王 爽 鄭云鵬 黃瑞華

（長春工業(yè)大學(xué)人文信息學(xué)院 吉林長春 130122）

目前，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展，需要市場營銷的人才越來越多，對市場營銷人才的標(biāo)準(zhǔn)也在不斷提升。相關(guān)資料表明，在高校眾多專業(yè)中，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率，一直排在各高校就業(yè)率排名的前列?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，市場營銷專業(yè)的就業(yè)情況及就業(yè)質(zhì)量具體究竟怎樣，本文對此予以研究。

一、互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷專業(yè)就業(yè)狀況

（一）市場營銷專業(yè)基本情況

市場營銷專業(yè)是全國高校招生中的常見專業(yè)，在很多高校中都已經(jīng)開設(shè)。該專業(yè)具有較強(qiáng)的社會適應(yīng)性，高校應(yīng)該根據(jù)企業(yè)崗位需求來設(shè)計市場營銷人才的培養(yǎng)方案。雖然很多高校都在對市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式進(jìn)行摸索，同時也會引入很多新的教學(xué)方式方法。但由于該專業(yè)畢業(yè)生初期就業(yè)起點(diǎn)略低等原因，導(dǎo)致部分高校報考人數(shù)在不斷下降，生源質(zhì)量在不斷降低。

（二）企業(yè)對于市場營銷崗位的需求情況

根據(jù)相關(guān)研究表明，民企是市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的主要就業(yè)選擇，雖然也有市場營銷專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)入國企或者事業(yè)單位，但是總量相對較少。對比其他專業(yè)，地產(chǎn)、教育、金融等行業(yè)吸納更多的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生。從崗位需求角度來看，大多數(shù)為銷售崗，也有部分為銷售內(nèi)勤、銷售策劃等。同時，民營企業(yè)在招聘銷售崗位時，更加重視的是銷售能力，對學(xué)歷則并不重視，即使學(xué)生擁有相應(yīng)的技能證書、較高的學(xué)歷等，企業(yè)普遍需要畢業(yè)生具有較高的綜合素質(zhì)。

（三）互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷專業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀

由于營銷人才在社會上具有較高的需求量，因此其就業(yè)率普遍較高，剛?cè)肼毱骄匠甏龇矫嬉矁?yōu)于其他專業(yè)畢業(yè)生，但是就業(yè)過程中還存在一定的不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.就業(yè)率較高但層次較低

相關(guān)研究表明，對比其他專業(yè)的就業(yè)率來看，市場營銷專業(yè)的就業(yè)率較高，就業(yè)形勢較好，招聘市場上也有較多的崗位需求，但是就業(yè)層次處于低位運(yùn)行。如果簡單地將銷售崗位劃分為銷售、策劃、管理三個層次，市場營銷畢業(yè)生一般處于第一層次。

2.專業(yè)對口相關(guān)度高、絕對對口率低

由于市場上對市場營銷畢業(yè)生有較大的需求量，因此幾乎所有的市場營銷畢業(yè)生均能對口就業(yè)，從事銷售工作。相關(guān)調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，雖然市場營銷專業(yè)畢業(yè)生具有較高的就業(yè)匹配度，但是絕對對口率較低，絕大多數(shù)畢業(yè)生從事的是產(chǎn)品推廣、售后服務(wù)等之類的工作。另外，很多市場營銷專業(yè)畢業(yè)生一部分從事電話銷售工作，每天的工作內(nèi)容就是向不同的客戶打電話，推銷相應(yīng)的產(chǎn)品，還有一些畢業(yè)生進(jìn)入超市從事售后、收銀等之類的工作，工作較為簡單，難以接觸到營銷專業(yè)的核心內(nèi)容。

