□張 璐 張建江

(1.南京農(nóng)業(yè)大學(xué)，江蘇 南京 210014；2.山西開放大學(xué)，山西 太原 030027)

新興市場是指市場經(jīng)濟(jì)體制逐步完善、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快、市場發(fā)展?jié)摿^大的國家所在的市場，以“金磚五國”，即巴西、俄羅斯、印度、中國和南非五個國家為典型代表。在開放型世界經(jīng)濟(jì)的國際背景下，新興經(jīng)濟(jì)體作為世界經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，其跨國企業(yè)的國際化正成為整合、配置全球資源，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)全球化的重要推動力量。對于新興經(jīng)濟(jì)體而言，本國的市場資源和技術(shù)資源較為落后，無法完全通過內(nèi)部研發(fā)提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，因此新興市場跨國企業(yè)紛紛選擇對外直接投資、跨國并購等國際化方式獲取先進(jìn)技術(shù)，以期突破發(fā)展瓶頸。國際化為新興市場跨國企業(yè)提供了發(fā)展平臺，使企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)獲取資源，從而加強(qiáng)在本土和國際市場上的競爭力。本文以中國企業(yè)為例，結(jié)合案例探討以中國為代表的新興市場跨國企業(yè)的四種國際化戰(zhàn)略，分析國際化進(jìn)程中的挑戰(zhàn)，為中國企業(yè)參與國際化進(jìn)程中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)提出建議。

一、中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略

在國際化戰(zhàn)略選擇上，中國企業(yè)的國際化戰(zhàn)略大致可以分為四種類型，第一種是在國外設(shè)立工廠，生產(chǎn)本地化，如海爾、TCL等；第二種是直接出口自有產(chǎn)品，如華為、富士康等；第三種是并購國外企業(yè)，如吉利、聯(lián)想等；第四種是產(chǎn)品貼牌出口，如格蘭仕、源飛寵物(一家寵物玩具制品生產(chǎn)企業(yè))等。下面將結(jié)合中國跨國企業(yè)案例，分析這四種不同的國際化戰(zhàn)略。

(一)海外投資設(shè)廠

海外投資設(shè)廠是指企業(yè)在海外開辦工廠，直接在海外市場生產(chǎn)、銷售的方式，也就是“綠地投資”。海外投資建廠可以幫助企業(yè)繞開貿(mào)易壁壘，節(jié)約生產(chǎn)成本，但在建設(shè)前期需要耗費(fèi)較多時(shí)間和精力，見效較慢。

海爾是享譽(yù)全球的家電生產(chǎn)制造企業(yè)。企業(yè)自20世紀(jì)90年代起，積極開展海外投資，在世界各地設(shè)置了廣泛的制造工廠，并實(shí)行“先易后難”的發(fā)展戰(zhàn)略：首先進(jìn)入發(fā)達(dá)國家，逐步形成產(chǎn)品市場，繼而走向發(fā)展中國家。最初，海爾的主要戰(zhàn)略是發(fā)展出口產(chǎn)品，可是由于外國市場對來自我國的家電認(rèn)可度不高，再加上世界各國對進(jìn)出口產(chǎn)品的各種貿(mào)易壁壘限制，導(dǎo)致出口收益不佳。屢敗屢戰(zhàn)后的海爾開始在國外建設(shè)工廠，以本地化制造、本土化營銷為發(fā)展重點(diǎn)。1999年，海爾在美國南卡羅來納州建立了首個海外制造工廠；2001年，海爾在巴基斯坦設(shè)立第二家海外工業(yè)。海外設(shè)廠不但幫助海爾順利越過了貿(mào)易壁壘，也使得海外銷售迅速發(fā)展起來。海外投資設(shè)廠雖然做到了生產(chǎn)本土化，也順利地規(guī)避了國際貿(mào)易保護(hù)主義的沖擊，但是在部分發(fā)達(dá)國家的高昂生產(chǎn)成本會吞噬掉海爾在國內(nèi)市場積累的低價(jià)優(yōu)勢。因此海爾也開始了跨國并購戰(zhàn)略。通過海外設(shè)廠與收購，海爾的市場份額不斷擴(kuò)大，2021年海爾在亞洲市場零售量排名第一，市場份額達(dá)到20.4%。

(二)自有品牌出口

自有品牌出口是指將終端銷售的產(chǎn)品通過國際貿(mào)易方式直接出口到其他國家。產(chǎn)品的直接出口能夠充分利用本國低廉的勞動力資源，快速打開國際市場，但受運(yùn)費(fèi)和貿(mào)易壁壘限制，產(chǎn)品的競爭力會受到影響。

