文/吳宏宇（中央民族大學）

一、前言

近些年來國際市場變化較大，對世界各國的經(jīng)濟和貿易都產(chǎn)生了重大影響。這對于中國的外貿企業(yè)來說是一場巨大的挑戰(zhàn)。在外部經(jīng)濟環(huán)境的持續(xù)影響下，全球的外貿企業(yè)或多或少都面臨著生存的挑戰(zhàn)，也必須在此影響下尋求新的生機。國家領導人在今年上半年也多次召開會議，重點強調要穩(wěn)定國家經(jīng)濟大盤，保經(jīng)濟增長，緩解就業(yè)問題，促進國內經(jīng)濟發(fā)展的同時也要注重國外的經(jīng)濟循環(huán)，要保證外貿企業(yè)的接單水平，企業(yè)所面臨的問題要重點解決，并從政府側給予大力支持和幫助。事實上，中國的外貿企業(yè)相較于國外其他國家在近期已交出還不錯的成績，在國家的大力支持和推動下，國內的工廠企業(yè)正常運行的情況下，根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，我國上半年的外貿額處于增長階段，報告顯示，外貿企業(yè)收款量同比增長12.8%。然而在面對國際市場仍舊是需要重點對待的市場問題，外貿企業(yè)乃至整個行業(yè)的發(fā)展問題仍舊是重點關注的問題，如何在新時代背景下對外貿企業(yè)作出調整，爭取新的世界貿易格局，這是值得思考的問題。

二、國際貿易市場的現(xiàn)狀

（一）經(jīng)濟衰退、貿易縮水

由于外部環(huán)境的原因，全世界工廠都在調整經(jīng)營方向、應對困難，而我國出口的產(chǎn)品，因為中間產(chǎn)品的海外供應鏈中斷、產(chǎn)品物質等流通渠道受阻，導致出口產(chǎn)品大幅下降。根據(jù)查閱海關官網(wǎng)數(shù)據(jù)來看，我國在2022年一月到四月的全國外貿出口額是69673.7億美元，其中出口下降高達13.3%，同比下降有8.4%，下降幅度明顯過快，相較于進口下降的2.9%來說，整體出口受到較為嚴重的影響。同時數(shù)據(jù)顯示，受到影響最為嚴重的是制造行業(yè)，約有42.3%的制造商在出口額上有不同程度的下降，這對我國的實體經(jīng)濟影響最為嚴重，不少企業(yè)面臨退市破產(chǎn)風險，總體來看，相較于外貿企業(yè)，內貿型企業(yè)終止經(jīng)營的比例較高，而且從資本密集的程度來看，勞動密集型的比資本密集型更容易退出經(jīng)營。除了基本的制造行業(yè)以外，港口業(yè)、紡織業(yè)、家具制造業(yè)等這種具有依賴性的產(chǎn)業(yè)也受到不小的影響，這些部門嚴重依賴海外的供給產(chǎn)業(yè)鏈，國外市場的波動會影響中間產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且會影響到訂單的延期或取消，以服裝行業(yè)來說，今年的出口額達到225.7億美元，同比下降了20.1%，相較于以往的數(shù)據(jù)指標，今年的服裝業(yè)出口降額遠超前兩年。根據(jù)世貿組織發(fā)布的公告，2021年全球貿易水平縮水達到29%，全年的貿易總額也僅僅只有上一年度的三分之二，大幅度的下降直接影響了全球的經(jīng)濟增長。

（二）資本市場和商品市場受挫下降

由于目前我們對未來經(jīng)濟的不確定性明顯增強，作為消費者對未來幾年的經(jīng)濟生活產(chǎn)生強烈的擔憂。世界各國的企業(yè)由于經(jīng)濟的萎靡不振，企業(yè)的倒閉、裁員，失業(yè)率的上升嚴重影響了消費者的信心。資本強勢大國美國，也在今年出現(xiàn)數(shù)次道指跌破點位的情況，一眾華爾街資本大佬發(fā)聲，對經(jīng)濟形勢表現(xiàn)出擔憂的狀態(tài)，而且在2020年的股市也出現(xiàn)了史無前例的波動，10天之內4次熔斷對資本市場的影響尤為嚴重。而商品市場上原油和黃金的價格也出現(xiàn)了下跌的狀態(tài)，這種國際性的市場均遭受到了影響。

