繆詩(shī)巧

（中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，北京 100083）

一、嗶哩嗶哩簡(jiǎn)介

2009年6月26日，嗶哩嗶哩創(chuàng)始人徐逸模仿日本動(dòng)畫(huà)網(wǎng)站NicoNico的內(nèi)容及彈幕特色，創(chuàng)建了以二次元為主打文化的網(wǎng)站MikuFans，并于2010年正式命名為嗶哩嗶哩（下稱(chēng)B站）。B站是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的二次元文化社區(qū)、國(guó)內(nèi)知名的視頻彈幕網(wǎng)站，深受部分年輕人的喜愛(ài)。2018年3月28日，B站在美國(guó)納斯達(dá)克上市。

二、STP理論視角下B站營(yíng)銷(xiāo)策略分析

現(xiàn)代目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要有三個(gè)步驟，即市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)定位，又被稱(chēng)為STP營(yíng)銷(xiāo)。這里S即為市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）、T即為選擇目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting），P即為市場(chǎng)定位（Market Positioning），具體是指企業(yè)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后，從中選擇一個(gè)或者多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自身的目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行市場(chǎng)定位的過(guò)程。本文根據(jù)STP營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)步驟，對(duì)B站的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析與探討。

（一）市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分的概念是由美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)枴な访芩梗╓endell R·Smith）于20世紀(jì)50年代中期提出的［1］。市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷(xiāo)者在前期市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)支撐下，根據(jù)消費(fèi)者特征、需求、欲望、行為、習(xí)慣和場(chǎng)景等方面的差異，把整體市場(chǎng)劃分為不同類(lèi)型用戶的集群的過(guò)程。具體來(lái)說(shuō)，就是要根據(jù)調(diào)研審視已有市場(chǎng)中的機(jī)遇，切割出對(duì)于企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)尋找發(fā)力點(diǎn)。綜合考慮網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，筆者主要從用戶偏好內(nèi)容、付費(fèi)意愿和年齡階段三個(gè)層面分析B站所面臨的細(xì)分市場(chǎng)。

1.根據(jù)用戶偏好內(nèi)容細(xì)分

B站主視頻區(qū)目前有音樂(lè)、舞蹈、游戲、科技、鬼畜、電影、電視劇、娛樂(lè)、動(dòng)畫(huà)、番劇、時(shí)尚11個(gè)板塊。從《2020年B站UP主價(jià)值研究報(bào)告》所提供的數(shù)據(jù)來(lái)看，生活、游戲和娛樂(lè)分區(qū)穩(wěn)占B站熱門(mén)分區(qū)前三名，而娛樂(lè)、科技、時(shí)尚等分區(qū)也后來(lái)居上，逐漸成為B站用戶所關(guān)注的熱點(diǎn)。

2.根據(jù)付費(fèi)意愿細(xì)分

B站的營(yíng)收來(lái)自移動(dòng)游戲、增值服務(wù)、廣告和電商等四大業(yè)務(wù)板塊。根據(jù)B站公布的全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2021年B站全年?duì)I收達(dá)194億元，其中全年增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入69億元，全年游戲營(yíng)收51億元，全年廣告業(yè)務(wù)收入45億元，電商及其他業(yè)務(wù)收入29億元。

B站的增值業(yè)務(wù)主要依托于“付費(fèi)市場(chǎng)”，即愿意在B站進(jìn)行大會(huì)員購(gòu)買(mǎi)、游戲充值、直播打賞的垂類(lèi)人群。而B(niǎo)站的廣告業(yè)務(wù)則主要依托于泛化人群這一“免費(fèi)市場(chǎng)”。根據(jù)B站官方發(fā)布的2021年第四季度財(cái)報(bào)可知，截至2021年12月31日，B站月均活躍用戶數(shù)量達(dá)2.72億，同比增長(zhǎng)35%；月均付費(fèi)用戶數(shù)量2450萬(wàn)，同比增長(zhǎng)37%；大會(huì)員數(shù)量2010萬(wàn)，同比增長(zhǎng)39%；大會(huì)員一年后留存率超80%，可見(jiàn)B站具有較好的用戶黏性。