華為作為中國民營企業(yè)跨國經(jīng)營的領(lǐng)軍者，在產(chǎn)品出口方面卓有成效。華為的國際化戰(zhàn)略是對外直接投資，并且重點(diǎn)是建設(shè)自主研發(fā)機(jī)構(gòu)和營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在產(chǎn)品方面，華為始終堅(jiān)守著自主品牌的出口方式。與海爾不同，華為采取的是“先易后難”策略：在國際化初期避免與發(fā)達(dá)國家硬碰硬，先進(jìn)軍發(fā)展中國家市場，時(shí)機(jī)成熟后才進(jìn)入發(fā)達(dá)國家。目前，華為5G設(shè)備已經(jīng)遍布六大洲，大有覆蓋全球之勢。不過，華為也將于2023年在法國建立第一家海外工廠，以期實(shí)現(xiàn)歐洲市場的本土化生產(chǎn)。

(三)跨國并購

跨國并購是指企業(yè)通過購買另一家企業(yè)的股份和資產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)資源所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種方式?？鐕①徥呛芏嗥髽I(yè)國際化擴(kuò)張都會采取的一種形式，能夠幫助企業(yè)迅速進(jìn)入目標(biāo)市場，并有效利用被并購企業(yè)的各種資源。但是并購需要企業(yè)有雄厚的資金，財(cái)務(wù)壓力較大，還需要面臨并購后不同文化背景下的經(jīng)營管理問題。

并購是中國跨國企業(yè)青睞的一種海外投資方式，在并購過程中，既有暴風(fēng)影音并購英國MPS后損失慘重、導(dǎo)致破產(chǎn)退市的失敗案例，也有吉利并購沃爾沃后實(shí)現(xiàn)互利共贏的成功案例。吉利公司從最初的低端市場，在收購沃爾沃后逐漸過渡到高端市場。2010年，吉利公司以18億美元收購沃爾沃100%股權(quán)。收購沃爾沃后，雙方相輔相成，不僅完成了基本的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而且成功實(shí)現(xiàn)互利共贏，取得了巨大的利潤。

(四)貼牌生產(chǎn)

貼牌生產(chǎn)是中國企業(yè)在消費(fèi)品市場走向國際市場的現(xiàn)實(shí)選擇。貼牌生產(chǎn)將中國企業(yè)的成本優(yōu)勢與外國企業(yè)的品牌優(yōu)勢相結(jié)合，將企業(yè)自身從品牌企業(yè)的競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇椤５琴N牌出口往往意味著企業(yè)并沒有掌握核心技術(shù)，只是一種低端生產(chǎn)方式，一直以來飽受爭議。

21世紀(jì)初期，格蘭仕是國內(nèi)典型的從事貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，其最大的特色在于基于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的低成本優(yōu)勢。格蘭仕原本希望在全球市場上打出自己的品牌，但未能實(shí)現(xiàn)，于是改用了貼牌生產(chǎn)這一低成本的擴(kuò)張方法。格蘭仕充分發(fā)揮低廉的成本優(yōu)勢，為多家品牌同時(shí)生產(chǎn)，產(chǎn)品市場占有率日益增強(qiáng)，成為世界上最大的微波爐生產(chǎn)商，投資收益率和資產(chǎn)收益率均居行業(yè)前列。與此同時(shí)，格蘭仕集團(tuán)也通過價(jià)格戰(zhàn)完成了由貼牌生產(chǎn)向自主創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型，如今的格蘭仕早已不是貼牌生產(chǎn)的“代加工者”，而是擁有自主創(chuàng)新技術(shù)和全新商業(yè)模式的綜合性家電品牌。

通過對中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的分析能夠發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的國際化戰(zhàn)略選擇不是一成不變的，而是依照企業(yè)發(fā)展情況和國際經(jīng)濟(jì)形勢而定。發(fā)展初期，企業(yè)往往可以選擇直接出口或者海外建廠的方式開拓市場、積累用戶；在發(fā)展后期，如果得到資金積累，可以采取跨國并購這樣一種更加直接有效的方式。不同的戰(zhàn)略有其優(yōu)勢，也難免會有弊端，因此企業(yè)在選擇時(shí)要充分權(quán)衡利弊，結(jié)合自身情況，選擇最適合企業(yè)的國際化戰(zhàn)略。

二、國際化進(jìn)程中面臨的挑戰(zhàn)

