伏騰飛 山西西山煤電貿(mào)易有限責(zé)任公司

一、我國(guó)煤炭企業(yè)存在的主要問題

（一）我國(guó)煤炭?jī)?chǔ)存資源較少

在國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的今天，社會(huì)生產(chǎn)生活中對(duì)煤需要量也在逐漸的提高，而我國(guó)不少地區(qū)的煤礦資源仍然十分緊缺。從另一視角來看，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)煤炭資源的消耗十分龐大，還有不少的地區(qū)由于開發(fā)艱難導(dǎo)致資源分配不均勻，從而使得全國(guó)的煤炭資源長(zhǎng)期處在相對(duì)緊張的狀態(tài)。

（二）煤炭環(huán)境壓力依然很大

因?yàn)椴簧俚V井區(qū)在采空后未能及時(shí)加以維修與填補(bǔ)，造成不少礦井發(fā)生土地沉隱問題，有部分礦井甚至還發(fā)生了水土流失問題。大量的煤矸石在礦井中隨意堆積，同時(shí)礦井地下水又往往出現(xiàn)污染情況，大量的農(nóng)田被荒廢，耕地資源受到了巨大損失，同時(shí)也引發(fā)了日益頻繁的地質(zhì)災(zāi)害。

（三）沒有形成完善的價(jià)格機(jī)制

近幾年來，由于當(dāng)前的我國(guó)煤炭資源長(zhǎng)期緊缺，且供需矛盾嚴(yán)重，盡管地方政府部門已經(jīng)出臺(tái)了相應(yīng)政策并加以調(diào)整，但由于歷史原因加上地方政府的強(qiáng)加干涉，所以真正意義上的煤炭定價(jià)體制還沒有建立，而且不同領(lǐng)域、不同范圍之間的產(chǎn)品價(jià)格差異仍然較大。正是因?yàn)槊禾慷▋r(jià)體制的問題，從而導(dǎo)致煤炭行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格隨意性較大的問題。這些問題會(huì)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生直接影響，不但使企業(yè)的價(jià)格信息失去真實(shí)性，同時(shí)使煤炭行業(yè)的價(jià)格地位降低，而相應(yīng)的供給質(zhì)量也因此遭到很大沖擊，使我國(guó)的財(cái)政負(fù)擔(dān)增大，煤炭資源的利用率也降低。

（四）受進(jìn)口煤炭影響較大

盡管政府制定了一定的措施以幫助煤炭企業(yè)解決日益嚴(yán)重的銷售問題，使煤礦生產(chǎn)過剩的局面得以一定程度的緩和，但是從總體方面而言，煤礦生產(chǎn)過剩和緊缺的局面沒有從根本上有所好轉(zhuǎn)。由于受政治原因的影響，煤炭企業(yè)對(duì)政府出售的煤炭資源略微提高了售價(jià)，但同時(shí)由于企業(yè)被進(jìn)口煤炭資源的影響，也使得煤炭的經(jīng)營(yíng)價(jià)格增加了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的負(fù)擔(dān)。

二、現(xiàn)階段煤炭經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)與銷售運(yùn)行態(tài)勢(shì)

（一）煤炭銷售治理的重要性

煤炭營(yíng)銷治理得好對(duì)煤炭企業(yè)的發(fā)展著有很重要的意義，主要體現(xiàn)在如下幾方面：提升煤炭公司發(fā)展的市場(chǎng)占有率。煤礦營(yíng)銷管理得好也有助于提升煤炭公司發(fā)展的市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)營(yíng)銷管理得當(dāng)才能合理地把握市場(chǎng)行情，根據(jù)市場(chǎng)提出合理的銷售策略，增加煤礦商品的交易量，進(jìn)而增加煤礦公司發(fā)展的市場(chǎng)占有率。完善煤礦公司發(fā)展的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)制度。煤炭行業(yè)銷售業(yè)務(wù)管理得好有助于健全煤炭企業(yè)的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理體制。營(yíng)銷管理體制是當(dāng)前現(xiàn)代公司管理體制的主要核心內(nèi)容。銷售業(yè)務(wù)管理水平的提升在較大程度上有助于提升公司的整體管理水準(zhǔn)。提高了整體煤炭行業(yè)的銷售治理水平。煤礦產(chǎn)品銷售管理得好也有助于提升了整體煤炭行業(yè)的銷售治理水平。煤炭企業(yè)產(chǎn)品銷售管理水平的提升在一定程度上能夠促進(jìn)整體行業(yè)產(chǎn)品銷售管理的提高，煤炭行業(yè)整體產(chǎn)品銷售管理水平也將有較大提升。