3.起薪低、換崗頻繁

市場營銷專業(yè)對比其他專業(yè)的畢業(yè)生，總體來講起薪不高，計薪方式基本上為績效+底薪。這種薪酬模式表面上看有一定的競爭力，但是對剛?cè)肼毜膶W(xué)生來講非常不利。由于他們剛剛畢業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)不足，在就業(yè)初期甚至在較長的時間內(nèi)每月只能拿到底薪，而底薪一般為城市最低生活標(biāo)準(zhǔn)。較低的工資收入，難以保障學(xué)生的基本生活，長此以往，學(xué)生必然會有跳槽的想法。相關(guān)研究表示，畢業(yè)生第一次跳槽的原因，排在第一位的多是薪酬福利偏低，頻繁跳槽不僅影響學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃，對公司來講極為不利。

4.民營企業(yè)是就業(yè)的主力軍

從市場營銷就業(yè)企業(yè)性質(zhì)而言，市場營銷就業(yè)的絕大部分單位為民營企業(yè)，國有企業(yè)、事業(yè)單位就業(yè)的比例較低。這一就業(yè)現(xiàn)狀短時間內(nèi)難以改變，同時也影響著學(xué)生高考報考的專業(yè)選擇，導(dǎo)致高考后選專業(yè)時，很多學(xué)生不看好市場營銷專業(yè)，直接影響到市場營銷專業(yè)的生源質(zhì)量，造成惡性循環(huán)。

5.地級城市及以下地區(qū)就業(yè)較多

從市場營銷畢業(yè)生就業(yè)區(qū)域分布來看，大部分學(xué)生就業(yè)的城市為地級市以下。相較于其他專業(yè)，就業(yè)城市規(guī)模普遍較小，其中在直轄市等大型城市就業(yè)的學(xué)生不足十分之一。小城市一般就業(yè)面較窄、產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)，對高校畢業(yè)生今后的發(fā)展造成一定的影響。

二、互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)分析

（一）優(yōu)勢分析

其一，市場營銷專業(yè)知識較為豐富。高校市場營銷專業(yè)學(xué)生經(jīng)過3—4年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，理論知識較為扎實(shí)，通過一定的崗前培訓(xùn)，能夠很快適應(yīng)工作，滿足工作崗位需求，在實(shí)際工作中運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識，有效結(jié)合理論和實(shí)踐開展工作。

其二，薪酬期望有很大的優(yōu)勢。市場營銷專業(yè)畢業(yè)生，相對比其他專業(yè)的學(xué)生，一般實(shí)行“底薪+績效”的計薪模式。在其他專業(yè)畢業(yè)生中，更多的重視底薪，而市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生更為關(guān)注績效薪酬模塊，通過一段時間的鍛煉，學(xué)生在工作崗位上能夠?qū)崿F(xiàn)更好的薪酬待遇。目前，很多高校畢業(yè)生由于就業(yè)壓力，會倍加珍惜來之不易的工作崗位，這一趨勢會促進(jìn)企業(yè)員工隊(duì)伍趨于穩(wěn)定。

其三，就業(yè)觀念更加理性。一方面，由于國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形式，再加上高校畢業(yè)生人數(shù)不斷攀升，導(dǎo)致其就業(yè)壓力不斷增加。很多高校在就業(yè)教育方面，更加科學(xué)合理，讓學(xué)生具有更加理性的就業(yè)觀念，就業(yè)期望趨于合理。雖然還有一部分市場營銷專業(yè)的學(xué)生存在“眼高手低”的情況，但是從整體角度看，學(xué)生的就業(yè)觀念更加合理。另一方面，很多學(xué)生的就業(yè)思想在不斷轉(zhuǎn)變，學(xué)生就業(yè)后在崗位上踏實(shí)肯干，致力于學(xué)習(xí)銷售技巧技能，并將所學(xué)的知識與銷售相結(jié)合，快速靈活實(shí)踐技能，這對學(xué)生今后的發(fā)展有較強(qiáng)的促進(jìn)性。

（二）劣勢分析

其一，學(xué)歷層次較低。目前，市場營銷專業(yè)的學(xué)生大都為高職和本科學(xué)歷。隨著國家致力于普及高等教育，教育教學(xué)層次在不斷提升，研究生人數(shù)越來越多，導(dǎo)致本科生、高職畢業(yè)生的就業(yè)之路更加艱難。

