錢坤 韓博然 沈陽(yáng)師范大學(xué)體育科學(xué)學(xué)院

足球是世界上第一大競(jìng)技運(yùn)動(dòng)，對(duì)幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷模式實(shí)行改革和優(yōu)化，不但可以提升幼兒足球技能培養(yǎng)效率，逐漸將足球發(fā)展為一項(xiàng)全民化的體育運(yùn)動(dòng)，也能促進(jìn)我國(guó)足球事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，具有非凡的戰(zhàn)略意義。雖然近年來我國(guó)幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)的整體服務(wù)水平有所提高，但是其營(yíng)銷模式仍然存在一些不足，無(wú)法取得最優(yōu)化的營(yíng)銷成果?；诖?，我們有必要明確幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷發(fā)展中的薄弱環(huán)節(jié)，并采取科學(xué)措施加以強(qiáng)化，從而增強(qiáng)幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)理想的營(yíng)銷目標(biāo)，下面我們就針對(duì)這些問題展開簡(jiǎn)單研究。

一、幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷發(fā)展中的薄弱環(huán)節(jié)

（一）相關(guān)人員運(yùn)營(yíng)思想落后，營(yíng)銷意識(shí)淡薄

縱觀我國(guó)幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀，營(yíng)銷效果并不是非常理想。追根溯源，主要是相關(guān)人員運(yùn)營(yíng)思想落后、營(yíng)銷意識(shí)淡薄。首先，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，而部分培訓(xùn)營(yíng)的管理層人員還局限在陳舊的運(yùn)營(yíng)思維中，不但會(huì)制約培訓(xùn)營(yíng)的良性發(fā)展，也大幅度降低了幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)的營(yíng)銷效率。其次，幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)管理層人員還存在營(yíng)銷意識(shí)淡薄的問題，扎實(shí)、正確的營(yíng)銷意識(shí)不但是推動(dòng)幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷發(fā)展的第一要素，也是每個(gè)管理者都應(yīng)該具備的現(xiàn)代化運(yùn)營(yíng)思維，然而從幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷現(xiàn)狀來看，多數(shù)管理者都沒有意識(shí)到加強(qiáng)營(yíng)銷對(duì)于培訓(xùn)營(yíng)長(zhǎng)足發(fā)展的重要性和必要性，不但導(dǎo)致后續(xù)的營(yíng)銷宣傳跟不上，也拖慢了幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)的發(fā)展步伐[1]。

（二）幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷方法缺乏創(chuàng)新性

在全新的市場(chǎng)格局之下，幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷模式發(fā)生了顛覆性的變化，對(duì)營(yíng)銷方法進(jìn)行科學(xué)創(chuàng)新，是提高培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷效率的主要途徑。然而從現(xiàn)階段的幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷情況來看，大部分機(jī)構(gòu)都沒有做到這一點(diǎn)，在營(yíng)銷過程中，他們鮮少考慮到市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境、幼兒及其家長(zhǎng)的實(shí)際需求以及當(dāng)前的信息背景，還在沿用單一化的線下營(yíng)銷手段，推廣宣傳內(nèi)容也無(wú)法充分契合幼兒和家長(zhǎng)的心理需求和訓(xùn)練需求，這些問題都制約著幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷體系的突破發(fā)展。

（三）幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷過程中融資渠道單一

對(duì)于幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷發(fā)展來說，充足的資金是保障其培訓(xùn)效率和營(yíng)銷效率的基礎(chǔ)條件，只有資金源源不斷的注入培訓(xùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)體系，培訓(xùn)營(yíng)才能持續(xù)增強(qiáng)足球教學(xué)質(zhì)量以及營(yíng)銷質(zhì)量，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中開辟更廣闊的發(fā)展空間。但是從幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀來看，大多數(shù)培訓(xùn)營(yíng)在營(yíng)銷過程中融資渠道都是比較單一的。比如，部分幼兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)行的融資形式通常是私人入股，前期獲取的資金多半作為足球培訓(xùn)營(yíng)的日常運(yùn)作經(jīng)費(fèi)，后續(xù)用于場(chǎng)地的維護(hù)、設(shè)備的添置、營(yíng)銷工作推進(jìn)的資金量就比較匱乏，與此同時(shí)又沒有新的資金注入，僅靠培訓(xùn)營(yíng)日常的收入，很難持續(xù)提高營(yíng)銷策略，也不利于幼兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的遠(yuǎn)景發(fā)展。

（四）幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的資深教練不足

足球教練人員不僅是對(duì)幼兒實(shí)施足球培訓(xùn)的主體角色，其專業(yè)素養(yǎng)和執(zhí)教能力也是培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)推力。幼兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有具備一支高素質(zhì)、執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)豐富的教練隊(duì)伍，才能在營(yíng)銷過程中有充足的宣傳底氣，才能在對(duì)幼兒實(shí)際的足球培訓(xùn)中發(fā)展幼兒的足球技能和綜合能力。但是就幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀來講，多數(shù)幼兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中經(jīng)營(yíng)豐富的資深教練都比較匱乏，師資力量的薄弱不但降低了培訓(xùn)質(zhì)量，也很難實(shí)現(xiàn)幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展目標(biāo)。

二、推動(dòng)幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷發(fā)展的有效措施

（一）相關(guān)人員更新運(yùn)營(yíng)觀念，強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí)

