張小兵

（江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院 江蘇南京 211168）

廣告能夠發(fā)揮宣傳推廣作用。以往的商品宣傳，往往依靠吆喝叫賣的方式進行。這種廣告方式雖然能夠產(chǎn)生一定的效果，但是隨著社會不斷發(fā)展，逐漸難以滿足受眾的需求。在激烈的市場競爭形勢下，商品廣告宣傳需要改變傳統(tǒng)觀念，優(yōu)化廣告營銷模式，調(diào)整市場營銷方案和策略。這樣才能提高商品的銷量，增強企業(yè)的市場核心競爭力，提升商品的社會影響力。

一、廣告?zhèn)髅皆谑袌鰻I銷中的地位

市場營銷是商品銷售重要的方式，也是關鍵的工作內(nèi)容。商品營銷想要產(chǎn)生良好的效果，就需要獲得認可和肯定。商品營銷質(zhì)量較高，才能使商品獲得更多的關注，換而言之就會獲得更多的消費群體。

在社會發(fā)展的形勢背景下，任何商品都需要獲得大量的受眾群體，而這體現(xiàn)出了大眾消費者對于商品的關注。商品獲得了關注以后就能夠產(chǎn)生良好的影響力，并且獲得受眾群體和擁有主導權。在確保商品質(zhì)量基礎上，能夠與其他同行企業(yè)的同類商品進行競爭，并獲得營銷優(yōu)勢。而且，由于互聯(lián)網(wǎng)技術的應用，網(wǎng)絡覆蓋面積逐漸擴大，使商品廣告通過廣告?zhèn)髅綌U展到了互聯(lián)網(wǎng)中。

雖然如此，但是廣告?zhèn)髅饺匀徽紦?jù)較高的比重，商品宣傳能夠使商品獲得更高的關注度和曝光度。因此融合媒介下，廣告?zhèn)髅桨l(fā)揮的作用依然重要。

廣告?zhèn)髅街阅軌虬l(fā)揮重要的作用產(chǎn)生良好的效果，主要是由于我國大眾對于電視更加依賴。而電視在進入到大眾家庭中產(chǎn)生了積極的作用和影響，不僅承擔了傳播新聞的職責，而且豐富了人們的精神生活，使消費者對于電視產(chǎn)生很強的依賴感。電視是廣告?zhèn)髅街匾那溃@種信息的傳播方式，使廣告?zhèn)髅侥軌蛑饾u走入大眾的家庭中，融入人們的日常生活，因此產(chǎn)生的作用和占據(jù)的地位都是較為重要的。

二、廣告?zhèn)髅皆谑袌鰻I銷中的作用

（一）增加曝光度

廣告?zhèn)髅娇梢暂o助商品增加曝光度。在曝光度提升前提下，商品可以從生產(chǎn)車間走進大眾消費者的視野，從而使大眾消費者能夠認識到商品的價值，進而在購買商品時就能夠了解商品。社會消費者在購物時，如果看到并了解商品實際情況以后，能夠產(chǎn)生消費心理，從而提高商品銷售的概率。

此外，通過廣播傳媒不斷地播放商品廣告，逐漸影響大眾消費者，大眾的內(nèi)心會對商品產(chǎn)生深刻印象，進而建立一種暗示。這種潛意識的廣告能夠逐漸影響大眾的心理，并且逐漸將商品名稱、生產(chǎn)商、作用、影響力、價值等，滲透到市場環(huán)境以及人們的內(nèi)心中。

（二）提升企業(yè)知名度

廣告?zhèn)髅讲坏梢栽黾由唐返钠毓舛?，增強影響力，而且還可以提升企業(yè)知名度。與傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑シ绞酱嬖诓町惖牡胤皆谟冢唐返膹V告宣傳不止體現(xiàn)在商品自身的廣告宣傳，并且對于商品相關的元素也能夠得到重視及宣傳。

商品不只是一個獨立個體，能與其他元素形成一套系統(tǒng)，有助于體現(xiàn)商品價值。商品體現(xiàn)了企業(yè)的形象和社會地位，這是極為關鍵和重要的。商品在市場上銷量較高，影響力較大，大眾消費者就會對商品產(chǎn)生良好的信賴感及較強的購買欲望，而且商品的市場也更加穩(wěn)定。