（二）煤炭經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了相當(dāng)可觀的成績(jī)

在社會(huì)政府的不斷推進(jìn)和努力下，我國(guó)現(xiàn)階段的煤炭發(fā)展獲得了十分明顯的改善，同時(shí)也取得了一定的收益，而煤炭經(jīng)濟(jì)的健康持續(xù)發(fā)展對(duì)我國(guó)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也起到關(guān)鍵性影響。隨著我國(guó)的不斷發(fā)展，政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，不斷帶動(dòng)物價(jià)上漲，從而帶動(dòng)著煤礦的價(jià)值隨之提高，這對(duì)于煤炭行業(yè)的迅速成長(zhǎng)與提高起了非常重要的推動(dòng)作用。而由于當(dāng)前科技的提高，煤礦開發(fā)科技的提高，也極大限度地增加了煤礦的開發(fā)規(guī)模與效率，以便有效的把煤礦運(yùn)用到我們的日常生活中去，給我們的日常生活帶來方便。

（三）煤炭經(jīng)濟(jì)發(fā)展的態(tài)勢(shì)波動(dòng)較大

從當(dāng)前我國(guó)煤炭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程來分析，不難看出我國(guó)煤炭經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和銷售活動(dòng)的波動(dòng)性都很大，而且總體上雖然呈上升趨勢(shì)，但是根據(jù)我國(guó)煤炭經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)圖就可看到其發(fā)展的速度上下浮動(dòng)很大，而這個(gè)浮動(dòng)不但來源于我國(guó)煤炭經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展，同時(shí)也隨著我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的變動(dòng)而發(fā)生了變化。隨著我國(guó)現(xiàn)階段對(duì)煤炭資源的需求量減少而出口額增加，從而導(dǎo)致煤炭行業(yè)長(zhǎng)期進(jìn)出口量對(duì)壘平的狀態(tài)，而與此同時(shí)，由于我國(guó)煤炭行業(yè)的盈利能力在一定程度上也呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)，以上各種原因都使得我國(guó)煤炭經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)與銷售狀況波動(dòng)性很大，所以，我國(guó)需要進(jìn)行宏觀調(diào)控，也需要政府進(jìn)行政策干預(yù)與助推，從而支持我國(guó)煤炭經(jīng)營(yíng)這一產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。

三、提高煤炭經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的策略

（一）合理調(diào)整煤炭行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

要想有效促進(jìn)我國(guó)煤炭行業(yè)發(fā)展的高速增長(zhǎng)，其首要任務(wù)就是通過適當(dāng)改變我國(guó)煤炭行業(yè)開發(fā)策略，以進(jìn)行對(duì)煤炭資源的優(yōu)化調(diào)配。在整個(gè)煤礦板塊經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的合理進(jìn)行過程中，公司務(wù)必須站在客戶立場(chǎng)，并基于社會(huì)市場(chǎng)需求，以此制定一個(gè)有利于煤炭企業(yè)自身發(fā)展的明路，以實(shí)現(xiàn)煤業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提升。與此同時(shí)，不少煤炭企業(yè)違背當(dāng)前煤炭行業(yè)管理規(guī)定，導(dǎo)致了大量有效資金的肆意占用，公司自己要認(rèn)識(shí)到這問題，通過措施盡量多的節(jié)約煤炭資源，達(dá)到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最優(yōu)化。推進(jìn)我國(guó)煤炭經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，是政府當(dāng)下正在推進(jìn)的工作，要想有效推進(jìn)煤炭行業(yè)發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展道路，還需要著力推進(jìn)對(duì)煤炭資源的永續(xù)使用、回收利用，并逐步建立全新的經(jīng)濟(jì)循環(huán)增長(zhǎng)方式。加之持續(xù)發(fā)展最突出的特點(diǎn)是效益好、能源循環(huán)使用、污染物排放量較小，這樣的發(fā)展不但能夠降低對(duì)自身生態(tài)環(huán)境的破壞，同時(shí)也能夠構(gòu)建起煤炭和能源相結(jié)合的一體化經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這對(duì)提升能源效益、促進(jìn)煤炭經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性發(fā)展具有不可估量的功用意義。

