王建軍 常賽男

一、引言

近年來，非洲豬瘟、新型冠狀病毒、洪澇等自然災(zāi)害嚴重困擾著我國生豬養(yǎng)殖行業(yè)，加劇了豬周期的波動。以生豬養(yǎng)殖為主業(yè)、全國最大的生豬養(yǎng)殖企業(yè)牧原股份和以屠宰加工為主、國內(nèi)規(guī)模最大的肉類加工企業(yè)雙匯發(fā)展2022年簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，本著互利共贏、優(yōu)勢互補的原則，以生豬購銷為依托，通過完善產(chǎn)業(yè)鏈，打通供應(yīng)鏈，提升價值鏈，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，實現(xiàn)資源互用，有利于進一步降低企業(yè)經(jīng)營成本，增加經(jīng)濟效益，提升雙方企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

二、兩個企業(yè)整合前的相關(guān)問題

牧原股份和雙匯發(fā)展的總部地點都在河南，都處于行業(yè)中的領(lǐng)先地位。牧原股份自建養(yǎng)殖場，成功采用自育自繁自養(yǎng)模式，做到了生產(chǎn)全環(huán)節(jié)的可控，雙匯發(fā)展則是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭屠宰加工企業(yè)。對于牧原股份，它所面臨的問題就是前期投入過多資金來擴大生產(chǎn)規(guī)模，經(jīng)營風(fēng)險較大，不能夠很好地應(yīng)對豬周期危機，從而有效化解市場價格波動風(fēng)險。而雙匯發(fā)展主要采用“公司+農(nóng)戶”的對接模式，在加工環(huán)節(jié)是“半截子”產(chǎn)業(yè)化，這種模式雖然容易擴張，但是無法實現(xiàn)生豬質(zhì)量的標準化和規(guī)?；?，“瘦肉精事件”充分暴露了這種模式的弊端。

三、企業(yè)整合后的效果分析

牧原雙匯之間的產(chǎn)業(yè)整合，不僅有效地克服兩家企業(yè)長期存在的經(jīng)營瓶頸和難題，而且產(chǎn)生了一系列的整合效果。

1.優(yōu)化了企業(yè)間的資源配置

牧原股份和雙匯發(fā)展兩家企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，客觀上存在著內(nèi)在的以供求關(guān)系為紐帶的技術(shù)經(jīng)濟聯(lián)系。產(chǎn)業(yè)整合后，上下游企業(yè)之間的運作過程更為緊密，使生豬養(yǎng)殖、屠宰實現(xiàn)一體化，形成標準化的原料基地、集約化的加工鏈條、網(wǎng)絡(luò)化的服務(wù)體系。牧原通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，打造出從原糧輸入—飼料加工—養(yǎng)殖—屠宰—銷售的產(chǎn)業(yè)鏈條，雙匯發(fā)展則形成了采購—屠宰—肉制品深加工—銷售的產(chǎn)業(yè)鏈條，通過兩個產(chǎn)業(yè)之間的整合，構(gòu)建了培育—繁殖—養(yǎng)殖—供應(yīng)—屠宰—肉制品深加工—銷售完整的產(chǎn)業(yè)鏈。雙方在價格、供應(yīng)量、運輸方式等方面做了事前約定，在生豬價格低迷時，雙匯適當(dāng)加大對牧原生豬的購買力度，在市場價格高漲時，牧原適度增強對雙匯的生豬供應(yīng)力度。兩者的戰(zhàn)略合作，打破了長久以來生豬養(yǎng)殖企業(yè)與屠宰企業(yè)通過中間商完成交易的行業(yè)格局，加上牧原股份的規(guī)模優(yōu)勢和養(yǎng)殖模式的智能化管理及雙匯的技術(shù)優(yōu)勢和創(chuàng)新性的發(fā)展，可以有效解決牧原經(jīng)營風(fēng)險大、需要自身尋找顧客和雙匯規(guī)模難以擴張、原料質(zhì)量不穩(wěn)定和不統(tǒng)一等問題，提高了生豬養(yǎng)殖和屠宰的運作效能，優(yōu)化了企業(yè)間的資源配置。

2.加強了企業(yè)間的協(xié)同效應(yīng)