移動(dòng)游戲曾是B站最重要的收入來(lái)源之一，但由于未成年人游戲監(jiān)管政策的密集出臺(tái)以及游戲行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，B站游戲業(yè)務(wù)收入增速有所放緩，其盈利增長(zhǎng)愈發(fā)依賴(lài)于增值服務(wù)和廣告業(yè)務(wù)。從B站增值業(yè)務(wù)在其營(yíng)收構(gòu)成中占比越來(lái)越高這一點(diǎn)，可以看出B站用戶付費(fèi)意愿有所提高，推動(dòng)付費(fèi)會(huì)員占比不斷增長(zhǎng)。

3.根據(jù)年齡階段細(xì)分

從2020年B站官方數(shù)據(jù)可以看出，B站依舊有著相較其他平臺(tái)更為年輕化的用戶群體。2020年B站平均月活躍用戶數(shù)量突破2億，其中，18歲以下的用戶占比18.80%；19-24歲的用戶構(gòu)成了B站用戶的主力軍，占比61.00%；而25歲及以上的用戶占比較少，僅為21.20%。由此可見(jiàn)，B站將目標(biāo)用戶市場(chǎng)定位于中青年市場(chǎng)。

按照前述三種市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，可以將B站市場(chǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo)簡(jiǎn)要概括為：以“Z世代”為核心，以生活、游戲、娛樂(lè)等板塊業(yè)務(wù)為焦點(diǎn)，同步開(kāi)拓“付費(fèi)+免費(fèi)”市場(chǎng)的泛娛樂(lè)化視頻業(yè)務(wù)平臺(tái)。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)是指具有相同需求或特征的、公司決定為之服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者群體。目標(biāo)市場(chǎng)的正確選擇是企業(yè)實(shí)施成功營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要一步。

1.第一階段（2011—2013年）：二次元愛(ài)好者群體

B站發(fā)展初期是一個(gè)非營(yíng)利性平臺(tái)，通過(guò)為有相同興趣愛(ài)好的年輕人提供動(dòng)漫、漫畫(huà)、手辦、交流平臺(tái)等方式，將偏愛(ài)潮流文化的二次元群體聚集起來(lái)，建設(shè)了一個(gè)具有“歸屬感”的二次元文化社區(qū)。B站從原有的視頻平臺(tái)受眾人群中切割出“二次元人群”，根據(jù)這個(gè)人群的心理行為特征、年齡特征去構(gòu)建新的社區(qū)，創(chuàng)造不同的視頻內(nèi)容。借由二次元愛(ài)好者的力量，在激烈的視頻平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了一席之地。

2.第二階段（2014年至今）：“Z世代”群體

2014年，陳睿正式加入B站擔(dān)任CEO，B站開(kāi)始逐漸走上正規(guī)化、商業(yè)化的道路。自2014年至今，B站積極采取“破圈”戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的戰(zhàn)略布局與市場(chǎng)擴(kuò)張，逐步發(fā)展成為涵蓋7000多個(gè)興趣圈層的多元文化社區(qū)，逐漸將目標(biāo)市場(chǎng)拓展到整個(gè)年輕網(wǎng)絡(luò)用戶。

根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020—2025年中國(guó)視頻網(wǎng)站行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析及投資戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》顯示，與更為直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“愛(ài)優(yōu)騰”相比，B站用戶整體上明顯偏年輕化，根據(jù)Quest Mobile統(tǒng)計(jì)，“Z世代”人群占據(jù)B站月活躍用戶的81.4%。

“Z世代”用戶通常是指出生于1995—2009年間的一代人。他們生長(zhǎng)在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、物質(zhì)生活富足的社會(huì)環(huán)境中，具有較高的學(xué)歷水平和精神追求，有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力，對(duì)分享、交流持開(kāi)放的態(tài)度。與愛(ài)奇藝等主要長(zhǎng)視頻平臺(tái)依靠激烈版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)影視資源，采取一系列限制措施刺激用戶付費(fèi)的商業(yè)模式不同，B站打造了一個(gè)基于興趣圈層的潮流文化社區(qū)，通過(guò)優(yōu)化用戶體驗(yàn)的增長(zhǎng)策略和持續(xù)豐富的社區(qū)內(nèi)容生態(tài)，滿足了“Z世代”群體進(jìn)行創(chuàng)作、彰顯個(gè)性、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的精神需求。隨著“Z世代”的成長(zhǎng)，其在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的消費(fèi)潛力也必將不斷增大，可以說(shuō)“Z世代”群體是B站的現(xiàn)在，更是將來(lái)。

