華子瑜（西北大學(xué)，陜西 西安 710127）

一、現(xiàn)狀分析

隨著時代發(fā)展和社會變遷，人們的生活方式發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變，一些傳統(tǒng)技藝在當(dāng)今時代面臨著一些挑戰(zhàn)。中國第一批被列為世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的南通藍印花布正逐漸淡出時代舞臺。新時代“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，南通藍印花布存在部分圖案紋樣缺乏創(chuàng)新、產(chǎn)品形式不能更好適應(yīng)時代、銷售途徑狹窄等問題。

（一）問題分析

1.產(chǎn)業(yè)分散、機械化程度低

筆者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前南通藍印花布的生產(chǎn)更多是以小作坊形式生產(chǎn)，一家一戶經(jīng)營，規(guī)模較小，機械化程度較低。由于作坊不同，所生產(chǎn)出的產(chǎn)品差異較大，質(zhì)量不一。產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，導(dǎo)致銷售規(guī)模較小，銷售地基本都在生產(chǎn)地附近。

2.產(chǎn)品老化、種類單一

隨著時代變遷，人們的生活方式、審美偏好都發(fā)生了一定轉(zhuǎn)變。目前生產(chǎn)的很大一部分藍印花布的紋樣、圖案仍與舊時完全相同，和當(dāng)今社會人們的偏好產(chǎn)生了一定差異。同時，相較于如今如火如荼的博物館文創(chuàng)來說，南通藍印花布的產(chǎn)品，圖案缺乏創(chuàng)新且種類單一，使很多南通藍印花布產(chǎn)品淡出人們的日常生活。

3.銷路狹窄

筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前南通藍印花布銷售以線下為主，以南通當(dāng)?shù)貫橹?，而在一些互?lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域，南通藍印花布缺乏開拓和宣傳。以電商網(wǎng)站淘寶為例，線上銷售藍印花布的網(wǎng)店數(shù)量極少。通過與店家的交流，筆者發(fā)現(xiàn)線上銷售產(chǎn)品種類較少，且不支持個性化定制，這也是藍印花布產(chǎn)業(yè)銷售適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的一大障礙。

4.藍印花布手工藝人收入降低，技術(shù)人員流失

在藍印花布瀕臨消亡之際，外貿(mào)出口為其帶來轉(zhuǎn)機。但好景不長，外銷市場的日漸萎縮，再加上藍印花布自身生存問題沒有得到根本解決，曾經(jīng)一度繁榮的藍印花布傳統(tǒng)行業(yè)再度陷入困境。以南通啟東藍印花布廠為例，其從20世紀(jì)70年代初恢復(fù)印染藍印花布生產(chǎn)后一直持續(xù)經(jīng)營了近40年，但終因銷路不暢、技術(shù)人員大量流失而被迫停業(yè)。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展、物質(zhì)生活的日益豐富，藍印花布的使用者大量減少，而每個行業(yè)的發(fā)展都離不開市場需求，藍印花布的市場已從舊時千家萬戶逐漸走進了藝術(shù)層面的收藏和美術(shù)院校的教育研究中，收藏和研究成為藍印花布新的歸宿。少量市場份額和微薄利潤空間，無法讓藍印花布傳承者正常生活，致使藍印花布愛好者和感興趣的經(jīng)營者紛紛轉(zhuǎn)行。

（二）優(yōu)勢分析

1.市場潛力大

南通藍印花布?xì)v史悠久，產(chǎn)品多為日用品，很容易融入人們的日常生活，滿足日常生活需要。且南通藍印花布憑借其悠久的歷史，成為居民日常生活的重要組成部分，寓意吉祥，圖案活潑靈動，符合中華民族審美。因此，南通藍印花布潛在受眾較廣，市場潛力大。

2.原料供應(yīng)充足

南通藍印花布染色取材于當(dāng)?shù)亍八{草”，布面也以棉布為主，成本較低，取材容易，有利于開展大規(guī)模生產(chǎn)，增加產(chǎn)品數(shù)量，以產(chǎn)品的原料充足這一優(yōu)勢，打造物美價廉的市場定位，迅速打開銷路。

3.原料環(huán)保

不同于當(dāng)今工廠的化學(xué)染料，南通藍印花布取材于純天然植物，對環(huán)境的破壞較小，同時相較于化學(xué)染料，對人的健康更有益，符合“人與自然和諧共生”的時代命題。減少碳排放，響應(yīng)國家“碳中和”“碳達峰”計劃。南通藍印花布不僅在文化領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱，更是環(huán)境保護的得力助手。

