吉 思

（南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣西 南寧 530008）

在我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易中，供需矛盾一直是制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。通過(guò)對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的進(jìn)一步研究可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品的宣傳不到位、購(gòu)買(mǎi)渠道不夠完善，是制約農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息傳輸速度越來(lái)越快，因此借助網(wǎng)絡(luò)宣傳的力量可以擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的知名度，讓農(nóng)戶(hù)和市場(chǎng)之間的聯(lián)系更緊密。

一、農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題

由于各種因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度較低；第二，農(nóng)產(chǎn)品新媒體的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)非常淡??；第三，新媒體的營(yíng)銷(xiāo)方式缺乏特色；第四，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造缺乏系統(tǒng)性。

（一）標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)不理想

我國(guó)地域遼闊，各地自然條件的差異性較大，使得農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化，直接影響到農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)方式，需要采取有效的解決措施。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的核心就是品質(zhì)，對(duì)涉及到的食品安全問(wèn)題有直接影響。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中主要以散戶(hù)為主，各家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量存在差異，生產(chǎn)時(shí)無(wú)法采取規(guī)?；胧苯芋w現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)程度不足。產(chǎn)品的品質(zhì)難以打動(dòng)市場(chǎng)，不利于品牌的形成，更不利于大規(guī)模地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

（二）新媒體營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄

隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，人們已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的重要性，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐漸脫離信息閉塞、銷(xiāo)路不暢的問(wèn)題。但由于不同區(qū)域的受教育水平存在差異，農(nóng)戶(hù)對(duì)于新媒體的認(rèn)識(shí)不夠全面，甚至對(duì)于新媒體的營(yíng)銷(xiāo)模式存在一定的偏見(jiàn)，導(dǎo)致部分人員不愿接受新的營(yíng)銷(xiāo)模式，被動(dòng)地采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)投入的資金較少，難以充分享受互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的紅利。

（三）農(nóng)產(chǎn)品新媒體的營(yíng)銷(xiāo)特色不足

由于我國(guó)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的起步較晚，因此各方面的管理還不夠成熟，在實(shí)際工作中，大部分農(nóng)戶(hù)和企業(yè)未能充分了解市場(chǎng)的實(shí)際需求。農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，存在不能全面分析農(nóng)產(chǎn)品特色的情況，出現(xiàn)跟風(fēng)模仿的情況，造成宣傳農(nóng)產(chǎn)品時(shí)缺少特色，無(wú)法體現(xiàn)自身競(jìng)爭(zhēng)力。另外，農(nóng)產(chǎn)品在新媒體平臺(tái)宣傳時(shí)，沒(méi)有考慮消費(fèi)者的需求，大部分情況下，營(yíng)銷(xiāo)行為難以使消費(fèi)者產(chǎn)生功能，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

（四）農(nóng)產(chǎn)品品牌打造缺乏系統(tǒng)性

我國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)于國(guó)外起步較晚，缺少打造品牌農(nóng)業(yè)的意識(shí)，不利于建設(shè)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，大部分地區(qū)依然在摸索中前進(jìn)。同時(shí)，大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與種植戶(hù)缺少品牌意識(shí)，欠缺相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)時(shí)沒(méi)有融合品牌文化價(jià)值與消費(fèi)者需求，非常不利于新媒體的營(yíng)銷(xiāo)效果，進(jìn)而影響農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，不利于新型農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