企業(yè)的形象，會由于商品產(chǎn)生了積極的社會影響及較高的社會價值而提升。同時，企業(yè)的形象及知名度，也會對社會產(chǎn)生重要的影響。這種效應對于企業(yè)未來的發(fā)展，能夠產(chǎn)生積極重要的作用，并且有助于企業(yè)獲得更大的市場份額。在融合媒介下廣告?zhèn)髅阶饔玫靡园l(fā)揮，企業(yè)能夠在大眾內(nèi)心處于較高的地位。

企業(yè)如果要體現(xiàn)自身形象，在未來的發(fā)展及商品的生產(chǎn)中，應讓大眾消費者認識到所銷售商品與企業(yè)存在的關系，進而大眾就會對商品產(chǎn)生良好的認識和親近感，從而商品在上市后就能夠獲得較高的關注度，不但節(jié)約了廣告宣傳成本，還能迅速地影響到眾多潛在消費者，從而實現(xiàn)良好的銷售目標。

（三）刺激大眾產(chǎn)生消費心理

市場營銷重要在于營銷方面的內(nèi)容，在商品上市以后，并不能滿足所有消費者的需求，而且一些商品并不是消費者所必需的。此時，消費者在采購商品時會有較多的選擇，會盡可能選擇適合自己、滿足自己需求的商品，選擇能夠有效提升自身生活品質(zhì)的商品。在這種情況下，消費者采購商品往往是由于內(nèi)心需求或者生活需要而進行的，而大多數(shù)消費者的消費思想觀念較為保守。

因此，企業(yè)如果要拓展市場，就需要刺激大眾產(chǎn)生消費心理，進而產(chǎn)生購買行為。而消費需要了解到商品的優(yōu)勢及對于消費者產(chǎn)生的便利性或者作用價值，此時廣告?zhèn)髅叫枰l(fā)揮自身功能作用，廣告?zhèn)髅礁采w的領域較廣，影響的人群較多。由于廣播傳媒與大眾的日常生活密切相關，廣播傳媒中的內(nèi)容對于大眾的生活產(chǎn)生了一定的影響，并且也會影響到大眾的消費心理，對不同的群體產(chǎn)生的影響，也會存在一定差異。

廣告?zhèn)髅桨l(fā)展歷史較為久遠，起初主要針對商品進行宣傳普及，逐漸融入人們的日常生活，從而逐漸影響了大眾的生活方式及消費理念。

商品是主體，廣告?zhèn)髅叫麄魃唐窌r，會更加注重商品自身。傳媒進入到廣告時代以后，這種側(cè)重于宣傳生活的廣告模式已經(jīng)成為了主流模式，并且逐漸被大眾消費者所接受和認可，影響到了大眾的消費心理，刺激了大眾產(chǎn)生消費欲望，進而提升了大眾對于商品的認識，達到了良好的商品營銷目的。

（四）拉近商品與大眾之間的距離

廣告?zhèn)髅讲恢皇强梢韵虼蟊娤M者傳播生活觀念和生活方式，刺激大眾產(chǎn)生購買欲望，并且也能夠拉近商品與大眾之間的距離。本質(zhì)上，電視傳媒不能只是針對商品廣而告之，不能只是向大眾宣傳商品的功能作用以及價值。這種廣告模式較為膚淺，屬于低水平的廣告，而且不能滿足大眾產(chǎn)生消費心理，最多能夠產(chǎn)生初次印象效果。

所以，廣告設計者需要投入更大的精力，通過廣告的形式依據(jù)商品自身的社會價值及功能，設計出更具有客觀性的廣告，進而讓大眾在較短的時間內(nèi)對于商品產(chǎn)生信任感，有效地拉近商品與大眾之間距離。

三、應用廣告?zhèn)髅叫枰⒅氐膯栴}

（一）重視商品質(zhì)量的提高

在通過應用廣告?zhèn)髅竭M行市場營銷過程中，需要意識到廣告?zhèn)髅讲⒉灰欢軌虍a(chǎn)生良好的效果，如果僅僅依賴廣告?zhèn)髅竭M行市場營銷，沒有重視商品自身質(zhì)量的提高以及功能作用的發(fā)揮，會導致企業(yè)形象受到影響，而且也會影響商品的營銷。

所以在通過廣告?zhèn)髅皆O計廣告時，企業(yè)需要加大力度投入精力，積極提高質(zhì)量，進而在廣告?zhèn)髅降妮o助下，體現(xiàn)出商品的功能作用和價值，贏得更大的消費群體，獲得更多的市場份額。