4.文化價值高

南通藍印花布作為全國首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一，其歷史價值、藝術(shù)價值和經(jīng)濟價值巨大。2005年，南通藍印花布博物館被中國文聯(lián)、中國民間文藝家協(xié)會評為“中國藍印花布傳承基地”。2006年，南通被中國民間文藝家協(xié)會授予“中國藍印花布之鄉(xiāng)”。2006年，南通藍印花布印染技藝被列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。2013年1月，南通藍印花布印染技藝被列入首批“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護研究基地”項目。2014年，南通藍印花布入選“江蘇符號”，成為國家認(rèn)可的地理標(biāo)志保護產(chǎn)品。南通藍印花布享譽中外，具有極高的文化價值和底蘊，在此基礎(chǔ)上還可對文化進行傳承與轉(zhuǎn)化，有針對性地設(shè)計產(chǎn)品，面向文化愛好者人群。

二、歷史沿襲

（一）生產(chǎn)工藝

1.選擇原料

制作藍印花布所用的布名為“坯布”，即布面平整、色澤白凈、色澤緊實的白色棉質(zhì)布料。在進行藍印花布制作時還有相應(yīng)的長度要求，即裁成每段長12.5米的布幅。

制作藍印花布的染料稱為“靛藍”。靛藍取自于南通地區(qū)的一種名為“藍草”的植物。采集藍草制成靛藍0.5千克，配上25千克的水，之后加入1～1.5倍的石灰水，再加入1.5倍的酒糟式米酒，將其充分?jǐn)嚢?、使其溶解，待缸?nèi)的水呈藍色，水面呈現(xiàn)靛沫即為制作完成。

南通藍印花布紋樣（百蝶）

2.制作過程

南通藍印花布的制作工藝流程分為四步：一制版，二印花，三浸染，四退漿、漂洗、晾曬。

制版，即制作帶有藍印花布圖案的花版，此花版由紙板刻制而成。紙板一般用3～5層紙裱制而成，并且?guī)讓蛹埖牟牧鲜遣煌?。貴陽皮紙或桑皮紙2～3層，高麗紙1～2層，普通白紙1層。選好紙張后，用面粉制作成的糨糊刷裱紙張表面，之后放在板面上待其自然晾干后撕下。撕下之后將紙的四邊裁齊，刷上熟桐油，待干后壓平。有了成品版之后開始描圖，描圖要先進行紋樣設(shè)計。南通藍印花布種類多樣，取材多從植物、動物、建筑物、人物抽象而來，既有生活真實感，也有抽象和想象帶來的妙趣靈動。花布圖案多樣，一些帶有過長線條的圖案或彎曲弧度過大的造型非常特別，例如流水紋、長枝條、花瓣紋、葉脈紋等，搭配獨具特色的表現(xiàn)手法（例如“斷刀”），極具美感與藝術(shù)價值。描圖過后就開始刻畫打版，制作替版，上桐油。

印花分為挑選坯布、調(diào)漿、刮漿、陰干、浸透幾道工序。特別需要注意的是，刮漿對力度把控要求極高，沒有發(fā)揮好會影響花色的精細(xì)度。浸透是將樣品完全浸透在清水中。

馬橋鎮(zhèn)出土的明末藍印花布

南通藍印花布人物紋樣

浸染，即染色，在染色前需要調(diào)好染料。舊時，師傅用傳統(tǒng)技法調(diào)和染液。調(diào)色下缸，由師傅一人做主。在染缸水調(diào)好之前，布是絕對不允許下缸的。關(guān)于浸染工序，染料是一種名為土靛的植物染料，浸染工序是將布多次放入缸中染色，最后一次放在空氣中氧化定色。

南通藍印花布的最后一道制作步驟為“退漿、漂洗、晾曬”，這一步中需加入石灰粉使其染色環(huán)境達到酸堿平衡，更好固色。晾曬結(jié)束后，南通藍印花布才算制作完成。

