本刊記者 簡兮

拼奇積木產(chǎn)品合伙人Tango

成立至今僅2 年時(shí)間，便已經(jīng)推出了一個(gè)個(gè)爆款，取得了單品月銷售額突破900 萬元、天貓雙11 玩具類目單品預(yù)售榜第一名、天貓2021 年度新品TOP100等諸多成績。廣東省拼奇文化科技有限公司（下稱“拼奇積木”）以“做面向成年人的收藏級(jí)積木”絕招，在已經(jīng)群雄混戰(zhàn)的國產(chǎn)積木領(lǐng)域殺出一條生路。

始于情懷，定位收藏積木

拼奇積木是在既沒有工廠也沒有渠道的背景下建立的，說是白手起家都不為過。公司產(chǎn)品合伙人Tango 介紹說，拼奇積木的成立是源于情懷和初心，因?yàn)楣緞?chuàng)始人都是深度的積木愛好者?！?020 年，新冠肺炎疫情爆發(fā)是拼奇積木成立的一個(gè)引子。當(dāng)時(shí)，我們都宅在家，便‘剁手’了很多積木套裝，也因此更加明顯地感受到了選擇的局限性。除了樂高推出的西方IP系列積木外，很難找到更多題材吸引人、口碑良好的套裝?！倍@種感受不止拼奇積木創(chuàng)始人有，很多積木愛好者都有。

“雖然國內(nèi)有些積木企業(yè)也研發(fā)面向年齡稍大些的消費(fèi)者的產(chǎn)品，但還沒有真正專為成年人設(shè)計(jì)產(chǎn)品的積木企業(yè)。那么，我們?yōu)槭裁床粡膼酆谜叩囊暯呛托枨蟪霭l(fā)，創(chuàng)立一個(gè)自己的積木品牌，做自己喜歡的積木套裝？”Tango 說，這個(gè)想法提出后，大家一拍即合，便于2020 年8 月合力創(chuàng)立了拼奇積木。

拼奇積木題材體現(xiàn)經(jīng)典情懷，圖為復(fù)古電視機(jī)

拼奇積木創(chuàng)立后，嘗試過很多風(fēng)格的題材，如面向女生的奇幻森林系列、潮玩屬性的P-BOX 系列、國潮風(fēng)的麻將系列、適合母嬰互動(dòng)的童趣系列等。Tango 介紹說：“嘗試的過程中，我們通過與用戶不斷地交流，以及內(nèi)部不斷地復(fù)盤，最終將企業(yè)產(chǎn)品方向定位為面向成年人的收藏級(jí)積木?！?/p>

精雕細(xì)琢，專注題材做工

“雖然最初拼奇積木引起關(guān)注的產(chǎn)品是鯉躍龍門、聚寶盆等國風(fēng)類產(chǎn)品，但我們并非只有國風(fēng)產(chǎn)品。作為中國積木品牌，我們希望能夠通過產(chǎn)品來傳遞東方文化和審美，因此會(huì)選擇突出中國文化、中國消費(fèi)者情懷的題材?！盩ango提到，拼奇積木已經(jīng)推出的蓋著繡花布的復(fù)古電視機(jī)，獲得正版授權(quán)的《武林外傳》同福客棧、阿童木半透視機(jī)甲、《合金彈頭3》NEOGEO 街機(jī)等產(chǎn)品，都是比較有懷舊意義、經(jīng)典價(jià)值的主題。

“成人向”“收藏級(jí)”是拼奇積木產(chǎn)品定位的兩大關(guān)鍵詞，這意味著企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)投入非常多的財(cái)力、人力、精力?！拔覀兠恳豢町a(chǎn)品在創(chuàng)意初期都會(huì)頻繁經(jīng)歷選定、推翻的過程，從創(chuàng)意到設(shè)計(jì)稿也常常會(huì)經(jīng)歷數(shù)十遍的反復(fù)調(diào)整?！盩ango 以阿童木半透視機(jī)甲為例介紹說，這款產(chǎn)品外觀從概念到定稿，就花費(fèi)了半年多的時(shí)間，期間優(yōu)化、推翻的版本不計(jì)其數(shù)。產(chǎn)品上市后，受到很多用戶的認(rèn)可，但也有不少針對(duì)拼搭體驗(yàn)的改進(jìn)建議。拼奇積木又花了整整一個(gè)月的時(shí)間對(duì)產(chǎn)品說明書進(jìn)行整本重制，力求給用戶呈現(xiàn)一個(gè)盡可能完美的作品。

成年人花費(fèi)較高的客單價(jià)購買一款收藏級(jí)積木，看中的不止是題材，更是做工?！胺e木深度玩家非常重視細(xì)節(jié)，因而拼奇積木雖然是由代工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，但我們對(duì)模具開發(fā)，原材料選擇，積木塊呈現(xiàn)的顏色、光澤，最終的包裝等方面都有非常高的要求?！盩ango強(qiáng)調(diào)。

不斷試錯(cuò)，確定爆品策略

拼奇積木打造的爆品阿童木半透視機(jī)甲積木

盡管產(chǎn)品定位明確，但拼奇積木仍經(jīng)歷了很長時(shí)間的探索，直到去年年底才確定了打造爆品的產(chǎn)品策略?！叭ツ辏就瞥隽?5 個(gè)SKU，屬于初創(chuàng)企業(yè)中比較多的。但直到阿童木半透視機(jī)甲誕生前，我們線下渠道的開拓都是很緩慢的。”Tango 說，“阿童木半透視機(jī)甲在線上發(fā)售后，銷量攀升，成為天貓雙11 玩具類目單品預(yù)售榜第一名，也帶熱了整個(gè)成年人積木市場。得益于這款產(chǎn)品良好的銷量和口碑，我們和很多線下渠道合作伙伴的‘化學(xué)反應(yīng)’也越來越好。今年以來，我們線下渠道合作伙伴數(shù)量的增長速度是去年的好幾倍?！?/p>

阿童木半透視機(jī)甲的成功使拼奇積木意識(shí)到：“市場需要好產(chǎn)品。一款好產(chǎn)品是自帶推廣力的?，F(xiàn)在大家提起‘阿童木’主題積木，就會(huì)想到拼奇。”Tango說，拼奇希望給消費(fèi)者一些深刻的記憶點(diǎn)，所以新品不求多，而要求精，這也是拼奇今年降低推新頻率的原因。

規(guī)劃未來，堅(jiān)持立足產(chǎn)品

8 月召開的深圳玩具展上，拼奇積木首發(fā)了“大力水手”主題積木。Tango 告訴記者，《大力水手》是“80 后”非常熟悉的動(dòng)畫片，是屬于他們的童年回憶。拼奇積木此次帶來的是一款中型尺寸的產(chǎn)品，之后還會(huì)推出圍繞這一IP 開發(fā)的大尺寸產(chǎn)品。

“每年‘雙十一購物節(jié)’都是拼奇積木發(fā)力的點(diǎn)。今年，我們也有1 個(gè)非常重磅的IP產(chǎn)品要發(fā)布，現(xiàn)有合作的IP 也有新款產(chǎn)品發(fā)售，但這些暫時(shí)都保密?！盩ango 強(qiáng)調(diào)，未來拼奇積木將繼續(xù)沿著成人向、收藏級(jí)的好產(chǎn)品方向去做研發(fā)，同時(shí)會(huì)逐漸摸索出比較規(guī)律的推新頻率，確保能夠每隔一段時(shí)間都有新品與大家見面。

深圳玩具展上首發(fā)的“大力水手”主題積木