蔣天骎

在過去的兩年內，我國整個會展行業(yè)因疫情遭受重創(chuàng)。2020年，上半年無展可辦，下半年扎堆辦展;2021年，全年展會階段性停滯，辦展“窗口期”僅有數月，大量展會因政策因素無奈延期或取消。展覽會屬于大型群聚性活動，在有關政府部門批準后方可舉辦，故展會能否舉辦所受各地政策影Ⅱ向極大。而展會一旦無法舉辦，將對主辦方及上下游相關供應商造成嚴重打擊。因此，展會能否被有關部門批準，已成利益各方最為關注的焦點。這也是主辦方與有關部門進行博弈的主要對象。

1.沖突分析

博弈論（Came Theorv）是經濟學的重要成就。該理論啟示我們，在決策時必須考慮他人的反應，以及這種反應可能產生的一系列影響和后果。博弈論的基本要素是參與人、策略和收益，為決策提供了強有力的分析工具。下文將通過沖突分析，用序數向量代替效用矩陣，避開效用測度以及傳遞性假設的難點，解讀展會主辦方與政府相關部門之間的博弈。相關概念說明如下：

（1）偏好向量（preference vector）：局中人按照自己的偏好對可能出現(xiàn)的結局安優(yōu)劣次序排列而成的序數向量。

（2）理性穩(wěn)定（rational stable）：對一個局中人來說，這一局面已不存在單方面改進的可能性，記為r。

（3）連續(xù)懲罰性穩(wěn)定（sequentiallysanctioned stable）：對于局中人A所處的某一結局ql，有可能存在若干個單方面改進的方案，但如果局中人A單方面改進到另一結局q2時，對方B恰好可以對q2進行單方面改進到q3，而對A來說q3比ql更壞，稱為對A的連續(xù)性懲罰。如A在結局q上所有的單方面改進方案都存在連續(xù)性懲罰，那么q對A而言是連續(xù)懲罰性穩(wěn)定的結局，記為s。

（4）非穩(wěn)定（unstable）：如果某～結局對于某一局中人來說至少存在一個可以單方面改進而又不會招致連續(xù)性懲罰的結局，記為u。

（5）同時穩(wěn)定性懲罰（simuhaneouslvsanctioned stable）：對于某一結局q，兩個局中人都是非穩(wěn)定的，則他們都要進行單方面改進，這樣共同行動的結果造成的另一結局對雙方來說比原來的結局q更壞或者至多相同，則q為同時懲罰性穩(wěn)定結局，記為P。

（6）均衡博弈（equilibrium）：如果一個結局對于所有局中人都屬于r s，P之中任一情況時，則為均衡結局。

在是否批準展會舉辦的博弈中，有展會主辦方（A）以及相關政府部門（B），政府部門包括衛(wèi)健委、商務委（廳/局）、會展辦、公安、消防等機構。

主辦方需要在兩個問題上做出決策：

A1：是否堅持如期舉辦。堅持如期舉辦記為1，不堅持如期舉辦記為O。

A2：是否宣布延期。宣布延期記為1，不宣布延期記為O。

政府有關部門的決策：

B1：是否批準舉辦。批準舉辦記為1，不批準舉辦記為0。

將主辦方及政府有關部門各種可能的行動方案進行組合，得到下表中各種不同結局（結局中格局中人的行為用二進制結構表示）。

展會主辦方的考慮：主辦方的底線是展會可以舉辦。展會如期舉辦優(yōu)于延期舉辦，因為一旦延期，此前所投入的宣傳費用將無法收回。而展會延期舉辦也優(yōu)于無法舉辦，因為一旦無法舉辦，將導致當年展會的營業(yè)收入為零。如展會不得不延期，則展會延期的次數越少越好。如斷定展會無法舉辦，主辦方的最優(yōu)選擇是及時止損。同時，如已確認展會延期，則宣布新檔期優(yōu)于不宣布，可安參展企業(yè)之心。對主辦方而言，損失最大的結果是展會在開幕前一天被叫停，因為相關搭建已經完成，即成本全部投入卻沒有收益，還面臨展商的索賠風險。

政府有關部門的考慮：展會的舉辦對于經濟具有一定拉動作用，而在疫情背景下允許辦展，有利提振行業(yè)信心和優(yōu)化當地營商環(huán)境的形象。所以，在條件允許的情況下展會能舉辦優(yōu)于展會不舉辦。對政府有關部門來說，疫情是紅線，是最重要的影響因素。展會屬于大型群聚性活動，具有較高的疫情擴散傳播風險，所以，在風險較高情況下展會不舉辦優(yōu)于舉辦。同時，展會占經濟直接比重較小，即使考慮到拉動作用，展會的暫時停擺對當地CDP影響亦有限。此外，疫情的研判與偶發(fā)性、政府的問責制、其他城市的做法、展會的規(guī)模和影響力、維系與展會主辦方的關系.也是有關部門進行決策的重要依據。

