摘要：人們生活的日用品、觀賞品中不乏傳統(tǒng)手工藝品，可謂種類(lèi)多樣，歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，天南海北，國(guó)內(nèi)國(guó)外，相互交流更加密切，作為具有民族文化傳統(tǒng)的藝術(shù)瑰寶-手工藝品，更加受到消費(fèi)者、收藏者的廣泛關(guān)注，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，把傳統(tǒng)手工藝品推向市場(chǎng)，滿(mǎn)足人們不斷提高的文化精神需求，勢(shì)在必行。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)思維;傳統(tǒng)手工藝品;營(yíng)銷(xiāo)

引言

互聯(lián)網(wǎng)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)搭建了交流平臺(tái)，電商、APP社區(qū)、微信朋友圈、微信群、QQ群、微博、抖音、快手等的廣泛應(yīng)用，構(gòu)建了線上交易網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)，相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年微博用戶(hù)超過(guò)52.3億，直播帶貨用戶(hù)超過(guò)55982萬(wàn)人，比2018年增長(zhǎng)了14.1%，電商用戶(hù)達(dá)到2.65億人，2021年“雙十一”當(dāng)日全網(wǎng)包裹數(shù)超過(guò)11.58億個(gè)，交易額突破9651.2億元，阿里巴巴、京東、拼多多分別在交易總額中的占比為57.8%、27.1%和6.4%。傳統(tǒng)手工藝品有廣闊的需求市場(chǎng)，傳統(tǒng)節(jié)日的服裝、配飾、裝飾，民族文化傳承的載體、風(fēng)俗習(xí)慣珍視的器物等，在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中，需要借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)推廣宣傳傳統(tǒng)手工藝品，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足人們的消費(fèi)和收藏需求，不斷厚植民族情懷，還能促進(jìn)鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)興旺。

一、我國(guó)傳統(tǒng)手工藝品的類(lèi)別和發(fā)展

目前，相關(guān)資料證實(shí)，我國(guó)自古以來(lái)流傳至今的傳統(tǒng)手工藝品主要分8大類(lèi)別，分別是絲綢刺繡、陶器陶具、中國(guó)結(jié)等編織品、剪紙、景泰藍(lán)、木雕、玉雕、泥塑等，代代相傳，流傳至今，承載了我國(guó)古今民間美術(shù)、文化傳統(tǒng)的創(chuàng)新發(fā)展，藝術(shù)價(jià)值較高，享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。比如，剪紙?jiān)谖覈?guó)已有2000多年的歷史，在刺繡底樣和窗花應(yīng)用的基礎(chǔ)上，發(fā)展為觀賞剪紙，傳到歐洲，對(duì)西方國(guó)家的美術(shù)進(jìn)步產(chǎn)生了深刻的影響。傳統(tǒng)手工藝品深受?chē)?guó)內(nèi)外客商及消費(fèi)者、收藏者的青睞，市場(chǎng)看好，部分商家急功近利，就把傳統(tǒng)手工藝品改頭換面，藝術(shù)設(shè)計(jì)化，進(jìn)行工廠批量生產(chǎn)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)供不應(yīng)求的形勢(shì)，嚴(yán)重?fù)p害了手工藝品的藝術(shù)特色和工匠精神，成品質(zhì)量不斷下滑，使傳統(tǒng)手工藝品在人們心中的形象大打折扣。黨的十九大以來(lái)，在弘揚(yáng)民族文化傳統(tǒng)的呼聲中，傳統(tǒng)手藝品在民族節(jié)日、鄉(xiāng)村旅游業(yè)中又重見(jiàn)天日，恢復(fù)了手工藝術(shù)精品的層次，成為琳瑯滿(mǎn)目商品中最為耀眼的“光環(huán)”。

二、基于互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)手工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）滿(mǎn)天撒網(wǎng)，廣告推廣

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)披露，2021年我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到10.32億人，其中，手機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到10.29億人。全社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)普及率突破73.0%，農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率也達(dá)到了57.6%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年所有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的接入流量為2216億GB，同比增長(zhǎng)33.9%。由于，微信支付的應(yīng)用，社區(qū)、農(nóng)村、工作單位的微信群廣泛建立，還有用戶(hù)微博賬號(hào)、QQ賬號(hào)、APP社區(qū)、快手、抖音的注冊(cè)，在推廣傳統(tǒng)手藝品的工程中，把手工藝品的歷史、特色、使用價(jià)值、文化價(jià)值，分別在用戶(hù)不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，進(jìn)行推介宣傳，擴(kuò)大知名度，拓寬銷(xiāo)售范圍。比如中國(guó)結(jié)，起源于遠(yuǎn)古時(shí)代結(jié)繩記事的文化崇尚理念，在漫長(zhǎng)的歷史文化演變中，隨身佩戴的裝飾物成為中國(guó)結(jié)的雛形，而今已是盛傳民間的藝術(shù)品，承載著中國(guó)傳統(tǒng)的裝飾習(xí)俗與審美觀念，體現(xiàn)了古代勞動(dòng)人民的智慧、文化魅力和創(chuàng)造力。為了擴(kuò)大中國(guó)結(jié)的知名度，可以通過(guò)微信群、微信朋友圈、QQ群、QQ說(shuō)說(shuō)，以及所有能利用的社交平臺(tái)上，發(fā)揮信息資源廣泛共享的優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)天撒網(wǎng)廣告推廣。像在微博注冊(cè)賬號(hào)，還可以申請(qǐng)大V資格的認(rèn)證，進(jìn)一步拓寬自身的知名度。組建專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，拍攝中國(guó)結(jié)的展示圖、宣傳片，編纂微博故事，向大眾介紹中國(guó)結(jié)的歷史背景、制作故事和人文情懷，圍繞中國(guó)結(jié)打造品牌，通過(guò)微博迅速地傳播速度、更新速度，最大限度地吸引粉絲群體，廣泛提高品牌影響力。借助視頻、解說(shuō)、圖片、微博故事，還原中國(guó)結(jié)的獨(dú)特美感，引導(dǎo)受眾認(rèn)識(shí)中國(guó)結(jié)，喜歡中國(guó)結(jié)，了解中國(guó)結(jié)文化價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值。