（二）轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部變革

企業(yè)發(fā)展一定要以市場(chǎng)利益為導(dǎo)向，尊重我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的客觀規(guī)律，全面發(fā)掘企業(yè)潛能，積極尋找上中下游產(chǎn)業(yè)鏈的新價(jià)值機(jī)會(huì)，同時(shí)進(jìn)行人力資源利用與運(yùn)行機(jī)制的轉(zhuǎn)變。部分煤炭企業(yè)利用其比較豐富的專業(yè)技術(shù)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，先天資源優(yōu)勢(shì)也為企業(yè)重組錦上添花。追求效益最優(yōu)化，攜手共贏力謀突破的新經(jīng)營(yíng)管理模式是企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)的一個(gè)有益探索，是現(xiàn)代我國(guó)煤炭企業(yè)發(fā)展可借鑒的重要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我國(guó)煤炭企業(yè)發(fā)展一定要從經(jīng)營(yíng)管理體制上著力謀求突圍。煤炭生產(chǎn)環(huán)節(jié)要提高效率，降本增效。在營(yíng)銷環(huán)節(jié)要拓寬視野，探索新經(jīng)營(yíng)途徑。要做好后勤業(yè)務(wù)，以經(jīng)費(fèi)定人員，進(jìn)行公司內(nèi)的業(yè)務(wù)流程整合與優(yōu)化管理重組。促進(jìn)了崗位交換和減員增效，但同時(shí)也要進(jìn)行對(duì)下崗職工的再就業(yè)教育和培訓(xùn)指導(dǎo)。煤炭企業(yè)的財(cái)務(wù)體制也需要再次審視與優(yōu)化，徹底從不合時(shí)宜的舊體制中解脫出來，推動(dòng)公司充分運(yùn)用已有的資源與設(shè)備，靈活多變的盤活公司儲(chǔ)備數(shù)量資本，掘底提高效率，推動(dòng)公司朝更好較快的方面發(fā)展。

（三）加強(qiáng)對(duì)煤炭行業(yè)的宏觀調(diào)控

政府一方面應(yīng)強(qiáng)化對(duì)煤炭行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)控制，以保證煤礦生產(chǎn)和煤炭行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的平穩(wěn)增長(zhǎng)。另一方面，還應(yīng)嚴(yán)格按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，以政府發(fā)展目標(biāo)為預(yù)期實(shí)現(xiàn)對(duì)象，切實(shí)結(jié)合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步完善我國(guó)政府對(duì)煤礦生產(chǎn)的宏觀調(diào)控，并通過法規(guī)、政策等方式強(qiáng)制取締不符合一定標(biāo)準(zhǔn)條件的小礦井，以減少對(duì)煤炭資源的占用量。另外，政府要敢于拿起法制利器，據(jù)實(shí)出臺(tái)相應(yīng)的關(guān)于環(huán)保方面的法規(guī)規(guī)章，并通過有力手段加大對(duì)煤礦生產(chǎn)質(zhì)量的監(jiān)督力度，采取將粗細(xì)有機(jī)地結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方法，以進(jìn)一步提升煤炭資源的效益和產(chǎn)品價(jià)值，把經(jīng)營(yíng)煤礦的企業(yè)職工從困境的生活狀態(tài)中解救出來，從而助力廣大的煤炭生產(chǎn)企業(yè)職工實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變、走出生活困局。