（三）全球產(chǎn)業(yè)鏈布局發(fā)生變化

第三產(chǎn)業(yè)的主力旅游、餐飲、交通運輸?shù)冉┠暝鲩L緩慢甚至出現(xiàn)負增長，一些全球化產(chǎn)業(yè)鏈的紡織、汽車、電子等行業(yè)受損較為嚴重。新經(jīng)濟背景下可能會導致全球產(chǎn)業(yè)鏈的重新規(guī)整和布局。而中國對外貿易的關鍵點也在于境外消費者的情緒，我國作為制造業(yè)大國，零售行業(yè)最能影響出口的貿易額。目前在國際組織的相關建議下，部分國家取消了中國部分產(chǎn)品的進口和旅行禁令，對中國的特類商品增加了臨時管制條款，并且還出現(xiàn)了持續(xù)加強這些臨時措施的范圍和力度的情況，這一系列的事件都極大地制約著中國國際貿易業(yè)務的發(fā)展。

新經(jīng)濟下對全球的貿易和經(jīng)濟的影響是深遠的，牽一發(fā)而動全身，我們能夠深切地感受到，經(jīng)濟、貿易、投資等都居于同一個運行體系當中。這也不禁讓我們開始思考，供應鏈條過長以及供給在外對于本國的貿易長遠發(fā)展到底有沒有助益？傳統(tǒng)模式下的國際貿易多是從發(fā)達國家購買高科技產(chǎn)品，而生產(chǎn)制造業(yè)多集中于成本較低的“勞動密集型”國家，這種固有的模式能否發(fā)生改變？對于外貿企業(yè)來說，能否突破當前的固有局限性，重新構建一個新的國際貿易格局，這對于外貿企業(yè)的挑戰(zhàn)又在哪里？

三、我國外貿企業(yè)發(fā)展特點

（一）低成本搶占市場

中華人民共和國成立以來，人口急劇增長，勞動人口較多，因此，在早期外貿發(fā)展時期，這種社會背景決定了我國的外貿企業(yè)的產(chǎn)品類型，但也得幸于此，借助國內豐富且廉價的勞動力，生產(chǎn)商能夠以低廉的價格迅速進入國際市場，成為第一批發(fā)展的外貿企業(yè)。隨著時間的更迭，我國的經(jīng)濟在改革開放之后迎來了騰飛，用人成本日益增加，我國的外貿企業(yè)在國際上的競爭優(yōu)勢逐漸減弱。但是依舊有部分企業(yè)向內陸地區(qū)轉移，向發(fā)展中國家擴張，再加上當?shù)貒业膬?yōu)惠政策，又一次充分利用了所在地區(qū)的廉價勞動力和土地資源，又一次為企業(yè)帶來更多效益。

（二）科技輔助加快生產(chǎn)、機械化程度提高

這一特點的原因在于中國經(jīng)濟的加速度發(fā)展，導致了國內的勞動力成本不斷提升，為了能夠讓中國制造繼續(xù)擁有國際市場的強大競爭力，外貿企業(yè)開始引進國內外先進的機械設備，逐步改變過去的勞動密集型生產(chǎn)方式，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，保持低成本生產(chǎn)。目前國內的科技發(fā)展水平也是有目共睹，我們能夠達到的機械化程度可以幫助解決更多的長尾問題，讓整個生產(chǎn)流程更加高效，讓整體生產(chǎn)效率得到提升，而且國內科技的快速發(fā)展也為企業(yè)的更新提供較大助力。

