郭韜

（北京信息職業(yè)技術學院，北京 100015）

隨著互聯(lián)網和移動通信設備的應用和普及，短視頻和直播已成為當前最為流行的信息傳播手段，在各行各業(yè)都得到廣泛應用，并取得了驚人的經濟效益。 當前“短視頻＋直播”已成為農產品銷售的重要方式，是農業(yè)產業(yè)順應時代發(fā)展的重要途徑，但如何利用好“短視頻+ 直播”的營銷模式促進農產品銷售是當前亟需解決的難題。 由鄭海光、劉振寧、韓吉林聯(lián)合主編、中國農業(yè)科學技術出版社出版的《農產品短視頻＋直播》一書，詳細介紹了“短視頻+ 直播”的相關知識，為“短視頻＋直播”手段在農產品營銷中的應用提供理論依據(jù)，進而促進農產品銷售、提高農民收入、助力鄉(xiāng)村振興。

《農產品短視頻＋直播》全書共包括八個項目。 第一個項目介紹“短視頻＋直播”的相關知識以及與鄉(xiāng)村振興、脫貧攻堅之間的關系。第二個項目介紹集中短視頻平臺。第三個項目介紹短視頻的內容方向、展現(xiàn)形式定位、產出能力、創(chuàng)意策劃等相關內容。第四個項目介紹視頻拍攝前后各項工作內容。第五個項目梳理網絡直播具體流程。第六個項目介紹互動、煽情、推廣三種漲粉策略以及如何增強粉絲黏性等粉絲運營策略。第七個項目介紹廣告、內容、平臺等盈利攻略。 第八個項目是內容和效果評估。

作為當下最火熱的信息傳播手段，“短視頻＋直播”模式廣泛應用于各領域，智能手機的普及更是為其發(fā)展提供了重要助力。農產品是人們生活的必備產品，但由于銷售渠道問題，消費者難以直接買到新鮮產品，農民獲利也相對有限，使用“短視頻+直播”模式進行營銷能在農戶和消費者之間建立直接聯(lián)系，從而使雙方受益。 本文基于《農產品短視頻＋直播》一書，從以下三個方面探討“短視頻+ 直播”模式在農產品營銷中的應用策略。

一、強化品牌建設，打造農民主播團隊。邀請明星參與直播帶貨是短視頻營銷的重要途徑，但為了促進該模式的長久應用，農業(yè)產業(yè)必須打造屬于自己的直播團隊和品牌文化。 首先，農村地區(qū)要重視吸引優(yōu)秀的人才進入短視頻和直播的隊伍中，并為這些人才提供專業(yè)的技能培訓，形成帶動效應，逐漸培養(yǎng)當?shù)氐霓r民直播團隊和運營人才。 其次，農村地區(qū)要重視當?shù)卮髮W生返鄉(xiāng)支持鄉(xiāng)村振興，為返鄉(xiāng)大學生提供短視頻直播的技術培訓和政策與資金上的扶持， 采取線上學習和線下實踐雙重手段打造專業(yè)的直播運營高素質團隊。 最后，職業(yè)院校要積極為鄉(xiāng)村振興服務，開設“短視頻＋直播”相關課程，為農產品直播營銷提供后援人才力量。

二、創(chuàng)新內容營銷，開發(fā)特色農產品。 無論何種營銷模式，最重要的是要展現(xiàn)產品特色，尤其是文化內涵的挖掘，重視情感營銷和故事營銷的應用。 農村地區(qū)可將當?shù)剞r產品和神話傳說建立聯(lián)系，并借助直播和短視頻進行傳播，以文化實施營銷，用短視頻彰顯出農村別樣的文化風情，帶給消費者新奇的感受；同時還要重視與消費者建立情感共鳴，抓住消費者的消費心理，積極傳遞有文化、有價值、有內涵的農產品信息，以獲得消費者信賴。

三、設計營銷活動，做好后勤保障。 首先，要選擇合適的直播團隊和直播風格，以農產品為基礎，以鄉(xiāng)村、親切、靈魂為直播定位。 其次，善于利用直播預熱活動，在正式直播前可以利用短視頻做直播預告，激發(fā)消費者購物欲望，同時在直播過程中主播要注意與消費者進行互動，例如引入抽獎活動等，并做好直播主題和產品的選擇，主題要明確，產品種類要豐富以滿足消費者的多層次需求。最后，短視頻直播要依托完善的基礎設施、穩(wěn)定的網絡、配套的物流和售后保障必不可少，只有這樣才能保障短視頻直播營銷的效果。

綜合上述，“短視頻+直播”模式在農產品營銷中有著重要的作用，要實現(xiàn)農產品經濟效益的提升就必須打破傳統(tǒng)的銷售模式，采用這一現(xiàn)代化的營銷模式對農產品進行營銷，不斷地探索適合農村、農產品的營銷手段，通過團隊建設、文化內涵挖掘、后勤保障等方面的建設，促進這一現(xiàn)代化營銷模式在推動農產品銷售上發(fā)揮重要的作用。