（二）直播帶貨，以身說(shuō)法

傳統(tǒng)手工工藝品的制作，多數(shù)以家庭單元為主，有的是鄉(xiāng)村或者相關(guān)機(jī)構(gòu)集合起來(lái)手藝人的集體組織，在智能手機(jī)普及應(yīng)用，直播帶貨平臺(tái)眾多的形勢(shì)下，鄉(xiāng)村干部、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、工藝品制作者、傳統(tǒng)文化歷史研究人員，都可以在自媒體上，登臺(tái)亮相，為傳統(tǒng)手工藝品“現(xiàn)身說(shuō)法”“八仙過(guò)海，各顯神通”把與傳統(tǒng)手藝品相關(guān)聯(lián)的歷史的、文化的、使用的、觀賞的、技術(shù)的、趣味的等各種潛力深挖到底，使各種有利于營(yíng)銷(xiāo)的元素，相互輝映，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，烘托銷(xiāo)售氛圍，美化銷(xiāo)售環(huán)境;分別采取游戲直播、演唱會(huì)直播、真人秀直播、歷史直播、電商直播以及文化直播等形式，把傳統(tǒng)手工藝品、制作者、消費(fèi)者、收藏者有機(jī)地串聯(lián)起來(lái)，全方位地為傳統(tǒng)手工藝品包裝推崇。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示目前，我國(guó)各類(lèi)電商直播用戶(hù)突破2.65億人，超過(guò)了游戲的直播用戶(hù)的數(shù)量，在全體網(wǎng)民中的占比超過(guò)29.3%。因此，在傳統(tǒng)手工藝品的直播帶貨中，生產(chǎn)者、經(jīng)銷(xiāo)人員、宣傳人員以及部門(mén)單位，要把握網(wǎng)絡(luò)直播的商機(jī)，科學(xué)地規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，加大傳統(tǒng)手工藝品的推廣力度。比如，某縣婦聯(lián)，針對(duì)該縣部分村婦女做的傳統(tǒng)虎頭兒童鞋和風(fēng)帽遠(yuǎn)近馳名的實(shí)際，就以鄉(xiāng)為單位把各村婦女主任組織起來(lái)，參觀學(xué)習(xí)該村的虎頭鞋和風(fēng)帽工藝制作，引導(dǎo)家庭婦女參與虎頭鞋與風(fēng)帽制作，擴(kuò)大產(chǎn)量，形成產(chǎn)業(yè)，同時(shí)考察市場(chǎng)，對(duì)各直播平臺(tái)帶貨銷(xiāo)售的模式狀況的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，科學(xué)分析，以產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)際需求，選擇直播平臺(tái)，系統(tǒng)介紹虎頭鞋、風(fēng)帽的特點(diǎn)，避兇趨吉的文化內(nèi)涵，借助彈幕，跟受眾互動(dòng)答疑解惑，量身打造，便于銷(xiāo)售。大大提高了虎頭鞋和風(fēng)帽的銷(xiāo)售量，同時(shí)，為了滿(mǎn)足客戶(hù)需要，相應(yīng)開(kāi)發(fā)了其他的傳統(tǒng)手工藝品種，該縣婦聯(lián)由于組織得力，很快成為鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)興旺的典范之作。

（三）訂單生產(chǎn)，直銷(xiāo)直供

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為人們的相互溝通創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，不遠(yuǎn)萬(wàn)里，天各一方的人們，利用手機(jī)，借助網(wǎng)絡(luò)，不受時(shí)間空間的局限，隨時(shí)隨地，就能溝通聯(lián)絡(luò)，由于傳統(tǒng)手工藝品使用的局限性和觀賞的特殊性，泛泛的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售效果不高，比如，宮燈、中國(guó)結(jié)等春節(jié)期間才是銷(xiāo)售旺季，其余時(shí)間，幾乎無(wú)人問(wèn)津，鑒于這樣的市場(chǎng)需求，可利用APP社區(qū)銷(xiāo)售模式，邀請(qǐng)粉絲注冊(cè)登錄，先下訂單，有計(jì)劃開(kāi)展生產(chǎn)供應(yīng)服務(wù)，請(qǐng)明星代言，讓網(wǎng)紅做媒，與客戶(hù)溝通，直銷(xiāo)直供，擴(kuò)大效益。

結(jié)論

互聯(lián)網(wǎng)作廣泛普及應(yīng)用的環(huán)境下，為傳統(tǒng)手工藝品的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)設(shè)了良好的環(huán)境，注重探討，不斷創(chuàng)新，就能取得良好效果，不但發(fā)展了經(jīng)濟(jì)，振興了鄉(xiāng)村，還傳承了民族文化。

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作者簡(jiǎn)介：袁長(zhǎng)君，（1969.09-），男，漢，北京市工藝美術(shù)高級(jí)技工學(xué)校，高級(jí)工藝美術(shù)師，大專(zhuān)，研究方向：工藝美術(shù)史論。