文/周忠麗

劉光戰(zhàn)，男，1977年出生，安徽省宿州市蕭縣劉套鎮(zhèn)劉圩村人，高級農(nóng)技師、安徽省蕭縣桃豐水果種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事長、安徽省桃時(shí)代現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理。1999年至今，劉光戰(zhàn)懷著一輩子只做一件事的目標(biāo)，對培育桃樹著了迷，由自家的7畝地開始，通過帶動(dòng)周邊群眾種桃、開展土地流轉(zhuǎn)等方式，桃園種植規(guī)模擴(kuò)大至如今的2800畝，總投資6000多萬元，桃苗產(chǎn)品銷往全國各地，累計(jì)銷售苗木6000余萬株，連續(xù)10年被同行業(yè)稱為“中國最大的桃苗基地”，合作社被評為國家農(nóng)民合作社示范社。

一、創(chuàng)業(yè)歷程

1.家境貧寒棄學(xué)務(wù)農(nóng)。由于家境貧寒，劉光戰(zhàn)初中未畢業(yè)就輟學(xué)了，但他不甘心日出而作日落而息的傳統(tǒng)農(nóng)民生活，也想有自己的一番事業(yè)。那時(shí)他就下定決心做一個(gè)新型農(nóng)民，要從土地里刨出黃金。

2.貸款開啟創(chuàng)業(yè)之路。劉光戰(zhàn)雖學(xué)歷不高但很有想法，總琢磨著不能僅靠體力干活，得用腦子干活。1999年8月，劉光戰(zhàn)貸款3萬元開啟了創(chuàng)業(yè)之路。在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，劉光戰(zhàn)結(jié)合安徽省蕭縣當(dāng)?shù)氐臍夂颦h(huán)境、自身經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，決定承包20畝土地開始種植桃樹。從此，與桃結(jié)下了不解之緣，一干就是20年。

3.勤學(xué)苦干掌握過硬技術(shù)。要擴(kuò)大面積，需要懂技術(shù)。劉光戰(zhàn)最早在父母和鄉(xiāng)親那兒了解到的種桃知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他對相關(guān)技術(shù)和知識的渴望。劉光戰(zhàn)買來果樹管理技術(shù)書籍，苦苦鉆研種植技術(shù)，邊干邊學(xué)，逐步掌握了桃樹保護(hù)地及露地栽培技術(shù)，積累了一整套果樹高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、防災(zāi)等管理經(jīng)驗(yàn)。尤其是劉光戰(zhàn)自創(chuàng)的桃樹高產(chǎn)、高效栽培技術(shù)，包括桃樹起壟栽培、早促晚控技術(shù)、長枝修剪技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)了桃樹從栽植到收獲只需十幾個(gè)月的時(shí)間，每畝產(chǎn)量達(dá)1500—3000公斤，收入過萬元的目標(biāo)。

4.遍訪專家不斷改良技術(shù)。劉光戰(zhàn)曾赴山東果樹研究所找專家請教，還向泰安市林業(yè)局局長學(xué)習(xí)，引進(jìn)了新品種。在種植管理方面，劉光戰(zhàn)也時(shí)常請教專家。比如關(guān)于留桃的問題，到底留多少個(gè)，上部是否需要留，中間留多少個(gè)，具體應(yīng)該留在什么位置，這些都是有講究的。引進(jìn)新品種，琢磨新技術(shù)，周邊的人看劉光戰(zhàn)種桃效益好，紛紛找他買果苗，果苗經(jīng)營從此起步。

5.宣傳+營銷，育苗事業(yè)蒸蒸日上。在琢磨育苗的同時(shí)，劉光戰(zhàn)也注重宣傳。在各種活動(dòng)中邊做邊學(xué)邊總結(jié)，將開發(fā)的桃苗品種介紹印成宣傳冊，編成書。在桃苗技術(shù)撰寫方面，劉光戰(zhàn)可以說是“第一個(gè)吃螃蟹的人”，剛開始，只有購苗的客戶才能得到技術(shù)指導(dǎo)。2006年，劉光戰(zhàn)的桃苗基地盈利達(dá)百萬元。2009年前后，隨著桃苗業(yè)務(wù)的逐漸壯大，劉光戰(zhàn)開始共享所有的桃苗技術(shù)，并且免費(fèi)發(fā)放給全國各地的桃農(nóng)，通過快手等新媒體平臺(tái)免費(fèi)傳授技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，劉光戰(zhàn)的名氣越來越大。這時(shí)候劉光戰(zhàn)有了新的體會(huì)：在精神方面的成就比經(jīng)濟(jì)收益更讓人有獲得感與滿足感。

二、合作社經(jīng)營模式與特征

1.流轉(zhuǎn)土地實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N植。2010年，通過領(lǐng)辦桃豐水果種植農(nóng)民專業(yè)合作社，劉光戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)了桃的統(tǒng)一種植標(biāo)準(zhǔn)，解決了桃種植過程中“產(chǎn)得安全”的問題。以新技術(shù)為支撐，愿意跟著他一起干的農(nóng)戶越來越多。目前，合作社負(fù)責(zé)土地流轉(zhuǎn)承擔(dān)租金，將土地分塊承包給成員并為其統(tǒng)一提供“肥料+機(jī)械+種苗”，由成員負(fù)責(zé)種植管理與防治病蟲害等。