國際化有利于企業(yè)的發(fā)展，但是企業(yè)的國際化之路并非一帆風(fēng)順，企業(yè)進(jìn)入海外市場也面臨諸多問題與挑戰(zhàn)。

(一)外來者的劣勢問題

由于外來者的身份，跨國企業(yè)在進(jìn)入東道國時(shí)會存在經(jīng)濟(jì)、文化、地區(qū)、制度等多方面的差異，如果東道國利益相關(guān)者對企業(yè)的了解情況不佳、信息缺失，會增加跨國企業(yè)的經(jīng)營難度[1]。而且，由于國內(nèi)市場往往在技術(shù)上較為落后且制度發(fā)展水平較低，新興市場跨國企業(yè)在充滿活力的國內(nèi)市場中往往處于強(qiáng)勢地位，但是在技術(shù)更加發(fā)達(dá)但制度環(huán)境截然不同的先進(jìn)國外市場中就會處于弱勢地位。

(二)“來源國”影響問題

因?yàn)橛行〇|道國利益相關(guān)者，尤其是一些發(fā)達(dá)國家，會產(chǎn)生新興經(jīng)濟(jì)體缺乏完善制度體系和先進(jìn)研究技術(shù)的刻板印象，同時(shí)將這些負(fù)面標(biāo)記強(qiáng)加給了新興市場跨國公司。這些負(fù)面因素使跨國公司在跨國經(jīng)營中處于不利地位。來源國劣勢不僅會對新興市場跨國企業(yè)的全球化能力以及在東道國的企業(yè)合法性產(chǎn)生影響，還會影響企業(yè)的國際化戰(zhàn)略選擇。研究表明，來源國劣勢已經(jīng)成為限制新興市場跨國企業(yè)國際化能力的重要因素[2]。

(三)綜合實(shí)力不足問題

新興市場跨國公司的發(fā)展還存在人力資源匱乏、現(xiàn)有人才國際經(jīng)驗(yàn)不足、國際培訓(xùn)制度比較落后的問題。而國際化人才是企業(yè)“走出去”的核心力量。國際化人才缺失會直接削弱公司的核心競爭力，影響海外業(yè)務(wù)的順利開展。還會阻礙企業(yè)全球化人才隊(duì)伍的建立，不僅不利于企業(yè)自身綜合素養(yǎng)的提升，甚至可能阻礙跨國企業(yè)的長期發(fā)展。

三、如何應(yīng)對挑戰(zhàn)

國際化發(fā)展是跨國企業(yè)融入國際市場、提升品牌競爭力的必然戰(zhàn)略選擇。想要深度參與國際化，政府和企業(yè)可以從以下幾個方面做出改進(jìn)。

(一)政策支持

企業(yè)的國際化發(fā)展離不開國家和政府的政策支持。一方面，我國政府部門應(yīng)當(dāng)及時(shí)研究并出臺我國企業(yè)外商投資規(guī)定，對各類企業(yè)在海外的投資活動加以統(tǒng)一管理；并通過法定的審批流程及監(jiān)管措施，對其在海外的經(jīng)營活動進(jìn)行規(guī)范。另一方面，要制定有利于我國公司境外業(yè)務(wù)的優(yōu)惠和保護(hù)政策。例如，為提高跨國公司的國際競爭能力，可以給予貸款和補(bǔ)助，特別是放松對技術(shù)產(chǎn)品出口的審查要求，給予外匯融資便利；并實(shí)行對跨國公司的出口退稅、稅收優(yōu)惠等。在宏觀上，政府要不斷強(qiáng)化本土創(chuàng)新體系的構(gòu)建，為公司的國際化和創(chuàng)新性發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。同時(shí)，還要堅(jiān)持逐步放開資本市場，逐步放開外商投資管制，使得資本更加自由地流動，從而更好地為實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供便利。

(二)人才建設(shè)

為加強(qiáng)人才國際化建設(shè)，跨國公司中應(yīng)注重人才國際化和企業(yè)數(shù)字化，并以國際化的創(chuàng)新人力資本來吸引全球的創(chuàng)造性資源。加強(qiáng)國際化人才隊(duì)伍，培育具有全球眼光的優(yōu)秀管理人員，是未來發(fā)展的必然趨勢。企業(yè)必須不斷更新理念、建立健全優(yōu)良的管理體系與規(guī)范，以培養(yǎng)多元化、國際化、符合時(shí)代發(fā)展趨勢的高素質(zhì)的企業(yè)運(yùn)營人才和管理者，從而促進(jìn)公司國際化的發(fā)展[3]。