綜上，可設想如下：

主辦方的偏好向量為：54672031

政府有關部門的偏好向量為：20463157

假設對局雙方都清楚對方的偏好，考察各個結局對局中人的屬性：

從上表可知，對局中有兩個均衡點：4和6。而對于局中的雙方來說，4優(yōu)于6，即最終博弈結果為：主辦方配合政府部門的有關方針政策，而在相關條件允許的情況下，有關部門批準展會如期舉辦是最優(yōu)選擇，其次是批準展會延期舉辦。

而在是否批準展會舉辦的問題上，雙方立場相左。對主辦方而言，展會如期舉辦可使收益最大化;對政府而言，不批準展會舉辦風險最小，故雙方無法達成最優(yōu)均衡。4并非是最優(yōu)均衡點，我們稱4和6為一種準合作均衡。因此，展會主辦方與政府有關部門相互博弈的最優(yōu)選擇是相互妥協(xié)，并探索雙方都可接受的結果，但展會主辦方往往是更被動的一方、受損更大的一方。

2.案例分析

2021華南國際工業(yè)博覽會（SCllF）是漢諾威與有關部門進行博弈的典型案例。展會原定于2021年6月29日至7月1日在深圳國際會展中心舉辦。后因廣州“5·21疫情”蔓延，漢諾威經多方權衡后，于6月8日展會宣布延期，新檔期定為2021年8月4日至6日，病隨即啟動展會的第二輪宣傳和服務工作。

時間推移到8月1日上午，當時主辦方、參展企業(yè)大部分人員已抵達深圳展館，相關搭建商已準備就緒，展品貨車已于館外輪候入場。然而，就在當日上午的進館會議上，有關負責人傳達了深圳市政府關于深圳市暫緩舉辦展會的通知。漢諾威方面判斷展會的再次延期不可避免，在取得有關部門的口頭承諾和保證后，決定盡可能減小損失，趕在展品尚未落地前，立即通知所有企業(yè)展會再次延期。不久后展館開始斷電，并勸離參展企業(yè)和有關人員。

后經多方溝通，展會將新檔期定于2021年9月27日至29日，并啟動第三輪宣傳和服務工作。漢諾威選擇該檔期，除了考慮到競爭展會的檔期，更重要的是希望展會緊挨則具有官方背景的深圳文博會（2021年9月23至27日），以提高展會順利舉辦的概率。而原定于同期舉辦的國際電路板展（ TPCA Show），因臺灣地區(qū)至大陸的入關隔離政策，相關參展企業(yè)實在無法繼續(xù)等待至9月末，展會的主辦方臺灣電路板協(xié)會無奈宣布本年度的展會取消。

9月初，漢諾威與博聞創(chuàng)意會展（深圳）有限公司達成一致，深圳國際電子展（EIEXCON）將與SClIF同期舉辦。展會開幕前的兩周內，漢諾威就防疫措施和等級，與有關部門開展了多輪溝通。當時廣東地區(qū)的疫情平穩(wěn)可控，或許是出于對上次臨時叫停展會的彌補，或許是整體形勢無憂，經過綜合評估，有關部門同意展會在做好全面防疫措施前提下，展商與觀眾的入場無需出示核酸報告。這對于當時的漢諾威而言，幾乎是可爭取到的最佳結果。

最終SClIF 2021得以順利舉辦，現(xiàn)場人流如織，獲得了較為圓滿的結果。但不得不承認，展會的順利舉辦含有一定運氣成分。而由于展會兩次延期，主辦方付出了遠高于往屆的時間、金錢及人力成本，從而導致展會的利潤大為降低。下表為SClIF 2021舉辦的重要節(jié)點時間線。

展會的如期正常舉辦，在過去兩年內已成利益各方的博弈的對象，甚至已成為各大主辦方美好的期望，襯托出時下行業(yè)環(huán)境的艱難。疫情就像一把“大剪刀”，而所有展會主辦方都處于下墜過程中，只要被剪中就很可能無法過關。尤其是當某個展會在公司業(yè)務中占比過大時，一旦該展無法舉辦，將導致公司整體營業(yè)額受到極大影響，甚至可能就此洗牌出局。

展望2022年，世界經濟疲軟、國際政局動蕩，國內各地的疫情時有反復，而在全國穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進的基調下，展覽的有關政策開放與否仍是未知之數，展會的報批依然將成為各大主辦方最為關切的問題，也是相關企業(yè)能否渡過時艱的關鍵。從這一點來說，整個展覽行業(yè)已逐漸演變?yōu)椤翱刺斐燥垺?，而各大展會主辦方所能做的卻十分有限。