夏宗華

廣東谷雨教育投資有限公司的總部設在廣東省東莞市，公司總經理是來自江西省高安市的賈細文，讓我們一起走進他的創(chuàng)業(yè)人生，分享他的創(chuàng)業(yè)故事。

進職校幸遇良師

賈細文出生的村莊賈家村是高安市的蔬菜基地和后花園，全村人口約400人，均以種植蔬菜為主業(yè)。這里的村民依靠勤勞致富，很早就成為農民中的富足者。一村一個姓，一姓成一村，村落文化和家族文化，給了賈細文深刻的影響，勤勞樸實、與人為善成了他以后求學與創(chuàng)業(yè)的人生底色。

中學階段由于偏科嚴重，除了英語以外，賈細文其他學科都是成績平平。2000年，他初中畢業(yè)后選擇到高安中等專業(yè)學校上學。在當時，很多成績不好的學生選擇了放棄學業(yè)進廠打工。為此，賈細文猶豫多時，要不是村里沒有多少人在外打工，他差點就背上背包南下了。這還要感謝他的父親，一位沒有讀過多少書卻深知讀書重要性的地地道道的農民。他父親堅決反對他出去打工，他對賈細文說：“不讀書是沒有出息的。我們村走出去的幾個都是讀書出去的。你要去打工，還不如在家中跟我種菜?！闭f到種菜，賈細文知道自己家的大片蔬菜地就是父母和哥哥在管理、經營的，他們每天要把菜裝籃放在自行車的后面，騎車一個多小時，拿到菜販子那里去賣。賈細文也跟著父親送過小南瓜、大白菜。雖是種菜人，可鮮嫩的、品相好的蔬菜都是要拉出去賣的，自己的餐桌上常常是有蟲眼的或是包心白菜的外葉。賈細文思量再三，最終選擇了讀書。

進入高安中等專業(yè)學校后，他茫然不知所措，對專業(yè)都不了解，不知道選擇哪個專業(yè)好，對怎么學、將來做什么，大腦完全是一片空白。

后來招生老師對他說：“你對什么感興趣？在初中哪門課比較好一些？”賈細文說：“我就英語好一點。”招生老師說：“那你就選擇商務英語吧，這個專業(yè)學成以后可以到外貿企業(yè)找工作。”賈細文說：“好吧，我就讀商務英語專業(yè)吧?！?/p>

這樣，賈細文就選擇了商務英語專業(yè)，被分配到了凌陽華老師班上。凌老師既是班主任，又擔任英語課的教學。賈細文說，這是他求學路上遇到的一位重要的貴人。在學校的三年，凌老師給了他許多學習和生活上的幫助。盡管他選擇了商務英語專業(yè)，但是對于這個專業(yè)還是了解不多，凌老師耐心細致地介紹專業(yè)的特色和就業(yè)的趨勢，再三強調要他打好扎實的基礎，做到聽得懂、看得明、讀得清、說得出。凌老師為了訓練學生的基本功，采用了雙輪驅動的教學方法，在課堂上訓練學生的讀寫能力，從單詞、語法入手，提高學生的閱讀量，再由淺入深，讓學生閱讀專業(yè)性較強的文章。在課外訓練學生的聽說能力，通過設置情境、場景模擬，先從一般的問候入手，引導學生圍繞問題對話，再由易到難，組織學生開展專業(yè)性的會談。賈細文非常喜歡這套教學方法，經常跟老師交流，找老師答疑解惑，因而獲得了更多的鍛煉機會，一些課外的活動都由他和幾個英語較好的同學來組織。這樣，賈細文的英語成績突飛猛進，經常在班上名列前茅，對英語學科的熱愛也與日俱增。到了高三，他能閱讀一些簡單的英文作品了。