(三)克服雙重劣勢

針對外來者劣勢，跨國企業(yè)必須提高信息透明度，減少雙向信息不對稱，主動向東道國利益相關(guān)者公開企業(yè)的身份信息，加強(qiáng)溝通交流，傳播企業(yè)的核心價(jià)值觀和企業(yè)文化。同時(shí)還要加強(qiáng)自身的組織學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累，否則就會加大外來者劣勢和增加風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)國際化進(jìn)程。而在來源國劣勢方面，新興市場跨國企業(yè)可以通過組織身份意義給賦機(jī)制促進(jìn)身份重建，組織身份意義給賦機(jī)制包括“話語”機(jī)制(身份框定、傳播身份故事)和“信號顯示”機(jī)制(行為展示、企業(yè)榮譽(yù)和權(quán)威認(rèn)證)兩方面[4]。此外，企業(yè)還可以通過積極履行企業(yè)社會責(zé)任、展現(xiàn)企業(yè)的良好形象的方式消除身份誤解，逐漸克服來源國劣勢。

(四)國際化戰(zhàn)略選擇

企業(yè)在選擇國際化戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)充分認(rèn)識到不同發(fā)展水平企業(yè)之間的差異。首先，發(fā)達(dá)國家和新興經(jīng)濟(jì)體的大型企業(yè)國際化對各自的企業(yè)績效有不同的影響，因而中國大型企業(yè)不能盲目照搬發(fā)達(dá)國家大型企業(yè)的國際化經(jīng)驗(yàn)。其次，大型企業(yè)國際化與績效之間的關(guān)系也受到企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)的影響。因此，對于中國的大型企業(yè)，尤其是國有企業(yè)，不應(yīng)混淆國際化模式和國際化速度，對于不同行業(yè)的企業(yè)應(yīng)區(qū)別對待[5]。具體地說，新興市場跨國公司在實(shí)施跨國營銷戰(zhàn)略中，需要重點(diǎn)考察國外市場的優(yōu)勢、進(jìn)入國外市場的機(jī)會、進(jìn)入國外市場的規(guī)模以及在國外市場開發(fā)的方式等。世界上許多國家和地區(qū)對跨國公司有著不同的盈利能力，跨國公司在決定進(jìn)入海外市場之前，一定要對當(dāng)?shù)氐纳鐣l件及其盈利能力進(jìn)行系統(tǒng)全面的判斷和研究，全面評估該國或地區(qū)對跨國公司的戰(zhàn)略影響。企業(yè)內(nèi)部的專家需要對不同國家和地區(qū)所能獲得的效益、投入成本以及該國的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的研究、比較和分析，盡量做到成本與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的平衡[6]。

(五)注重學(xué)習(xí)創(chuàng)新

知識是一種戰(zhàn)略資源，是企業(yè)競爭優(yōu)勢的最重要來源之一。新興市場跨國企業(yè)作為“后來者”，必須具備更優(yōu)秀的學(xué)習(xí)技能，才可能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)趕超。這些學(xué)習(xí)成果并非單純程度上的模仿，而是需要結(jié)合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)際要求的借鑒與發(fā)展[7]。在與國外企業(yè)的投資開拓歷程中，新興市場跨國企業(yè)實(shí)際也經(jīng)歷了一個內(nèi)向國際化的過程。尤其是與外國公司的合作中，逐漸建立起自己的競爭優(yōu)勢和技術(shù)儲備，也逐漸從投資中獲得更多的利益，從而帶動自身發(fā)展，不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果，逐步縮小與發(fā)達(dá)國家的距離。

四、結(jié)語

新興市場跨國企業(yè)國際化是追求利潤的企業(yè)目標(biāo)的必然選擇，是發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的根本戰(zhàn)略要求。在國際化進(jìn)程中，企業(yè)需要通過主動溝通交流消弭外來者優(yōu)勢，通過組織身份變革塑造新形象減少來源國優(yōu)勢，還要強(qiáng)化國際化人力資源，注重學(xué)習(xí)創(chuàng)新、逆向知識轉(zhuǎn)移；在國際化戰(zhàn)略選擇方面，要綜合考慮自身發(fā)展情況與東道國優(yōu)劣勢，并做好成本利潤分析；政府也要擴(kuò)大開放，制定法規(guī)完善海外經(jīng)營活動，并適當(dāng)給予跨國企業(yè)稅收和補(bǔ)貼優(yōu)惠。在多方面的通力配合下，中國跨國企業(yè)定能在國際市場大放異彩，走好國際化之路。