近些年來，演出市場發(fā)展迅猛，顯現(xiàn)出生機(jī)勃勃的發(fā)展態(tài)勢，給演出市場的發(fā)展帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)，演出成為大多數(shù)人民群眾生活中不可或缺的一個(gè)部分。目前演出市場已經(jīng)在整個(gè)文化市場體系中占有主導(dǎo)地位，但是總體來說，我國的演出市場仍處于初級階段，市場管理體制和運(yùn)營機(jī)制尚未成熟，我們需以經(jīng)濟(jì)的繁榮、社會(huì)的穩(wěn)定為目標(biāo)，摸清演出市場的發(fā)展規(guī)律，找出制約的因素，建立統(tǒng)一有序的市場運(yùn)營機(jī)制，帶動(dòng)演出市場的活躍和繁榮。

一、解放思想，轉(zhuǎn)變觀念

過去，由于專業(yè)文藝院團(tuán)對政府財(cái)政的依附關(guān)系，形成了“等、靠、要”的生存方式，專業(yè)文藝院團(tuán)不能通過演出收入來支付正常開支，需要政府的財(cái)政支持，嚴(yán)重束縛了院團(tuán)的正常健康發(fā)展。商品經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是競爭，其突出表現(xiàn)就是積極地開發(fā)市場，創(chuàng)作迎合大眾審核的項(xiàng)目，努力提高和擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場占有率。在戰(zhàn)略營銷中，除了把自己的產(chǎn)品推向市場，更重要的是在市場中打造自身的商譽(yù)及品牌化，為自己獲取更多的粉絲，從而擴(kuò)大市場的占額。蘇州市歌舞劇院，自轉(zhuǎn)企改制后，擺脫了傳統(tǒng)單靠“政府買單”、“企業(yè)包場”的形式，堅(jiān)持走精品化、品牌化、市場化的道路，通過互聯(lián)網(wǎng)+的宣傳及銷售。隨著蘇州“江南文化”品牌不斷推進(jìn)，我院將蘇州傳統(tǒng)文化品牌“桃花塢”通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)的包裝，創(chuàng)作了舞劇《桃花塢》、音樂劇《又見桃花紅》《桃花箋》一系列文化產(chǎn)品成功將“桃花三部曲”推向市場，并獲得了眾多獎(jiǎng)項(xiàng)，吸引了眾多音樂劇粉絲，獲得良好的社會(huì)反響，達(dá)到了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的成果。同時(shí)，我院又邀請本土兒童文學(xué)作家王一梅老師合力打造蘇州本土兒童劇“人與自然”系列三部曲：《木偶的森林》《恐龍的寶藏》《鼴鼠的月亮河》，通過“童話閱讀+兒童劇欣賞”的觀演形式，突破傳統(tǒng)兒童劇，大膽創(chuàng)新，積極互動(dòng)，制作精良的舞臺劇目，提升孩子們審美鑒賞能力，陶冶藝術(shù)情操。無論是“桃花三部曲”還是“人與自然系列三部曲”都體現(xiàn)了蘇州市歌舞劇院大膽開拓，勇于創(chuàng)新，品牌打造，創(chuàng)建“文旅融·藝傳播”黨建特色品牌，以戲帶人、加強(qiáng)拔尖人才培養(yǎng)。

二、制作精品

自改革開放以來，我國社會(huì)發(fā)展迅速，早已不是物質(zhì)和精神匱乏的時(shí)代，就像超市里琳瑯滿目的商品一樣，現(xiàn)在供人們選擇的精神生活以及娛樂形式多種多樣，再好的演出已不可能像八十年代初，為看一出戲四處找關(guān)系買票的時(shí)候了。但不管是大眾文化還是小眾的戲劇，需要打破傳統(tǒng)演出市場觀念，大膽的創(chuàng)新，豐富其內(nèi)容形式，作品的質(zhì)量獲得觀眾的認(rèn)可，才能在票房和人氣上獲得突破。上海歌舞團(tuán)《永不消失的電波》這部劇在劇目上，守正創(chuàng)新，充分活躍全市演藝市場，擴(kuò)大文藝精品演出的覆蓋面，為文藝院團(tuán)出人出戲、利民惠民創(chuàng)造良好條件。這部舞劇從某種意義上說，它實(shí)現(xiàn)了中國舞劇觀念的升級換代。以歷史為借鑒，以傳承為己任，以現(xiàn)代化手法實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化的“創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展”。不論是劇目劇情、舞蹈編排還是舞美效果，都經(jīng)過精心構(gòu)思，突破創(chuàng)新，最后呈現(xiàn)的舞臺效果讓觀眾耳目一新，眼前一亮，在全國范圍內(nèi)深受觀眾的喜愛和追捧，成為近年來不管是經(jīng)濟(jì)效益還是社會(huì)效益最大化的劇目精品之一。