（二）藝術(shù)特征

《古今圖書集成》卷中記載：“藥斑布—以布抹灰藥而染青，候干，去灰藥，則青白相見，有人物、花鳥、詩詞各色，充衾幔之用?！睆倪@段文字可以看出，南通藍印花布紋樣題材多樣，涉及人物、花鳥、詩詞等各方面題材，具有濃厚的生活氣息和人文特色。南通藍印花布染色技術(shù)傳承了吳越地區(qū)生活的富庶以及工藝的精巧，表達了人們對美好生活的愿景和寄托。

1.植物紋樣

植物紋樣是南通藍印花布紋樣中最常見、最典型的一種，古人善于利用線條和點構(gòu)造圖形、組合紋樣，采用點和線的中心構(gòu)圖法，具有活潑的律動感。這樣的構(gòu)圖方式和圖案組合讓南通藍印花布更加靈動與充滿生機。由于植物紋樣線條的自身特點和需要，例如，花瓣紋和葉脈紋自身線條較長、弧度較大，構(gòu)造成功后，紋樣自然而然呈現(xiàn)出筆味濃、刀味淡、線條流暢、清新明快的特點。同時，也反映出江南地區(qū)人民性格的溫婉細(xì)膩。此外，一些植物紋樣的選擇更表現(xiàn)了人們對生活的寄托和對品格的追求。一些在中國傳統(tǒng)文化中具有高尚意象的植物，例如梅蘭竹菊，就是南通藍印花布的常見紋樣。

（5）內(nèi)業(yè)編輯整理環(huán)節(jié)。經(jīng)過外業(yè)調(diào)查核實之后，內(nèi)業(yè)應(yīng)根據(jù)外業(yè)核實數(shù)據(jù)重新進行編輯整理，在內(nèi)業(yè)編輯整理工作過程中，及時與外業(yè)人員進行有效溝通，是保證圖斑分類正確性和屬性填寫正確性的重要環(huán)節(jié)。

2.動物紋樣

相較于植物紋樣，南通藍印花布的動物紋樣沒有繁復(fù)的細(xì)節(jié)描繪，更側(cè)重整體展現(xiàn)動物的神韻與活潑靈動。動物紋樣也多取材于中國傳統(tǒng)文化中帶有吉祥寓意的動物，例如鴛鴦、蝴蝶、鯉魚、喜鵲等，栩栩如生，具有動感。南通藍印花布中的動物紋樣，表達了人們對美好生活的祝愿和期盼。

3.人物紋樣

南通藍印花布中的人物紋樣更注重人物的外形描繪以及裝飾意義，對于人物的幾何透視關(guān)系則相對淡化。多取材于民間神話故事，例如“劉海戲金蟾”這樣的作品，對于人物“戲”的神態(tài)描繪格外生動。

4.其他紋樣

寓意深刻的文字，重復(fù)而工整的幾何紋也是南通藍印花布中常常出現(xiàn)的。幾何紋樣中常以日月形、波浪形、三角形、鋸齒形、回形等重復(fù)組合構(gòu)成。這些紋樣多用于裝飾物件的邊緣，寓意吉祥、安康等美好心愿。

（三）組織形式

1.對稱結(jié)構(gòu)

自古以來，中國傳統(tǒng)物件就多推崇雙數(shù)，這遵循了“天地萬物，一分為二”之理。雙數(shù)更是吉祥圓滿之意。雙數(shù)在南通藍印花布中體現(xiàn)在組織形式的對稱上。對稱性給南通藍印花布帶來了勻稱和諧之美。

南通藍印花布中的紋樣多具有重復(fù)性，有序地、連續(xù)不斷地按照規(guī)律出現(xiàn)，給整體帶來一種規(guī)整有序之感。

3.發(fā)散結(jié)構(gòu)

南通藍印花布構(gòu)造中的發(fā)散結(jié)構(gòu)是指以一個或多個圖形單位為中心，向四周擴散，形成不同排列組合的視覺效果，看似毫無章法，其實排列順序錯落有致，絲毫不顯雜亂，動中有序，給靜止的圖案帶來韻律感和動感之美。

4.明末藍印花布（馬橋鎮(zhèn)出土）

從馬橋鎮(zhèn)出土的明末藍印花布看出，明末風(fēng)格與清末民國時期的明顯不同。馬橋藍印花布被面圖案設(shè)計受同時期織花技術(shù)和繪畫藝術(shù)的影響，構(gòu)圖和藝術(shù)寫實，從而導(dǎo)致制版和刮漿難度增大。從出土文物可以看出不同藍印花布的時代特色與風(fēng)格變遷。

