謝云鳳

走進(jìn)南京達(dá)峰新能源集團(tuán)有限公司（下文簡稱達(dá)峰集團(tuán)）的節(jié)能俠全國指揮控制中心，兩位員工正坐在電腦前面實時監(jiān)控和操作各方數(shù)據(jù)。公司總經(jīng)理陳純億介紹：“節(jié)能俠以助力中央空調(diào)節(jié)能省電為切入點，于2018年7月投放市場。它是基于人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)的能源管理服務(wù)平臺，實現(xiàn)用戶依托人管理到智慧管理的變革，從而幫助用戶達(dá)到節(jié)能省電、降本增效的目標(biāo)?！?/p>

作為建筑能源管理一站式服務(wù)商，節(jié)能俠是達(dá)峰集團(tuán)的核心產(chǎn)品，也是我國唯一一家敢于承諾在項目改造前可以用算法模型精準(zhǔn)計算節(jié)能效果的中央空調(diào)智慧節(jié)能服務(wù)商。

投放市場雖然才三年多時間，但節(jié)能俠在開拓市場和產(chǎn)品迭代升級方面取得了優(yōu)秀的成績，目前節(jié)能俠的用戶遍布全國各地，包括企事業(yè)單位、酒店行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、商業(yè)綜合體等。陳純億介紹，隨著“雙碳”政策持續(xù)落地，節(jié)能俠的發(fā)展前景更加光明，未來可期。

大數(shù)據(jù)孕育的朝陽產(chǎn)業(yè)

早在2012年，大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)剛剛興起之時，陳純億就敏銳地判斷出大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)充滿潛力。彼時節(jié)能環(huán)保的發(fā)展理念已經(jīng)深入人心，相關(guān)企業(yè)迎來發(fā)展新風(fēng)口。在這樣的時代背景下，陳純億帶領(lǐng)團(tuán)隊潛心研發(fā)節(jié)能產(chǎn)品，決定以中央空調(diào)節(jié)能省電為切入點。經(jīng)過六年的沉淀，科研團(tuán)隊厚積薄發(fā)，節(jié)能俠驚艷問世，為有節(jié)能需求的用戶帶來了福音。

節(jié)能俠通過實時收集中央空調(diào)機組的運行數(shù)據(jù)、環(huán)境參數(shù)、客流數(shù)據(jù)、體感溫度等，經(jīng)自主研發(fā)的自適應(yīng)算法分析出用戶冷暖需求變化，制定相適應(yīng)的節(jié)能控制方案，并通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)最佳節(jié)能，是“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的新型節(jié)能模式。

節(jié)能俠一經(jīng)推出，就吸引了眾多大企業(yè)購買使用。美國半導(dǎo)體巨頭英華達(dá)南京工廠一年節(jié)省電量86萬千瓦時，節(jié)能率達(dá)59%;中國移動某數(shù)據(jù)機房一年節(jié)省電量67萬千瓦時，節(jié)能率達(dá)58%;青島迪愛生精細(xì)化學(xué)工廠一年節(jié)省電量22萬千瓦時，節(jié)能率達(dá)55%……用戶使用節(jié)能俠后，不但實現(xiàn)了節(jié)能，而且擁有了一套可視化管理系統(tǒng)，管理方式更加高科技。

“節(jié)能俠以用戶的需求和體驗為出發(fā)點，以節(jié)能降本為最終目標(biāo)，為綠色低碳發(fā)展提供科技支撐。結(jié)合這三方面的優(yōu)勢，節(jié)能俠一經(jīng)問世，就得到了眾多用戶的支持和好評。”陳純億稱，“節(jié)能俠通過大數(shù)據(jù)分析，能夠幫助用戶實現(xiàn)故障預(yù)警，配合總控中心安排專員24小時值班，及時將中央空調(diào)機組異常運行情況反饋給業(yè)主，在幫助業(yè)主節(jié)能省費的同時，又為業(yè)主減少相應(yīng)的人力成本，讓用戶在享受中央空調(diào)冷暖服務(wù)的過程中，更便利、更舒適、更省錢、更智能。”