由于“Z世代”用戶的興趣和消費(fèi)需求更加多元化，B站也采取了一系列措施，如用戶入站答題測(cè)試、“承包”心儀視頻的“充電計(jì)劃”、舉辦跨年晚會(huì)等主題活動(dòng)、打造《后浪》《入?！返雀呔菼P宣傳片等舉措［2］，增加與“Z世代”用戶的情感維系，增強(qiáng)品牌認(rèn)同，提高用戶黏性。

（三）市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。

在二次元文化平臺(tái)中，B站處于十分穩(wěn)健的龍頭地位。但由于B站的市場(chǎng)定位已逐漸從服務(wù)于二次元愛(ài)好者的彈幕網(wǎng)站，發(fā)展成一個(gè)年輕人潮流文化的娛樂(lè)社區(qū)，因此，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象更有可能出現(xiàn)在面向廣泛受眾提供泛娛樂(lè)化視頻服務(wù)的愛(ài)奇藝、優(yōu)酷視頻、騰訊視頻等長(zhǎng)視頻平臺(tái)之中。在版權(quán)與用戶數(shù)量都處于劣勢(shì)的情況下，資金儲(chǔ)備并不雄厚的B站需要從“愛(ài)優(yōu)騰”三足鼎立的局面中另辟蹊徑，尋找市場(chǎng)機(jī)遇。

“愛(ài)優(yōu)騰”作為國(guó)內(nèi)長(zhǎng)視頻平臺(tái)的三大巨頭，在核心業(yè)務(wù)層面有著高度的重合，均針對(duì)廣泛群體受眾提供多樣化版權(quán)視頻。在產(chǎn)品創(chuàng)造層面，“愛(ài)優(yōu)騰”主要使用 OGC（Occupationally Generated Con?tent，機(jī)構(gòu)生產(chǎn)內(nèi)容）與PGC（Professionally Generat?ed Content，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）相結(jié)合的模式，通過(guò)付出高昂的版權(quán)采購(gòu)成本，靠付費(fèi)會(huì)員與廣告投放的商業(yè)模式盈利。這種做法無(wú)疑是刺激用戶付費(fèi)的有效途徑。相比之下，盡管B站正在努力從最初的小眾亞文化圈子轉(zhuǎn)型為泛娛樂(lè)化社區(qū)，但和“愛(ài)優(yōu)騰”針對(duì)全國(guó)網(wǎng)民的市場(chǎng)定位相比，B站的用戶數(shù)量規(guī)模依舊難以與三者相匹敵。

與必須靠持續(xù)購(gòu)買(mǎi)或自制內(nèi)容才能留住用戶的“愛(ài)優(yōu)騰”相比，B站競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)并不在于豐富的版權(quán)以及龐大的月活躍用戶數(shù)量，而在于擁有豐富而優(yōu)質(zhì)的UGC（User Generated Content，用戶生產(chǎn)內(nèi)容）和PUGC（Professional User Generated Content，專(zhuān)業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容）［3］。B站之所以能夠吸引眾多高黏性、高質(zhì)量的視頻創(chuàng)作者（B站稱(chēng)其為UP主），一方面在于B站對(duì)于用戶體驗(yàn)的優(yōu)化和重視，B站通過(guò)采取入站答題機(jī)制、跨年晚會(huì)、“充電計(jì)劃”等軟性營(yíng)銷(xiāo)手段構(gòu)建了一個(gè)由用戶自發(fā)組建的多元化文化生態(tài)社區(qū)，變商業(yè)化為人性化，實(shí)現(xiàn)了與核心用戶長(zhǎng)久的情感維系；另一方面，B站積極采取“IP+PUGV/OGV”戰(zhàn)略，在購(gòu)買(mǎi)和創(chuàng)作國(guó)創(chuàng)動(dòng)畫(huà)、紀(jì)錄片的同時(shí)舉辦主題活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶針對(duì)所購(gòu)買(mǎi)IP進(jìn)行二次創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)版權(quán)內(nèi)容的IP化與生態(tài)化。

三、4P理論視角下B站改進(jìn)建議

4P營(yíng)銷(xiāo)理論（The Marketing Theory of 4Ps）產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，是隨著營(yíng)銷(xiāo)組合理論的提出而出現(xiàn)的。在騰訊、阿里等多家商業(yè)巨頭接連入股后，B站內(nèi)容的進(jìn)一步泛化與用戶規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大已成必然趨勢(shì)。要追求進(jìn)一步“破圈”，就要在現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中增添新的增長(zhǎng)點(diǎn)，形成多元化的商業(yè)發(fā)展模式。筆者基于產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）即4P理論，結(jié)合B站現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)狀況，為其進(jìn)一步“破圈”提供營(yíng)銷(xiāo)建議。

（一）產(chǎn)品策略：增強(qiáng)內(nèi)容互動(dòng)交流感，助力優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者培養(yǎng)

在新媒體環(huán)境下，B站的最主要目標(biāo)市場(chǎng)——“Z世代”用戶，其媒介使用習(xí)慣呈現(xiàn)出碎片化、多屏終端、多道并行的特點(diǎn)，與利用IP效應(yīng)自制爆款綜藝、網(wǎng)劇，將傳統(tǒng)影視劇作為核心業(yè)務(wù)，對(duì)用戶進(jìn)行單向信息輸出的“愛(ài)優(yōu)騰”等版權(quán)巨頭網(wǎng)站不同，B站的優(yōu)勢(shì)在于社區(qū)文化屬性的高門(mén)檻以及較強(qiáng)的用戶歸屬感。因此，主打UGC內(nèi)容的B站可以將增強(qiáng)用戶參與感作為主要發(fā)力點(diǎn)，打造直播互動(dòng)劇、互動(dòng)視頻，拉近與用戶的距離。

作為仍將UGC作為主打內(nèi)容的文化社區(qū)，為了挖掘和凝聚能夠帶來(lái)粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的頭部UP主，B站還應(yīng)當(dāng)實(shí)施豐富的激勵(lì)政策，例如嗶哩嗶哩“激勵(lì)計(jì)劃”，為平臺(tái)視頻播放量達(dá)到10萬(wàn)以上或是粉絲數(shù)量達(dá)到1000的UP主提供收益支持；同時(shí)為新人特別設(shè)立新人獎(jiǎng)，給予低門(mén)檻?yīng)剟?lì)。對(duì)于排名靠前的優(yōu)質(zhì)UP主，在給予平臺(tái)層面的官方認(rèn)證榮譽(yù)的同時(shí)，通過(guò)將其加入種子UP主成長(zhǎng)計(jì)劃等扶持計(jì)劃，使有潛力的UP主能夠進(jìn)一步得到平臺(tái)的關(guān)注和培養(yǎng)，吸引更多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作人員，助力培養(yǎng)出與平臺(tái)深度耦合、能夠帶動(dòng)粉絲黏性的潛力股視頻創(chuàng)作者。

當(dāng)然，B站也不應(yīng)當(dāng)停止對(duì)于PGC與OGC領(lǐng)域的探索。一方面，B站應(yīng)當(dāng)擴(kuò)充社區(qū)內(nèi)容，保持良好的社區(qū)氛圍和用戶體驗(yàn)，通過(guò)美食、財(cái)經(jīng)、數(shù)碼、音樂(lè)等分區(qū)的建設(shè)吸引更多非二次元年輕用戶，為優(yōu)質(zhì)UGC視頻的產(chǎn)出培育優(yōu)質(zhì)土壤；另一方面，B站可以通過(guò)番劇、電影、電視劇的版權(quán)采購(gòu)，以及符合“Z世代”品味的紀(jì)錄片、綜藝節(jié)目的自制，努力使B站視頻涉及領(lǐng)域向更加泛化的綜合層面擴(kuò)展。

（二）價(jià)格策略：推出多樣化付費(fèi)套餐，提升會(huì)員價(jià)格吸引力

目前，B站的營(yíng)收來(lái)源主要由四部分組成，包括直播及大會(huì)員業(yè)務(wù)在內(nèi)的增值服務(wù)，以及游戲、廣告和電商服務(wù)。如今視頻網(wǎng)站的主要收入來(lái)源主要包括廣告和付費(fèi)會(huì)員兩種，然而B(niǎo)站在早期即承諾過(guò)不使用貼片廣告，因此讓B站像擁有全球流量的Youtube、擁有獨(dú)家版權(quán)的“愛(ài)優(yōu)騰”等視頻平臺(tái)那樣在片頭植入貼片廣告在維護(hù)用戶體驗(yàn)感與黏性的考量下是不現(xiàn)實(shí)的。

目前B站用戶為視頻內(nèi)容付費(fèi)的渠道主要有“充電計(jì)劃”與大會(huì)員服務(wù)。B站對(duì)于用戶的付費(fèi)并不是強(qiáng)制的，而是使價(jià)格成為一種情感表達(dá)，體現(xiàn)出了用戶對(duì)番劇和UP主的喜愛(ài)和支持。然而，在情感導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)套路中B站并不能獲得很好的盈利，因此，筆者建議通過(guò)給予大會(huì)員人群更多特權(quán)，在保證非付費(fèi)用戶基礎(chǔ)使用體驗(yàn)不打折的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)普通用戶與會(huì)員用戶的權(quán)利進(jìn)行區(qū)分［2］，例如推出體驗(yàn)套餐或是針對(duì)某類(lèi)娛樂(lè)內(nèi)容的影視大會(huì)員、番劇大會(huì)員套餐，完善開(kāi)通頁(yè)的權(quán)益說(shuō)明，引導(dǎo)用戶充值，提升會(huì)員價(jià)格吸引力等。如果在短期內(nèi)會(huì)員用戶數(shù)量難以得到改善，B站還可以開(kāi)展多元化業(yè)務(wù)，改變營(yíng)收結(jié)構(gòu)。

（三）渠道策略：圈層營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)和節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合

在4P理論中，渠道策略主要指為使目標(biāo)顧客能接近和得到其產(chǎn)品而進(jìn)行各種活動(dòng)的策略。筆者認(rèn)為，B站可以通過(guò)圈層營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)和節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式，在維持老用戶黏性的同時(shí)，拓展開(kāi)發(fā)新用戶的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

首先是圈層營(yíng)銷(xiāo)，即通過(guò)垂類(lèi)內(nèi)容以點(diǎn)帶面切入打透圈層人群。具體可表現(xiàn)為利用頭部UP主等在“Z世代”細(xì)分圈層里具有高影響力的人群進(jìn)行推廣，再利用符合B站圈層文化的營(yíng)銷(xiāo)模式，迅速提高信息在用戶群體中的傳播度。

其次是事件營(yíng)銷(xiāo)。B站作為國(guó)內(nèi)“Z世代”聚集程度首屈一指的文化社區(qū)，可以通過(guò)總結(jié)B站用戶底層偏好，制作譬如B站跨年晚會(huì)、《后浪》三部曲營(yíng)銷(xiāo)視頻等熱點(diǎn)事件，并利用自身廣泛的媒介資源進(jìn)行社會(huì)化媒體運(yùn)作，放大用戶群體共鳴。

再次是節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。十年來(lái)，B站打造了自身獨(dú)特的企業(yè)文化，如B站在一年四季都有自己獨(dú)此一家的日歷節(jié)點(diǎn)。B站可以通過(guò)打造常態(tài)化商業(yè)合作產(chǎn)業(yè)鏈，與渠道成員即各商業(yè)品牌方發(fā)展伙伴型合作關(guān)系，使分散的經(jīng)銷(xiāo)商形成一個(gè)全方位的有機(jī)營(yíng)銷(xiāo)整體。

（四）促銷(xiāo)策略：以“Z世代”為目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)推廣

相較于抖音、快手等短視頻平臺(tái)的“社交軟件”定位，以及“愛(ài)優(yōu)騰”娛樂(lè)服務(wù)提供者的定位不同，B站將自身定位為“文化社區(qū)”，采取一系列措施在與其他視頻平臺(tái)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也在增強(qiáng)用戶黏性的情感產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中逐漸樹(shù)立了自己的品牌形象，為B站筑起了一道文化“護(hù)城河”。

作為構(gòu)成B站文化圈層的用戶“Z世代”群體，他們更加強(qiáng)調(diào)權(quán)利和自我意識(shí)，希望能夠與品牌進(jìn)行平等的溝通與互動(dòng)。B站核心用戶可能對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)式的“硬廣”較為反感，但對(duì)主動(dòng)融入年輕一代娛樂(lè)方式的“B站化”的公關(guān)內(nèi)容包容度很高［4］，因此，B站可以與商業(yè)品牌加深合作，將自身作為大的文化社區(qū)圈層，將衍生文化的基因與宣傳方式融入各類(lèi)商業(yè)品牌在B站的宣傳營(yíng)銷(xiāo)中。