其二，學(xué)生就業(yè)具有復(fù)雜的心理。很多學(xué)生在潛意識里并不認(rèn)為市場營銷是理想的專業(yè)，只是由于自身高考分?jǐn)?shù)所限制，無法挑選更好的專業(yè)和更高層次的學(xué)歷學(xué)習(xí)。這種思想的存在，導(dǎo)致學(xué)生較為被動，自信心不足及喪失自信心，尤其擔(dān)心競爭失敗，抗壓能力不足。還有一些學(xué)生自身沒有準(zhǔn)確定位，設(shè)置的就業(yè)期望值較高，這些都不利于學(xué)生的就業(yè)。

（三）機(jī)會分析

其一，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展背景下，尤其是在經(jīng)歷過新冠疫情后，中國成為全球率先經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇且為正增長的國家，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)一片繁榮，同時GDP每增加1個百分點(diǎn)，將會新造就80至100萬個工作崗位。縱觀國內(nèi)更專業(yè)的就業(yè)情況，市場營銷專業(yè)就業(yè)率很高。

其二，國家重視高等院校就業(yè)情況，目前國家通過多種有效的方式，對高等院校畢業(yè)生的就業(yè)極為關(guān)注。尤其是最近兩年，國有企業(yè)、公務(wù)員、事業(yè)單位的招聘力度非常大，而且還進(jìn)一步增加學(xué)歷提升渠道，這些對市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)來講非常有利。

其三，很多單位轉(zhuǎn)變用人觀念，將更多的就業(yè)機(jī)會提供給市場營銷專業(yè)。由于國內(nèi)人力資源成本在不斷提升，很多用人單位的用人觀念也隨之發(fā)生變化，越來越多的單位認(rèn)識到用人成本，因此對本科生、高職生更加青睞。

（四）威脅分析

其一，受疫情影響，國內(nèi)就業(yè)形勢較為嚴(yán)峻。一方面，目前招聘的單位不多，提供的就業(yè)崗位偏少。同時，用人單位處于“買方市場”，其對學(xué)歷要求越來越高。很長時間以來，很多用人單位對學(xué)生的學(xué)歷都比較重視。隨著一些行業(yè)的繁榮，該行業(yè)單位對員工的學(xué)歷在不斷提升，一些企業(yè)為了獲得更好的市場美譽(yù)度。在不斷提升新進(jìn)職工的標(biāo)準(zhǔn)，把提高招聘條件作為提升企業(yè)形象的方式。比如房產(chǎn)中介行業(yè)的鏈家公司，其一線銷售人員的招聘要求為本科學(xué)歷，甚至在某些重點(diǎn)城市招聘重點(diǎn)本科畢業(yè)生。雖然在一定程度上提升了鏈家的社會影響力，提高了房產(chǎn)中介隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，但是也無情剝奪了高職學(xué)歷市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)機(jī)會。

其二，市場營銷專業(yè)社會認(rèn)可度較低。無論何種層次的市場營銷專業(yè)，其主要培養(yǎng)應(yīng)用型人才，致力于一線的生產(chǎn)、管理和服務(wù)，屬于勞動者范疇。但是在國內(nèi)傳統(tǒng)印象里，更加推崇研究型、理論性人才，社會上對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生有所偏見。

三、互聯(lián)網(wǎng)背時代促進(jìn)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的措施

（一）準(zhǔn)確定位，打造專業(yè)特色

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，國內(nèi)企業(yè)市場營銷工作領(lǐng)域?qū)I(yè)化的隊(duì)伍較為缺乏，這是導(dǎo)致企業(yè)市場營銷工作人員不足的原因之一。當(dāng)下國內(nèi)營銷人員隊(duì)伍中，很多人雖然具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但是市場營銷理念不足。相關(guān)研究表示，國內(nèi)目前有將近1億人的營銷人員，其中多達(dá)80%的人員缺乏系統(tǒng)性的培訓(xùn)。高等院校作為培養(yǎng)人才的搖籃，市場營銷專業(yè)可以加大人才培養(yǎng)力度，根據(jù)學(xué)校、區(qū)域等相關(guān)實(shí)際情況，輸送更多高質(zhì)量的營銷人才。