（二）廣告?zhèn)髅叫枰c其他營銷模式有機結(jié)合

在通過廣告?zhèn)髅叫麄魃唐窌r，企業(yè)需要認識到如果過度依賴或者僅僅依靠廣告?zhèn)髅剑敲串a(chǎn)生的效果并不能滿足需要。因此，企業(yè)要應用其他宣傳方式，通過與其他營銷模式有機結(jié)合，才可以取得更加理想的效果。

企業(yè)可以通過廣告?zhèn)髅剑诰€下展開一些相關活動。消費者看到線上廣告以后，在線下近距離地接觸商品，感受和體驗商品的功能。這種方式不但可以提升大眾的購物體驗感，而且能夠通過現(xiàn)場溝通交流，使得大眾對商品產(chǎn)生更深入的認識和了解，增強大眾消費欲望，進而能夠?qū)⑸唐返氖袌鰻I銷落實到位。

（三）約束企業(yè)自身行為

在通過廣告?zhèn)髅桨l(fā)布廣告時，企業(yè)需要依據(jù)相關的行業(yè)規(guī)范及法律法規(guī)，約束企業(yè)自身的行為，在不違反法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范基礎上進行積極的宣傳，嚴禁為了達到銷售的目的夸大商品質(zhì)量效果等，這樣會導致消費者產(chǎn)生錯誤的認識而購買商品。雖然在短時間內(nèi)能夠達到銷售的目的，但是長此以往，企業(yè)將會逐漸失去更多的消費人群，減少了市場份額，逐漸失去消費者的認可和信任，而這樣對于企業(yè)而言會產(chǎn)生更大的損失。

四、廣告?zhèn)髅皆谑袌鰻I銷中應用的具體策略

當下，互聯(lián)網(wǎng)信息技術迅速發(fā)展，廣告領域的競爭越來越激烈。為了增加市場份額，提升知名增強影響力，企業(yè)需要加強廣告?zhèn)髅脚c市場營銷之間的關系，并在此基礎上明確行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和大眾消費者消費需求，采取有效的策略，促進廣告?zhèn)髅皆谑袌鰻I銷中發(fā)揮重要作用，產(chǎn)生理想效果。

（一）促進部門之間的溝通協(xié)作

廣告?zhèn)髅讲块T在展開自身崗位工作中，需要與市場部門進行溝通交流，以此能夠明確市場營銷方向，鎖定潛在客戶，有助于廣告策劃有效進行。在各個部門之間能夠通力協(xié)作以后，可以產(chǎn)生最大化效果，從而提升市場宣傳的效率和質(zhì)量。在這一過程中，廣告策劃需要與市場營銷溝通協(xié)作，在保持目標一致的情況下，為商品銷售以及增加市場份額創(chuàng)造有利條件，奠定堅實的基礎。

（二）有機融合創(chuàng)新創(chuàng)造與企業(yè)形象

廣告產(chǎn)生的效果需要別具一格具備特色，這就需要將企業(yè)的文化滲透到廣告宣傳以及企業(yè)形象建立中，而這是確保商品能夠得到有效銷售以及增加商品銷量的重要途徑。

具體分析得知，廣告策劃工作需要圍繞企業(yè)文化展開和實施。在策劃工作中，需要在策劃內(nèi)容有機結(jié)合企業(yè)文化，并且明確消費需求，在企業(yè)文化與消費需求中尋求平衡點，進而在有限的時間內(nèi)讓消費者與廣告內(nèi)容產(chǎn)生內(nèi)心的共鳴，并且與廣告設計者共情。

現(xiàn)代廣告對于創(chuàng)意要求較高，一些創(chuàng)新型及創(chuàng)業(yè)型的廣告逐漸映入人們視野中，在創(chuàng)新創(chuàng)造與企業(yè)文化能夠積極融合前提下，可以為消費者帶來全新的視覺體驗，并且消費者也會產(chǎn)生良好的感受。此外，在商品銷量逐漸提高的情況下，廣告與市場營銷之間的關系會更加和諧，從而達到增加企業(yè)經(jīng)濟效益以及體現(xiàn)社會價值的目的。

（三）積極調(diào)整廣告營銷模式

當下階段，市場營銷所處的環(huán)境是不斷變化的，而且營銷策略也是需要依據(jù)市場發(fā)展形勢，進行有針對性調(diào)整。如果要適應社會發(fā)展形勢，那么需要不斷優(yōu)化和改進市場營銷模式，積極調(diào)整廣告營銷模式，從而可以刺激大眾產(chǎn)生消費心理，推動社會經(jīng)濟發(fā)展。

