邊海寧 張春輝

（北京電子科技職業(yè)學(xué)院 北京 100176）

1 農(nóng)業(yè)眾籌簡(jiǎn)介

眾籌(crowd funding)是融資者借助互聯(lián)網(wǎng)融資平臺(tái)或社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)布籌資信息，吸引大眾為其新發(fā)起的項(xiàng)目進(jìn)行投資，并在成功融資后以實(shí)物或股權(quán)的形式給予回報(bào)(肖本華，2013)。農(nóng)業(yè)眾籌是把眾籌商業(yè)模式運(yùn)用到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中，農(nóng)戶通過(guò)眾籌平臺(tái)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，消費(fèi)者即投資者進(jìn)行投資；農(nóng)戶依據(jù)訂單進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，最終的農(nóng)產(chǎn)品直接送達(dá)消費(fèi)者手中，人們形象地稱這種模式為“從田間到舌尖”模式（韓笑天，2018）。

農(nóng)業(yè)眾籌起源于美國(guó),Agfunder和Fquare是農(nóng)業(yè)眾籌中的典型代表。作為世界上第一家股權(quán)型農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái),Agfunde實(shí)現(xiàn)了將上線農(nóng)業(yè)項(xiàng)目與投資者的有效對(duì)接，方便投資者投資高質(zhì)量的項(xiàng)目。而Fquare是一個(gè)垂直的土地流轉(zhuǎn)平臺(tái)，投資者通過(guò)認(rèn)購(gòu)某區(qū)域上某塊土地的股票而間接擁有了這片土地，再由Peoples Realty Company LLC代持并管理。PRC將土地出租給農(nóng)戶，并收取一定的租金以分發(fā)給投資者作為回報(bào)。此外，投資者可在二級(jí)市場(chǎng)上出售股票，并有權(quán)選擇是否繼續(xù)投資或出售給房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。截至目前，F(xiàn)quare已經(jīng)涉足公益領(lǐng)域，具體做法是將農(nóng)戶必須上繳的租金改為一定數(shù)量的農(nóng)產(chǎn)品，致力于解決全美15%的家庭貧困、營(yíng)養(yǎng)不良等問(wèn)題。這種實(shí)物型回報(bào)方式接于國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)上大多數(shù)項(xiàng)目的運(yùn)行模式(王安琪，2015)。

我國(guó)出現(xiàn)農(nóng)業(yè)眾籌模式是在2014年，這種新業(yè)務(wù)越來(lái)越得到人們的認(rèn)可。眾籌模式作為互聯(lián)網(wǎng)金融的一種融資業(yè)態(tài)，吸引了傳統(tǒng)電商巨頭紛紛進(jìn)入,但電商巨頭的眾籌項(xiàng)目多涉及科技、娛樂(lè)、設(shè)計(jì)、公益等項(xiàng)目,涉及農(nóng)產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目的并不多。以造點(diǎn)新貨(原淘寶眾籌)為例,截至發(fā)稿,造點(diǎn)新貨網(wǎng)站上可查到的全部眾籌項(xiàng)目超過(guò)1.5萬(wàn)個(gè),但搜索“農(nóng)產(chǎn)品”相關(guān)的項(xiàng)目只有53個(gè)。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)金融的日益融合，出現(xiàn)了一些農(nóng)業(yè)專業(yè)眾籌平臺(tái)，如 “嘗鮮眾籌”“大家種”“有利有機(jī)”“點(diǎn)籌網(wǎng)”等。