凌老師不但利用班會課的時間和學生們分享成功人士的經驗，啟發(fā)他們思考人生，做好人生規(guī)劃，還經常找他談心。賈細文回憶道，凌老師課后只要看到他，就會主動叫住他，跟他說上幾句，勉勵他要在這個快速發(fā)展的美好時代，學到一技之長，為自己的未來加分。改革開放的道路上，離不開國際交流與合作，學好英語前途廣闊。賈細文把這些話記在心里，落實在學習上。高考填報志愿時，他選擇的都是有商務英語專業(yè)的學校。他的想法得到了凌老師的支持。凌老師說，要想在商務英語專業(yè)上有所作為，在中職學校學習的那點知識是遠遠不夠的，還要繼續(xù)深造。

賈細文非常感謝凌老師的幫助，他說：“我能夠遇到像凌老師這樣的好老師是多么幸運啊！在關鍵的時刻遇到了好的老師，喚醒了我的靈魂，讓我這樣一個普通的職校生成長起來，實現(xiàn)自己的價值與目標?！?/p>

2003年，賈細文進入景德鎮(zhèn)陶瓷大學?？瓢嗑妥x商務英語專業(yè)。到了大學，他發(fā)現(xiàn)學到的東西越多，需要學的東西也越多。在征得家人的同意后，他參加專升本考試并順利通過，繼續(xù)本科的學業(yè)，并通過了英語專業(yè)八級考試。賈細文感嘆道：“讀書如窺月，在中職如隙中窺，難觀全貌;在大專如庭中望，難察其微;上了本科，如臺上玩，可究其理。人往高處看，能看到不一樣的風景?！?/p>

入職場幸得人緣

大學畢業(yè)后的賈細文，憑著積累的知識和掌握的技能，很順利地進入了東莞市的一家企業(yè)。他清晰地記得當時應聘的情景。與他一同去的有好幾個人。當面試他時，人事部經理問了他兩道考題，一道是要求他用英文做自我介紹，另一道要求他用英文對公司的一個產品做解說。對于他來說，這根本不是什么問題。他非常流利的解說和充滿自信的精神狀態(tài)，讓主考官非常滿意，特別是離開時隨手撿走掉落在地上的一片紙屑也得到主考官的點贊。第二天，他收到了入職的通知，做外貿銷售，負責與國外客商溝通交流，跟蹤訂單的流向和督促落實。

工作的性質和內容使賈細文了解了整個外貿的操作流程，掌握了外銷、物流管理、單證與報關的知識和技能。為了讓工作更得心應手，他還在工作之余進行業(yè)務學習，購買了很多有關外貿的書籍。他說，這是他的第一份工作，要珍惜工作的機會，要把工作做好，一行有一行的竅門，勤奮學習，不斷探索，力爭成為行家里手。

他的勤奮努力讓他的個人業(yè)績不斷攀升，企業(yè)的訂單不斷增多，效益也越來越好，深得企業(yè)董事長的信任和喜愛。賈細文在這家企業(yè)工作三年，從一個銷售員做到銷售部主管、業(yè)務課長，實現(xiàn)了三級跳，進入了企業(yè)高層，成了董事長面前的紅人、同事眼中的達人，并由此積累了不少的客戶資源，為今后的創(chuàng)業(yè)打下了基礎。

這時，賈細文有了一個更大膽的想法——辭職創(chuàng)業(yè)。這也許在一般人看起來是件很傻的事：好不容易進入了高管層，薪資不菲，個人拼搏有了結果，就這么放棄了？但賈細文決定嘗試一下，他說，不挑戰(zhàn)一下，不知道自己有多大的能耐;不自己創(chuàng)業(yè)，做得再好也是為別人打工。他向董事長說了自己的想法以后，董事長說：“從你應聘進入公司的那一刻起，我就知道你是一個想做事、能做事的人?！辈査麥蕚渥瞿囊恍?。他說：“還沒想好?！倍麻L建議他開一家體育用品專賣店，并答應給他提供貨源支持。

在董事長的支持下，賈細文從企業(yè)辭職，在東莞市租了幾間店面開起了體育用品專賣店。

賈細文的生意火了起來，業(yè)務也擴大到體育用品的批發(fā)和零售、運動場地的建設等方面。另外他的一些客戶資源也還在那里，就繼續(xù)做著外貿生意，根據(jù)客戶的需求，為客戶提供優(yōu)質的進出口服務，年營業(yè)額達到了800多萬元。事業(yè)穩(wěn)定后，他在東莞市買了房子，有了一個安穩(wěn)的家，兩個孩子也相繼來到了身邊。