（二）加強(qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)現(xiàn)“雙贏”

目前，國內(nèi)市場營銷專業(yè)的學(xué)生見習(xí)期較短，模擬實(shí)習(xí)不足。這些情況的存在，直接影響到人才的培養(yǎng)。為了讓學(xué)生具有較高理論知識，徹底改變其缺乏具體實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)狀，市場營銷專業(yè)的學(xué)生可以通過到企業(yè)實(shí)習(xí)的形式予以實(shí)現(xiàn)。隨著社會的不斷發(fā)展和進(jìn)步，企業(yè)的人力資源成本在不斷增加，很多單位出現(xiàn)人手缺乏的情況，所以很多企業(yè)也歡迎大學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)。在這樣的情況下可以形成學(xué)校和企業(yè)相銜接的培養(yǎng)人才工作格局。學(xué)生實(shí)習(xí)完成后，如果表現(xiàn)較好，可以與企業(yè)簽訂就業(yè)協(xié)議，畢業(yè)后直接進(jìn)入企業(yè)工作，不僅可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生實(shí)習(xí)量的增加，還能促進(jìn)學(xué)生就業(yè)，將企業(yè)人手缺乏的矛盾在一定程度上予以解決。學(xué)生通過實(shí)習(xí)，可以充分認(rèn)識到自己與崗位需求和標(biāo)準(zhǔn)的差別，回到學(xué)校后根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)奮起直追，這對學(xué)生今后的就業(yè)有較強(qiáng)的促進(jìn)性。

（三）加強(qiáng)校企合作，實(shí)現(xiàn)訂單培養(yǎng)

所謂訂單式教育，指的是學(xué)校和企業(yè)之間聯(lián)合開展教學(xué)活動，也就是在學(xué)校教育中企業(yè)提前參與其中。如果企業(yè)有條件，可以根據(jù)自身的發(fā)展需求，在高等院校中篩選出一批表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生，依托學(xué)校的培養(yǎng)力量，開展針對性的培訓(xùn)工作，讓學(xué)生提前了解到自身企業(yè)的真實(shí)情況，認(rèn)識到行業(yè)的特點(diǎn)，明確所學(xué)的知識內(nèi)容，為企業(yè)的發(fā)展儲備更多的人才。通過這樣的教學(xué)形式，學(xué)生的見識得到進(jìn)一步增長，企業(yè)的人力問題得到解決，學(xué)校的就業(yè)率得到提升，實(shí)現(xiàn)多贏的局面。

（四）樹立“先就業(yè)后擇業(yè)”的就業(yè)觀

目前，由于經(jīng)濟(jì)形勢等因素的影響，大學(xué)生面臨巨大的就業(yè)壓力，市場營銷專業(yè)的學(xué)生更是如此。因此，當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該改變就業(yè)觀，樹立先就業(yè)后擇業(yè)的觀念，這種觀念需要教師在實(shí)際教學(xué)中予以轉(zhuǎn)變。一方面，由于學(xué)生缺乏社會經(jīng)驗(yàn)，不了解社會的實(shí)際情況，第一次就業(yè)時難以找到符合自身實(shí)際情況的工作，另一方面；由于學(xué)生長時間的讀書，花費(fèi)了很多的金錢，家庭經(jīng)濟(jì)壓力較大，所以畢業(yè)后無論如何都要盡快落實(shí)工作崗位。

（五）加強(qiáng)畢業(yè)前的就業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)規(guī)劃教育