馬橋鎮(zhèn)出土的藍印花布被面由三幅相同的圖案對齊拼接而成，被面主要為呈四方連續(xù)形式的菱形格內(nèi)裝飾花草、鳳鳥、獅子滾繡球等圖案，上下兩邊則帶有卷草紋花邊，和背面主題的花卉和鳥獸圖案交相輝映。圖案設(shè)計造型飽滿、處處關(guān)聯(lián)、富有節(jié)奏。

研究發(fā)現(xiàn)，此明代藍印花布繁復(fù)細(xì)密的花紋是通過一套版刮印而成，工藝難度極高，這樣的圖案造型和工藝處理在之后的清末和民國時期的藍印花布上都非常少見。工藝和圖案風(fēng)格的不同，反映了時代的變遷。

此外，在馬橋鎮(zhèn)中，考古人員還發(fā)現(xiàn)了山水、人物藍印花布被面。值得注意的是，該被面存在拼接不自然的地方，可以看出在構(gòu)圖組合上藝術(shù)處理有一定的隨意性。

從題材來看，馬橋鎮(zhèn)出土的山水、藍印花布被面則更多體現(xiàn)當(dāng)時人們審美的雅致，更偏向文人畫風(fēng)格，其造型對比著名畫家陳洪綬所繪制的《蕉林酌酒圖》，氣韻造型有相似之處，人物景致的處理有異曲同工之妙。

關(guān)于藝術(shù)處理，藍印花布最鮮明的藝術(shù)特點是“筆斷意連”，這是由藍印花布特殊的鏤空型版漏印掛糊工藝所決定的。明代藍印花布被面更注重審美風(fēng)格上的整體追求，從山水、人物畫題材的選擇就可以看出來。此藍印花布極少考慮制版、掛糊的工藝合理性，多用剪紙一般的設(shè)計風(fēng)格。

馬橋藍印花布反映了明代藍印花布染色和印花工藝的技藝成熟度。受織花圖案和繪畫藝術(shù)的影響，注重寫實性，設(shè)計生動大方，與清代繁復(fù)堆砌的藍印花布特點不同。

明代藍印花布映射出中國百姓自古以來的精神追求與勞動智慧，譜寫了中國傳統(tǒng)印花紡織品燦爛的歷史篇章。

三、新時代產(chǎn)業(yè)方案

（一）產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新思路

藍印花布?xì)v史文化現(xiàn)代化傳承創(chuàng)新，文創(chuàng)國潮產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)與現(xiàn)代融媒體綜合數(shù)字化營銷活化。

（二）市場定位

根據(jù)市場痛點分析，可知南通藍印花布市場潛力大，市場前景好，但現(xiàn)有產(chǎn)品不符合消費需求與現(xiàn)代審美，南通藍印花布面臨品牌知名度不夠、現(xiàn)有產(chǎn)品實用性偏低、行業(yè)人才匱乏、消費者個性化定制需求難以被滿足的現(xiàn)狀。通過前期市場調(diào)查與分析，作者將目標(biāo)市場定位為：具有一定文化鑒賞和品位層次的中高端客戶群體。通過融媒體綜合營銷，與綜合化開放式數(shù)智平臺互補，滿足當(dāng)前人們對富有傳統(tǒng)文化底蘊、兼具現(xiàn)代審美的藍印花布產(chǎn)品需求，形成一條從原料供應(yīng)、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品制作、電商銷售到產(chǎn)品售后完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)結(jié)構(gòu)。在傳承與發(fā)揚南通藍印花布非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的同時，創(chuàng)新式活化南通藍印花布產(chǎn)品。

（三）產(chǎn)品與服務(wù)

項目組利用融媒體營銷形式及數(shù)字化開放式平臺對南通藍印花布文化進行宣傳并通過藍印花布文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)新及營銷來活化這種非遺文化。

1.產(chǎn)品策略

我們的產(chǎn)品線分為文創(chuàng)與國潮兩大板塊。文創(chuàng)方面我們將結(jié)合中國傳統(tǒng)紋飾，推出一系列包括筆記本、圍巾、帆布包、書簽、掛飾等的文創(chuàng)產(chǎn)品，同時通過與博物館聯(lián)名、自有官網(wǎng)定制等方式，推出更加多元化、定制化的文創(chuàng)產(chǎn)品，讓南通藍印花布為更多人所了解與接受，以達到傳承與傳播南通藍印花布的目的。