（三）分工細化與價值鏈轉型

我國外貿企業(yè)初期大多位于沿海城市，當時是為了貨物更好地運輸和儲存，方便產(chǎn)品的售賣，多年的時間消耗也產(chǎn)生了強大的產(chǎn)業(yè)鏈。但社會的變遷還是讓企業(yè)把部門細化，各個價值產(chǎn)業(yè)鏈分門別類做好地理規(guī)劃與成本計算：首先是將銷售部門和實體店鋪等需要接觸買賣的產(chǎn)業(yè)放在沿海城市，主要還是因為地理位置優(yōu)越，擁有多年積累的龐大客戶群體，而且外貿的分銷渠道較多，能夠繼續(xù)保持一定量的市場份額和市場競爭力；然后是將產(chǎn)品的研發(fā)中心這種核心技術部分設立在銷售地區(qū)的周邊城市，主要是因為周邊地區(qū)一定聚集著全部的產(chǎn)業(yè)鏈和供應商，既靠近中心城市，還節(jié)省了相應的費用，并且還能方便客戶的隨時到訪，對企業(yè)業(yè)務也有極大的助益，而且核心研發(fā)部門與銷售部門聯(lián)系緊密、協(xié)同合作也便于對企業(yè)產(chǎn)品作出調整，利于企業(yè)發(fā)展；最后是將生產(chǎn)部門遷于內地，利用廉價的勞動力和土地成本，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，而且隨著我國基礎設施的構建，運輸費用的增加也不會超過節(jié)省的勞動力和土地成本，除此之外，更多的外貿企業(yè)在內陸地區(qū)建廠也帶動了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，也是一項互利互惠的好事，得到政府的大力支持，也因此相繼出臺一系列政策，優(yōu)惠政策吸引更多的外貿企業(yè)建廠。

（四）子公司戰(zhàn)略部署

在國內的大好環(huán)境進一步加持下，加快了外貿企業(yè)的發(fā)展，在競爭國際市場份額的過程中，外貿企業(yè)經(jīng)常采取部署子公司的戰(zhàn)略，去搶占境外消費者的市場，營銷渠道采取的是繼續(xù)向下游滲透，設置多個子公司和辦事處，總公司控制發(fā)展，給予子公司相應的權力和自由，以便在相應的國家和地區(qū)開展工作。這種措施和方法很適合根據(jù)不同的國家政策進行調整，以子公司操持整個國家地區(qū)的業(yè)務，進一步協(xié)調整個公司的業(yè)務，大力加強了中國外貿企業(yè)的發(fā)展，對于進軍全球市場做好了戰(zhàn)略布局，前期的子公司基礎為公司占領國際市場份額提供了更大的助力。

四、新形勢下外貿企業(yè)的發(fā)展建議和措施

（一）中國外貿企業(yè)的發(fā)展建議

1.短時期內加快外貿企業(yè)轉型

事實上，如今新經(jīng)濟環(huán)境背景形式依舊嚴峻，海外市場的需求依然會是一個巨大的缺口，而中國作為核心生產(chǎn)國家，有能力去生產(chǎn)國際市場所需的物品，在這種背景下，應該引導更多的有生產(chǎn)與研發(fā)能力的企業(yè)加入進來，并且可以與其他合作國家構建聯(lián)系，進行物品生產(chǎn)并出口承銷。這也是在擴大企業(yè)的國際貿易業(yè)務，還能為全球市場貢獻“中國力量”。

2.利用科技優(yōu)勢，推動跨境電商

我國目前的5G技術處于世界領先水平，隨著技術與智能的發(fā)展，科技不斷融入產(chǎn)業(yè)，相應的外貿行業(yè)也會加入這一潮流，而我們國內的外貿企業(yè)更應該順風而上，抓住這一機遇，國內的電商企業(yè)如此繁榮，來做跨境電商也更加得心應手，并且還可以把如今火熱的直播行業(yè)融入跨境電商中去，這次疫情暴發(fā)讓我們看到了線下交易的局限性，因此跨境電商的推出更是一種大趨勢，也是對我國對外貿易業(yè)務有所增益。