2.培育種苗促進(jìn)品牌化經(jīng)營。隨著銷路的打開，種苗基地名聲在外，一到購苗季，全國各地的人都會(huì)到基地來現(xiàn)場購苗，或者通過電話或網(wǎng)絡(luò)購苗。從2014年開始，種苗市場趨于飽和，面對市場競爭壓力，劉光戰(zhàn)從提升服務(wù)方面體現(xiàn)差異化。例如，對于桃園規(guī)?；l(fā)展的大客戶，100畝以上的國內(nèi)部分地區(qū)客戶，合作社可以免費(fèi)上門指導(dǎo)3年。這樣的大客戶目前已經(jīng)發(fā)展到了300多家，成為劉光戰(zhàn)的重點(diǎn)服務(wù)對象。一直以來，劉光戰(zhàn)非常用心維護(hù)優(yōu)質(zhì)種植基地的品牌形象，誠信服務(wù)贏得了同行的信任。

3.建立聯(lián)合體助力更多農(nóng)戶致富。為使果苗銷售專業(yè)化，2004年劉光戰(zhàn)建立了安徽省蕭縣磊鑫果苗場，在發(fā)展壯大自己的同時(shí)，把多年積累的種植技術(shù)和科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)傳授給其他種植戶。如今，劉光戰(zhàn)帶動(dòng)周邊直接受益群眾2000多戶（其中貧困戶200多戶）實(shí)現(xiàn)就業(yè)增收；土地流轉(zhuǎn)2800畝，以高于當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)均價(jià)200元/畝的價(jià)格流轉(zhuǎn)周邊群眾土地，累計(jì)發(fā)放租金2000余萬元，吸收周邊農(nóng)戶就地務(wù)工，累計(jì)發(fā)放工資2000余萬元，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；⑥r(nóng)民職業(yè)化；通過免費(fèi)送苗、提供實(shí)地技術(shù)指導(dǎo)幫助200余戶弱勢群體改良品種，實(shí)現(xiàn)增收；2018年通過電商扶貧驛站幫助周邊種植戶銷售桃2000余噸；幫助蕭縣人在安徽六安、湖南、湖北等地建立優(yōu)質(zhì)桃產(chǎn)業(yè)基地共計(jì)20余萬畝。

4.延長產(chǎn)業(yè)鏈開展標(biāo)準(zhǔn)化加工。培育種苗、擴(kuò)大桃園規(guī)模的同時(shí)，劉光戰(zhàn)還在嘗試桃木工藝品加工。2017年，桃木工藝品加工廠建成，2018年開始嘗試生產(chǎn)一批工藝品，如桃木劍、桃木擺件、桃木藝術(shù)盒、桃木飾品等，2019年新建的1000多平方米廠房，目前正嘗試批量生產(chǎn)，部分產(chǎn)品已經(jīng)開始銷售。除桃木加工，劉光戰(zhàn)還在嘗試桃子加工，延長桃產(chǎn)業(yè)鏈條，計(jì)劃陸續(xù)推出桃花酒、桃醋、桃果凍、凍桃、脆桃片、桃罐頭等產(chǎn)品。通過延長產(chǎn)業(yè)鏈，劉光戰(zhàn)帶著鄉(xiāng)親們走出了貧困，讓蕭縣形成“種桃子就是種幸福”的共識，真正做到帶領(lǐng)全民奔小康，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)振興，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興。

5.涉足旅游商業(yè)化經(jīng)營。在當(dāng)?shù)氐?A級景區(qū)“皇藏峪”旁邊，有一片由美國熙可公司開發(fā)的成熟桃林，由于種種原因熙可公司放棄了。劉光戰(zhàn)以每畝700元租金的成本全部接轉(zhuǎn)過來，有了600畝這樣的桃林，加上劉光戰(zhàn)流轉(zhuǎn)的350畝，共計(jì)約1000畝桃園成為他涉足桃文化產(chǎn)業(yè)園的基礎(chǔ)。劉光戰(zhàn)計(jì)劃采用“清明上河園”的模式，以詩詞歌賦、福祿壽禧等形式，將桃的歷史文化傳承融入這1000畝桃園中。他表示，桃文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)將以“樂園直銷+樂園全國連鎖+城市專賣店連鎖+網(wǎng)銷”的模式進(jìn)行立體式經(jīng)營，還要將科普農(nóng)莊與吃喝玩樂融合起來，以豐富的項(xiàng)目留住游客的腳步。力爭建成一座以桃文化為主題，結(jié)合民族傳統(tǒng)文化的一站式、體驗(yàn)式吃、喝、玩、樂大樂園，實(shí)現(xiàn)365天自采鮮桃，100 天觀賞桃花的夢想！