本刊記者 李昕

主題公園、室內(nèi)主題樂園是行業(yè)關(guān)注的玩具銷售渠道之一，也是很多玩企有意布局的渠道。但這兩個渠道對玩具銷售的帶動作用、對合作企業(yè)的要求、對產(chǎn)品的選擇等，很多企業(yè)都不清楚?！吨型馔婢咧圃臁冯s志記者采訪了深耕該領(lǐng)域的企業(yè)并綜合其他渠道了解的情況：大部分的主題公園/樂園都對外開放玩具采購，且合作模式多樣化。

帶動作用不同

奧飛娛樂股份有限公司（下稱“奧飛娛樂”）除了布局“奧飛歡樂世界”大型室內(nèi)綜合主題樂園，也有供貨到重慶歡樂谷的“超級飛俠主題訓(xùn)練營”。公司全球產(chǎn)品中心總經(jīng)理蔡金順對樂園渠道玩具銷售談了自己的看法?！耙浴素泩觥恼f法來看，主題公園/樂園作為購買的場景，與普通玩具店、超市不一樣?！笔紫?，消費人群非常精準(zhǔn)，如在“超級飛俠主題訓(xùn)練營”或者“奧飛歡樂世界”銷售玩具，不會出現(xiàn)人群不匹配的情況。

其次，存在玩具購買的時間、空間。家長帶孩子去樂園游玩，因停留時間比較久，再加上孩子玩耍的氛圍好，都有促成玩具銷售的可能。但如果只是去室內(nèi)主題樂園，家長的預(yù)算可能只有門票，購買玩具的幾率相對來說則會低一些?！皬慕?jīng)驗來看，室內(nèi)主題樂園玩具銷售尚未出現(xiàn)特別亮眼的表現(xiàn)或數(shù)據(jù)。而大型主題公園不一樣，因為大部分消費者是作為旅游行程去的，預(yù)算可能有五六千元，那么買幾十元、幾百元的玩具是可以接受的。”

定制采購模式

“玩具是詠聲動漫旗下樂園的重要組成部分，公司在選擇時會非常慎重，要求得是IP 正版授權(quán)產(chǎn)品，確保安全性和具備趣味性?！睆V東詠聲動漫股份有限公司（下稱“詠聲動漫”）副總裁陳曉表示，詠聲動漫旗下樂園都是其IP 被授權(quán)商產(chǎn)品的銷售渠道。在合作模式上，詠聲動漫采用集中采購和獨家定制兩種模式，充分整合被授權(quán)商（廠家）資源進行生產(chǎn)、采購與銷售。

定制專供，這是很多大型或連鎖主題公園/樂園與玩企合作的形式，是為了確保園區(qū)內(nèi)銷售產(chǎn)品的獨家性。一位玩企負(fù)責(zé)人告訴記者，主題公園/樂園的產(chǎn)品價格通常會比市場價高。假如產(chǎn)品不具獨特性，那么消費者查詢比價后，可能就會在其他渠道下單，不利于帶動園區(qū)二次消費。定制專供也分兩種不同情況：一種是由玩企按照定制方的要求，提供產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的服務(wù)；另一種是根據(jù)定制方提供的設(shè)計圖紙，完成生產(chǎn)，類似OEM 模式。

對于非IP 類的主題公園，除了定制玩具外，還會直接采購成品。深圳華僑城歡樂谷旅游公司經(jīng)理余玲告訴記者，他們對采購?fù)婢叩囊笫欠蠂业纳a(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)?；旧细鞣N品類玩具都會采購，但會優(yōu)先跟品牌企業(yè)合作，還會引進網(wǎng)紅品、熱銷品。

兩條合作途徑

記者了解到，除了像上海迪士尼樂園、北京環(huán)球影城等是有統(tǒng)一定制、采購?fù)ǖ劳猓渌黝}公園/樂園的玩具采購大都會對外開放，比如國企運營的主題公園/樂園會公開招標(biāo)，主題公園/樂園的采購人員也會去專業(yè)展會尋找合作。

公開招標(biāo)采購

部分主題公園品牌方是擁有國資背景的，如華僑城集團。余玲告訴記者，他們采購?fù)婢呷绯^一定數(shù)額，要按國企政策走流程。另外就是企業(yè)會公開招標(biāo)。記者留意到，華僑城集團開設(shè)有“華僑城電子招采平臺”，用于發(fā)布招標(biāo)信息預(yù)告、采購公告、中標(biāo)候選人和結(jié)果公示等信息。該平臺上有華僑城集團旗下全國各地、各個主題公園、旅游項目的招標(biāo)和采購公告。玩企可關(guān)注平臺發(fā)布的公告，如有合適項目可以參與競標(biāo)合作。

專業(yè)展會洽談

余玲介紹說，限額內(nèi)的玩具采購，他們會直接找企業(yè)洽談，或者去專業(yè)展會尋找合作客戶。據(jù)深圳玩具展主辦方介紹，近年來展會的主題公園買家明顯增多，如今年展會上就有上海海昌海洋公園、深圳世界之窗、重慶漢海海洋公園、深圳歡樂谷、南京海底世界、東莞長安山峰兒童游樂場、佳兆業(yè)國際樂園等多家采購負(fù)責(zé)人前來尋找合適的產(chǎn)品。另外，莫莉幻想、親子園、幻貝家、智趣樂園、卡啦娃、咔叮卡丁、樂滿堂歡樂王國、風(fēng)云再起游樂匯等室內(nèi)樂園品牌企業(yè)，也有負(fù)責(zé)人前來展會觀展、洽談。