三、表演藝術(shù)品的宣傳與推廣

1.合理定價(jià)

音樂表演藝術(shù)品不同于物質(zhì)化的其他產(chǎn)品，其精神生產(chǎn)的特殊屬性決定了成本的彈性，對其無法制定標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)。隨著人們物質(zhì)生活水平和精神生活水平的不斷提高，有一部分消費(fèi)者開始有進(jìn)劇場看演出的想法，但是高票價(jià)會(huì)讓人望而止步。另一方面觀眾習(xí)慣接收贈(zèng)票的現(xiàn)象也是影響票房收入的因素之一，所以定價(jià)操作時(shí)要細(xì)致考慮諸多因素。首先在演出成本上，要考慮藝術(shù)家的創(chuàng)作報(bào)酬，演員及相關(guān)工作人員的薪水，項(xiàng)目宣傳費(fèi)用；在演出落地時(shí)，場地的租賃費(fèi)用、交通費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用以及舞臺搭建也同樣需要考慮，最后要考慮不同地區(qū)和不同人群的經(jīng)濟(jì)承受能力與消費(fèi)習(xí)慣，在此基礎(chǔ)上合理確定利潤空間，盡量減少不必要的支出，才能為每場演出確定一個(gè)合適的價(jià)位。

2.大力宣傳

市場宣傳的目的在于激發(fā)潛在消費(fèi)者對某一文化產(chǎn)品的需求；樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌知名度。有質(zhì)量的市場宣傳不是單一，而是從形式到內(nèi)容都是有說服力的、有針對性的、有感情的宣傳。在某種程度上，市場宣傳的目標(biāo)越單一，成效就會(huì)越顯著。歸根結(jié)底，宣傳的目的不只是“廣而告之”，而是為了激發(fā)消費(fèi)行為。宣傳設(shè)計(jì)中要注重對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)定與推廣，突出演出內(nèi)容和形式的特色。所有的視聽覺宣傳展示都要加深消費(fèi)者對演出的認(rèn)知；使消費(fèi)者明確產(chǎn)品的價(jià)值觀念。

四、兼顧經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一

在開拓演出市場的實(shí)踐和運(yùn)作中，經(jīng)濟(jì)效益是衡量市場好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一，但也許兼顧其社會(huì)效益。如何尋找經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最佳結(jié)合點(diǎn)來長期奉行“經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相統(tǒng)一”的原則也是演出市場在探索的重要方向之一。如今高雅藝術(shù)有其內(nèi)在的獨(dú)特規(guī)律，即社會(huì)效益會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)效益。市政府出臺的支持高雅藝術(shù)演出活動(dòng)實(shí)施辦法是對高雅藝術(shù)的一種鼓勵(lì)，同時(shí)在“扶持辦法”要求申請資助的演出票中，票價(jià)在100元以下的占總票數(shù)以及實(shí)際售票總數(shù)的10%以上，這使得更多的中低收入者可以有機(jī)會(huì)與高雅藝術(shù)親密接觸。高雅藝術(shù)應(yīng)當(dāng)和通俗藝術(shù)相輔相成，擴(kuò)大服務(wù)范圍，增加表現(xiàn)形式。我們創(chuàng)作的項(xiàng)目，不以艱澀表示前衛(wèi)，不以難懂表示高雅，不僅僅為藝術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)和重大政治任務(wù)服務(wù)，而是永遠(yuǎn)面向廣大人民群眾，以廣大人民群眾的需求為根本宗旨。

總之，建立健全統(tǒng)一、開放、競爭、有序的現(xiàn)代演出市場是當(dāng)今社會(huì)演出市場的目標(biāo)，在開放競爭中規(guī)范有序，積極引導(dǎo)演出市場從低級產(chǎn)業(yè)形態(tài)走向高級產(chǎn)業(yè)形態(tài)，促使演出市場的不斷成熟和繁榮，提升城市文化品位，更好滿足人民群眾高品質(zhì)的精神文化需求。