議美國電話電報公司（AT&T）不要太看重新媒體市場，發(fā)展新的新媒體業(yè)務(wù)，并預(yù)測2010年之前，新媒體用戶不會超過100萬人，然而，實際上，到了2000年，新媒體用戶達(dá)到了一個億。

（二）沒有順應(yīng)新媒體更改投資模式

很多大企業(yè)看到了新媒體的大趨勢，采取了必要的轉(zhuǎn)型措施，但是投資模式卻按部就班，不能很好地適應(yīng)數(shù)字化趨勢，從而拖累了公司的發(fā)展。傳統(tǒng)企業(yè)在對方利用新媒體，互聯(lián)網(wǎng)等指數(shù)型技術(shù)新生代公司時，不僅要被迫與其正面競爭，而且?guī)缀蹩偸且粩⊥康亍?/p>

（三）對新技術(shù)帶來的成本下降認(rèn)識不足

數(shù)字化相關(guān)技術(shù)的發(fā)展符合摩爾定律的規(guī)律，成本也是呈直線下降。2008年一臺筆記本電腦的造價需要2000～8000元不等，如今只需要不到一半的價錢就可以完成。技術(shù)進(jìn)步帶來的成本下降，使得原來幾乎壟斷的技術(shù)變得俯拾皆是，也造成許多新公司飛速發(fā)展，而傳統(tǒng)企業(yè)（如華碩）則進(jìn)度緩慢，無法與新公司競爭。筆記本行業(yè)的后起之秀何其多，華碩筆記本電腦就這樣被慢慢淹沒。

（四）傳統(tǒng)企業(yè)矩陣式?jīng)Q策阻礙了信息溝通、創(chuàng)新速度

大型企業(yè)大多采用矩陣結(jié)構(gòu)，銷售管理、產(chǎn)品管理、市場管理為垂直式，行政部門、人力資源部門為一級。這種模式雖然有利于指揮控制、管理框架，但在信息發(fā)布速度、責(zé)任分解、風(fēng)險承受能力等方面不遺余力，各崗位、各部門都要橫向、縱向匯報工作。隨著時間的推移，權(quán)力和利益會進(jìn)行橫向傾斜，橫向流動。

四、華碩筆記本電腦戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對策

（一）調(diào)整投資思維

尊重當(dāng)下的市場價值，將目光放長遠(yuǎn)，當(dāng)價投者的最佳時機是市場下行時，如今市場對于新產(chǎn)品的期望值已經(jīng)趨于水平，眼下進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，發(fā)展新產(chǎn)品線，將客戶群體根據(jù)二八法則進(jìn)行取舍，進(jìn)而發(fā)展新的客戶群體。

（二）更改投資模式

改變投資思維的同時根據(jù)市場及時調(diào)整投資模式，投資發(fā)展單一產(chǎn)品線會影響公司發(fā)展新市場，公司內(nèi)部相關(guān)部門需要適應(yīng)數(shù)字化趨勢，充分利用新媒體、互聯(lián)網(wǎng)等指數(shù)型技術(shù)，采用多條產(chǎn)品線并行的投資模式，與新生代公司正面競爭。

（三）大力發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新

根據(jù)客戶群體調(diào)查，價格、配置，性能這三個因素將會是購買時優(yōu)先考慮的。因此要將企業(yè)的核心重點放到技術(shù)創(chuàng)新上，將技術(shù)研發(fā)部門人員進(jìn)行調(diào)整和更換，廣納賢才。筆記本電腦市場的競爭不只是產(chǎn)品的競爭，更是技術(shù)的競爭。創(chuàng)新和改良筆記本制造技術(shù)，降低產(chǎn)品制造成本，提升生產(chǎn)速度。以產(chǎn)品性能和性價比為重點進(jìn)行生產(chǎn)，提升華碩筆記本產(chǎn)品的市場競爭力。

（四）將矩陣式組織模式更改成戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)

矩陣式組織模式雖然可以很好的調(diào)整和掌握大框架，但是不利于信息傳遞和責(zé)任細(xì)分。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位結(jié)構(gòu)是企業(yè)成長達(dá)到一定階段，將產(chǎn)品線歸類為事業(yè)部門，然后將事業(yè)部門歸類為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位模式組織結(jié)構(gòu)適合華碩這類產(chǎn)品線多規(guī)模較大的專業(yè)，而且信息傳遞速度快，責(zé)任落實到部門，再由部門落實到個人。從內(nèi)部進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，才能更好的適應(yīng)新媒體市場，得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。

五、結(jié)論

本論文主要針對華碩筆記本電腦進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所存在的問題分析原因，并針對問題逐條給出相應(yīng)的解決對策。從市場營銷理論和行政管理理論角度來說，攘外必先安內(nèi)，從營銷思路到企業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行全方面調(diào)整，再針對目標(biāo)消費群體進(jìn)行調(diào)研分析并給出有針對性的營銷對策，這是一套完整并穩(wěn)妥的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計劃;從實踐角度來說，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，內(nèi)部調(diào)整將是一個漫長的調(diào)整過程，針對市場的轉(zhuǎn)型對策準(zhǔn)確的把握了目標(biāo)市場的喜好和消費特點，并有一一對應(yīng)給出對策。

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