協(xié)同效應(yīng)是指兩個事物有機結(jié)合到一起，發(fā)揮出超過兩個事物簡單總和的聯(lián)合效果。企業(yè)之間通過發(fā)揮協(xié)同作用，可以挖掘企業(yè)總體獲利能力，實現(xiàn)1+1>2的效果。牧原股份和雙匯發(fā)展進行專業(yè)化的分工，在養(yǎng)殖生豬品種、種類、質(zhì)量及批量等方面進行協(xié)調(diào)，避免生豬資源的堆積和浪費，同時使雙匯發(fā)展用于深加工的生豬質(zhì)量和品質(zhì)得到相應(yīng)的保證；產(chǎn)業(yè)之間的整合降低了交易成本，牧原股份可以減輕因運輸損耗等額外增加的費用，而雙匯發(fā)展則能夠更快速地獲取豬源，減少了因?qū)ふ曳€(wěn)定統(tǒng)一的屠宰原料等不必要的支出；兩家企業(yè)聯(lián)合進行品牌宣傳、推廣和促銷，及時溝通協(xié)調(diào)，優(yōu)化運作流程，使得產(chǎn)業(yè)鏈上的最終產(chǎn)品更易被大家熟知和接受，提高市場占有率；同時，以市場為基礎(chǔ)，牧原股份建立與雙匯發(fā)展屠宰匹配的養(yǎng)殖場作為基地，優(yōu)先供應(yīng)雙匯，并保障生豬的品質(zhì)，保證生豬質(zhì)量符合國家和行業(yè)標準，同時符合雙匯采購要求。雙匯對牧原開放綠色通道，實行全天24小時優(yōu)先收購牧原直供生豬，實行點對點的直供，兩家企業(yè)在原料供應(yīng)、產(chǎn)品質(zhì)量、供求等方面充分體現(xiàn)出了協(xié)同效應(yīng)。以上這些方面不僅保證了產(chǎn)業(yè)鏈的高效運行，而且使產(chǎn)業(yè)鏈能夠?qū)ν饨绛h(huán)境的變化做出靈活的反應(yīng)。

3.增強了企業(yè)間的學(xué)習(xí)效應(yīng)

學(xué)習(xí)效應(yīng)是指產(chǎn)業(yè)鏈這個組織具有學(xué)習(xí)功能，并通過學(xué)習(xí)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部各企業(yè)之間的知識共享和文化傳播，提高了產(chǎn)業(yè)鏈的整體運作效率和效益，提升了產(chǎn)業(yè)鏈的整體創(chuàng)新能力。進行產(chǎn)業(yè)整合后的牧原股份和雙匯發(fā)展形成了知識共享機制，加快了隱性知識的傳播，為員工相互之間的學(xué)習(xí)提供良好的環(huán)境，保證了產(chǎn)業(yè)鏈上的學(xué)習(xí)效應(yīng)，從而實現(xiàn)兩個企業(yè)之間整體的學(xué)習(xí)效果。牧原股份和雙匯發(fā)展可以從外溢的知識中獲得補給，雙方在各自優(yōu)勢方面進行分享，從企業(yè)自身經(jīng)驗中獲得學(xué)習(xí)，在產(chǎn)業(yè)鏈中不斷從育種育苗育肥、生豬屠宰、肉類產(chǎn)品深加工等過程中獲取知識，不僅提升員工自身的工作能力，也提高了企業(yè)的實力，為保證整合后的產(chǎn)業(yè)鏈高效穩(wěn)定、科學(xué)有效的運行奠定穩(wěn)固的根基。通過合作，強化牧原種豬創(chuàng)新，科學(xué)定義育種目標，選擇合適的育種方案。雙匯順應(yīng)時代潮流，加大屠宰及深加工的技術(shù)革新，使最終肉類產(chǎn)品品質(zhì)更高端化、口味更差異化。兩家企業(yè)的整合，不僅充分體現(xiàn)出雙方企業(yè)內(nèi)部的知識共享和學(xué)習(xí)效應(yīng)，同時也給更多養(yǎng)殖公司和屠宰公司帶來了諸多啟示。

4.放大了企業(yè)間的品牌疊加效應(yīng)

品牌效應(yīng)是指由品牌為企業(yè)帶來效應(yīng)，是商業(yè)社會中企業(yè)價值的延續(xù)。而品牌效應(yīng)疊加就是說兩個以上的品牌疊加在一起，從而產(chǎn)生遠遠大于單個品牌的影響力和傳播效果。牧原股份和雙匯發(fā)展都是知名度較大的企業(yè)，有著共同的受眾目標，通過戰(zhàn)略合作，雙方企業(yè)中的兩個品牌在優(yōu)劣勢上進行相互補充，將各自已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊互相轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富品牌的內(nèi)涵、提升品牌整體影響力，獲得消費者的認可。同時，如果將消費者對于一個品牌的信賴延伸到產(chǎn)業(yè)鏈中另外一個品牌，這將會擴大產(chǎn)品知名度，從而更有利于占領(lǐng)現(xiàn)有市場。雙匯和牧原兩大企業(yè)強強聯(lián)合，既保證了上游產(chǎn)品的質(zhì)量安全、品質(zhì)一流，同時使下游企業(yè)深加工的產(chǎn)品契合消費升級背景下居民對食品安全重視程度的提升，體現(xiàn)出雙方品牌的廣度和個性化特征，準確傳達品牌信息，實現(xiàn)了品牌效應(yīng)的疊加。

