杜聰娜 宋雯 周蓉 程美婷 李青琦

摘要：國內(nèi)營銷是在企業(yè)熟悉的營銷環(huán)境（包括人口、經(jīng)濟(jì)、社會文化、政治法律及競爭環(huán)境）中開展，國際市場營銷則要在一國以上的不熟悉的營銷環(huán)境中開展，同時還有受國內(nèi)宏觀營銷環(huán)境影響，可見，國際市場營銷所面臨的環(huán)境更加復(fù)雜多變。近年來全球的經(jīng)濟(jì)格局產(chǎn)生明顯變化，國際貿(mào)易成為主流市場形式，提升我國在國際貿(mào)易中的地位成為熱點(diǎn)話題。

關(guān)鍵詞：信息技術(shù);市場動態(tài);銷售渠道

目前我國市場經(jīng)濟(jì)競爭愈演愈烈，國內(nèi)企業(yè)開始增加國際貿(mào)易資本投入，此時全球化經(jīng)濟(jì)趨勢逐漸明晰，隨著國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的進(jìn)步，國內(nèi)很多出口企業(yè)都獲得了全方位的發(fā)展。國家之間的經(jīng)濟(jì)活動越來越活躍，在國際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易競爭中，加強(qiáng)對國際市場營銷策略的制定和更新很有必要。

一、中國的國際貿(mào)易發(fā)展趨勢

1.國家重視國際進(jìn)出口貿(mào)易

由于各國營銷環(huán)境差異大，各國消費(fèi)者需求又存在巨大差別，如制訂國際營銷戰(zhàn)略計(jì)劃及進(jìn)行營銷管理，既要考慮國際市場需求，又要考慮企業(yè)決策中心對計(jì)劃和控制承擔(dān)的責(zé)任應(yīng)當(dāng)達(dá)到什么程度等等問題。近年來中國的社會經(jīng)濟(jì)水平迅速上升，國內(nèi)的對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)金融數(shù)目也在迅速增長。在此環(huán)境下，中國的對外貿(mào)易出口量快速增加。國家為了保證國際貿(mào)易良性發(fā)展，針對具體情況科學(xué)制定管理規(guī)章制度。這些規(guī)章制度不僅能有效管理對外貿(mào)易活動，也為中國的對外貿(mào)易活動創(chuàng)造更多增加機(jī)會。就市場營銷策略而言，在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的營銷方案逐漸趨于完善。而在逐漸完善的歷程中，仍然要面臨各種各樣的問題，只有良好解決這些問題，才能促進(jìn)我國國際貿(mào)易獲得更好的發(fā)展。

2.信息技術(shù)為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展提供支持

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大環(huán)境下，科學(xué)技術(shù)革新的速度不斷加快，此時中國社會也迎來了網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速融入了中國人民的日常生活中，在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也發(fā)揮了重要作用。在此條件下，中國國際貿(mào)易發(fā)展為經(jīng)濟(jì)全球化做出了巨大的貢獻(xiàn)。國際貿(mào)易事務(wù)合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)等科學(xué)技術(shù)，會為各種企業(yè)的營銷事務(wù)提供便利條件，強(qiáng)化工作質(zhì)量的同時，也能加快工作效率。目前我國企業(yè)存在一個突出的問題：生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品積壓。除了產(chǎn)品質(zhì)量不高外，企業(yè)的銷售渠道不寬也是一個重要原因，導(dǎo)致相當(dāng)一批企業(yè)陷入困境。借助電子商務(wù)這種現(xiàn)代化的手段，可以幫助這些企業(yè)以較低的成本拓展自身的銷售渠道，提高企業(yè)的銷售能力，將產(chǎn)品推向國際市場。

3.文化對國際貿(mào)易的影響增強(qiáng)

文化對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的影響不斷增強(qiáng)，這是因?yàn)閲H市場和傳統(tǒng)市場存在較大的差異，是各個國家之間的貿(mào)易行動。從實(shí)際情況來看，每個國家在進(jìn)行國際貿(mào)易活動時，都會遵循本國的方式。在出口和進(jìn)口活動中，各個國家需要相互交流，達(dá)到各取所需、互惠雙贏的目的。由此可見，一個國家要想實(shí)現(xiàn)對己方利益的保障，并不侵犯對方權(quán)益，就要學(xué)習(xí)并理解其他國家的文化，從而保證在國際貿(mào)易活動中能夠尊重對方。此外，學(xué)習(xí)并掌握他國地域文化，會更好探析民眾的消費(fèi)需求，從而有針對性地為其提供出口產(chǎn)品。總之在國際貿(mào)易活動中，了解各個國家的文化會明顯減少麻煩，也會更加順利實(shí)現(xiàn)利益共贏。