賈細文在送孩子上幼兒園的過程中，開始關注幼兒教育，認為人生最大的成功不是自己賺了多少錢，而是教育好下一代。孩子是祖國的未來，也是一個家庭的未來。每一個孩子就像一粒種子，需要有一個適合發(fā)芽的環(huán)境，這個環(huán)境就是家庭、學校。每個家庭、每個幼兒園都有義務和責任讓孩子健康成長。他覺得投資教育是最有意義的投資，于是他把專賣店交給妻子打理，自己則去調研幼兒教育的發(fā)展情況。

這時一位有著豐富辦園經驗的幼教人走進了賈細文的視線，她就是歐陽海燕老師。在進一步了解之后，賈細文做了一個重要的抉擇——跟歐陽老師合作投資幼兒教育。2017年，他投資入股衡陽東方明珠幼兒園和衡陽西渡東方明珠幼兒園。

在投資辦園的過程中，賈細文深刻感受到投資教育是一項浩大工程，這中間的困難遠超出了他的設想，辦園人之間的交流、幼兒園的硬件建設、師資建設和教學水平等方方面面都存在著這樣或那樣的問題。要想辦好幼兒園，除了良好的硬件設施以外，師資培訓是一個重要的方面。一所學校沒有合格的教師，想要辦好就是句空話。于是，賈細文決定做幼兒教育師資培訓。2019年，他創(chuàng)辦了廣東谷雨教育投資有限公司，經營范圍包括幼兒教育、小學教育和師范類教育，并為大中專畢業(yè)生提供實習實訓和就業(yè)安置。公司吸引了一批致力于教育的人士合作發(fā)展，運營兩年多來，已與西南、西北等地區(qū)10多所學校建立了校企合作。

報桑梓心存大愛

在與一些學校進行合作的過程中，賈細文想到了自己的母校高安中等專業(yè)學校。他每次回到家鄉(xiāng)，都要到母?？匆豢矗私饽感５陌l(fā)展情況。當?shù)弥獙W校還沒有幼教這一專業(yè)，但有開辦該專業(yè)的意愿時，他立即表示愿意與學校合作，為學校專業(yè)建設助一臂之力。在校企雙方的共同努力下，2019年8月，雙方達成合作協(xié)議，合作共建幼兒保育與健康專業(yè)，校企雙方既共同參與又各有分工，雙方共同參與學生培養(yǎng)目標的制定、課程的設置與教材的研發(fā)，學校負責招生與管理、教學，公司負責實習實訓室的建設與就業(yè)安置。目前已培養(yǎng)220名學生，首屆學生已經在跟崗實習，效果良好。

“我是高安人，是家鄉(xiāng)養(yǎng)育了我，只要有能力，就要為家鄉(xiāng)做一些事情。與母校合作就是我回饋家鄉(xiāng)的一次嘗試，如果合作順利將會繼續(xù)擴大合作范圍，以此來回報家鄉(xiāng)的養(yǎng)育之恩。”賈細文在談到回報家鄉(xiāng)時說，“我從一個農民的孩子發(fā)展到今天，這一路走來，在每個階段都得到了好心人的指引和幫助，我從內心非常感激他們，他們是我生命中的貴人。我也會和他們一樣去努力成就別人，在成就別人的同時也成就了自己?！彼粌H關注母校的發(fā)展，還為江西省贛州市上猶縣黃埠鎮(zhèn)中心小學南村校區(qū)建設、家鄉(xiāng)高安敬老愛老慈善行動等做了捐贈，在捐資助學和敬老、愛老方面盡到一個企業(yè)家的社會責任。

賈細文說：“人生就像一條奔騰的河流，不同的生命支流共同向著遠方、向著大海流去。創(chuàng)業(yè)一定要有水的精神，積蓄力量，沖破阻礙，奔向大海，成就自己。也要像水一樣，用質樸善良滋潤著身邊的土地，澆灌著精神的家園?！?/p>