本刊記者 陳 誠(chéng)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的玩具產(chǎn)業(yè)上，尋找新的消費(fèi)風(fēng)口，研發(fā)具有特色化內(nèi)容的產(chǎn)品，是當(dāng)下企業(yè)所面臨的主要課題。通過(guò)聯(lián)手合適的IP 資源，將優(yōu)質(zhì)的主題化場(chǎng)景與文化內(nèi)容融合至產(chǎn)品之中，無(wú)疑是當(dāng)下玩企主要戰(zhàn)略之一。

破局尋找新市場(chǎng)

積木類玩具作為線上玩具市場(chǎng)的暢銷品類，有著廣泛的消費(fèi)者認(rèn)可度和龐大的市場(chǎng)銷售份額，而且產(chǎn)品價(jià)格體系寬廣。與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)積木普遍完成了材質(zhì)、設(shè)計(jì)、外觀等物理基礎(chǔ)升級(jí)，以生活場(chǎng)景為主題的多種產(chǎn)品涌入線上市場(chǎng)。在頗為透明的電商通路中，同質(zhì)化內(nèi)容成為企業(yè)發(fā)展積木類玩具的一道難題。而在本期電商榜單中，“長(zhǎng)征五號(hào)（CZ-5）運(yùn)載火箭”積木玩具的熱銷，則為積木玩企如何在電商破局提供了新的啟發(fā)和思路。

在弘揚(yáng)民族文化自信的當(dāng)下，放眼線上市場(chǎng)，多種以國(guó)內(nèi)著名古建筑物為主題的積木玩具成功掀起熱潮。而航天類積木的出現(xiàn)，則是發(fā)現(xiàn)了以現(xiàn)代科技文化為主題的積木品類新藍(lán)海。作為國(guó)內(nèi)知名積木品牌之一，森寶積木選擇與航天文創(chuàng)（CASCI）合作，推出系列正版授權(quán)積木，背后看中的是優(yōu)質(zhì)且稀缺的航天類IP，能為自身提升品牌美譽(yù)度的同時(shí)，為具體產(chǎn)品構(gòu)筑起以特色內(nèi)容塑造的“護(hù)城河”，挖掘出在當(dāng)前時(shí)代背景下積木類玩具的新市場(chǎng)。

自帶頂級(jí)流量

從目前來(lái)看，2021—2022 年是中國(guó)航天事業(yè)大年?！疤靻?wèn)一號(hào)”登陸火星，“祝融號(hào)”探尋火星起源與演化；兩批航天員接連入駐“天宮”空間站，中國(guó)載人航天進(jìn)入“空間站時(shí)代”；神舟十四號(hào)成功發(fā)射等。眾多舉國(guó)矚目的航天大事件，讓中國(guó)航天飛出新紀(jì)錄。在全網(wǎng)關(guān)注下，航天主題作為頂流IP，每當(dāng)有航天熱點(diǎn)時(shí)事報(bào)道，總會(huì)激起一番全民熱潮。同時(shí)，這無(wú)疑于間接為航天主題積木玩具在電商市場(chǎng)上帶來(lái)了源源不斷的流量。而如何承接流量，創(chuàng)造線上消費(fèi)者接受的航天形象，則成為產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素。

在具體產(chǎn)品的造型上，以森寶在線上熱銷的“長(zhǎng)征五號(hào)（CZ-5）運(yùn)載火箭”積木玩具為例，該產(chǎn)品以長(zhǎng)征五號(hào)運(yùn)載火箭外觀為主體原型進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作，火箭配套的固定架可以靈活開合，并還原了火箭等待發(fā)射和點(diǎn)火升空的兩種狀態(tài)。同時(shí)，該產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上下足了功夫：如在盒裝內(nèi)附有火箭簡(jiǎn)介的明信片，產(chǎn)品發(fā)射臺(tái)上架有樓梯，標(biāo)有火箭原型名稱的展示牌，以及工程師人物面容形象等部位上都做到了細(xì)致的刻畫。另一方面，在價(jià)格上，“長(zhǎng)征五號(hào)（CZ-5）運(yùn)載火箭”積木在零售價(jià)上與其他顆粒數(shù)差不多的主題類積木相約，突顯出了產(chǎn)品在線上市場(chǎng)的高性價(jià)比。

“長(zhǎng)征五號(hào)（CZ-5）運(yùn)載火箭”積木玩具

身處產(chǎn)品快速迭代的時(shí)代中，在電商積木類市場(chǎng)上，真正的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是產(chǎn)品的內(nèi)容之爭(zhēng)?！伴L(zhǎng)征五號(hào)（CZ-5）運(yùn)載火箭”積木線上熱銷，揭示了積木玩具在電商市場(chǎng)空間依然巨大。相信未來(lái)市場(chǎng)將會(huì)誕生更多以現(xiàn)代主題文化為核心的積木產(chǎn)品。