（五）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人才欠缺

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及環(huán)境污染，生態(tài)保護(hù)和綠色化發(fā)展逐漸被提上日程，甚至農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展也開(kāi)始朝著保護(hù)環(huán)境、綠色、有機(jī)、生態(tài)、可持續(xù)等理念發(fā)展。但在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或者種植者，因?yàn)檫^(guò)度關(guān)注自身經(jīng)濟(jì)利益的增長(zhǎng)而對(duì)環(huán)保、綠色等發(fā)展理念不屑一顧。雖然企業(yè)關(guān)注自身經(jīng)濟(jì)利益的增長(zhǎng)也無(wú)可厚非，但是企業(yè)的發(fā)展不僅要為社會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，還要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，環(huán)境保護(hù)、可持續(xù)發(fā)展等都屬于企業(yè)需要承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，需要其在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中予以重視。否則即使獲得了短期利益的增長(zhǎng)，但隨著時(shí)間的發(fā)展，污染的加重，其所帶來(lái)的后果不是簡(jiǎn)單的金錢(qián)就能解決的。所以，各農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要著眼于未來(lái)發(fā)展以及綜合效益的提升，增大營(yíng)銷(xiāo)管理以及投入力度，在發(fā)展過(guò)程中，注意保護(hù)環(huán)境，朝著綠色、可持續(xù)發(fā)展。

二、農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略

我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，可以從以下幾個(gè)角度進(jìn)行解決：第一，提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和消費(fèi)者體驗(yàn)；第二，因地制宜地打造農(nóng)產(chǎn)品；第三，多方合作協(xié)同推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化；第四，大力培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷(xiāo)人才。

（一）提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和消費(fèi)者體驗(yàn)

當(dāng)前，消費(fèi)者體驗(yàn)越來(lái)越受到人們的關(guān)注，在利用新媒體對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)該充分挖掘產(chǎn)品的質(zhì)量，并根據(jù)消費(fèi)者的體驗(yàn)，為工作的改進(jìn)提供重要的參考。需要推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系的建設(shè)工作，切實(shí)發(fā)揮其推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)健康發(fā)展的作用。相關(guān)政府部門(mén)及行業(yè)協(xié)會(huì)也要發(fā)揮自身作用，引導(dǎo)種植人員提升對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注度。明確要求農(nóng)產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的要求，實(shí)現(xiàn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，切實(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者與市場(chǎng)的需求。同時(shí)，大多農(nóng)產(chǎn)品都存在保鮮期的問(wèn)題，使用新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，可以充分利用新媒體做好宣傳工作，盡量選擇耐存儲(chǔ)、保鮮效果較好的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，從而保證網(wǎng)絡(luò)渠道中產(chǎn)品的質(zhì)量。

（二）根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)成

農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要充分考慮地域特點(diǎn)與農(nóng)產(chǎn)品特色，在充分利用現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，推進(jìn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的融合，實(shí)現(xiàn)提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的措施。首先，準(zhǔn)確定位農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，全面規(guī)劃新媒體營(yíng)銷(xiāo)的深度與廣度，充分利用各方面資源完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；其次，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇合適的新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，深度挖掘產(chǎn)品本身的故事，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)受眾群體的特點(diǎn)，做好宣傳工作，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行包裝；最后，在打造農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程中，需要充分考慮農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，由于我國(guó)不同地區(qū)有著不同的農(nóng)產(chǎn)品，呈現(xiàn)出濃厚的地域特色，很多農(nóng)產(chǎn)品更為適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。利用新媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要合理運(yùn)用因地制宜原則，積極做好本土化的設(shè)計(jì)。由于產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和特點(diǎn)存在差異，因此在營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇上需要做好區(qū)別處理。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，電子商務(wù)的發(fā)展確實(shí)為農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)一定的機(jī)遇，但由于經(jīng)濟(jì)全球化的影響，農(nóng)產(chǎn)品的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)突破了時(shí)間和地域的限制，因此同類(lèi)型農(nóng)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈。農(nóng)產(chǎn)品要想保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，積極拓寬銷(xiāo)售渠道。銷(xiāo)售渠道作為核心環(huán)節(jié)，其豐富性和暢通性，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的盈利會(huì)產(chǎn)生直接影響。因此電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)時(shí)，還應(yīng)該積極關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，積極進(jìn)行合作發(fā)展，從而保證產(chǎn)品的流通速度，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展的效率。最后，電子商務(wù)相對(duì)于實(shí)體店的區(qū)別，還體現(xiàn)在售后方面，農(nóng)產(chǎn)品需要在做好線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，完善售后服務(wù)工作，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。在拓寬銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，還應(yīng)該提升服務(wù)水平。