嘗鮮眾籌網(wǎng)是中國(guó)第一家農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)等一站式專業(yè)眾籌服務(wù)，投資、孵化、圓夢(mèng)農(nóng)業(yè)，幫助新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)致富，旨在通過(guò)眾籌平臺(tái)為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供資金支持，該平臺(tái)的主要業(yè)務(wù)包括農(nóng)產(chǎn)品眾籌和農(nóng)場(chǎng)眾籌。大家種的主要理念是實(shí)現(xiàn)家庭和農(nóng)場(chǎng)的對(duì)接，首次提出從“家庭到農(nóng)場(chǎng)”的概念，為都市人走進(jìn)農(nóng)業(yè)、體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)過(guò)程搭建了橋梁。有機(jī)有利，是淘寶網(wǎng)生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道的核心合作伙伴，多名創(chuàng)始人來(lái)自多家電商巨頭和中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等。點(diǎn)籌網(wǎng)以專業(yè)數(shù)字農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)為特色，平臺(tái)用戶通過(guò)點(diǎn)籌網(wǎng)委托農(nóng)戶種植、養(yǎng)殖，以“實(shí)物+權(quán)益”的回報(bào)方式從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)介入，幫助農(nóng)戶募集生產(chǎn)資金，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度。

2 農(nóng)業(yè)眾籌的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2.1 農(nóng)業(yè)眾籌業(yè)務(wù)面臨的機(jī)遇

2.1.1 為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了融資新思路

農(nóng)產(chǎn)品種植依靠農(nóng)戶,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)大多是中小微企業(yè),融資難問(wèn)題仍是阻礙農(nóng)戶和中小微企業(yè)發(fā)展的一大困擾。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前期，需要投入大量的生產(chǎn)資金，購(gòu)置種子、肥料等，而農(nóng)戶和中小微企業(yè)按照傳統(tǒng)的融資方式，很難從銀行得到貸款，他們?cè)谌谫Y問(wèn)題上一直處于弱勢(shì)地位。農(nóng)業(yè)眾籌通過(guò)模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，打破嚴(yán)格限定的授信條件，提高融資效率、創(chuàng)新償還方式，形成訂單農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)品牌知名度，不斷開(kāi)拓、發(fā)展新主體和新用戶，全新的眾籌融資模式和經(jīng)營(yíng)模式又為農(nóng)業(yè)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展提供了契機(jī)和出路，說(shuō)明在我國(guó)農(nóng)業(yè)與眾籌的結(jié)合是一種必然（王安琪，2015)。

2.1.2 提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率

農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的流通模式較為復(fù)雜，從農(nóng)戶生產(chǎn)到消費(fèi)者手中要經(jīng)過(guò)很多中間環(huán)節(jié)，農(nóng)戶先出售給產(chǎn)地批發(fā)商，產(chǎn)地批發(fā)商收購(gòu)后再轉(zhuǎn)給銷地批發(fā)商，銷地零售商從批發(fā)商拿貨之后，再出售給消費(fèi)者，整個(gè)過(guò)程大大降低了流程效率，增加了流通成本，造成消費(fèi)者很難買(mǎi)到最新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。

農(nóng)業(yè)眾籌通過(guò)實(shí)物回報(bào)模式，F(xiàn)2F(Family to Farm)從家庭到農(nóng)場(chǎng)直接建立消費(fèi)者和城市周邊農(nóng)場(chǎng)的橋梁與紐帶，沒(méi)有了復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)直接配送到消費(fèi)者手中，滿足了消費(fèi)者追求的產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)保證了農(nóng)產(chǎn)品的銷路，減少了農(nóng)產(chǎn)品滯銷腐爛的損失，提升了農(nóng)戶的收入水平。

2.1.3 雙向互動(dòng)提升推廣效果

借助技術(shù)發(fā)展，農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)給籌資者和投資者即消費(fèi)者搭建了溝通交流的平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)及時(shí)更新項(xiàng)目進(jìn)展視頻、圖片、文字資料等，投資者可以及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目，了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況。生產(chǎn)者也會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播或邀請(qǐng)投資者到現(xiàn)場(chǎng)等多種形式，展示農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)情況，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品溯源，讓投資者放心投資消費(fèi)，提高品牌知名度和影響力。