全新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷模式提出了全新的要求，想要培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷取得實(shí)質(zhì)性的突破，機(jī)構(gòu)內(nèi)部相關(guān)人員必須積極更新運(yùn)營(yíng)觀念、強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí)，一方面可以保持運(yùn)營(yíng)思想的先進(jìn)性，使?fàn)I銷發(fā)展模式不斷推陳出新，另一方面也能以扎實(shí)的營(yíng)銷意識(shí)提高營(yíng)銷策略的制定效率和執(zhí)行力度，從而引領(lǐng)幼兒足球培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。首先，幼兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理層人員必須樹立明確的營(yíng)銷發(fā)展方向，以為國(guó)家培養(yǎng)足球后備人才、強(qiáng)化幼兒的身心素養(yǎng)以及提升自身的運(yùn)營(yíng)效益與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為核心目標(biāo)，不僅可以把握營(yíng)銷發(fā)展重點(diǎn)，也能提高營(yíng)銷發(fā)展決策的科學(xué)性與合理性。其次，幼兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理層人員還應(yīng)該依托于新經(jīng)濟(jì)常態(tài)背景，積極吸納先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念，明確加強(qiáng)營(yíng)銷對(duì)于推動(dòng)國(guó)家足球培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義，不斷夯實(shí)營(yíng)銷意識(shí)，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中大力踐行營(yíng)銷理念，從而為幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷的突破性發(fā)展鑄造堅(jiān)實(shí)的思想意識(shí)支撐。

（二）改進(jìn)培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷方法，構(gòu)建線上線下聯(lián)合營(yíng)銷模式

上述我們談到，現(xiàn)階段幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷發(fā)展效率提升的最大阻礙，就是營(yíng)銷方法欠缺創(chuàng)新性，既無(wú)法保障滿意的營(yíng) 銷質(zhì)量，也與當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境脫節(jié)，從而拖慢了幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷發(fā)展步伐。面對(duì)這種不良局面，各幼兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該秉承開拓創(chuàng)新的發(fā)展精神，積極引入創(chuàng)新的營(yíng)銷思想、深入分析市場(chǎng)環(huán)境、掌握幼兒及其家長(zhǎng)的實(shí)際需求，改進(jìn)并創(chuàng)新培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷方法，一方面可以不斷擴(kuò)大的自身的市場(chǎng)占比，另一方面也能持續(xù)提升自身的培訓(xùn)服務(wù)水平，從而彰顯幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷發(fā)展的實(shí)效性。比如，在當(dāng)前信息技術(shù)和融媒體高速發(fā)展的時(shí)代，幼兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)該延展?fàn)I銷思路，構(gòu)建線上線下聯(lián)合營(yíng)銷模式，不但可以解決單一線下營(yíng)銷的局限性，也能讓營(yíng)銷體系更好的適應(yīng)信息環(huán)境，從而讓更多的幼兒和家長(zhǎng)接觸到幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)，促進(jìn)我國(guó)幼兒足球培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)化發(fā)展[2]。

（三）拓寬融資渠道，多方擴(kuò)充幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷資金

針對(duì)目前幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷發(fā)展融資渠道單一的問題，機(jī)構(gòu)管理層人員應(yīng)該予以高度重視，并采取多元化措施拓寬融資渠道，一方面可以多方擴(kuò)充幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷資金，另一方面也能不斷壯大自身的營(yíng)銷發(fā)展規(guī)模，從而為幼兒足球培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)締造一條可持續(xù)發(fā)展之路。比如，除了私人入股的融資形式之外，幼兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還應(yīng)該積極與企業(yè)以及其他社會(huì)組織建立合作關(guān)系，這樣不但可以打開閉塞的融資渠道，也能提高營(yíng)銷發(fā)展資金的籌措效率，從而為幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷發(fā)展提供充足的物質(zhì)保障，助力我國(guó)幼兒足球培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又快又穩(wěn)。

（四）提高教練從業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)幼兒足球能力與綜合能力全面發(fā)展

教練員不僅是幼兒足球培訓(xùn)工作的具體實(shí)施者，也是幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷發(fā)展的核心角色，教練人員的專業(yè)素養(yǎng)和執(zhí)教能力是幼兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。鑒于現(xiàn)階段幼兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中高素質(zhì)教練人才匱乏的問題，各機(jī)構(gòu)管理層人員應(yīng)該遵循以人為本的發(fā)展原則，采取科學(xué)手段提高教練人員的從業(yè)素質(zhì)，從而發(fā)揮教練人員對(duì)足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷發(fā)展的積極影響，促進(jìn)幼兒足球能力與綜合能力的全面發(fā)展。比如，各幼兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以從優(yōu)化人力資源招聘制度和培養(yǎng)制度兩方面入手，吸納更多執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)豐富的教練人才，同時(shí)積極組織現(xiàn)有教練人員參與專業(yè)培訓(xùn)，彌補(bǔ)其專業(yè)素質(zhì)短板，從而打造一支高精尖的幼兒足球培訓(xùn)師資隊(duì)伍，真正強(qiáng)化幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)推力[3]。

三、總結(jié)

總而言之，優(yōu)化幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷模式，無(wú)論是對(duì)國(guó)家的足球事業(yè)發(fā)展還是足球培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說都具有非凡的現(xiàn)實(shí)意義。基于此，各幼兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該明確營(yíng)銷體系中的不足之處，從夯實(shí)營(yíng)銷意識(shí)、創(chuàng)新營(yíng)銷方法、拓展融資渠道、強(qiáng)化師資力量四方面入手，多角度提升營(yíng)銷實(shí)效性，全方位攻克營(yíng)銷過程中的疑難問題，從而助力幼兒足球培訓(xùn)營(yíng)營(yíng)銷收獲豐碩的發(fā)展成果。