（三）多方合作協(xié)同推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化

對(duì)于企業(yè)而言，農(nóng)產(chǎn)品品牌作為一種無(wú)形資產(chǎn)，對(duì)于提升市場(chǎng)份額、引導(dǎo)消費(fèi)及挖掘消費(fèi)方面發(fā)揮著重要作用。需要各方面共同努力打造具有影響力的農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成合力，提高農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。具體推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)時(shí)，政府部門(mén)要將各地優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行整合，主動(dòng)協(xié)調(diào)，引導(dǎo)各部門(mén)交流溝通，打造地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品。發(fā)揮新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的價(jià)值，提高產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。同時(shí)，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的提升還需要科研工作發(fā)揮作用，營(yíng)銷(xiāo)人員需要熟練掌握新媒體營(yíng)銷(xiāo)方法，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際情況，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)模式與方法。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)要選擇合適的著手點(diǎn)，打破傳統(tǒng)品牌建設(shè)的不足，增加農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，切實(shí)提高農(nóng)產(chǎn)品帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。

（四）重視培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人才

在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，新媒體營(yíng)銷(xiāo)人才本身也會(huì)對(duì)工作的開(kāi)展造成影響，因此在工作的開(kāi)展過(guò)程中，需要重視對(duì)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。充分利用當(dāng)前的信息技術(shù)和通信技術(shù)，提高信息溝通的質(zhì)量與效率，了解農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際情況與市場(chǎng)需求。需要農(nóng)戶(hù)的大力支持和認(rèn)可。盡管當(dāng)前越來(lái)越多的電子商務(wù)在農(nóng)村中發(fā)展起來(lái)，但仍有大量的農(nóng)產(chǎn)品加工人員，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)不夠全面，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的影響力受到限制。加上人才匱乏的局面也制約著新媒體營(yíng)銷(xiāo)效果的提升。因此相關(guān)部門(mén)需要重視對(duì)人才的培養(yǎng)，政府部門(mén)需要做好牽頭工作。

另一方面，對(duì)于農(nóng)村的留守人員，需要建立相應(yīng)的培訓(xùn)體系，將相關(guān)的專(zhuān)業(yè)和技術(shù)指導(dǎo)人員匯集到一起，積極打造人才培養(yǎng)中心，為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展提供源源不斷的人才動(dòng)力。參與人員在獲得技能的同時(shí)還能提升收入，不僅可以擴(kuò)大新媒體營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模，提升經(jīng)濟(jì)效益，還能促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。人才是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的根基，是企業(yè)開(kāi)展一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)。所以，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要采取一系列有效措施招攬、引進(jìn)并且留住各類(lèi)先進(jìn)技術(shù)人才。其次，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)還可與當(dāng)?shù)丨h(huán)保局取得聯(lián)系，通過(guò)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)環(huán)保人員來(lái)企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行環(huán)境保護(hù)宣講，加強(qiáng)員工環(huán)保意識(shí)。同時(shí)企業(yè)還可將每次活動(dòng)的內(nèi)容匯總、升華、編撰成冊(cè)，然后發(fā)放給員工進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究，彰顯企業(yè)對(duì)于環(huán)境保護(hù)的重視。單純的人才引進(jìn)還不足以支撐農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展，還需以各種優(yōu)厚條件以及合理的晉升渠道留住人才，提升其對(duì)企業(yè)的歸屬感，激發(fā)起在此長(zhǎng)久工作、發(fā)展的決心。此外，要根據(jù)實(shí)際情況制定合適的人才培養(yǎng)方案，幫助他們做好職業(yè)生涯規(guī)范化，提高其對(duì)公司的歸屬感。

結(jié)束語(yǔ)：

不管是區(qū)域的政府管理部門(mén)，還是從事一線(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的人員，需要客觀認(rèn)識(shí)新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式的重要性和必要性。充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來(lái)的便利性，及時(shí)把握產(chǎn)品的質(zhì)量提升措施和市場(chǎng)需求變化，加大宣傳力度，以提升產(chǎn)品質(zhì)量為目標(biāo)，完善農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)體系，推動(dòng)我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。