蘭鈞杰 李金海

當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了結(jié)構(gòu)優(yōu)化、質(zhì)量提升的關(guān)鍵期，業(yè)界對(duì)律所服務(wù)業(yè)務(wù)提出了新的要求。如何從多維度、多方位提升律所管理服務(wù)水平，更好地為客戶服務(wù)，是每一名從業(yè)律師面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

作為京師律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人、京師深圳分所主任，深耕公司上市、企業(yè)收購(gòu)、PE投資領(lǐng)域多年的邵雷雷用實(shí)際行動(dòng)證明了走“專精特新”的發(fā)展道路，是律所長(zhǎng)足發(fā)展并塑造競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的必由之路。

領(lǐng)帶，西裝，半框眼鏡，笑容可掬，語(yǔ)氣溫和沉穩(wěn)，這是邵雷雷律師給人留下的第一印象。

這位昔日的北大學(xué)子，如今已成為京師律師事務(wù)所的創(chuàng)始合伙人。多年來(lái)，邵雷雷硬是從競(jìng)爭(zhēng)激烈的律師行業(yè)闖出了一條獨(dú)具特色的“四化”之路。

專業(yè)化 打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

9月2日，北京證券交易所宣布設(shè)立。9月26日，為了幫助企業(yè)家及時(shí)、全面、系統(tǒng)地了解北交所的相關(guān)政策，京師律師事務(wù)所在北京總部一層大講堂舉辦了一場(chǎng)主題為“企業(yè)上市地選擇”的專題講座。彼時(shí)，主講人站在臺(tái)上，用通俗易懂的語(yǔ)言把晦澀的專業(yè)知識(shí)分享給聽眾，贏得了現(xiàn)場(chǎng)以及場(chǎng)外線上聽眾的一致好評(píng)，并收獲了無(wú)數(shù)擁躉。這個(gè)主講人就是邵雷雷律師。

公益講座是邵雷雷工作的一部分，即便他平時(shí)需要處理各種法律業(yè)務(wù)，但他總會(huì)忙里偷閑地把自己對(duì)新事物、新問題的思考分享給別人，他認(rèn)為幫助別人是律師的天職。

思考+時(shí)間，往往能夠改變一個(gè)人的職業(yè)軌跡。邵雷雷在從業(yè)之初，并未有專門從事企業(yè)上市和投融資業(yè)務(wù)的打算。談及職業(yè)轉(zhuǎn)型，這位久經(jīng)考驗(yàn)的律師感慨萬(wàn)分。

思緒把邵雷雷帶回到九年前?！澳鞘?012年，我有一個(gè)做環(huán)保設(shè)備和合同能源管理的客戶想要上市，由于當(dāng)時(shí)我有數(shù)年從事中小企業(yè)法律顧問的經(jīng)歷，因此對(duì)業(yè)務(wù)流程比較熟悉，于是我提出愿意繼續(xù)作為律師參與和陪伴企業(yè)上市的一整套流程。董事長(zhǎng)聽完我的話，口頭應(yīng)允了?！彼告傅纴?lái)。

然而，隨著上市流程的不斷推進(jìn)，券商進(jìn)場(chǎng)開展盡職調(diào)查時(shí)帶來(lái)了與其合作的律所。券商以上市對(duì)專業(yè)性的高要求和對(duì)企業(yè)的重要性為由向董事長(zhǎng)進(jìn)言：不能將如此專業(yè)的業(yè)務(wù)交給沒有成功業(yè)績(jī)、缺乏經(jīng)驗(yàn)的律師團(tuán)隊(duì)來(lái)做?！爱?dāng)董事長(zhǎng)把券商的話轉(zhuǎn)述給我時(shí)，我內(nèi)心略有沮喪，但也認(rèn)為券商所言確有道理，自己需要進(jìn)一步深耕磨練，于是我選擇主動(dòng)退出。”邵雷雷回憶道。

這一件事使邵雷雷律師備受觸動(dòng)。缺乏過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，怎么可能贏得客戶的信賴呢？從那以后，由點(diǎn)到面、轉(zhuǎn)變思維方式、強(qiáng)化專業(yè)學(xué)習(xí)、更好地服務(wù)企業(yè)各項(xiàng)需要，成為了邵雷雷律師的行動(dòng)指南。

