摘 要：對中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)鋼鐵企業(yè)鋼材營銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中的銷售量進(jìn)行分析，參與鋼鐵協(xié)會營銷統(tǒng)計(jì)的鋼鐵企業(yè)粗鋼產(chǎn)量約占全國粗鋼產(chǎn)量的比重為75%左右。因此，通過分析營銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，能夠有代表性地反映我國鋼鐵行業(yè)的銷售與區(qū)域市場狀況。

關(guān)鍵詞：銷售；流向；區(qū)域市場

BRIEF ANALYSIS OF REGIONAL STEEL SALES

FLOW IN 2022

Jiao Xiang

（China Iron and Steel Association，? ? ?Beijing? ? 100711， China）

Abstract：This paper focuses on the analysis of key statistics of steel enterprises steel marketing statistics of the China Iron and Steel Association， participation in the China Iron and Steel Association marketing statistics of steel enterprises crude steel output accounts for about 75% of the proportion of the national crude steel output. Therefore， through the analysis of marketing statistics， can be representative to reflect our steel industry sales and regional market conditions.

Key words：Sales; The direction of flow; Regional market

0? ? 概? ? 況

從營銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，2022年重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)鋼鐵企業(yè)累計(jì)銷售鋼材76 491.79萬t，同比上升1.39%，其中累計(jì)國內(nèi)銷售鋼材74 168.22萬t，同比上升1.19%，累計(jì)直接出口鋼材2 323.56萬t，同比上升8.05%；鋼材產(chǎn)銷率99.06%，同比下降0.29個百分點(diǎn)。上述統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：1）受疫情多發(fā)頻發(fā)影響，消費(fèi)恢復(fù)壓力明顯，但2022年工業(yè)生產(chǎn)總體保持恢復(fù)態(tài)勢。廣大會員鋼鐵企業(yè)積極適應(yīng)市場變化，狠抓行業(yè)經(jīng)營平穩(wěn)運(yùn)行、疫情防控和產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全，克服需求下滑、物流受阻、成本上升等困難，努力實(shí)現(xiàn)行業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行和健康發(fā)展，鋼材銷售量同比小幅增長，實(shí)現(xiàn)了供需動態(tài)平衡。2）面對復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境，我國堅(jiān)定不移推進(jìn)高水平對外開放，穩(wěn)外貿(mào)政策持續(xù)發(fā)力，2022年會員鋼鐵企業(yè)鋼材直接出口量呈現(xiàn)前低后高逐步回升的態(tài)勢，鋼材直接出口量總體上漲，呈現(xiàn)較強(qiáng)發(fā)展韌性。3）廣大會員鋼鐵企業(yè)對新市場環(huán)境的適應(yīng)性持續(xù)增強(qiáng)，積極采取的各類應(yīng)對措施更加有效，堅(jiān)持“三定三不要”經(jīng)營原則，堅(jiān)持按合同組織生產(chǎn)，但市場需求的階段性、季節(jié)性，以及外部環(huán)境動蕩和疫情沖擊等不確定性因素依然存在，鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營依然面臨較多困難和挑戰(zhàn)，2022年鋼材產(chǎn)銷率與2021年基本持平。

1? ? 各地區(qū)鋼鐵企業(yè)銷售情況

1.1? ? 各地區(qū)鋼鐵企業(yè)鋼材產(chǎn)銷率情況

各地區(qū)鋼鐵企業(yè)鋼材產(chǎn)銷率整體低于上年，僅東北地區(qū)鋼材產(chǎn)銷率同比上升。2022年，華北地區(qū)重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)鋼鐵企業(yè)鋼材產(chǎn)銷率98.87%，同2021年相比下降0.65個百分點(diǎn)；東北地區(qū)鋼材產(chǎn)銷率99.52%，同2021年相比上升1.93個百分點(diǎn)；華東地區(qū)鋼材產(chǎn)銷率98.84%，同2021年相比下降0.28個百分點(diǎn)；中南地區(qū)鋼材產(chǎn)銷率99.56%，同2021年相比下降0.26個百分點(diǎn)；西北地區(qū)鋼材產(chǎn)銷率99.92%，同2021年相比下降0.38個百分點(diǎn)；西南地區(qū)鋼材產(chǎn)銷率98.66%，同2021年相比下降1.75個百分點(diǎn)（見圖1）。

1.2? ? 各地區(qū)鋼鐵企業(yè)鋼材銷售情況

華東地區(qū)鋼鐵企業(yè)鋼材銷售同比上升幅度最大，西北地區(qū)鋼材銷售同比下降幅度最大。2022年，華北地區(qū)重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)鋼鐵企業(yè)鋼材銷售23 911.12萬t，同2021年相比上升0.39%；東北地區(qū)鋼材銷售6 698.54萬t，同2021年相比，下降2.03%；華東地區(qū)鋼材銷售25 889.67萬t，同2021年相比上升5.29%；中南地區(qū)鋼材銷售12 193.78萬t，同2021年相比下降0.95%；西北地區(qū)鋼材銷售3 144.79萬t，同2021年相比下降6.53%；西南地區(qū)鋼材銷售4 653.90萬t，同2021年相比上升2.89%（見圖2）。

1.3? ? 各地區(qū)鋼鐵企業(yè)鋼材國內(nèi)銷售情況

華東地區(qū)鋼鐵企業(yè)鋼材國內(nèi)銷售同比上升幅度最大，西北地區(qū)鋼材國內(nèi)銷售同比下降幅度最大。2022年，華北地區(qū)重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)鋼鐵企業(yè)鋼材國內(nèi)銷售23 446.68萬t，同2021年相比上升0.35%；東北地區(qū)鋼材國內(nèi)銷售6 240.17萬t，同2021年相比下降2.82%；華東地區(qū)鋼材國內(nèi)銷售24 852.28萬t，同2021年相比上升5.17%；中南地區(qū)鋼材國內(nèi)銷售11 859.79萬t，同2021年相比下降1.30%；西北地區(qū)鋼材國內(nèi)銷售3 137.19萬t，同2021年相比下降6.20%；西南地區(qū)鋼材國內(nèi)銷售4 632.11萬t，同2021年相比上升2.56%（見圖3）。

1.4? ? 各地區(qū)鋼鐵企業(yè)鋼材直接出口量情況

各地區(qū)鋼鐵企業(yè)鋼材直接出口量整體高于去年，僅西北地區(qū)鋼材直接出口量同比下降，且規(guī)模較小。2022年，華北地區(qū)重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)鋼鐵企業(yè)鋼材直接出口464.43萬t，同2021年相比上升2.30%；東北地區(qū)鋼材直接出口458.36萬t，同2021年相比上升10.09%；華東地區(qū)鋼材直接出口1 037.39萬t，同2021年相比上升8.14%；中南地區(qū)鋼材直接出口333.99萬t，同2021年相比上升13.36%；西北地區(qū)鋼材直接出口7.60萬t，同2021年相比下降61.60%；西南地區(qū)鋼材直接出口21.79萬t，同2021年相比上升243.12%（見圖4）。

3? ? 各地區(qū)鋼鐵企業(yè)銷售流向情況

3.1? ? 華北地區(qū)鋼鐵企業(yè)

銷售流向華北和西北地區(qū)鋼材量同比上升，且上升幅度大于整個華北地區(qū)鋼鐵企業(yè)鋼材國內(nèi)銷售量上升幅度。2022年，華北地區(qū)重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)鋼鐵企業(yè)銷售流向本地鋼材量12 885.25萬t，同2021年相比上升2.70%；銷售流向東北地區(qū)鋼材量718.72萬t，同2021年相比下降8.73%；銷售流向華東地區(qū)鋼材量6 436.37萬t，同2021年相比上升0.18%；銷售流向中南地區(qū)鋼材量2 122.72萬t，同2021年相比下降4.65%；銷售流向西北地區(qū)鋼材量709.56萬t，同2021年相比上升4.71%；銷售流向西南地區(qū)鋼材量574.07萬t，同2021年相比下降18.23%（見圖5）。

3.2? ? 東北地區(qū)鋼鐵企業(yè)