二、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷策略

1.從線上和線下深度融合

從當(dāng)前的國際貿(mào)易角度出發(fā)，國際市場占據(jù)了市場營銷的重點(diǎn)。但是國際貿(mào)易所面臨和針對的對象卻具有自身的特殊性，因此要根據(jù)實(shí)際情況做出針對性的調(diào)整。在國際貿(mào)易中，需要采取靈活多變的營銷策略，針對不同的經(jīng)濟(jì)體，或者不同的經(jīng)濟(jì)制度，要制定出與其相適應(yīng)的貿(mào)易規(guī)則。開展國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，前期準(zhǔn)備工作十分關(guān)鍵。保證掌握國際貿(mào)易動態(tài)，了解貿(mào)易市場對質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的需求，企業(yè)在構(gòu)建貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)時也需要以此為依據(jù)。為了良好掌握國際貿(mào)易動態(tài)，營銷工作人員應(yīng)從線下和線上兩方面入手。從線下了解國際市場動態(tài)，要把信息回收點(diǎn)設(shè)置在貿(mào)易公司和港口這些貿(mào)易交流區(qū)域中。委派有營銷經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員前往信息站收集準(zhǔn)確的信息，為分析貿(mào)易市場的需求和供給關(guān)系提供有價值的信息，為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行打下良好的基礎(chǔ)。

2.實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)需求的準(zhǔn)確劃分和定位

在國際市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中，產(chǎn)品本身的質(zhì)量已經(jīng)不能完全吸引消費(fèi)者的眼光，主要原因是消費(fèi)者對于舶來產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑了解并不清楚，而且產(chǎn)品本身的質(zhì)量是可以通過流程的優(yōu)化和設(shè)備的更新而實(shí)現(xiàn)升級。但是在國際貿(mào)易中，無形的企業(yè)價值，尤其是企業(yè)的品牌價值具有更加明顯的戰(zhàn)略意義，企業(yè)之間的競爭也更多的被聚焦到企業(yè)的核心競爭能力之上。細(xì)致了解出口國家的內(nèi)部市場，并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)劃分，總結(jié)目標(biāo)客源市場的客戶需求特點(diǎn)，保證開展的銷售活動能夠緊緊抓住客戶的消費(fèi)心理。比如國內(nèi)的某對外貿(mào)易公司對不同區(qū)域的消費(fèi)差異進(jìn)行有效的總結(jié)和分析，在其他國家的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交流活動中，選擇最為合理的對外貿(mào)易策略，并實(shí)施相應(yīng)的管理手段，最終雙方之間的交易活動體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的特征，在后續(xù)的對外貿(mào)易活動中相關(guān)的貿(mào)易事務(wù)也運(yùn)行正常。

3.積極拓展銷售渠道

企業(yè)只有將產(chǎn)品和市場以及營銷策略，三者之間合理地配合，企業(yè)才有機(jī)會在激烈的競爭環(huán)境中占有一席之地。市場經(jīng)濟(jì)活動中，無論是國內(nèi)的商品市場還是國際間的貿(mào)易，市場營銷活動都是企業(yè)獲取利潤的一種常用的手段，尤其是在開放的市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)為了獲取更多的市場份額，提高市場的占有率，進(jìn)行市場營銷活動是企業(yè)開發(fā)和擴(kuò)大市場的必然選擇，經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和深入，國際間的交流和貿(mào)易往來更加頻繁，國際貿(mào)易與國際市場營銷之間具有密切的關(guān)聯(lián)，兩者相輔相成，國際貿(mào)易為市場營銷提供良好的發(fā)展基礎(chǔ)，而市場營銷反過來為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易提供更加堅(jiān)實(shí)的貿(mào)易保障。國際貿(mào)易與國際市場營銷之間的關(guān)系決定了其發(fā)展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國際市場這個核心的概念來發(fā)展和相互影響的。當(dāng)然，國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易涉及的范圍和深度比國際市場營銷更加廣泛。國際貿(mào)易不僅僅是簡單的商品交易，同時還包含了信息流、資金流和物流，而市場營銷更多的是表現(xiàn)在商品的銷售行為上。

三、總結(jié)

綜上所述，全球經(jīng)濟(jì)一體化的步伐越來越快，通過開展對外貿(mào)易，互相學(xué)習(xí)，可以不斷地促進(jìn)當(dāng)前我國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在帶來機(jī)遇的同時也出現(xiàn)了眾多問題，例如法律、貿(mào)易糾紛等，這就需要我們不斷地加強(qiáng)人才培養(yǎng)方針，從各方面提升我國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的總體實(shí)力。針對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)制定營銷策略應(yīng)當(dāng)從線上和線下兩方面入手，全面掌握國際市場貿(mào)易動態(tài)，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對國際市場消費(fèi)需求的準(zhǔn)確劃分和定位，另外國內(nèi)的出口公司要積極拓展直接銷售渠道和間接銷售渠道，依托網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中開展商品促銷活動，從而提高我國國際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)展水平。

參考文獻(xiàn)

[1]梁顥嚴(yán).國際電子商務(wù)與傳統(tǒng)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)之比較[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2018（24）：155.

[2]謝爭峻.當(dāng)前時代下的國際市場營銷環(huán)境分析及策略研究[J].現(xiàn)代營銷（創(chuàng)富信息版），2018（10）：117-118.

[3]胡英華.國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場的營銷策略分析[J].現(xiàn)代商業(yè)，2018（02）：31-32.