從增強企業(yè)市場核心競爭力方面分析得知，企業(yè)需要根據(jù)商品外觀特點及作用效果，市場發(fā)展形勢及大眾消費心理需求產(chǎn)生的變化，有目的地調(diào)整和優(yōu)化廣告營銷模式。同時，要積極引進先進前衛(wèi)的廣告營銷理念，制定更加完善的市場廣告營銷計劃，從而確保廣告與營銷觀念及企業(yè)文化、自身價值定位保持一致，進而增強企業(yè)的市場核心競爭力，提高企業(yè)的社會地位。

消費者的消費意向及消費需求，會隨著廣告營銷模式的變化而變化。企業(yè)對于市場營銷策略制定方面擁有主導權，應積極借助這一優(yōu)勢的基礎上加大投入，增強企業(yè)形象以及商品影響力和競爭力。

在企業(yè)的形象深入人心以后，有助于增加潛在的大眾消費群體，因此廣告營銷需要注重與大眾消費者之間的溝通互動，能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務，從而促進廣告在市場營銷模式的應用中，產(chǎn)生更高的價值和理想的效果。

（四）依據(jù)情感策略，優(yōu)化廣告營銷

市場營銷中廣告產(chǎn)生的效果能否理想，與情感策略的應用質(zhì)量存在必然關系。如果廣告營銷主體能夠明確市場發(fā)展形勢以及大眾消費者消費心理，那么廣告內(nèi)容就可以獲得更多的大眾消費者的關注和認可，從而使得大眾消費者產(chǎn)生購買欲望。

在情感策略的落實中，需要認識到大眾消費者存在的差異，包括消費認識、商品認知、預期效果等方面的差異。這就需要積極地引導消費認識、商品認知以及預期效果不高的大眾消費者，通過對同一類商品進行對比，讓大眾消費者從科學客觀的角度判定不同商品的價值和影響力，因此廣告營銷中需要明確大眾消費者的實際情況。

消費者對于商品產(chǎn)生購買欲望時，往往更加重視商品的功能作用以及外觀，但是從自身情感方面分析得知，一些消費者由于對商品的認可度較高，才會逐漸產(chǎn)生深入了解商品的意識。實際上，這一階段則是廣告?zhèn)髅脚c市場營銷發(fā)揮綜合作用的重要階段，所以營銷主體需要明確掌握大眾消費者的消費興趣和愛好以及消費心理需求，從而可以有針對性地調(diào)整廣告的內(nèi)容、畫面以及感官效果，繼而可以感染到消費者，有效地激發(fā)大眾消費者產(chǎn)生購買的意識和欲望，最終使大眾消費者形成購買的行為。

營銷需要輔助大眾消費者產(chǎn)生品牌認識。在廣告?zhèn)髅脚c市場營銷積極融合形勢下，需要針對商品的品牌價值進行普及，這是因為很多知名度較高的商品品牌價值與大眾消費者的關注和認可是密切相關的。在大眾消費者對于品牌認識逐漸強化以后，廣告?zhèn)髅脚c市場營銷產(chǎn)生的效果將會有效地體現(xiàn)并且逐漸增強，最終能夠增加商品的銷量，提升商品自身價值和社會地位。

五、結(jié)語

綜上所述，融合媒介下廣告?zhèn)髅脚c市場營銷之間的關系極為密切和重要，需要得到相關人員的關注和重視。為了促進廣告?zhèn)髅脚c市場營銷發(fā)揮更大的作用，產(chǎn)生積極良好的效果，需要認識到廣告?zhèn)髅皆谑袌鰻I銷中的地位及作用，還要明確應用廣告?zhèn)髅叫枰⒅氐膯栴}。在此基礎上，應采用有效的策略，促進融合媒介下廣告?zhèn)髅皆谑袌鰻I銷中的應用，包括促進部門之間的溝通協(xié)作、有機融合創(chuàng)新創(chuàng)造與企業(yè)形象、積極調(diào)整廣告營銷模式、依據(jù)情感策略優(yōu)化廣告營銷。這樣，能逐漸健全并完善融合媒介下廣告?zhèn)髅脚c市場營銷體系和模式，增強商品的市場營銷廣告效果，提高商品的銷量，提升企業(yè)的自身形象以及社會影響力，從而為獲得更多的市場份額奠定基礎，創(chuàng)造有利條件。