鄭州的華美達(dá)酒店是節(jié)能俠的用戶之一，自從使用節(jié)能俠，酒店每年節(jié)省電量約166957千瓦時，節(jié)能率達(dá)46%?！肮?jié)能俠總控中心有專員24小時值班，發(fā)現(xiàn)問題第一時間就能告知我們，幫助我們消除了安全隱患，避免了經(jīng)濟(jì)損失，非常好用?！比A美達(dá)酒店的管理人員稱，“使用節(jié)能俠后，酒店不需要再安排人員管理空調(diào)，節(jié)省了一大筆費用?！?/p>

一天深夜，值班專員監(jiān)測到華美達(dá)酒店空調(diào)出水溫度較低，可能是空調(diào)機組停機了。值班專員立刻通過節(jié)能俠小程序給酒店工作人員發(fā)送信息，提醒對方安排人員趕緊去處理，避免了空調(diào)出現(xiàn)故障情況的發(fā)生。

“遠(yuǎn)程精細(xì)化操作和可視化云管理，是節(jié)能俠的核心功能。”陳純億介紹，業(yè)主也可以通過登錄節(jié)能俠小程序，隨時隨地觀察空調(diào)機組的運行情況，自主掌控、及時處理突發(fā)狀況。

創(chuàng)新升級助力長遠(yuǎn)發(fā)展

據(jù)統(tǒng)計，全國建筑物每年耗電量占能源總消耗的20%，而且呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，建筑物的節(jié)能行動迫在眉睫。其中，全國90%的酒店存在能耗成本較高現(xiàn)象，而酒店能耗成本在酒店總成本中占比較高。因此，酒店能耗成本回收空間非常大，酒店節(jié)能勢在必行。節(jié)能俠的誕生，恰好迎合了時代發(fā)展所需，成為眾多酒店爭相購買的“明星產(chǎn)品”。

位于常州市新北區(qū)的春秋假日酒店是節(jié)能俠的第一批用戶，雙方已合作多年。在節(jié)能俠的助力下，春秋假日酒店的能源管理模式煥然一新。例如，節(jié)能俠通過標(biāo)準(zhǔn)化運作和精細(xì)化管理，合理利用夜間低氣溫節(jié)省能耗;確保所有制冷系統(tǒng)設(shè)備保溫層良好;中央空調(diào)系統(tǒng)在小負(fù)荷時，采用“單冷凍—單冷卻”的運行模式，降低消耗……每年可幫助酒店節(jié)省用電115200千瓦時，節(jié)能率達(dá)62%。

“目前的節(jié)能俠是我們的第三代升級產(chǎn)品，功能更全面、服務(wù)更細(xì)致、節(jié)能更有效。我們在開拓市場的同時，堅持創(chuàng)新產(chǎn)品。只有不斷研發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能在競爭中脫穎而出，為全社會的節(jié)能減排作出貢獻(xiàn)。”陳純億稱，“節(jié)能俠非常注重技術(shù)研發(fā)，團(tuán)隊中超過一半以上為技術(shù)人員。除此之外，還配有專業(yè)的施工團(tuán)隊和售后服務(wù)團(tuán)隊，全面保障用戶良好的服務(wù)體驗。”

傳統(tǒng)能源企業(yè)的節(jié)能需要耗費大量的人力物力，成本高、效率低，且無法量化節(jié)能利潤，過程中充滿未知，是一項投入大、風(fēng)險也大的工程。而節(jié)能俠超越傳統(tǒng)的經(jīng)驗式?jīng)Q策，以大量準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)積累形成依據(jù)，結(jié)合人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用，真正實現(xiàn)以數(shù)據(jù)引領(lǐng)創(chuàng)新，幫助用戶實現(xiàn)節(jié)能減排質(zhì)的飛躍。

與行業(yè)同類型產(chǎn)品相比，節(jié)能俠具備四大領(lǐng)先優(yōu)勢：獨特的模塊化、物聯(lián)技術(shù)應(yīng)用使產(chǎn)品適用性更強、施工更便捷;系統(tǒng)智能管理及項目統(tǒng)籌管理結(jié)合，更能解決行業(yè)痛點;數(shù)據(jù)反饋增強交互式體驗，提升服務(wù)質(zhì)量;在確保用戶體驗的同時實現(xiàn)更高的節(jié)能率，資金投入低而回報更持久。