2.1.4 利用 “互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧

很多農(nóng)業(yè)眾籌案例都是根據(jù)農(nóng)戶生產(chǎn)的具體狀況，制定具體的籌資方案，完成融資，支持了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展，提高了當(dāng)?shù)孛癖姷氖杖耄芎玫貙?shí)現(xiàn)了扶貧功能。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部官網(wǎng)介紹的眾籌網(wǎng)蕉嶺科誠(chéng)家庭農(nóng)場(chǎng)案例中，農(nóng)場(chǎng)采用“專業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，合理利用當(dāng)?shù)赝恋?，增加了村的土地租金收入，同時(shí)返聘留守村民務(wù)工，村民不用出門(mén)就能拿到“工資”。網(wǎng)蕉嶺科誠(chéng)家庭農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目參與農(nóng)戶超過(guò)900多戶，人均增收1100元，更好地實(shí)現(xiàn)了幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收的效果。

2.2 挑戰(zhàn)

2.2.1 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)突出

一方面是自然風(fēng)險(xiǎn)。自然風(fēng)險(xiǎn)是自然原因?qū)е罗r(nóng)業(yè)損失，農(nóng)業(yè)眾籌在很大程度上依靠農(nóng)產(chǎn)品本身或因?qū)r(nóng)產(chǎn)品的研發(fā)獲得的收益（李琳，2020）。農(nóng)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)很大程度上受到自然條件的影響，而氣象災(zāi)害、極端氣候、蟲(chóng)災(zāi)等自然災(zāi)害亦會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品在研發(fā)和生產(chǎn)造成不良影響。例如，2021年7月鄭州特大暴雨造成農(nóng)作物受災(zāi)面積達(dá)2萬(wàn)公頃，成災(zāi)面積3000公頃,農(nóng)田也有很多積澇。自然災(zāi)害往往不可預(yù)料，一旦發(fā)生自然災(zāi)害，就會(huì)出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品大量減產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)大大受到影響，進(jìn)一步擴(kuò)大損失。通過(guò)眾籌，投資者已經(jīng)支付了預(yù)付款，農(nóng)戶已經(jīng)使用了預(yù)付款并進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，但受到自然災(zāi)害的影響，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量可能達(dá)不到投資者的預(yù)期，也可能無(wú)法保證投資者及時(shí)使用相應(yīng)的資金和農(nóng)產(chǎn)品，從而影響投資者繼續(xù)合作的信心。

另一方面是農(nóng)業(yè)眾籌中不可避免地存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)供求直接決定了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，而農(nóng)產(chǎn)品的供求受到很多不可控因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品眾籌中也有很多不確定的影響因素。比如，項(xiàng)目發(fā)起人對(duì)項(xiàng)目的介紹不夠翔實(shí)，生產(chǎn)者生產(chǎn)過(guò)程中沒(méi)有盡到相關(guān)責(zé)任，投資者投資決策變更，產(chǎn)品保管與運(yùn)輸中出現(xiàn)失誤導(dǎo)致品質(zhì)下降等都會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。

2.2.2 眾籌項(xiàng)目形式單一

大部分農(nóng)產(chǎn)品附加值較低，很難實(shí)現(xiàn)眾籌產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)，現(xiàn)在適合進(jìn)行農(nóng)業(yè)眾籌的農(nóng)產(chǎn)品種類較少，呈現(xiàn)出小眾高端特點(diǎn)，沒(méi)有做到農(nóng)產(chǎn)品的普適性。農(nóng)業(yè)眾籌農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不明顯，品牌價(jià)值發(fā)揮不到位，品牌被模仿的現(xiàn)象也比較明顯，眾籌項(xiàng)目“從眾現(xiàn)象”和 “跟風(fēng)現(xiàn)象”現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏因地制宜的創(chuàng)新。目前，大多數(shù)農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目只涉及農(nóng)產(chǎn)品流通和生態(tài)農(nóng)場(chǎng)兩個(gè)環(huán)節(jié)，雖然適合目前多數(shù)消費(fèi)者的需求，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不利于突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展資金、技術(shù)、市場(chǎng)的模式，也不利于實(shí)現(xiàn)跨資源整合（王安琪，2015）。