四、產(chǎn)業(yè)整合與提升企業(yè)競爭優(yōu)勢的理論思考

牧原股份和雙匯發(fā)展結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，使產(chǎn)業(yè)之間的技術(shù)聯(lián)系和市場交易關(guān)聯(lián)更為緊密，優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)，并深化了產(chǎn)業(yè)分工和專業(yè)化，進一步提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。從牧原和雙匯的產(chǎn)業(yè)整合效應(yīng)可以看出，通過產(chǎn)業(yè)整合可以有效提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

1.有利于規(guī)模經(jīng)濟的形成

產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)之間分工合作，互相提供服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)間的聯(lián)合，不僅有利于共同投資，而且使企業(yè)之間互通生產(chǎn)經(jīng)營和供求信息，在一定程度上降低了經(jīng)營成本，產(chǎn)生集聚規(guī)模經(jīng)濟。同時，上游企業(yè)向下游企業(yè)提供具有創(chuàng)新性的原材料和服務(wù)，激勵下游企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新型的發(fā)展，上下游環(huán)節(jié)的互動創(chuàng)新，使企業(yè)內(nèi)部之間形成創(chuàng)新動力和需求，實現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)部擴張。產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)既可以形成資源的集聚，也建立了一種合作、雙贏的關(guān)系，形成了相對穩(wěn)定的利益共同體，從而贏得市場的競爭優(yōu)勢。

2.增強抗風(fēng)險能力

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，所面臨的風(fēng)險也在逐漸加大。產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中會受到內(nèi)外部環(huán)境的影響及產(chǎn)業(yè)鏈中斷或比例失調(diào)等不確定的情況，直接影響企業(yè)的正常運營。企業(yè)之間整合延伸產(chǎn)業(yè)鏈，通過產(chǎn)業(yè)鏈的利益共享和風(fēng)險共擔(dān)原則，有效分散風(fēng)險，減少風(fēng)險給企業(yè)所帶來的損失。各個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)之間在信息、市場、利益等方面的共享，在一定程度上降低了企業(yè)發(fā)展中的不確定性。企業(yè)自身增強自主創(chuàng)新能力，優(yōu)化企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，提高自我修復(fù)力，加快核心技術(shù)的突破和積累，都增強了企業(yè)的抗風(fēng)險能力。同時，上下游企業(yè)間的戰(zhàn)略合作，一方面從源頭上把控品質(zhì)，保證原材料質(zhì)量，解決供求問題，另一方面能夠根據(jù)市場變化及時做出價格調(diào)整，從容地應(yīng)對產(chǎn)業(yè)周期波動，有效地增強抗沖擊能力。

3.降低企業(yè)運行成本

當(dāng)企業(yè)通過簡單的市場交易關(guān)系來維持同上下游生產(chǎn)過程的聯(lián)系時，會發(fā)生一系列由于信息搜集、監(jiān)督、運輸?shù)犬a(chǎn)生的費用。企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)鏈整合，與上下游企業(yè)形成一種較為緊密的聯(lián)盟關(guān)系，可以使企業(yè)獲得穩(wěn)定的原材料來源以及更為廣闊的服務(wù)和銷售市場，這種緊密的聯(lián)系降低了監(jiān)督成本和簽約成本。企業(yè)組建營銷隊伍，聯(lián)手進行品牌擴張、內(nèi)容包裝、多元化營銷等，建立共同的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，大大降低企業(yè)的銷售成本。產(chǎn)業(yè)鏈整合使上下游企業(yè)關(guān)系由簡單的市場協(xié)調(diào)變?yōu)榻M織協(xié)調(diào)和市場協(xié)調(diào)的結(jié)合，有效地降低企業(yè)運行成本。

4.提高對市場的控制力

企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)鏈整合不僅提高了市場占有率，而且這些企業(yè)還可以共享基礎(chǔ)設(shè)施和培訓(xùn)、技術(shù)、資金等資源，同時，產(chǎn)業(yè)鏈接通或向上游延伸、下游拓展，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品和服務(wù)，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息，不僅保證原材料質(zhì)量的穩(wěn)定、產(chǎn)品供給和需求的確定，而且吸引來更多的配套企業(yè)及促進新企業(yè)的誕生，從而擴大市場份額，提升企業(yè)的綜合實力，進一步增強對市場的控制力。

五、結(jié)語

牧原雙匯兩大巨頭的戰(zhàn)略合作加強了產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)生豬購銷銜接力度，強化產(chǎn)能匹配和運作流程的連貫性，促進了商業(yè)模式創(chuàng)新，加快了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，凸顯出合適的產(chǎn)業(yè)整合對于整個行業(yè)發(fā)展的重要性?，F(xiàn)代企業(yè)之間的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈間的競爭，通過產(chǎn)業(yè)的整合，充分利用各方資源，發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，加強產(chǎn)業(yè)鏈上的薄弱環(huán)節(jié)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)業(yè)鏈的運作效能，提升企業(yè)對市場的控制力和影響力，從而獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢。