任玥

【摘要】澄城刺繡作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，具有較高的歷史價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值。但隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，澄城刺繡面臨著傳承人培養(yǎng)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、運(yùn)營(yíng)推廣等諸多方面的問(wèn)題。因此，本文從系統(tǒng)科學(xué)理論出發(fā)，通過(guò)分析澄城刺繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，提出對(duì)澄城刺繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的對(duì)策建議。

【關(guān)鍵詞】澄城刺繡；非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；產(chǎn)業(yè)化

【中圖分類號(hào)】G127 ? 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2097-2261（2023）33-0084-05

【DOI】10.20133/j.cnki.CN42-1932/G1.2023.33.027

習(xí)近平總書記在2023年6月召開(kāi)的文化傳承發(fā)展座談會(huì)上深刻指出：“中國(guó)式現(xiàn)代化賦予中華文明以現(xiàn)代力量，中華文明賦予中國(guó)式現(xiàn)代化以深厚底蘊(yùn)?！弊鳛橹腥A民族智慧與文明的結(jié)晶，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，保護(hù)好、傳承好、利用好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，對(duì)于延續(xù)歷史文脈、堅(jiān)定文化自信、推動(dòng)文明交流互鑒、建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)具有重要意義。根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護(hù)的指導(dǎo)意見(jiàn)》（文非遺發(fā)〔2012〕4號(hào)）中的定義，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護(hù)是指在具有生產(chǎn)性質(zhì)的實(shí)踐過(guò)程中，以保持非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的真實(shí)性、整體性和傳承性為核心，以有效傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝為前提，借助生產(chǎn)、流通、銷售等手段，將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)及其資源轉(zhuǎn)化為文化產(chǎn)品的保護(hù)方式。澄城刺繡作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，具有較高的歷史價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值，但是在生產(chǎn)性保護(hù)中仍面臨諸多方面的問(wèn)題。因此，本文依此概念對(duì)澄城刺繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展路徑進(jìn)行科學(xué)、理性探討。

一、澄城刺繡的傳承與發(fā)展概況

（一）澄城刺繡的源起與發(fā)展

根據(jù)史學(xué)家鄒衡所著的《商周考古》中對(duì)寶雞茹家莊西周墓出土的絲織品的描述可見(jiàn)，陜西刺繡的歷史至少可以追溯到商周時(shí)期。因此，同屬陜西關(guān)中地區(qū)的澄城刺繡歷史也是相當(dāng)久遠(yuǎn)。傳統(tǒng)的農(nóng)耕文明使得民俗文化成為澄城刺繡圖飾題材的主要來(lái)源，且其繡品主要作為生活實(shí)用品或鄰里鄉(xiāng)親之間的禮贈(zèng)，少有純觀賞性繡品。

1949年后，社會(huì)發(fā)展、思想解放，澄城刺繡繡品創(chuàng)作開(kāi)始由實(shí)用向觀賞轉(zhuǎn)變，澄城刺繡藝術(shù)也開(kāi)始向新的方向發(fā)展。2004年澄城被授予陜西省民間藝術(shù)刺繡之鄉(xiāng)稱號(hào)，2008年澄城刺繡被列入第二批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。2016年，省級(jí)傳承人劉秀花老師帶領(lǐng)自己的刺繡團(tuán)隊(duì)邁上了艱難但摸索前進(jìn)的商業(yè)化發(fā)展之路[1]。

（二）澄城刺繡的文化藝術(shù)價(jià)值

民俗文化是澄城刺繡藝術(shù)的核心內(nèi)容，澄城刺繡圍繞著繁衍生息、鎮(zhèn)妖避邪、個(gè)人品德、祈福祝愿幾個(gè)方面對(duì)民俗文化進(jìn)行表達(dá)。刺繡圖飾的題材和內(nèi)容非常廣泛，其中有對(duì)繁衍追求的“蓮生貴子”“魚戲蓮”“石榴開(kāi)籽”，有對(duì)生存期望的“辟邪五毒”，有代表品行修養(yǎng)的“梅蘭竹菊”，也有象征愛(ài)情的“云肩”“十帶裙”。

