本刊記者 李昕

自2019 年以來，廣東易騰動(dòng)漫文化有限公司（下稱“易騰動(dòng)漫”）進(jìn)入了快速發(fā)展期，打造的《夢(mèng)想三國(guó)》《咖寶車神》《盟卡車神》等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容項(xiàng)目，收到了較好的市場(chǎng)反饋，品牌也逐步被消費(fèi)者認(rèn)知?！凹词故切鹿诜窝滓咔闆_擊市場(chǎng)的情況下，我們也取得了驕人的業(yè)績(jī)。這三年，我們營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率超過60%?！币昨v動(dòng)漫品牌授權(quán)總監(jiān)黃瑋介紹說，今年，公司還將推出兩部女孩主題動(dòng)畫片，進(jìn)一步完善IP 矩陣。

關(guān)于IP 重視動(dòng)畫內(nèi)核定位差異化

動(dòng)畫IP 打造方面，易騰動(dòng)漫強(qiáng)調(diào)內(nèi)核和差異化。“《咖寶車神》的內(nèi)容核心是‘陪伴’‘責(zé)任感’。故事講的是主角田小咖身邊一群秘密的變形車神朋友，陪伴他一起解決生活中的小困難，成長(zhǎng)為一個(gè)更有責(zé)任感的小暖男。故事溫暖而感動(dòng)?！秉S瑋說，易騰動(dòng)漫在線下活動(dòng)中接觸了很多愿意陪伴孩子一同觀看《咖寶車神》的家長(zhǎng)，這說明動(dòng)畫片的意義是被小朋友和家長(zhǎng)們所認(rèn)可的?！坝辛藦?qiáng)故事內(nèi)核，動(dòng)畫作品的生命力才能更長(zhǎng)。只有內(nèi)容被市場(chǎng)認(rèn)可了，才有機(jī)會(huì)推出熱銷的玩具衍生品?！?/p>

易騰動(dòng)漫已出品的動(dòng)畫片大都是面向男孩的，為打造企業(yè)的IP矩陣，公司決定向女孩動(dòng)畫片創(chuàng)作發(fā)力。“根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研，中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)上女孩主題動(dòng)畫片比較少，特別是缺乏優(yōu)質(zhì)的女孩動(dòng)畫片。現(xiàn)有的女孩主題動(dòng)畫片大多是以公主、魔法變身、童話城堡為主，我們要在選題和立意方面進(jìn)行創(chuàng)新?！币昨v動(dòng)漫結(jié)合中國(guó)當(dāng)下的文旅熱點(diǎn)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)熱潮、女孩的心理特點(diǎn)，提煉出“夢(mèng)幻泡泡”和“職業(yè)夢(mèng)想”等女孩鐘愛的元素，制作了女孩動(dòng)畫片《尋夢(mèng)泡泡島》，定位親子文旅動(dòng)畫片。

據(jù)介紹，《尋夢(mèng)泡泡島》內(nèi)容創(chuàng)作立足于國(guó)際化視野與內(nèi)涵，故事場(chǎng)景設(shè)計(jì)為奇幻泡泡島，島上有千奇百怪、夢(mèng)幻的主題酒店房間及功能各異的酒店服務(wù)團(tuán)隊(duì)。動(dòng)畫片設(shè)有各種膚色、形態(tài)、種族、性格、生活習(xí)慣的酒店客人角色，不同的酒店客人代表世界各地的不同文化，讓孩子能夠從動(dòng)畫片中了解到各國(guó)相關(guān)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面。此外，動(dòng)畫片中的中國(guó)元素能讓孩子們樹立文化自信，傳承中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)。

關(guān)于玩具 多版本產(chǎn)品適合多渠道

易騰動(dòng)漫旗下IP 衍生玩具，除了有授權(quán)產(chǎn)品外，還有部分是自主研發(fā)生產(chǎn)，且會(huì)根據(jù)渠道特點(diǎn)，推出不同版本。以“咖寶車神”系列玩具為例，已推出經(jīng)典版、精英版、青春版三個(gè)不同版本，以及其他授權(quán)產(chǎn)品，不同類型的產(chǎn)品有不同的價(jià)位。中高端價(jià)位的經(jīng)典版中，合體機(jī)器人適合送禮，主要銷售渠道為高端主流商超；高性價(jià)比的精英版則在電商平臺(tái)和流通渠道更受歡迎；青春版比較適合新零售渠道，常常在名創(chuàng)優(yōu)品斷貨。“從價(jià)格方面看，分為129～799 元、49～89 元價(jià)、10～30 元。其中低價(jià)位產(chǎn)品可以通過流通渠道到達(dá)三四線市場(chǎng)?！?/p>