2.2.3 農(nóng)產(chǎn)品物流冷鏈體系薄弱

農(nóng)業(yè)眾籌的一大優(yōu)勢(shì)是實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)場(chǎng)到家庭的直接配送，減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，但很多農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目并沒(méi)有專業(yè)配送物流的支持，而是由小規(guī)模的個(gè)體農(nóng)戶和小企業(yè)完成配送。大部分農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短，需要冷鏈配送，現(xiàn)階段冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施不完善，同時(shí)冷鏈運(yùn)輸成本較高，都會(huì)給項(xiàng)目本身帶來(lái)額外的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。物流運(yùn)輸過(guò)程中，也可能出現(xiàn)管理不善等問(wèn)題影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，因而冷鏈物流配送問(wèn)題一直是困擾農(nóng)業(yè)多元化發(fā)展的問(wèn)題。

2.2.4 項(xiàng)目中信用管控不到位

一是眾籌平臺(tái)自身的信用問(wèn)題。在整個(gè)農(nóng)業(yè)眾籌交易過(guò)程中，眾籌平臺(tái)一方面溝通眾籌項(xiàng)目的發(fā)起人，另一方面聯(lián)絡(luò)眾籌項(xiàng)目投資人。眾籌平臺(tái)本身的資質(zhì)和信譽(yù)會(huì)直接影響眾籌項(xiàng)目的安全性和順利性。資金監(jiān)管問(wèn)題如果解決不好，就會(huì)出現(xiàn)資金被挪用而不能完全交給項(xiàng)目發(fā)起人的問(wèn)題，出現(xiàn)眾籌平臺(tái)失信的風(fēng)險(xiǎn)。

二是項(xiàng)目發(fā)起人的信用問(wèn)題。我國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)建立了個(gè)人和企業(yè)征信系統(tǒng)，但一些平臺(tái)為了增加眾籌項(xiàng)目數(shù)量，對(duì)項(xiàng)目發(fā)起人的信用狀況并未進(jìn)行認(rèn)真的評(píng)估。而當(dāng)項(xiàng)目發(fā)起人資金到位之后，可能出現(xiàn)資金使用不明、測(cè)評(píng)狀況頻出等現(xiàn)象，出現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)起人失信的風(fēng)險(xiǎn)。

3 關(guān)于農(nóng)業(yè)眾籌可持續(xù)發(fā)展的建議

3.1 加快農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系建設(shè)

農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目屬于互聯(lián)網(wǎng)金融新興業(yè)態(tài)，也是實(shí)行農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的有效路徑，農(nóng)業(yè)眾籌的行業(yè)準(zhǔn)入和監(jiān)管制度的相關(guān)法律法規(guī)應(yīng)該盡快出臺(tái)。政府層面應(yīng)建立政策性保障機(jī)制，在項(xiàng)目發(fā)生不可抗力自然災(zāi)害時(shí)，可以在一定程度上補(bǔ)償投資者和籌資人，降低項(xiàng)目整體風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，提升自然災(zāi)害預(yù)警機(jī)制，提高自然災(zāi)害的預(yù)防功能，盡量減少自然災(zāi)害造成的自然風(fēng)險(xiǎn)損失。強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目本身風(fēng)險(xiǎn)的控制，從項(xiàng)目發(fā)起人資格審核到整個(gè)項(xiàng)目的監(jiān)管，都要做到規(guī)范合規(guī)，進(jìn)行精細(xì)化管理，確保眾籌項(xiàng)目順利推進(jìn)。

