曾伏娥

隨著中國對外開放進程的不斷深化以及“一帶一路”倡議的持續(xù)推進，國際化戰(zhàn)略正逐漸成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要方向之一。國際化戰(zhàn)略是企業(yè)依據(jù)自身資源能力和外部環(huán)境做出的一種戰(zhàn)略選擇，能夠拓寬企業(yè)經(jīng)營邊界，改變企業(yè)競爭環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造新的收入來源。但是，由于當前席卷全球的新冠肺炎疫情以及近期國際上涌現(xiàn)的“反全球化”浪潮，給眾多企業(yè)的國際化戰(zhàn)略推廣帶來了不良影響，再加上不同國家之間各不相同的制度環(huán)境、資本市場、金融開放程度、市場需求等因素的影響，使企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略增加了不少挑戰(zhàn)。在這種背景下，思考如何結(jié)合國際環(huán)境和自身資源優(yōu)勢適應海外市場，制定切實可行、行之有效的國際化戰(zhàn)略就成為當今企業(yè)無法回避的一個重要課題。

由國家杰出青年科學基金獲得者、首都經(jīng)濟貿(mào)易大學二級教授王永貴博士和美國南卡羅來納大學摩爾商學院國際商務(wù)系終身教授李卅立博士合作撰寫的著作《從1到M：讓企業(yè)走出去的國際戰(zhàn)略畫布》(ISBN 9787521712070)，以“企業(yè)國際化戰(zhàn)略”為主線，基于“戰(zhàn)略解讀—操作說明—案例分析”這一邏輯框架詳細闡述了中國企業(yè)如何實施國際化戰(zhàn)略，給希望“走出去”的企業(yè)提供了一種新思路、新方法和新工具，能夠幫助企業(yè)有效克服海外經(jīng)營過程中所遇到的障礙并在國際市場上“生根發(fā)芽”?！稄?到M：讓企業(yè)走出去的國際戰(zhàn)略畫布》這本著作具有很強的時代前沿性、理論創(chuàng)新性以及實戰(zhàn)引領(lǐng)性。無論是創(chuàng)新理念還是聯(lián)系實際，該著作都以深入淺出的方式進行了詳盡探討，以下幾個特點非常明顯：

第一，研究主題新穎。該著作以前瞻性的視角洞察到了烏卡(VUCA)時代下企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略將面臨的新問題和新挑戰(zhàn)。著作開篇就結(jié)合時代背景對國際化戰(zhàn)略進行了全面和細致地解讀：首先從宏觀視角總結(jié)了企業(yè)國際化進程中較為常見的誤區(qū)和陷阱，如缺乏清晰的發(fā)展戰(zhàn)略、忽略戰(zhàn)略可塑性、風險防范意識不足、勞資關(guān)系緊張、過分依賴伙伴關(guān)系，以及過度競爭等。通過總結(jié)梳理上述情形并提醒企業(yè)在國際化進程中應該學會思考問題、規(guī)避陷阱，并及時抓住可利用的機遇和優(yōu)勢，幫助企業(yè)在國際化道路上走得更加順利和長遠。隨后，結(jié)合當前VUCA這一時代背景，總結(jié)出了企業(yè)國際化經(jīng)營中將面臨的新挑戰(zhàn)，例如變幻莫測的地緣政治經(jīng)濟關(guān)系、不斷攀升的海外人身安全風險等。通過全面梳理易變性、不確定性、復雜性以及模糊性等為國際化經(jīng)營帶來的新問題，該著作詳細分析了企業(yè)如何在VUCA時代求得生存并繁榮發(fā)展，以此引導企業(yè)在易變中尋得不變、在不確定中找到確定、在復雜中把握本質(zhì)、在模糊中探索主線。最后，該著作從多元文化(muliculture)、多維度思考(mulidimension)和多邊關(guān)系(mulilateralism)三個因素出發(fā)，細致解讀了“從1到M”的涵義，并深刻剖析了企業(yè)在國際化進程中如何實現(xiàn)從無到有和由弱至強。作者以理論分析和案例說明相結(jié)合的方式詳細闡述了國際化的企業(yè)家不僅需要尊重多元文化、需要具備多維思考的能力，還應當能夠把握多邊關(guān)系問題。從作者對新時代背景下企業(yè)如何突破思維局限、如何實施國際化戰(zhàn)略等系列問題的思考中，可以看出作者對前沿國際化現(xiàn)象有著深刻理解和把握。