重視差異化，易騰動(dòng)漫打造不同目標(biāo)群體的動(dòng)畫片

每季動(dòng)畫片都會(huì)有不同的亮點(diǎn)，易騰動(dòng)漫研發(fā)的玩具也會(huì)有創(chuàng)新玩法。如依據(jù)去年10 月上線播出的《咖寶車神之重工戰(zhàn)隊(duì)》，易騰動(dòng)漫以男孩最喜歡的工程車為主題，融合變形、合體等經(jīng)典玩具元素，重點(diǎn)打造了極具分量感的超級(jí)機(jī)器人。其中，“超級(jí)創(chuàng)建巨人”糅合9 種變形玩法，帶來全新的體驗(yàn)，受到市場(chǎng)熱烈歡迎。

關(guān)于營(yíng)銷 多維度宣傳延長(zhǎng)熱度

延續(xù)IP 熱度、推動(dòng)玩具熱銷都離不開大力度的營(yíng)銷宣傳。對(duì)于動(dòng)畫IP，保持熱度最好的方式是播片?！犊氒嚿瘛纷?019 年上線至今，已上線了5 季、超過200 集動(dòng)畫片?！啊犊氒嚿瘛废盗性隍v訊視頻獨(dú)播一年后就開始全網(wǎng)推出，新媒體播放量已超100億次。最新的咖寶系列《咖寶車神之重工戰(zhàn)隊(duì)》去年10月上線，僅1 個(gè)月全網(wǎng)點(diǎn)擊播放量就輕松破億次?！秉S瑋介紹說，除了線上視頻平臺(tái)，《咖寶車神》動(dòng)畫片還在金鷹卡通、卡酷少兒、優(yōu)漫卡通、炫動(dòng)卡通、嘉佳卡通等全國(guó)80多個(gè)電視頻道的黃金時(shí)段進(jìn)行多輪熱播。

播片之外，易騰動(dòng)漫打造了許多宣傳IP 和玩具的短視頻，如《咖寶家族》《咖寶大隊(duì)長(zhǎng)》《咖寶車神之趣味探險(xiǎn)隊(duì)》《咖寶車神工程車戰(zhàn)隊(duì)》等，既有專業(yè)的玩具玩法介紹視頻，也設(shè)計(jì)了情節(jié)獨(dú)特的故事。同時(shí)積極參與各短視頻平臺(tái)的推廣活動(dòng)，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)宣傳IP?！翱毠俜蕉兑糍~號(hào)‘咖寶車神’已收獲超過80 萬的粉絲；‘田小咖的咖寶日記’也收獲了38萬多名粉絲，多次榮登抖音話題榜，使得IP 熱度不斷。我們還會(huì)在各新媒體平臺(tái)官方賬號(hào)定期推出玩具頭條文章，讓粉絲們能第一時(shí)間獲取最新資訊。如3 月初在買奇酷公眾號(hào)舉辦了‘說出你最喜歡的咖寶車神，贏取大獎(jiǎng)’福利活動(dòng)，吸引了100 多條熱評(píng)，為玩具新品帶來了熱度。”

契合動(dòng)畫片推出多種版本產(chǎn)品

易騰動(dòng)漫同樣重視線下推廣，包括參加國(guó)內(nèi)專業(yè)的行業(yè)相關(guān)展會(huì)，展示公司IP 新動(dòng)向；積極推出咖寶戶外霸屏廣告，在城市顯眼的街頭、人流量高的地鐵站以及大型商超宣傳IP 和玩具；組織線下主題活動(dòng)、粉絲見面會(huì)，為喜愛動(dòng)畫片的小朋友們提供近距離接觸IP 的機(jī)會(huì)。“去年，我們?cè)谌珖?guó)24 個(gè)城市共安排了47 場(chǎng)‘咖寶車神’見面會(huì)；舉行的‘咖寶車神’舞臺(tái)劇全國(guó)巡演，受到咖寶小迷弟們的熱烈追捧?！?/p>

關(guān)于未來 規(guī)劃打造自有IP 矩陣

黃瑋告訴記者，易騰動(dòng)漫已經(jīng)開始構(gòu)建企業(yè)自己的IP 矩陣，分為男孩、女孩、低幼和青少主題。之前推出的《咖寶車神》《盟卡車神》屬于男孩類；即將推出的《蘇菲露比》和《尋夢(mèng)泡泡島》屬于女孩類?！拔覀冎谱鲃?dòng)畫片會(huì)秉承一個(gè)原則，即在內(nèi)容表達(dá)上，打造與孩子有情感共振的人物形象，講述打動(dòng)人心的故事。同時(shí)，給玩具產(chǎn)品研發(fā)留下很多的空間。如《蘇菲露比》動(dòng)畫片融合了女生最喜愛的神秘魔法、夢(mèng)幻變裝、青春歌舞，還有美輪美奐的場(chǎng)景和道具，都很適合開發(fā)玩具衍生品。《蘇菲露比》的新品玩具露營(yíng)房車已經(jīng)準(zhǔn)備上市。《尋夢(mèng)泡泡島》作為文旅動(dòng)畫，將來可發(fā)展出文旅小鎮(zhèn)、親子酒店、海上樂園以及夢(mèng)幻樂園等?！?/p>