澄城刺繡的各種紋樣服務(wù)于民俗文化中各種主題的需要，以其鮮艷強(qiáng)烈的色彩、流動(dòng)飛揚(yáng)之氣勢(shì)謳歌著生命的起源和民族繁衍這一重大而古老的主題，以象征的手法表達(dá)了當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)美好生活的向往，同時(shí)體現(xiàn)了澄城刺繡關(guān)于自然美和社會(huì)美的雙重美學(xué)法則[1]。

二、澄城刺繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

從系統(tǒng)科學(xué)理論上分析，非遺產(chǎn)業(yè)化系統(tǒng)有四個(gè)構(gòu)成要素——主體要素、客體要素、中介要素、環(huán)境要素[2]。由于四大要素在非遺產(chǎn)業(yè)化系統(tǒng)中的地位不同、功能各異，四大要素對(duì)非遺產(chǎn)業(yè)化涉及的生產(chǎn)、流通、銷售等環(huán)節(jié)的影響不同。

（一）主體要素——傳承人

1．高層次傳承人數(shù)量稀少且老齡化嚴(yán)重

作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，澄城刺繡目前有省級(jí)代表性傳承人3人，市級(jí)代表性傳承人5人，高層次傳承人數(shù)量稀少。同時(shí)，省級(jí)傳承人張雪蘭、劉秀花以及市級(jí)傳承人黨菊香全都在70歲以上，市級(jí)傳承人武麥花、楊彥宏也在60歲左右，稍年輕的市級(jí)傳承人王春莉、潘璐也超過(guò)40歲。

對(duì)于年事已高的傳承人而言，他們?cè)谶M(jìn)行細(xì)致繁雜的刺繡時(shí)，精力和速度都大不如前，并且他們難以長(zhǎng)時(shí)間、高強(qiáng)度地對(duì)預(yù)備傳承人或?qū)W習(xí)者進(jìn)行培訓(xùn)，且以口傳心授為主的技藝傳授難以做到系統(tǒng)、專業(yè)、有效的教學(xué)。因此，傳承人老齡化現(xiàn)象嚴(yán)重也是阻礙澄城刺繡產(chǎn)業(yè)化的重要問(wèn)題之一。

2．澄城刺繡的傳承人才隊(duì)伍薄弱

澄城刺繡的傳承人才隊(duì)伍構(gòu)成較為單一，主要以技藝傳承人為主，缺乏非遺產(chǎn)業(yè)化配套的其他專業(yè)人才。由于澄城刺繡源于當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)民俗文化，媒體運(yùn)營(yíng)、推廣宣傳、線上銷售等方面的專業(yè)人才對(duì)澄城刺繡的民俗文化不甚了解，且當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)民俗文化對(duì)生活在信息化社會(huì)中對(duì)新鮮事物更感興趣的人群吸引力有限，因此人們?nèi)狈W(xué)習(xí)的興趣和熱情。同時(shí)，隨著科技發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步，多數(shù)人將精力都用在了綜合性學(xué)習(xí)以及社會(huì)生活技能等的學(xué)習(xí)上，在澄城刺繡難以帶來(lái)較高經(jīng)濟(jì)收益回報(bào)的情況下，很難燃起人們尤其是年輕一代學(xué)習(xí)和傳承的熱情。

筆者在2019年拜訪楊彥宏老師時(shí)，她也曾無(wú)奈地提到，年輕人不學(xué)刺繡是覺(jué)得沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，學(xué)刺繡賺的錢沒(méi)有從事其他工作賺得多，所以年輕人都不愿意學(xué)了。她說(shuō)：“隨著社會(huì)的發(fā)展，以前和我一起刺繡的人慢慢都不繡了，年輕人也沒(méi)人愿意學(xué)?！彪m然澄城縣成立了澄城刺繡協(xié)會(huì)和多個(gè)傳習(xí)場(chǎng)所，開(kāi)辦了澄城刺繡培訓(xùn)班，但是傳承人數(shù)量仍舊十分有限。而且，即使有一些年輕學(xué)徒，也多不以此作為主業(yè)，更多是以刺繡為興趣作為副業(yè)發(fā)展，這也導(dǎo)致了澄城刺繡一定程度上陷入傳承人少且斷層的窘境。

（二）客體要素——非遺文化資源

1．澄城刺繡文化場(chǎng)景減少

非遺產(chǎn)業(yè)化要深入挖掘與研究非遺手工藝在非遺產(chǎn)業(yè)化中物質(zhì)、人文資源上的核心價(jià)值[3]。澄城刺繡作為一種產(chǎn)生于民間婦女日常生產(chǎn)活動(dòng)的民間藝術(shù)，其刺繡藝術(shù)與當(dāng)?shù)氐墓?jié)令習(xí)俗、繁衍生息、服飾習(xí)慣、人生禮儀、婚姻禮儀、宗教信仰等民俗文化有著密不可分的聯(lián)系，其圖飾的題材和內(nèi)容廣泛而豐富，繡品用途也涵蓋生活方方面面[1]，這也是其文化價(jià)值的核心符號(hào)所在。但是隨著現(xiàn)代社會(huì)生產(chǎn)及生活的發(fā)展，部分澄城傳統(tǒng)圖案和其中的傳統(tǒng)觀念難以吸引大眾消費(fèi)者，且人們的物質(zhì)生活日益豐富，出現(xiàn)了各式各樣便宜耐用的生活必需品，澄城刺繡作為被面、桌單、圍裙等的生活日用品場(chǎng)景也逐漸變少，實(shí)用性大打折扣。傳承人王春莉老師曾嘗試將刺繡元素融入生活用品以及近幾年大火的文創(chuàng)產(chǎn)品中，開(kāi)發(fā)出手繡香包、書簽、杯墊、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、掛飾等與日常生活聯(lián)系緊密的產(chǎn)品，一定程度上重新拓寬了澄城刺繡文化場(chǎng)景，但是離走入大眾消費(fèi)視野還有一定距離。

2．非遺文化資源到經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化不足

從文化產(chǎn)業(yè)視角出發(fā)，經(jīng)濟(jì)性是“非遺”產(chǎn)業(yè)的重要屬性[4]。因此，非遺產(chǎn)業(yè)化必然要注重標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng)以及由此產(chǎn)生的非遺的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但同時(shí)也不能忽略非遺在歷史、教育、科學(xué)、藝術(shù)等方面的社會(huì)文化價(jià)值和功能。

澄城刺繡由非遺文化資源到經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化不足問(wèn)題，主要就來(lái)自于機(jī)繡規(guī)?；闆r下手工刺繡供給和需求難以匹配問(wèn)題，以及機(jī)繡經(jīng)濟(jì)效益和手工刺繡文化價(jià)值的平衡難題。

一方面，機(jī)繡規(guī)?；沟檬止ご汤C在供給和需求上難以匹配。由于工業(yè)化盛行之前，刺繡只能依靠一針一線，所以價(jià)格往往與繡娘付出的勞動(dòng)成正比。但是隨著機(jī)器化、商品化時(shí)代的到來(lái)，機(jī)繡能夠有效克服手工刺繡出品時(shí)間過(guò)長(zhǎng)等問(wèn)題，具有可靠性、高效性、低成本等特點(diǎn)[5]，性價(jià)比遠(yuǎn)高于手工刺繡。機(jī)器的發(fā)明和改進(jìn)使得機(jī)繡繡品在一定程度上代替了傳統(tǒng)的手工刺繡，這使得產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中機(jī)繡代表的規(guī)模化生產(chǎn)和手工刺繡代表的稀缺性供給矛盾愈發(fā)顯露。傳承人武麥花老師也曾提到：“純手工刺繡產(chǎn)品銷售最大的矛盾是，手工就意味著時(shí)間和人工成本高。人們奔著精致的手工繡品來(lái)，卻希望以最低的價(jià)格購(gòu)得。”因此，如何解決手工刺繡供給和需求不匹配的矛盾，是澄城刺繡產(chǎn)業(yè)化要關(guān)注的重要問(wèn)題。

另一方面，機(jī)繡還帶來(lái)了機(jī)繡經(jīng)濟(jì)效益和手工刺繡文化價(jià)值的平衡難題。對(duì)于手繡與機(jī)繡的選擇，老一輩傳承人存在極深的“變”之惶恐。在拜訪劉秀花老師時(shí)，她曾反復(fù)表達(dá)了對(duì)手繡和機(jī)繡“變與不變”“變的尺度”的憂慮。面對(duì)繡品到商品的轉(zhuǎn)化，傳承人武麥花老師說(shuō)：“經(jīng)常有人打電話來(lái)問(wèn)我，武老師，你這個(gè)眼罩一個(gè)能不能控制在50塊以內(nèi)？如果不行，我們就要考慮其它產(chǎn)品了?！笨墒鞘止だC制一個(gè)最簡(jiǎn)易的眼罩工期也要一整天，但是為了接到訂單、生存下去，武麥花不得不盡力去完成，以手繡的質(zhì)量達(dá)到機(jī)繡的速度。手繡比機(jī)繡成本高得多，如何在平衡經(jīng)濟(jì)效益讓繡娘有錢掙的同時(shí)交出高質(zhì)量的繡品保證澄城刺繡的技藝和口碑，對(duì)傳承人來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的難題。