（四）依據(jù)需求良好定位煤炭企業(yè)

當(dāng)政府全面主導(dǎo)煤礦市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展后，煤炭企業(yè)發(fā)展須主動(dòng)地根據(jù)企業(yè)需要，敢于抓住機(jī)遇迎接新挑戰(zhàn)，并按照現(xiàn)有的體制規(guī)定調(diào)整好自身的生產(chǎn)規(guī)劃，以對(duì)公司自身作出良好定位，因?yàn)橹挥性诿禾科髽I(yè)發(fā)展本身建立系列化、整體化的運(yùn)作機(jī)制，煤炭企業(yè)發(fā)展才會(huì)得到更大收益，也才能得以繼續(xù)往前邁進(jìn)與發(fā)展下去。在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理工作中，公司要形成合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制，以督促員工勤奮地工作，并創(chuàng)造給職工們更多的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，煤炭企業(yè)發(fā)展必須認(rèn)真定好自身的市場(chǎng)定位，為企業(yè)的發(fā)展提出明確的計(jì)劃，并對(duì)公司內(nèi)的員工加以培養(yǎng)，進(jìn)一步提升公司職工的思想文化水平，并利用這些技術(shù)措施手段為煤炭企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提供優(yōu)勢(shì)。

（五）掌握市場(chǎng)銷售的主動(dòng)權(quán)

中小企業(yè)如何積極掌握在市場(chǎng)營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)，并爭(zhēng)取在市場(chǎng)營(yíng)銷的地位劣勢(shì)，主要中小企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行如下三個(gè)層面的工作：一是公司位置，按照公司的地理位置和交通優(yōu)勢(shì)，定位最有利于自身的地域客戶，以取得地域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；二是客戶選取，在立足于最大的客戶市場(chǎng)方面，要注意選取綜合經(jīng)濟(jì)效益較高、發(fā)展成熟的地域客戶；第三，按照細(xì)分的客戶類型分階段進(jìn)行，下游公司首先要針對(duì)客戶地域、用戶消費(fèi)能力和客戶情況進(jìn)行劃分，其次再針對(duì)劃分效果進(jìn)行差異化的銷售策略另外，公司要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)發(fā)展管理模式，技術(shù)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展管理模式具備安全、快捷、覆蓋面廣的優(yōu)點(diǎn)利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展管理模式，對(duì)煤礦公司脫離困局、提振信心有著意義網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展徹底改變了公司原有的理念和運(yùn)作管理模式煤礦公司應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)手段，進(jìn)一步革新公司的經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)管理模式與方法，建立現(xiàn)代企業(yè)信息交易平臺(tái)，形成公司線上線下互動(dòng)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化營(yíng)銷手段，理順公司經(jīng)營(yíng)程序，使企業(yè)管理架構(gòu)更加扁平化。

（六）建立區(qū)域性貿(mào)易體系

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)達(dá)，原有的煤炭交易制度將日益不能滿足于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。當(dāng)前煤炭企業(yè)亟須形成一種科學(xué)合理，高效快捷的商品流通模式。這種商品流通模式融貿(mào)易、服務(wù)和結(jié)算于一體，煤礦貿(mào)易集散地由政府部門統(tǒng)一規(guī)劃，公司投資經(jīng)營(yíng)。利用全國(guó)性、區(qū)域性的貿(mào)易中心，來提高煤炭出口銷售競(jìng)爭(zhēng)能力。而區(qū)域性的貿(mào)易集散地，則注重于協(xié)調(diào)和規(guī)范本地區(qū)內(nèi)煤礦銷售的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為，并利用這種市場(chǎng)約束制度規(guī)范煤礦公司的市場(chǎng)活動(dòng)與銷售，以減少煤炭企業(yè)發(fā)展之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，以防止無(wú)序生產(chǎn)、故意減價(jià)等情況。充分維護(hù)煤炭產(chǎn)業(yè)自身的權(quán)益，使煤炭產(chǎn)業(yè)之間能夠協(xié)調(diào)發(fā)展，遵循社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，有效推動(dòng)了地方煤炭經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定健康發(fā)展。眾所周知，我國(guó)煤礦生產(chǎn)能力很大，但出口額僅占據(jù)著全球煤礦貿(mào)易總額相當(dāng)小的比例，煤礦貿(mào)易的發(fā)展?jié)摿εc挑戰(zhàn)是相當(dāng)巨大的。但由于當(dāng)前在全球范圍內(nèi)的煤炭需求量一直維持著穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，且每年仍以較穩(wěn)定的速度比率遞增，因此加大對(duì)外貿(mào)易的形式不僅是合理的，而且其是十分需要的。地區(qū)性的貿(mào)易中心也可多方配合，形成優(yōu)勢(shì)舉措，進(jìn)一步擴(kuò)大煤炭出口，以改善當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)外和地區(qū)范圍內(nèi)的煤炭供需矛盾情況。