銷售流向本地、中南和西南地區(qū)鋼材量同比下降，且下降幅度大于整個東北地區(qū)鋼鐵企業(yè)鋼材國內(nèi)銷售量下降幅度。2022年，東北地區(qū)重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)鋼鐵企業(yè)銷售流向本地鋼材量2 344.22萬t，同2021年相比下降5.95%；銷售流向華北地區(qū)鋼材量705.66萬t，同2021年相比上升23.85%；銷售流向華東地區(qū)鋼材量2 492.14萬t，同2021年相比下降1.80%；銷售流向中南地區(qū)鋼材量673.75萬t，同2021年相比下降16.08%；銷售流向西北地區(qū)鋼材量18.22萬t，同2021年相比上升57.75%；銷售流向西南地區(qū)鋼材量6.20萬t，同2021年相比下降4.56%（見圖6）。

3.3? ? 華東地區(qū)鋼鐵企業(yè)

銷售流向西北地區(qū)鋼材量同比下降，銷售流向其他五個地區(qū)鋼材量同比均上升。2022年，華東地區(qū)重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)鋼鐵企業(yè)銷售流向本地鋼材量21 175.33萬t，同2021年相比上升4.47%；銷售流向華北地區(qū)鋼材量554.19萬t，同2021年相比上升27.11%；銷售流向東北地區(qū)鋼材量148.21萬t，同2021年相比上升15.97%；銷售流向中南地區(qū)鋼材量2 636.79萬t，同2021年相比上升6.46%；銷售流向西北地區(qū)鋼材量47.51萬t，同2021年相比下降6.80%；銷售流向西南地區(qū)鋼材量290.25萬t，同2021年相比上升了7.78%（見圖7）。

3.4? ? 中南地區(qū)鋼鐵企業(yè)

銷售流向華北和華東地區(qū)鋼材量同比上升，銷售流向其他四個地區(qū)鋼材量同比均下降。2022年，中南地區(qū)重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)鋼鐵企業(yè)銷售流向本地鋼材量8 673.08萬t，同2021年相比下降3.22%；銷售流向華北地區(qū)鋼材量341.21萬t，同2021年相比上升9.15%；銷售流向東北地區(qū)鋼材量40.28萬t，同2021年相比下降0.41%；銷售流向華東地區(qū)鋼材量2 209.39萬t，同2021年相比上升8.80%；銷售流向西北地區(qū)鋼材量128.73萬t，同2021年相比下降2.59%；銷售流向西南地區(qū)鋼材量467.10萬t，同2021年相比下降13.32%（見圖8）。

3.5? ? 西北地區(qū)鋼鐵企業(yè)

銷售流向六大地區(qū)鋼材量均同比下降。2022年，西北地區(qū)重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)鋼鐵企業(yè)銷售流向本地鋼材量2 279.97萬t，同2021年相比下降0.24%；銷售流向華北地區(qū)鋼材量31.03萬t，同2021年相比下降9.25%；銷售流向東北地區(qū)鋼材量1.73萬t，同2021年相比下降34.42%；銷售流向華東地區(qū)鋼材量94.15萬t，同2021年相比下降12.86%；銷售流向中南地區(qū)鋼材量219.40萬t，同2021年相比下降11.55%；銷售流向西南地區(qū)鋼材量510.91萬t，同2021年相比下降23.32%（見圖9）。

3.6? ? 西南地區(qū)鋼鐵企業(yè)

銷售流向本地鋼材量同比小幅下降，流向其他五個地區(qū)鋼材量規(guī)模較小。2022年，西南地區(qū)重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)鋼鐵企業(yè)銷售流向本地鋼材量4 227.25萬t，同2021年相比下降0.92%；銷售流向華北地區(qū)鋼材量16.46萬t，同2021年相比下降8.60%；銷售流向東北地區(qū)鋼材量1.85萬t，同2021年相比上升4.56%；銷售流向華東地區(qū)鋼材量167.34萬t，同2021年相比上升141.02%；銷售流向中南地區(qū)鋼材量199.50萬t，同2021年相比上升41.95%；銷售流向西北地區(qū)鋼材量19.72萬t，同2021年相比下降4.40%（見圖10）。

4? ? 各區(qū)域市場鋼材來源地情況

4.1? ? 華北區(qū)域

鋼材來自本地鋼鐵企業(yè)占比下降。2022年，華北區(qū)域市場有88.66%的鋼材來自本地鋼鐵企業(yè)，同2021年相比下降1.49個百分點(diǎn)；有4.86%的鋼材來自東北地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比上升0.76個百分點(diǎn)；有3.81%的鋼材來自華東地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比上升0.68個百分點(diǎn)；有2.35%的鋼材來自中南地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比上升0.10個百分點(diǎn)；有0.21%的鋼材來自西北地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比下降0.03個百分點(diǎn)；有0.11%的鋼材來自西南地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比下降0.02個百分點(diǎn)（見圖11）。

4.2? ? 東北區(qū)域

鋼材來自本地和華北地區(qū)鋼鐵企業(yè)占比下降。2022年，東北區(qū)域市場有72.02%的鋼材來自本地鋼鐵企業(yè)，同2021年相比下降0.17個百分點(diǎn)；有22.08%的鋼材來自華北地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比上升0.73個百分點(diǎn)；有4.55%的鋼材來自華東地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比上升0.85個百分點(diǎn)；有1.24%的鋼材來自中南地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比上升0.07個百分點(diǎn)；有0.05%的鋼材來自西北地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比下降0.02個百分點(diǎn)；有0.06%的鋼材來自西南地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比上升0.01個百分點(diǎn)（見圖12）。

4.3? ? 華東區(qū)域

鋼材來自本地鋼鐵企業(yè)占比上升，來自華北和東北地區(qū)鋼鐵企業(yè)占比下降。2022年，華東區(qū)域市場有65.01%的鋼材來自本地鋼鐵企業(yè)，同2021年相比上升0.54個百分點(diǎn)；有19.76%的鋼材來自華北地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比下降0.68個百分點(diǎn)；有7.65%的鋼材來自東北地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比下降0.42個百分點(diǎn)；有6.78%的鋼材來自中南地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比上升0.32個百分點(diǎn)；有0.29%的鋼材來自西北地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比下降0.05個百分點(diǎn)；有0.51%的鋼材來自西南地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比上升0.29個百分點(diǎn)（見圖13）。

4.4? ? 中南區(qū)域

鋼材來自本地鋼鐵企業(yè)占比下降，來自華東和西南地區(qū)鋼鐵企業(yè)占比上升。2022年，中南區(qū)域市場有59.71%的鋼材來自本地鋼鐵企業(yè)，同2021年相比下降0.61個百分點(diǎn)；有14.61%的鋼材來自華北地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比下降0.37個百分點(diǎn)；有4.64%的鋼材來自東北地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比下降0.77個百分點(diǎn)；有18.15%的鋼材來自華東地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比上升1.48個百分點(diǎn)；有1.51%的鋼材來自西北地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比下降0.16個百分點(diǎn)；有1.37%的鋼材來自西南地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比上升0.43個百分點(diǎn)（見圖14）。

4.5? ? 西北區(qū)域

鋼材來自本地鋼鐵企業(yè)占比下降，來自華北和東北地區(qū)鋼鐵企業(yè)占比上升。2022年，西北區(qū)域市場有71.17%的鋼材來自本地鋼鐵企業(yè)，同2021年相比下降0.74個百分點(diǎn)；有22.15%的鋼材來自華北地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比上升0.83個百分點(diǎn)；有0.57%的鋼材來自東北地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比上升0.21個百分點(diǎn)；有1.48%的鋼材來自華東地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比下降0.12個百分點(diǎn)；有4.02%的鋼材來自中南地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比下降0.14個百分點(diǎn)；有0.62%的鋼材來自西南地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比下降0.03個百分點(diǎn)（見圖15）。

4.6? ? 西南區(qū)域

鋼材來自本地鋼鐵企業(yè)占比上升。2022年，西南區(qū)域市場有69.58%的鋼材來自本地鋼鐵企業(yè)，同2021年相比上升3.42個百分點(diǎn)；有9.45%的鋼材來自華北地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比下降1.44個百分點(diǎn)；有0.10%的鋼材來自東北地區(qū)鋼鐵企業(yè)，與2021年幾乎持平；有4.78%的鋼材來自華東地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比上升0.60個百分點(diǎn)；有7.69%的鋼材來自中南地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比下降0.67個百分點(diǎn)；有8.41%的鋼材來自西北地區(qū)鋼鐵企業(yè)，同2021年相比下降1.92個百分點(diǎn)（見圖16）。