（三）中介要素——市場(chǎng)

1．澄城刺繡的知名度、影響力有限

提到中國(guó)刺繡人們會(huì)下意識(shí)地想到蘇繡、湘繡、蜀繡、粵繡這四大名繡。與四大名繡相比，澄城刺繡這類地方刺繡的知名度相對(duì)較低。這使得人們?cè)谔暨x繡品時(shí)會(huì)下意識(shí)選擇名繡產(chǎn)品，也就對(duì)澄城刺繡等地方特色刺繡形成了較大的生存壓力。在這種情況下，地方刺繡都難以生存，根本無(wú)法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)信息中關(guān)于陜西民間刺繡乃至澄城刺繡的信息零散、更新不及時(shí)、不準(zhǔn)確，且相關(guān)信息沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)地整合，關(guān)于文化信息的供應(yīng)鏈不夠完善。

雖然傳承人們通過(guò)各種方式努力增強(qiáng)澄城刺繡的知名度，但是因?yàn)槿狈τ行У耐茝V渠道和平臺(tái)，也沒(méi)有大熱的IP品牌，其宣傳力、影響力有限。

2．產(chǎn)品以線下銷售為主，銷售渠道單一

澄城刺繡當(dāng)前主要采用了“公司+合作社”的模式，以王春莉老師經(jīng)營(yíng)的陜西匠心藝品非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承有限公司為主，文創(chuàng)公司共有三個(gè)實(shí)體門店且擁有自己的工坊組裝車間及設(shè)計(jì)工作室，目前在西安市擁有六百多平方米的店鋪和作坊，與省內(nèi)三所高校十多個(gè)刺繡專業(yè)合作社建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，可以說(shuō)是初步做到了將澄城刺繡這項(xiàng)美好的非遺刺繡技藝在產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)中傳承。

但澄城刺繡在銷售渠道上還是比較單一，主要是以西安市實(shí)體店的線下銷售為主，因?yàn)槌纬强h旅游資源和旅游知名度有限，因此并未將澄城刺繡作為旅游紀(jì)念品進(jìn)行宣傳，銷量無(wú)法打開(kāi)。僅從線上銷售渠道來(lái)看，淘寶和微店等線上店鋪中，澄城刺繡產(chǎn)品的交易量并不高。雖然王春莉老師等傳承人已經(jīng)開(kāi)始根據(jù)年輕人的口味及審美對(duì)傳統(tǒng)樣式進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，王春莉老師也提到“年輕人是市場(chǎng)重要的組成部分，他們同樣是我們的客戶”，但是澄城刺繡面對(duì)年輕人市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力仍有待加強(qiáng)，銷售渠道也待全面鋪開(kāi)。

3．澄城刺繡運(yùn)營(yíng)缺乏系統(tǒng)性、持續(xù)性模式

缺乏系統(tǒng)性、持續(xù)性的運(yùn)營(yíng)模式是澄城刺繡在營(yíng)銷推廣上的痛點(diǎn)。在系統(tǒng)性上，由于澄城刺繡幾位傳承人年齡較大，雖然有營(yíng)銷推廣的意識(shí)，但是受年紀(jì)所限與當(dāng)下較為新奇、前衛(wèi)的潮流事物存在一定脫節(jié)，因此其營(yíng)銷推廣難以對(duì)接消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者的喜好和需求，以至于未能迎合當(dāng)下消費(fèi)潮流。

通過(guò)搜索可以發(fā)現(xiàn)，澄城刺繡在微博沒(méi)有官方賬號(hào)，在抖音雖有“春莉繡坊”等傳承人的個(gè)人號(hào)、店鋪號(hào)，但是粉絲數(shù)量并不多，且發(fā)布內(nèi)容多為日常和推廣，不僅視頻內(nèi)容缺乏吸睛點(diǎn)，賬號(hào)本身也缺乏專業(yè)系統(tǒng)的媒體運(yùn)營(yíng)。

在持續(xù)性上，雖然楊彥宏、王春莉等傳承人通過(guò)各種方式不遺余力地推廣，幾位傳承人也多次被采訪，其故事也多次登上新聞，但是營(yíng)銷推廣成效一般。以微博為例，雖有百萬(wàn)級(jí)粉絲的博主和藍(lán)V機(jī)構(gòu)為澄城刺繡進(jìn)行介紹和推廣，但是轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)量不多，即使有和“天官賜?！眲?dòng)畫聯(lián)動(dòng)這樣的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，也因后續(xù)運(yùn)營(yíng)乏力而失去熱度，難以形成熱點(diǎn)話題吸引更多人關(guān)注。

（四）環(huán)境要素——政策

1．非遺產(chǎn)業(yè)化扶持政策缺乏針對(duì)性

在國(guó)家層面，我國(guó)自2004年加入聯(lián)合國(guó)教科文組織的《保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)公約》起，一直不斷出臺(tái)新的政策和法規(guī)來(lái)推進(jìn)非遺保護(hù)工作，包括《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的意見(jiàn)》《國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目代表性傳承人認(rèn)定與管理暫行辦法》《中華人民共和國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)法》《“十四五”非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)規(guī)劃》《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的意見(jiàn)》等。

從省市層面，政府也根據(jù)地方實(shí)際制定了一些政策，如《陜西省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例》《渭南市市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目代表性傳承人認(rèn)定與管理辦法》等。針對(duì)澄城刺繡的具體情況，當(dāng)?shù)卣仓贫艘恍┍Ｗo(hù)工作計(jì)劃，主要集中在對(duì)民間刺繡的藝人進(jìn)行普查、召開(kāi)民間刺繡能手座談會(huì)、舉辦民間藝術(shù)展廳、收集民間刺繡品等方面，基本圍繞事業(yè)化保護(hù)展開(kāi)。但由于澄城縣民間刺繡分布在全縣范圍內(nèi)，管理工作存在諸多不便，加之經(jīng)費(fèi)緊張，也欠缺針對(duì)性的非遺產(chǎn)業(yè)方面的扶持政策。

2．政府管理職能發(fā)揮不足

一方面，傳統(tǒng)的事業(yè)化非遺保護(hù)模式主要依賴政府財(cái)政資金支持，這使得政府難以劃分管理范圍，容易出現(xiàn)干預(yù)過(guò)多的“越位”情況，這使得非遺缺乏盈利生存能力和“自造血”功能，不僅限制了非遺的傳承與發(fā)展，甚至助長(zhǎng)了部分傳承人“等靠要”依賴思想。而有時(shí)出于“算好經(jīng)濟(jì)賬”的目的，又容易出現(xiàn)功利性開(kāi)發(fā)非遺項(xiàng)目的問(wèn)題，反倒使得非遺喪失了本真性和完整性變得泛產(chǎn)業(yè)化或過(guò)度商業(yè)化。

另一方面，由于資金有限不可能兼顧所有非遺項(xiàng)目，又導(dǎo)致政府的保護(hù)亦會(huì)存在“缺位”情況，在非遺申報(bào)成功后就疏于監(jiān)管，未能考慮到非遺項(xiàng)目的實(shí)際處境和后續(xù)發(fā)展，導(dǎo)致保護(hù)不當(dāng)[6]。

三、澄城刺繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展對(duì)策

（一）加強(qiáng)非遺傳承人培養(yǎng)和配套專業(yè)人才培養(yǎng)

1．完善澄城刺繡非遺傳承人的培養(yǎng)機(jī)制

受限于澄城刺繡傳承人的數(shù)量稀少，澄城刺繡的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展成為難題，因此澄城刺繡的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展迫切需要培養(yǎng)新的年輕傳承人。

一方面，要保障非遺傳承人、預(yù)備傳承人在基本生活方面的需求，還要讓其獲得相對(duì)可觀的經(jīng)濟(jì)利益。只有讓年輕人看到澄城刺繡的發(fā)展前途，才能使其積極參與到澄城刺繡保護(hù)和傳承中來(lái)，才能切實(shí)增加傳承人數(shù)量。

另一方面，除了開(kāi)辦澄城刺繡培訓(xùn)班招收學(xué)員，還可以在中小學(xué)甚至高校開(kāi)設(shè)興趣班，將非遺傳承的正式教育與非正式教育結(jié)合起來(lái)[7]。同時(shí)，多舉辦類似“非遺進(jìn)校園”等活動(dòng)，讓更多年輕人接觸并了解澄城刺繡，也有利于保護(hù)和傳承澄城刺繡。

2．加強(qiáng)非遺產(chǎn)業(yè)化其他配套專業(yè)人才培養(yǎng)

澄城刺繡除技藝本身的傳承人外，還需要媒體運(yùn)營(yíng)、推廣宣傳、線上銷售等多方面的專業(yè)人才。所以，不僅要對(duì)非遺傳承人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理方面的技能培訓(xùn)，增強(qiáng)其產(chǎn)業(yè)化意識(shí)和能力，更要招攬和培養(yǎng)“愛(ài)非遺、高眼光、懂經(jīng)營(yíng)、精策劃、善管理、通理論、敢實(shí)踐”的非遺相關(guān)產(chǎn)業(yè)各類人才[7]，并且建立配套的專業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制以及人才獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)機(jī)制，做到引得進(jìn)人才也留得住人才。

（二）深入挖掘文化資源，做好文化資源到經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的內(nèi)容轉(zhuǎn)化

1．對(duì)澄城刺繡傳統(tǒng)圖案進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)

澄城刺繡來(lái)源于人們生活需要的創(chuàng)造，具有濃烈的鄉(xiāng)土色彩，充滿著淳風(fēng)之美，見(jiàn)證了當(dāng)?shù)鼐用裨谏罘绞健⒚袼仔叛龊蛯徝烙^念方面的變遷。因此，對(duì)于傳統(tǒng)圖案中關(guān)于個(gè)人品行、美好祝愿等表達(dá)對(duì)美好生活向往文化蘊(yùn)涵的內(nèi)容，應(yīng)該深入挖掘其中的淵源和內(nèi)涵，并據(jù)此對(duì)澄城刺繡傳統(tǒng)紋樣進(jìn)行提取、變化、重構(gòu)，進(jìn)而運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)手段對(duì)傳統(tǒng)紋樣進(jìn)行再設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)澄城刺繡紋樣的傳承與創(chuàng)新[1]。

2．將文化資源打造為文化IP向經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

澄城刺繡的非遺文化不僅是刺繡圖案，更包含了傳承者的匠心之道，澄城刺繡非遺手工藝背后的人文情感，亦是對(duì)澄城刺繡非遺文化內(nèi)容的挖掘。因此，不僅可以挖掘澄城刺繡本身的文化內(nèi)涵作為向經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的文化資源，還可以深入挖掘傳承人與非遺手工藝的故事，將澄城刺繡背后的文化資源、人文情感因素一同作為文化基因用以打造文化IP，通過(guò)宣傳推廣吸引更多關(guān)注，實(shí)現(xiàn)粉絲效應(yīng)與流量變現(xiàn)[3]。

（三）增強(qiáng)澄城刺繡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

1．進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定市場(chǎng)定位

澄城刺繡繡品應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)者需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以大眾消費(fèi)市場(chǎng)為主進(jìn)行銷售。在參考澄城刺繡文化寓意的基礎(chǔ)上，可以將繡品的消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分為母嬰市場(chǎng)、文創(chuàng)市場(chǎng)、工藝品市場(chǎng)等。

母嬰市場(chǎng)主要銷售虎頭帽、虎頭圍嘴、虎頭肚兜、虎頭鞋等能夠作為新生兒滿月禮的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品實(shí)用性強(qiáng)且市場(chǎng)需求大。

文創(chuàng)市場(chǎng)主要銷售包含刺繡元素的眼罩、鼠標(biāo)墊、杯墊等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將刺繡與年輕人常用的生活化產(chǎn)品結(jié)合，形成符合年輕人審美的實(shí)用消費(fèi)品，同時(shí)并不大幅使用刺繡而是提取局部刺繡元素，既能夠降低制作難度、縮短制作周期，還能大量生產(chǎn)和存貨，緩解了機(jī)繡和手工刺繡的平衡矛盾。