3.關注國家政策、找尋利好發(fā)展

作為國內的外貿企業(yè)，雖然會受到交易雙方的影響，但是本國的政策才是重點要關注的地方，尋找政府相關的外貿企業(yè)金融扶持政策。尤其是如今推出的“雙循環(huán)”戰(zhàn)略、“穩(wěn)外貿、共戰(zhàn)疫”的金融服務方案，都是國家層面對外貿企業(yè)發(fā)展的方向引導以及相應的支持戰(zhàn)略。結合國家政策選好發(fā)展道路，才能持續(xù)長久經(jīng)營。

4.技術創(chuàng)新持續(xù)推進，構建國際貿易新格局

最近幾次的貿易摩擦都在警示我們，技術的供應鏈絕不能受制于人。雖然我國如今多個行業(yè)的國際地位已有顯著提升，但不可否認的是，我們的外貿企業(yè)在國際市場上依舊是處于產(chǎn)業(yè)鏈的中下游階段，對中上游的依賴程度還是較高。尤其是高新科技領域的重度依賴，導致我國一直無法突破瓶頸。因此必須繼續(xù)推進技術創(chuàng)新，加大知識產(chǎn)權保護力度，鼓勵更多的人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展，增強我國國際實力，提升我國外貿企業(yè)在談判中的底氣。

5.新時代國際背景轉變思維

這次國際市場的變化影響深遠，也給外貿企業(yè)帶來了一次深刻的教訓，這就是要我們的企業(yè)一直保持有危機意識，要練好內功，化壓力為動力，以便化險為夷。能夠做到未雨綢繆，對于以后的突發(fā)事件要有預案處理機制，要能夠隨機應變，在與貿易有關的各方面及時轉型。浙江企業(yè)立泰復合便做了很好的示范，據(jù)報道，它的外貿業(yè)務這兩年也遭遇了嚴重沖擊，但它及時轉變思維，充分利用若干知名全球資源平臺并開通電子商務渠道，發(fā)展“云經(jīng)濟”。同時，積極開拓國內市場。最終，企業(yè)靠提升品品質，增強競爭優(yōu)勢贏得內外貿雙向市場的認可。這就是企業(yè)經(jīng)營思維的積極轉變給企業(yè)經(jīng)濟效益帶來極大正面影響。

（二）外貿企業(yè)應對的具體措施

1.加強線上貿易交易量

傳統(tǒng)外貿較為依賴海運、碼頭等，但是一旦這些受到影響，企業(yè)的運營立刻就會出現(xiàn)問題，訂單停滯、業(yè)務暫緩。企業(yè)要與時俱進采用外貿新業(yè)態(tài)，從傳統(tǒng)貿易更多地轉向線上，多采用B2B平臺開發(fā)客戶，可以采取B2C的形式開展網(wǎng)上零售，也就是用跨境電商的形式擴大銷售。據(jù)海關統(tǒng)計，上半年跨境電商占比上升?？缇畴娚陶w的進出口保持增長。從數(shù)據(jù)可以看出，我國企業(yè)打破局勢，逆流而上，在上半年保持了兩位數(shù)的增長幅度。

2.增加國內銷售量

在目前外貿出口會受到一定影響的情況下，企業(yè)也可以把用于出口的產(chǎn)品轉為國內市場銷售。日前中央提出新的穩(wěn)定經(jīng)濟大盤的要求，在新的經(jīng)濟格局之下，外貿企業(yè)應及時響應號召，根據(jù)自身的實際條件，開展雙市場營銷的評估，應該說，我們國家生產(chǎn)的產(chǎn)品是經(jīng)得起全球消費者的考驗。很多國民去國外購物，實際上很大一部分都是中國制造。國務院辦公廳為了支持外貿企業(yè)改出口為內銷的經(jīng)營模式，在各項經(jīng)濟會議中指出，支持適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內市場，鼓勵外貿企業(yè)同步對接電商平臺，再加上網(wǎng)上各類購物節(jié)活動，設置專門的外貿產(chǎn)品精品專區(qū)，準確對接消費需求，進一步增加產(chǎn)品銷售量。