南通藍印花布動物紋樣

南通藍印花布的基本效用是作為裝飾用品以及功能用品，其品質(zhì)出色、商標(biāo)歷史悠久、樣式豐富、市場前景廣闊。除了文創(chuàng)與國潮兩大板塊，我們的產(chǎn)品亦會分為線上線下兩個渠道進行排布。但由于線上市場主要針對的是年輕群體，因此要根據(jù)消費者需求而對現(xiàn)有產(chǎn)品進行重新設(shè)計。原有的南通藍印花布線下產(chǎn)品屬于產(chǎn)品生命周期的成熟期，可以從中獲得持續(xù)不斷的資金支持，而線上產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，處在生命周期的介紹期，新興階段的產(chǎn)品需要對其進行持續(xù)不斷的營銷投入與開發(fā)投入。在產(chǎn)品包裝方面，可以根據(jù)線上不同的類型，設(shè)計不同的附加包裝搭配使用。

南通藍印花布植物紋樣

2.促銷戰(zhàn)略

廣告宣傳：可以聯(lián)系南通市政府甚至是江蘇省政府，在江蘇省或南通市境內(nèi)投放戶外廣告（如大美南通，絢麗藍?。?；可以在江蘇衛(wèi)視的南通旅游廣告中插入對藍印花布的宣傳內(nèi)容。

公共宣傳：可以為社會知名人士免費（或低價）設(shè)計相應(yīng)的藍印花布傳統(tǒng)服飾，從而帶動相關(guān)粉絲群體對藍印花布的關(guān)注，同時可以在進出口博覽會、全運會等重要展會上展示相關(guān)的藍印花布產(chǎn)品，從而刺激國內(nèi)市場甚至是國際市場的需求，將藍印花布推向全國，走向世界。此外，可以開展慈善捐贈活動，給疫區(qū)人民或醫(yī)療工作者捐贈善款或相關(guān)藍印花布小飾品，彰顯藍印花布作為民族品牌所承擔(dān)的社會責(zé)任感。

自媒體與社交媒體：一方面通過抖音、快手等短視頻平臺的相關(guān)視頻向廣大短視頻用戶推廣藍印花布，另一方面開設(shè)官微與微信公眾號，利用長視頻的優(yōu)勢，細(xì)致并系統(tǒng)地介紹藍印花布背后生產(chǎn)制作的過程，及時通過微信微博來反饋消費者的需求以及向消費者推廣藍印花布背后的歷史底蘊。除了短視頻宣傳外，宣傳部門還可以在淘寶、天貓等網(wǎng)站開設(shè)直播宣傳，向網(wǎng)民直觀展示藍印花布的生產(chǎn)過程，促進銷售。

銷售促進：通過贈品策略（如購買一件高價藍印花布產(chǎn)品可以獲贈相關(guān)藍印花布裝飾品）、抽獎策略（抽折扣、抽小禮品）、折扣和特價策略、示范表演策略等綜合推動藍印花布的銷售。

人員推廣：做好藍印花布的售后服務(wù)，一方面，營造好的顧客口碑，從而帶動消費者“人傳人”擴散式營銷來推廣藍印花布。另一方面，在消費者中選出藍印花布的忠實購買顧客，將他們集合在一起，重點維系與他們的關(guān)系，打造藍印文化圈，形成無形的品牌資產(chǎn)。

四、結(jié)語

作為我國第一批世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，南通藍印花布具有重要的歷史、藝術(shù)、科學(xué)價值。但南通藍印花布想要適應(yīng)時代，在新時代“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下綻放異彩，既需要做好傳承，堅守傳統(tǒng)技藝與保留藝術(shù)領(lǐng)域的精華，也要開拓創(chuàng)新，與時偕行。南通藍印花布應(yīng)借鑒國內(nèi)外非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承的優(yōu)秀案例，加強產(chǎn)品創(chuàng)新，促進產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?，加強文化宣傳，擴大銷售途徑，加強對年輕人審美追求的研究，擴大影響力與受眾群體，在當(dāng)今“互聯(lián)網(wǎng)+”時代將傳統(tǒng)文化發(fā)揚光大，走入千家萬戶，這是文化創(chuàng)新的真正意義所在。