武麥花與森馬服飾合作推出的“米奇賀歲”鼠年限量款衛(wèi)衣就是一次很好的嘗試，既保留了澄城刺繡的文化蘊(yùn)涵又貼合現(xiàn)代審美，深受大眾尤其是年輕人的喜愛(ài)。

工藝品市場(chǎng)則采取傳統(tǒng)的全手工刺繡，主要應(yīng)用在旗袍、裝飾畫等可定制的繡面上，走“高、精、尖”的禮品路線。

2．創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷推廣方式，打造品牌IP

當(dāng)下發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)是打造IP品牌相當(dāng)有利的優(yōu)勢(shì)，自媒體的爆火也為澄城刺繡進(jìn)行營(yíng)銷推廣提供了較好的基礎(chǔ)條件。澄城刺繡應(yīng)當(dāng)積極使用新媒體進(jìn)行非遺宣傳，通過(guò)運(yùn)營(yíng)澄城刺繡的自媒體賬號(hào)，借助公眾號(hào)、微博、抖音、嗶哩嗶哩等平臺(tái)宣傳非遺文化，形成大眾對(duì)澄城刺繡的初印象，增強(qiáng)大眾對(duì)澄城刺繡的了解度，進(jìn)而提高澄城刺繡的知名度和影響力。在積累了一定粉絲后，可以適當(dāng)采用話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷等方式吸引潛在消費(fèi)者，然后通過(guò)電商直播帶貨等途徑加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)澄城刺繡的品牌印象，促使消費(fèi)者購(gòu)買澄城刺繡產(chǎn)品。同時(shí)還可以參考西安“文化+”的模式，將澄城刺繡與旅游業(yè)等相融合，開(kāi)發(fā)和銷售澄城刺繡有關(guān)的旅游紀(jì)念品，或是與陜西其他非遺進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，共同助力澄城刺繡產(chǎn)業(yè)化實(shí)現(xiàn)。

（四）政策支持

1．正確處理非遺產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)和保護(hù)的關(guān)系

在非遺保護(hù)中應(yīng)當(dāng)始終遵循“保護(hù)為主、搶救第一、合理利用、傳承發(fā)展”的方針，所以政府在制定政策規(guī)劃時(shí)必須要明確——產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的目的是保護(hù)，首要原則也是保護(hù)。如若以犧牲澄城刺繡的本真性、完整性和固有的文化蘊(yùn)涵為代價(jià)進(jìn)行非遺產(chǎn)業(yè)化，毫無(wú)節(jié)制地產(chǎn)業(yè)化或商業(yè)化，就與生產(chǎn)性保護(hù)的初衷背道而馳了[8]。

因此，政府在非遺產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)前，應(yīng)當(dāng)組織專家學(xué)者等有關(guān)各方對(duì)非遺資源進(jìn)行實(shí)地考察、科學(xué)審視和全面評(píng)估，嚴(yán)格區(qū)分“宜產(chǎn)型非遺”與“非宜產(chǎn)型非遺”[7]，而不能盲目進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，尤其是要避免生產(chǎn)性保護(hù)的泛產(chǎn)業(yè)化[9]。

2．加強(qiáng)政策和資金支持

產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作宜產(chǎn)型非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，不能像事業(yè)化保護(hù)模式一樣單純依靠財(cái)政撥款支撐，但是仍然需要政府政策等進(jìn)行扶持。

整體而言，政府應(yīng)當(dāng)通過(guò)法律法規(guī)、政策文件等為非遺項(xiàng)目在資質(zhì)認(rèn)定、權(quán)益保護(hù)、政策優(yōu)惠、資金支持等方面提供便利。

具體而言，不同地區(qū)的非遺項(xiàng)目各有其特征，地方政府管理部門在制定相關(guān)保護(hù)政策時(shí)，要避免一刀切的政策思路，要對(duì)“宜產(chǎn)型非遺”制定針對(duì)性的非遺產(chǎn)業(yè)化扶持政策，實(shí)行分類促進(jìn)和差異化扶持，以便各項(xiàng)非遺產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目取得政策實(shí)效。同時(shí)，要充分發(fā)揮財(cái)政補(bǔ)貼、政府獎(jiǎng)勵(lì)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目扶持等專項(xiàng)資金的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)作用，激發(fā)傳承人、非遺文化企業(yè)、專業(yè)人才等保護(hù)和傳承非遺的熱情[10]。

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