（七）積極開拓市場(chǎng)，完善銷售管理制度

煤炭營(yíng)銷是離不開市場(chǎng)的，營(yíng)銷行業(yè)的最關(guān)鍵目的就是贏得市場(chǎng)，并獲得在市場(chǎng)中的最大收益，從而帶動(dòng)煤炭企業(yè)的自身發(fā)展，所以，煤炭行業(yè)營(yíng)銷人員要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)情況，對(duì)煤炭市場(chǎng)情況準(zhǔn)確掌握，尤其對(duì)在不同時(shí)期擴(kuò)大煤炭市場(chǎng)的關(guān)鍵機(jī)遇要牢牢抓住，在保持穩(wěn)定市場(chǎng)的基礎(chǔ)下積極開拓新興市場(chǎng)，在不追求眼前利益的情況下，努力保持企業(yè)市場(chǎng)份額與重要戰(zhàn)略伙伴的聯(lián)系，以為企業(yè)成功拓展煤炭營(yíng)銷行業(yè)扎實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于人才培訓(xùn)，煤炭企業(yè)為了順利開展煤炭產(chǎn)品銷售任務(wù)，營(yíng)銷人才的不足必然不能完成產(chǎn)品銷售任務(wù)，所以在公司招募營(yíng)銷人員中，公司必須把招募人才各個(gè)環(huán)節(jié)搞好，運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆绞介_展良好的并有利于公司的人員招聘；對(duì)于培訓(xùn)公司內(nèi)人員，必須把培訓(xùn)力度加大，采用福利制度的激勵(lì)方式，讓員工增強(qiáng)銷售激情和興趣，以良好的工作心態(tài)搞好煤礦產(chǎn)品銷售，促進(jìn)煤礦產(chǎn)品銷售平穩(wěn)進(jìn)行。強(qiáng)化煤礦企業(yè)發(fā)展的銷售渠道建設(shè)是破解煤礦營(yíng)銷管理難題的重點(diǎn)。煤炭企業(yè)在注重直接營(yíng)銷的同時(shí)，也更應(yīng)加強(qiáng)間接營(yíng)銷的力量。而隨著當(dāng)前電子商務(wù)的迅速發(fā)展，煤炭企業(yè)也應(yīng)該考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并采用新的營(yíng)銷手段來促進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有額的增加。

四、結(jié)語(yǔ)

我國(guó)煤炭經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展壯大的過程當(dāng)中做出了巨大的成就，同時(shí)也存在一些問題不可小覷。鑒于當(dāng)前我國(guó)煤炭經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與銷售的發(fā)展?fàn)顩r并不平衡，會(huì)在較大程度上影響我國(guó)煤炭行業(yè)經(jīng)營(yíng)的總體發(fā)展趨勢(shì)，所以要認(rèn)真地按照市場(chǎng)的不斷變動(dòng)調(diào)整經(jīng)濟(jì)發(fā)展方針，以更好地推動(dòng)我國(guó)煤礦經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的整體穩(wěn)定上升。