“選擇節(jié)能俠就等于同時擁有節(jié)能管理服務(wù)、在線診斷系統(tǒng)、智能人員管理、清洗運維服務(wù)、設(shè)備供應(yīng)鏈服務(wù)及金融服務(wù)等功能，一舉多得。”陳純億介紹，節(jié)能俠目前已經(jīng)完成利用人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能賓館、酒店、公寓的熱水、中央空調(diào)的智慧管理，接下來會逐漸延伸產(chǎn)業(yè)鏈，應(yīng)用于園區(qū)辦公樓宇、醫(yī)療養(yǎng)老機構(gòu)、公共服務(wù)場所等。

利他原則構(gòu)建新型商業(yè)模式

節(jié)能俠是“人工智能+物聯(lián)網(wǎng)”應(yīng)用技術(shù)落地建筑能源管理領(lǐng)域的領(lǐng)先者。作為該領(lǐng)域的開拓者，節(jié)能俠的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順，也走過彎路。

起初，陳純億將節(jié)能俠定位為直接面對客戶的產(chǎn)品，但是在操作過程中，他發(fā)現(xiàn)涉及的程序過多，包括將項目上報工程部、項目的技術(shù)論證、獲得主管部門批準(zhǔn)、達(dá)成合作意向。整套流程耗時過長，不可控情況多，經(jīng)濟(jì)成本相對較高。

針對這個現(xiàn)狀，在充分調(diào)研市場情況的基礎(chǔ)上，陳純億轉(zhuǎn)變運作模式，創(chuàng)造性地提出了通過利他原則完成標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，讓節(jié)能俠面對擁有資源的中間商，即合伙人。通過合伙人實現(xiàn)資源變現(xiàn)，構(gòu)建新型智慧節(jié)能市場商業(yè)模式。

因為節(jié)能俠可以在項目改造前精準(zhǔn)計算出節(jié)能收益，所以能提前告知合伙人在此次合作中獲得的收益。這樣一來，陳純億的團(tuán)隊不必再為發(fā)展客戶而耽誤時間和精力，可以專心致志做研發(fā);合伙人在清楚收益的前提下與節(jié)能俠展開合作，態(tài)度更加積極，成功率更高;用戶在節(jié)能俠的助力下，實現(xiàn)節(jié)能降耗的目標(biāo)，降低成本，實現(xiàn)綠色低碳發(fā)展。

比如某家酒店與節(jié)能俠展開合作，節(jié)能俠為酒店精準(zhǔn)計算出投資收益;酒店僅需把三年節(jié)省下來的費用支付給節(jié)能俠，沒有其他多余支出;而合伙人無需任何投資，就可得到合同額的20%到30%。在這種模式下，三方受益，合作共贏，節(jié)能俠在能源環(huán)保領(lǐng)域形成了獨特優(yōu)勢，在突破市場方面一路凱歌，收獲頗豐。

賦能傳統(tǒng)行業(yè)的人工智能節(jié)能不僅是節(jié)能俠今后的重要戰(zhàn)略方向，也是行業(yè)發(fā)展大勢所趨。但產(chǎn)業(yè)智能化改造是一項龐大的工程，不同場景的具體落地方案牽扯到的技術(shù)領(lǐng)域廣泛，一家企業(yè)無法完成，因此節(jié)能俠也在積極尋找合作伙伴，共同為人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)覆蓋更為廣闊的業(yè)務(wù)場景創(chuàng)造可能。

“現(xiàn)在的節(jié)能俠不僅僅是一家企業(yè)，更是一個有著無限可能的平臺。在這個平臺的基礎(chǔ)上，我們會繼續(xù)壯大生態(tài)圈，讓很多頭部公司進(jìn)入平臺中發(fā)揮作用。這是節(jié)能俠未來發(fā)展中最具競爭力和發(fā)展前景的地方。”陳純億說。