3.2 因地制宜進(jìn)行項(xiàng)目創(chuàng)新

農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目具有極強(qiáng)的地域性，要因地制宜地進(jìn)行眾籌項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，挖掘項(xiàng)目自身特色和優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，做到綠色天然無(wú)公害，后期服務(wù)周全到位，注意產(chǎn)品合理化包裝，打造地域品牌。同時(shí)，做好宣傳營(yíng)銷，通過(guò)直播等方式全程展示農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，使生產(chǎn)過(guò)程可視、可控，做好產(chǎn)品口碑。同時(shí)，政府應(yīng)積極參與進(jìn)來(lái)，建立平臺(tái)和相關(guān)部門(mén)對(duì)接，打通農(nóng)業(yè)鏈條，鼓勵(lì)眾籌平臺(tái)和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人參與農(nóng)業(yè)鏈條全環(huán)節(jié)。

3.3 完善農(nóng)業(yè)眾籌基礎(chǔ)設(shè)施

結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品種類，多方參與，建設(shè)冷鏈物流體系。傳統(tǒng)專業(yè)冷鏈物流成本高，不解決物流運(yùn)輸問(wèn)題勢(shì)必會(huì)影響農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目的長(zhǎng)期發(fā)展。因而，當(dāng)?shù)卣稍谝欢ǔ潭壬蠀⑴c、聯(lián)合眾籌平臺(tái)、專業(yè)物流公司、金融機(jī)構(gòu)、農(nóng)場(chǎng)等多方力量，有效整合農(nóng)產(chǎn)品配送和運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中的各項(xiàng)金融服務(wù)資源，共同籌建專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈配送系統(tǒng)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品智能倉(cāng)庫(kù)，解決農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展的后顧之憂。

眾籌平臺(tái)要增強(qiáng)平臺(tái)實(shí)力，可以直接負(fù)責(zé)配送，提高平臺(tái)吸引力。比如，點(diǎn)籌網(wǎng)以網(wǎng)格倉(cāng)鏈接平臺(tái)和服務(wù)門(mén)店，以倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)、同城配送、銷售為一體，提供一站式倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)解決方案，是貨源基地與批發(fā)市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易樞紐，農(nóng)業(yè)品牌與門(mén)店客戶的線上超級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。點(diǎn)籌網(wǎng)格倉(cāng)系統(tǒng)平臺(tái)根據(jù)市場(chǎng)前端反饋訂單，按用戶所在區(qū)域進(jìn)行整體分揀，并經(jīng)貨運(yùn)配送到城市中的各網(wǎng)格倉(cāng)儲(chǔ)存，以最快的配送速度把商品運(yùn)到自提點(diǎn)。結(jié)合“預(yù)售+次日自提”的模式，以銷定采的模型，讓農(nóng)產(chǎn)品交易變得高效率、低損耗，并通過(guò)異地?cái)埵諛I(yè)務(wù)，提供同質(zhì)商品的異地交割，向企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)分銷服務(wù)。

3.4 完善農(nóng)業(yè)眾籌信用體系

第一，提高眾籌平臺(tái)自身的信譽(yù)，平臺(tái)自身要做到業(yè)務(wù)專業(yè)、操作規(guī)劃，尤其是對(duì)投資資金的管理要規(guī)范，自身要有一定的實(shí)力，給籌資人和投資人提供安全、可靠、專業(yè)的投融資平臺(tái)。

第二，眾籌平臺(tái)要完善自身的信息共享，對(duì)籌資人進(jìn)行嚴(yán)格的資質(zhì)認(rèn)定和篩選，只有合格的籌資人才能進(jìn)行籌資；及時(shí)更新眾籌平臺(tái)項(xiàng)目資料，全面展示項(xiàng)目，提供必要的資格證書(shū)，獲得投資者對(duì)平臺(tái)和項(xiàng)目的認(rèn)可；加強(qiáng)籌資人對(duì)籌資到的資金的使用管理，做到資金使用合規(guī)和透明，通過(guò)直播、微信群、論壇等多種方式保障投資者及時(shí)了解資金的使用情況，了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況；眾籌平臺(tái)要做好反饋評(píng)價(jià)工作，加強(qiáng)對(duì)籌資者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的約束作用；鼓勵(lì)籌資者多舉辦投資者可直接參與的農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，增加投資者的信息，也可以起到良好的宣傳推廣作用。