在用人單位看來，學(xué)生對未來的職業(yè)規(guī)劃更為重要。職業(yè)規(guī)劃不僅僅是課程，更是技能的一種。高等院校可以通過多種多樣的形式，將學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的意識不斷提升，讓學(xué)生通過良好的學(xué)習(xí)，提升職業(yè)生涯規(guī)劃這一技能水平。學(xué)?？梢詫⒕哂胸S富經(jīng)驗(yàn)的專家、規(guī)劃師等引入高校之中，以講座等多種形式向?qū)W生傳遞相應(yīng)的知識。學(xué)校還可以組織職業(yè)生涯規(guī)劃比賽，引導(dǎo)更多的學(xué)生參與到比賽之中，將比賽的優(yōu)秀作品在全校范圍內(nèi)展覽，讓同學(xué)們參考和學(xué)習(xí)。學(xué)校還可以組建相應(yīng)的執(zhí)教隊(duì)伍，給學(xué)生提供持續(xù)不間斷的咨詢及引導(dǎo)工作。在此過程中，高等院校需要不斷加強(qiáng)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作，統(tǒng)一認(rèn)識和提高思想，成立專門的機(jī)構(gòu)管理這方面的工作。同時，這一工作還需要和用人單位不斷溝通，將豐富的就業(yè)信息在學(xué)校內(nèi)及時展示。通過學(xué)習(xí)指導(dǎo)、就業(yè)導(dǎo)向開展相應(yīng)的工作，讓高等院校市場營銷專業(yè)的學(xué)生獲得全方位的就業(yè)指導(dǎo)，為學(xué)生今后的工作奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

（六）加強(qiáng)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的職業(yè)能力培養(yǎng)

作為開設(shè)市場營銷專業(yè)的高等院校，在互聯(lián)網(wǎng)背景下應(yīng)該充分了解市場，認(rèn)識到當(dāng)下社會對市場營銷專業(yè)的需求和定位，了解其內(nèi)涵和特征，以此為基礎(chǔ)設(shè)計課程。總的來看，市場營銷專業(yè)的學(xué)生需要具有較強(qiáng)的溝通能力、公關(guān)能力、收集和處理信息能力等，意味著高等院校需要致力于學(xué)生綜合素質(zhì)水平的提升。這樣才能促進(jìn)學(xué)生成為一名優(yōu)秀的市場營銷人員，不僅具有市場營銷意識和心理，還具備相應(yīng)的習(xí)慣和道德。因此在日常教學(xué)過程中，尤其是互聯(lián)網(wǎng)背景下，應(yīng)該通過有效的教學(xué)措施，重視培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，提升學(xué)生的職業(yè)道德，通過多種多樣的舉措，實(shí)現(xiàn)學(xué)生良好素質(zhì)的形成，提升學(xué)生的綜合能力，為今后從事市場營銷工作奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

（七）加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)雙師型教師

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，市場營銷的環(huán)境并非一成不變，而是出于動態(tài)變化之中，存在眾多影響的因素，因此學(xué)生不僅需要具有相應(yīng)的理論知識，還應(yīng)該具備應(yīng)對市場變化的能力。所以，市場營銷專業(yè)的老師不僅要重視理論教學(xué)活動，還應(yīng)該不斷了解學(xué)生，并不斷提升學(xué)生實(shí)際解決問題的能力和實(shí)操能力。強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，其一鼓勵該專業(yè)的教師進(jìn)行相應(yīng)的學(xué)習(xí)，尤其是增加在企業(yè)工作的經(jīng)歷，利用寒暑假期間，到企業(yè)中掛職鍛煉，實(shí)際了解企業(yè)的運(yùn)作模式，完成掛職鍛煉后，實(shí)現(xiàn)自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的增加和積累；其二是與企業(yè)合作，聘請企業(yè)中營銷人才在學(xué)校內(nèi)開設(shè)相應(yīng)的課程，以講座、課程等多種多樣的形式，進(jìn)行實(shí)踐授課活動，將學(xué)生的實(shí)踐能力不斷提升。

四、結(jié)語

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，各行各業(yè)深受影響，市場營銷也不例外，和以往相比其環(huán)境發(fā)生很大的變化，因此對市場營銷專業(yè)的學(xué)生提出了更高的要求。要想更好地實(shí)現(xiàn)該專業(yè)學(xué)生的就業(yè)，就必須依托時代需求，通過教學(xué)理念的更新、培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)變等措施，在有效提升學(xué)生理論知識的同時，不斷增加學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為社會提供更多優(yōu)秀的市場營銷人才。對此，高等院校應(yīng)該有清醒的認(rèn)識和了解，在今后的工作中根據(jù)實(shí)際情況動態(tài)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)更好的效果。