第二，理論價值突出。該著作提出了能夠指導企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的兩個理論工具：新5P戰(zhàn)略模型和國際戰(zhàn)略畫布。首先，將明茨伯格的重要框架輔之以新要素，構(gòu)建起了一個更加適合企業(yè)國際化發(fā)展的新5P戰(zhàn)略模型。新5P戰(zhàn)略模型從關(guān)注計劃到以人為本、從側(cè)重謀劃到重視合作伙伴、從照搬模式到強調(diào)預測、從保持一貫定位到保持可塑性、從秉持傳統(tǒng)觀念到兼容多元文化。這些全新的戰(zhàn)略要素是企業(yè)制定國際化戰(zhàn)略時不得不考慮的要素，了解如何高效利用這些戰(zhàn)略要素，有助于企業(yè)對自身的優(yōu)勢、劣勢以及即將面臨的威脅和機遇形成一個清晰的認知。新5P戰(zhàn)略模型為企業(yè)走出國門做了全方位準備，對企業(yè)開拓海外市場意義重大。其次，該著作結(jié)合新實踐，在商業(yè)模式畫布的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造了一個結(jié)構(gòu)清晰且可視化的國際戰(zhàn)略畫布，實現(xiàn)了對商業(yè)模式畫布原有理論體系和分析框架的新突破。通過運用國際戰(zhàn)略畫布做出一系列調(diào)整，可以幫助企業(yè)打開思維和思路，從而降低國際化進程中的不確定性，進一步明確自己在國際化進程中扮演的角色，最終幫助企業(yè)更好地布局國際化戰(zhàn)略，探索出一條具有前瞻性的國際化發(fā)展路徑。該著作所構(gòu)建的國際戰(zhàn)略畫布由國際化驅(qū)動模塊、再塑成功模塊以及盈利模式三個大模塊組成。國際化驅(qū)動模塊基于目標國視角，探究企業(yè)國際化戰(zhàn)略的內(nèi)部動因和外部環(huán)境，刻畫了4個關(guān)鍵要素：國際化動因、目標客戶、CAGE距離模型和國際化路徑。該模塊是企業(yè)制定以及實施國際化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，指導企業(yè)完成“為什么走出去—能否走出去—如何走出去”的國際化進程。再塑成功模塊包含4個核心要素，分別是核心優(yōu)勢、優(yōu)勢再塑、重要合作伙伴和母子公司關(guān)系。該模塊能夠讓企業(yè)管理者梳理自身優(yōu)勢并把握企業(yè)發(fā)展的主動脈，為企業(yè)開拓海外市場提供有力支持。此外，借助該模塊還可以啟發(fā)企業(yè)以適度放權(quán)代替獨斷，以競合代替競爭，重塑競爭優(yōu)勢，取得新的成功。國際戰(zhàn)略畫布的最后一個模塊是盈利模式，包括成本結(jié)構(gòu)和收入來源兩個要素。成本結(jié)構(gòu)詳細梳理了企業(yè)國際化的實現(xiàn)道路上可能涉及的多樣化成本，收入來源則細致分析了企業(yè)如何從不同客戶群體中獲益并實現(xiàn)企業(yè)價值。通過解決成本和收入這對固有矛盾，該模塊可以引導企業(yè)在開展國際化業(yè)務(wù)時全面考量，助力國際化布局，推動利益最大化?？偟膩碚f，新5P戰(zhàn)略模型和國際戰(zhàn)略畫布既能在理論高度上為企業(yè)國際化提供參考依據(jù)，又能在實踐廣度上為其提供可落地的實用工具。

第三，實踐意義明確。該著作詳細論述了成功實現(xiàn)國際化的四個企業(yè)案例，讓讀者對新5P戰(zhàn)略模型和國際戰(zhàn)略畫布這兩個工具有更具實踐導向的理解，同時為想要和已經(jīng)實施國際化戰(zhàn)略的企業(yè)提供了清晰可行的實戰(zhàn)指引。這4個案例分別是“小米在印度”“華為進巴西”“菜鳥入俄羅斯”“吉利收購沃爾沃”，這些案例是不同企業(yè)在不同時間、不同行業(yè)、不同國家和不同文化開展國際化戰(zhàn)略的真實記錄，能夠更為客觀和全面地呈現(xiàn)中國企業(yè)的國際化實踐歷程。在介紹每個案例時，兩位作者及其合作者不僅細致梳理了各個企業(yè)的國際化進程，還簡明扼要地點明了企業(yè)所實施的每個重要戰(zhàn)略分別對應國際戰(zhàn)略畫布中的哪個模塊中的哪個要素，便于讀者更加深刻地理解新5P戰(zhàn)略模型與國際戰(zhàn)略畫布各個模塊之間的邏輯關(guān)系。例如，小米進駐印度市場時，積極尋找合作伙伴以及戰(zhàn)略投資伙伴，借助印度第二大線上平臺Flipkart、塔塔集團、印度版微信ShareChat等本土企業(yè)的知名度迅速占領(lǐng)印度市場。該事件對應了位于國際戰(zhàn)略畫布最左側(cè)的重要合作伙伴這一要素，同時印證了新5P戰(zhàn)略模型著重強調(diào)的部分——競爭關(guān)系轉(zhuǎn)為競合關(guān)系。通過介紹4個深耕海外市場并在國際市場運營方面頗具代表性的典型案例，能夠幫助企業(yè)深刻理解國際戰(zhàn)略畫布和新5P戰(zhàn)略模型在不同情景下的運用，有助于企業(yè)借助對新5P戰(zhàn)略模型和國際戰(zhàn)略畫布制定出適合本企業(yè)的戰(zhàn)略行動方案。