要想做一名優(yōu)秀的資本市場(chǎng)律師并非易事。從法律知識(shí)層面來(lái)講，除了通曉一般性法律規(guī)定外，律師還要通曉證券法律以及相關(guān)部門法規(guī)甚至交易所的諸多規(guī)則；從專業(yè)技能層面來(lái)講，律師需要閱讀大量來(lái)自優(yōu)秀同行書寫的法律意見書、律師工作報(bào)告；而從資本市場(chǎng)知識(shí)層面來(lái)講，律師需要加強(qiáng)對(duì)資本市場(chǎng)的了解和對(duì)資本市場(chǎng)信息的快速掌握，單單是注冊(cè)制改革歷程、新政策、估值，就讓許多初踏資本市場(chǎng)大門的律師像逃兵一樣動(dòng)起了“不戰(zhàn)而退”的心思。

困難嚇不倒目標(biāo)堅(jiān)定的人。邵雷雷就像一位有勇有謀的將軍，他懷揣信念，挑燈夜戰(zhàn)，潛心鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，分析國(guó)內(nèi)外案例，無(wú)論是寒冬還是酷暑，邵雷雷從未間斷。

數(shù)載精研，數(shù)載收獲。數(shù)年后，打?qū)崱皩I(yè)為王”基礎(chǔ)的邵雷雷終于成功跨界。

優(yōu)秀的律師應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)與法律共同成長(zhǎng)，邵雷雷就是其中一位。多年的學(xué)習(xí)和思考讓邵雷雷在理論與實(shí)踐中游刃有余、張弛有度。

通過(guò)對(duì)企業(yè)上市進(jìn)行深入的研究，邵雷雷參與出版了《掘金新三板》系列法律叢書。他協(xié)助眾多企業(yè)在境內(nèi)及納斯達(dá)克、香港等交易所上市并成功融資。在工作中，其精準(zhǔn)判斷與遠(yuǎn)見卓識(shí)給客戶留下了深刻印象。

有志從事資本市場(chǎng)或投行工作的律師一定要跨界學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)和管理，甚至要跨界學(xué)習(xí)行業(yè)?！耙?yàn)槟忝鎸?duì)的是董事長(zhǎng)，還有政府領(lǐng)導(dǎo)、券商高管等高級(jí)知識(shí)分子或高端人才。只有不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)而豐富和提高自己，才能與他們有更多的共同語(yǔ)言、共同追求和共同業(yè)務(wù)方向?！鄙劾桌兹缡钦f(shuō)。

如今，“專業(yè)化”已成為以邵雷雷為代表的京師律師事務(wù)所保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。講座、出書、上電視是邵雷雷律師常常和年輕律師談及的專業(yè)化提升與IP打造的“三板斧”。邵雷雷結(jié)合自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域與執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用各類資源，在律所、律師、客戶之間開講座，以講座為媒介，打造與行業(yè)同仁、客戶的深度交流平臺(tái)，并不斷提升自身專業(yè)化水平，形成專業(yè)IP。

精準(zhǔn)化 深挖服務(wù)潛力

對(duì)律所業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，專業(yè)化與規(guī)?；噍o相成。隨著越來(lái)越多律師的加盟，京師律所分所——京師深圳律所的執(zhí)業(yè)律師人數(shù)已近500人，發(fā)展成果顯著。但如何處理好規(guī)?；伤芾淼膯栴}以及如何處理好律所管理與服務(wù)的界限，成為了邵雷雷和聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)工作的焦點(diǎn)。

隨著律所規(guī)模化發(fā)展，增加的資源需要進(jìn)行優(yōu)化配置，而資源優(yōu)化配置對(duì)管理提出了更高要求，這是律所職業(yè)經(jīng)理人制度的原始邏輯。

邵雷雷表示，將職業(yè)經(jīng)理人引入法律行業(yè)，將管理學(xué)理論和管理工具運(yùn)用于法律行業(yè)，把專業(yè)的事交給專業(yè)的人，是每一家行穩(wěn)致遠(yuǎn)律所的必由之路。

在這一點(diǎn)上，京師律所為業(yè)界提供了典范。短短數(shù)年內(nèi)，從最初僅18名律師發(fā)展成為全球7000余人，京師律所的職業(yè)經(jīng)理人制度功不可沒。而這一制度的提出和邵雷雷密不可分。

從建所之初，邵雷雷便提出了構(gòu)建專業(yè)化行政隊(duì)伍的構(gòu)想。為此，京師深圳律所搭建管理團(tuán)隊(duì)，架構(gòu)并劃分職能：上設(shè)聯(lián)合創(chuàng)始人會(huì)議，下設(shè)管委會(huì)和監(jiān)事會(huì)，管委會(huì)之下再設(shè)執(zhí)行層，即職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。邵雷雷要求職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)遵循“以專帶?！?，以“律師為本”的基本理念，在處理日常行政事務(wù)上要迅速高效，在處理律師辦案流程上要穩(wěn)健可控。通過(guò)開展職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)化培訓(xùn)，不斷提升律所行政工作效率與管理水平。

在邵雷雷看來(lái)，從某種意義來(lái)看，從事資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)本身也是在為律師賦能，這一過(guò)程將會(huì)促使律師執(zhí)業(yè)水平專業(yè)化、思維方式多元化、解決問題能力全面化、資源整合能力集約化，而這一切的核心，正是業(yè)務(wù)對(duì)接的精準(zhǔn)化。

邵雷雷舉了一個(gè)例子：從思維方式的多元化角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)不從事資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)的律師，往往把律師費(fèi)的洽談作為談案的關(guān)鍵點(diǎn)，但從事資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)的律師談案則往往從融資切入，以服務(wù)為焦點(diǎn)?！捌髽I(yè)有融資需求，我來(lái)給你做上市業(yè)務(wù)，或者給你做相關(guān)輔導(dǎo)。律師首先考慮的是我們團(tuán)隊(duì)能不能滿足、怎樣滿足你的需求。”邵雷雷補(bǔ)充道：“在精準(zhǔn)對(duì)接中，律師和企業(yè)雙向賦能的機(jī)會(huì)和可能性都得到顯著提高，企業(yè)與律師團(tuán)隊(duì)的價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)雙增值?！?/p>

以注冊(cè)制為例。近年來(lái)，我國(guó)先后實(shí)施科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板改革并試點(diǎn)注冊(cè)制。隨著審核制向注冊(cè)制的轉(zhuǎn)變，公司內(nèi)部治理合規(guī)、信息披露的要求也逐漸嚴(yán)格，律師將改變?cè)瓉?lái)相對(duì)于券商、會(huì)計(jì)師等中介介入證券服務(wù)項(xiàng)目時(shí)間偏晚、范圍較窄的狀態(tài)，在證券發(fā)行上市及后續(xù)信息披露的合法合規(guī)性的認(rèn)定和論證方面，其重要性將大大增加，律師工作的價(jià)值無(wú)疑將得到顯著提升。在注冊(cè)制改革中，賦予律師信息披露以及監(jiān)管溝通的協(xié)調(diào)人角色，也是資本市場(chǎng)法制化的發(fā)展趨勢(shì)。

“從改革的趨勢(shì)和歷程來(lái)講，不只是科創(chuàng)板和創(chuàng)業(yè)板，在未來(lái)，上海的主板和深圳的中小板等各個(gè)板塊都將推行分步實(shí)施證券發(fā)行注冊(cè)制，把發(fā)行股票的流程從過(guò)去證監(jiān)會(huì)的行政命令、行政審核下放到交易所審核、交證監(jiān)會(huì)注冊(cè)。”邵雷雷律師精準(zhǔn)地指出：“注冊(cè)制的改革對(duì)律師的誠(chéng)信、勤勉、盡責(zé)義務(wù)提出了更嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任要求，這將促進(jìn)證券律師行業(yè)專業(yè)化服務(wù)水平的提升，以及律所品牌市場(chǎng)化擇優(yōu)機(jī)制的形成?！?/p>

為此，邵雷雷律師團(tuán)隊(duì)針對(duì)初級(jí)資本市場(chǎng)，研發(fā)出“金種子”服務(wù)。作為一站式服務(wù)計(jì)劃，放眼未來(lái)或有能力上市的潛在目標(biāo)企業(yè)，提供法律合規(guī)培訓(xùn)、成長(zhǎng)陪伴、上市輔佐等系列配套服務(wù)，并在這一過(guò)程中提供財(cái)稅問題、法律問題、規(guī)范問題、融資問題、戰(zhàn)略投資者上市中介機(jī)構(gòu)選擇問題的一攬子解決方案。由于邵雷雷律師團(tuán)隊(duì)與境內(nèi)外多家券商、審計(jì)師、境外律師、離岸公司的設(shè)立登記代辦機(jī)構(gòu)等有著多年合作的良好關(guān)系，更可為公司引入適合的戰(zhàn)略投資者或財(cái)務(wù)投資者，并在此過(guò)程中幫助企業(yè)解決財(cái)稅問題、法律問題、規(guī)范問題、融資問題、戰(zhàn)略投資者和上市中介機(jī)構(gòu)的選擇問題。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，邵雷雷胸有成竹。“許多人都知道隨著同股不同權(quán)架構(gòu)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)公司、同股不同權(quán)架構(gòu)的美國(guó)上市公司以及尚未盈利或未有收益的生物科技公司，不久之后都可以通過(guò)嶄新的渠道上市。”他說(shuō)，“有很多企業(yè)家有上市想法，但只是停留在想法層面。對(duì)于具體怎樣上市、怎樣運(yùn)用資本市場(chǎng)、怎樣做A輪、B輪、Pre-IPO輪，甚至怎樣融資并購(gòu)……這些方面是力所不及的。這時(shí)便需要相關(guān)專業(yè)人員發(fā)揮其專業(yè)優(yōu)勢(shì)，提供多元化、全覆蓋的法律服務(wù)產(chǎn)品了?！?/p>

作為創(chuàng)始合伙人，邵雷雷正在精準(zhǔn)化這塊“責(zé)任田”里持續(xù)深耕。

特色化 培育青年成長(zhǎng)

在任何一所法學(xué)院，學(xué)生都可以獲得開始從事法律工作所需的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，但是，要想把自己培養(yǎng)成一名律師，在日后職業(yè)生涯中的學(xué)習(xí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出學(xué)校教育范圍的專業(yè)化知識(shí)與技能。

對(duì)此，邵雷雷頗為認(rèn)同?！霸趯?duì)年輕律師的培養(yǎng)上，我始終堅(jiān)持大力投入的觀點(diǎn)?！被貧w自身執(zhí)業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷，邵雷雷深知，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、質(zhì)量提升的關(guān)鍵時(shí)期，因循守舊是行不通的，如何更好地提升律所的管理服務(wù)水平是建所以來(lái)他一直著重思考的。這其中，“人”是他重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，而特色化教育則成為他在律所服務(wù)和律師發(fā)展中著力強(qiáng)化以塑造競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特方式。

為順應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的內(nèi)在要求，京師律所推行“特色化”制度。在職業(yè)經(jīng)理人制度穩(wěn)定之余，京師深圳律所牽頭成立了職業(yè)經(jīng)理人研究院，將重心轉(zhuǎn)移到系統(tǒng)化培育職業(yè)經(jīng)理人這一議題上。

“從總體布局和規(guī)劃來(lái)看，研究院旨在加強(qiáng)對(duì)律師行業(yè)的研究，探索行業(yè)戰(zhàn)略、律所管理、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、律師成長(zhǎng)與專業(yè)化管理人才的發(fā)展方向，為行業(yè)、律所、團(tuán)隊(duì)與律師的發(fā)展提供智力支持與人才保障。對(duì)此，邵雷雷認(rèn)為研究院一定會(huì)走得更遠(yuǎn)。

“我的整個(gè)職業(yè)發(fā)展之所以順風(fēng)順?biāo)?，真的要感謝邵雷雷律師。和他共事5年，除了在業(yè)務(wù)層面對(duì)我的幫助，他的處事方式和性格都對(duì)我產(chǎn)生了深刻影響?！本熗缎蟹墒聞?wù)部主任孫久松律師坦言：“邵律師一直是一個(gè)非常平和、沉穩(wěn)的人，就像泰山崩于前而色不變，這一點(diǎn)也逐漸成為京師律師團(tuán)隊(duì)的做事風(fēng)格。此外，邵律師還有非常強(qiáng)的大局觀，他一直在用發(fā)展的眼光看待我們的業(yè)務(wù)方向乃至整個(gè)行業(yè)。團(tuán)隊(duì)成立至今，在他的指導(dǎo)下做了很多重大調(diào)整。事實(shí)證明，每一步調(diào)整都沒有做錯(cuò)?！?/p>

大膽創(chuàng)新、特色培育是京師律所一抹亮麗的風(fēng)景。邵雷雷對(duì)青年律師寄予了厚望，并希望他們要加強(qiáng)專業(yè)化學(xué)習(xí)，唯有在專業(yè)技能方面投入大量的時(shí)間與精力，才能收獲巨大的長(zhǎng)期利益。

“年輕律師更需要走‘專精特新之路，做專才能做精，做精才能做強(qiáng)?！鄙劾桌渍f(shuō)，“我們可以相信平臺(tái)和視野的力量，但不能因此將目光永遠(yuǎn)停留在高處。不要忘記，我們更應(yīng)相信的仍是自己的力量，而這種力量?jī)H在躬身學(xué)習(xí)、向自身凝望時(shí)，方能得到更好的發(fā)揮?！?/p>

新穎化 激活內(nèi)生動(dòng)力

不破不立，破而后立。在科技發(fā)展日新月異的今天，許多舊的工作模式已經(jīng)成為職業(yè)發(fā)展的桎梏。通過(guò)創(chuàng)新來(lái)培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，京師律所正在邵雷雷律師團(tuán)隊(duì)的支持下，激活自身內(nèi)生動(dòng)力。

其秘笈就在于“新穎化”，而它的本質(zhì)正是創(chuàng)新。

緊跟科技發(fā)展趨勢(shì)，京師律所運(yùn)用創(chuàng)新渠道、創(chuàng)新商業(yè)模式和服務(wù)來(lái)提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升客戶體驗(yàn)，從而在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)。在2021年開展的京師律所全國(guó)法律服務(wù)產(chǎn)品大賽中，邵雷雷率隊(duì)，回顧并總結(jié)了美股上市的法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)出中小企業(yè)赴美上市一站式法律服務(wù)產(chǎn)品，最終獲得分賽區(qū)三等獎(jiǎng)。

在業(yè)務(wù)擴(kuò)展領(lǐng)域，邵雷雷助力搭建律所媒體資源矩陣，號(hào)召律師走出律所、走向社會(huì)、走向媒體，參與評(píng)析報(bào)社、電視臺(tái)報(bào)道的社會(huì)法律熱點(diǎn)問題，在承擔(dān)起法治建設(shè)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，還能夠提升律師的專業(yè)度。

2020年，為進(jìn)一步提升京師深圳律所律師團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化水平，推動(dòng)優(yōu)秀律師突破收入門檻，塑造個(gè)人IP，在邵雷雷的號(hào)召下，全體聯(lián)合創(chuàng)始人經(jīng)會(huì)議決定推出《京師深圳律師成長(zhǎng)助力計(jì)劃》，律所出資200萬(wàn)元支持所內(nèi)青年律師個(gè)人出書。一時(shí)間，律師們出書熱情高漲，大家紛紛回顧自己的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，將經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)固化，形成相關(guān)專業(yè)書籍藍(lán)本。經(jīng)過(guò)一年醞釀，京師深圳律所已成功出版一本書籍，其他書籍也在陸續(xù)修訂并準(zhǔn)備出版中。

從青年律師一路走來(lái)，邵雷雷深知執(zhí)業(yè)道路的艱辛，他常常提及“律師為本”，告訴年輕的律師們要確切知道律師需要什么。工作之余，邵雷雷總會(huì)打開辦公室大門，歡迎所內(nèi)律師上門提建議，針對(duì)律師們提出的建議，他會(huì)認(rèn)真整理并交由律所職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)跟蹤改進(jìn)。在邵雷雷的潛移默化下，律所其他聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)成員也敞開大門，廣納律智，極大地提升了律師在京師深圳律所執(zhí)業(yè)的滿意度與舒適度。在一次聯(lián)合創(chuàng)始人開放日活動(dòng)上，邵雷雷感慨地說(shuō)：“一人行快，眾人行遠(yuǎn)。通過(guò)仔細(xì)聆聽律師建議，提升管理水平，不斷改進(jìn)服務(wù)，加強(qiáng)行政與律師、律師與律師的凝聚力，一家律所才能走得更遠(yuǎn)?！?/p>