3.進一步優(yōu)化貿易產(chǎn)品

外貿業(yè)務的成功，實際上與選擇經(jīng)營的產(chǎn)品密切相關。根據(jù)市場的需求及時調整生產(chǎn)戰(zhàn)略對于外貿企業(yè)來說也很重要，近段時間是危機與機遇并存的時刻，不少公司把握住良機，經(jīng)營市場需求極高的產(chǎn)品，也能獲益不菲。例如紡織品、醫(yī)藥藥品和醫(yī)療器械都在去年上半年保持著較高的增長率。還有部分公司生產(chǎn)非常有競爭力的產(chǎn)品，如定制類產(chǎn)品或高科技產(chǎn)品，即使環(huán)境背景影響訂單交付，但是客戶仍難以找到其他供應商替代，所以業(yè)務量基本不受影響。例如我國的機電產(chǎn)品，它的出口降幅明顯低于總體降幅。所以外貿公司在面對突發(fā)事件時應冷靜沉著應對，靈活變通，優(yōu)化產(chǎn)品，避免不利影響。

4.調整貿易方向

歐美地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，購買力強，20年之前是我國外貿企業(yè)的主要貿易方向。但受到整體經(jīng)濟環(huán)境的影響，強有力的購買方發(fā)生資金問題，會對出口國經(jīng)濟帶來明顯沖擊。去年，歐美各國二季度國內生產(chǎn)總值（GDP）遭遇歷史性萎縮。據(jù)數(shù)據(jù)，美國GDP環(huán)比下降32.9%，歐元區(qū)整體GDP環(huán)比下降12.1%。正是因為外需減少，出口地區(qū)相應措施影響，物流受阻，訂單下滑，貿易量顯著下降。

實際上，我國外貿企業(yè)應該調整思路，在穩(wěn)住歐美地區(qū)市場的同時，應盡可能拓展新的貿易方向，例如東南亞地區(qū)，整體經(jīng)濟體量的原因并不會受太大的影響，部分國家和地區(qū)與我國政治經(jīng)貿關系良好，外需改變不大，另外物流相對通暢，可以加大對該地區(qū)的市場開拓。海關數(shù)據(jù)顯示，我國對東盟進出口延續(xù)增長態(tài)勢，東盟近兩年已經(jīng)成為我國第一大貿易伙伴。此外，改變貿易方向也是在響應國家的“一帶一路”倡議，該地區(qū)市場潛力巨大，是外貿企業(yè)未來業(yè)務的新增長點。

表1 部分產(chǎn)品出口增長率（2021年上半年）

五、結論

外貿企業(yè)的發(fā)展不僅是單個企業(yè)的問題，更是涉及國家層面的大事，因此外貿企業(yè)發(fā)展的重要性不言而喻。對于新時代背景下，如何發(fā)展外貿企業(yè)，并在發(fā)展的基礎上改善國際貿易格局也是我們一直研究的問題。環(huán)境的影響是持續(xù)性的，而企業(yè)的發(fā)展也是長期規(guī)劃的，在分析了解外貿行業(yè)的前因后果之后，才能得出最準確的結論，中國的外貿企業(yè)擁有無限發(fā)展的可能，無論是從本國的經(jīng)濟實力上，還是在國際市場中所處的位置，都在向全世界證明中國的實力。

無論是GDP已經(jīng)突破百萬億大關，還是在這兩年的大變動的背景下成為唯一實現(xiàn)經(jīng)濟正增長的經(jīng)濟體，中國經(jīng)濟強勁的恢復速度讓世界刮目相看，中國經(jīng)濟從街頭巷尾到華燈初上，從熱火工地到鄉(xiāng)野農(nóng)村都走出了一條華麗的“V”型曲線。中國的外貿事業(yè)也將踩著這條康莊大道，蓬勃向前。要相信，中國需要世界，而世界的發(fā)展也離不開中國。我們將共同期待一個滿園春色的百花園！