5? ? 主要特點(diǎn)

5.1? ? 從各地區(qū)鋼鐵企業(yè)國內(nèi)銷售情況看，呈現(xiàn)兩個特點(diǎn)

1）2022年同2021年相比，華東和西南地區(qū)重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)鋼鐵企業(yè)國內(nèi)銷售鋼材量小幅上升，且上升幅度高于整個重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)鋼鐵企業(yè)國內(nèi)銷售鋼材量上升幅度，表明華東和西南地區(qū)鋼鐵企業(yè)國內(nèi)銷售形勢好于其他地區(qū)鋼鐵企業(yè)。

2）華東和西南地區(qū)鋼鐵企業(yè)國內(nèi)銷售的鋼材絕大部分在本地得到消化，2022年本地銷售鋼材量占其國內(nèi)總銷量比例有所下降；中南和西北地區(qū)鋼鐵企業(yè)國內(nèi)銷售主要銷往本地，尤其西北地區(qū)鋼鐵企業(yè)本地鋼材銷售占比突破70%；華北和東北地區(qū)鋼鐵企業(yè)國內(nèi)銷售遵循本外地市場并重的策略，且東北地區(qū)鋼鐵企業(yè)本地鋼材銷售占比進(jìn)一步下降（見表1）。

5.2? ? 從各地區(qū)鋼鐵企業(yè)鋼材流向情況看，呈現(xiàn)六個特點(diǎn)

1）華北地區(qū)鋼鐵企業(yè)鋼材銷售流向的特點(diǎn)是以本地銷售為主，配以其他地區(qū)。華北地區(qū)鋼材對其他五大地區(qū)均有不同程度滲透，流向西北、東北、華東市場鋼材占該區(qū)域市場份額20%左右，流向中南和西南市場鋼材占該區(qū)域市場份額的9%～15%，體現(xiàn)出華北鋼材對其他區(qū)域市場強(qiáng)大的滲透能力。

2）東北地區(qū)鋼鐵企業(yè)鋼材主要流向華東地區(qū)和本地，華北地區(qū)和中南地區(qū)次之，西北和西南地區(qū)很少，東北地區(qū)鋼鐵企業(yè)銷往外地的鋼材量超過了本地銷售的鋼材量，鋼材外流的特點(diǎn)較其他地區(qū)更為顯著。

3）華東地區(qū)鋼鐵企業(yè)鋼材主要流向本地，且對本地市場的依賴程度較2021年有所上升，流向中南市場鋼材占該區(qū)域市場份額20%左右，其他地區(qū)市場份額不足5%，表明華東地區(qū)鋼鐵企業(yè)鋼材銷售流向的特點(diǎn)是主要依賴本地銷售。2022年，華東地區(qū)鋼鐵企業(yè)增加了向華北、東北、中南和西南地區(qū)銷售的鋼材量，提高了市場份額。

4）中南地區(qū)鋼材銷售流向的特點(diǎn)主要以本地市場為主，并配以華東地區(qū)為第二大銷售流向地區(qū)，流向其他地區(qū)鋼材量均不超過500萬t，市場份額不超過8%。2022年，中南地區(qū)銷往本地鋼材量小幅下降，市場份額有所下降。

5）西北地區(qū)鋼材銷售流向的特點(diǎn)與中南地區(qū)類似，以本地區(qū)銷售為主的策略，并配以西南地區(qū)為第二大銷售流向地區(qū)，其他地區(qū)市場份額和規(guī)模均較小。2022年，西北地區(qū)銷往本地鋼材量小幅下降，市場份額有所下降。

6）西南地區(qū)鋼材銷售流向的特點(diǎn)與華東地區(qū)類似，均依賴本地市場，絕大部分在本地得到消化，其他地區(qū)市場份額和規(guī)模均較小。2022年，西南地區(qū)鋼鐵企業(yè)加強(qiáng)了在中南、華東兩地區(qū)銷售，增加了向中南和華東地區(qū)銷售的鋼材量。

5.3? ? 從各地區(qū)市場鋼材來源地情況看，呈現(xiàn)四個特點(diǎn)

1）各區(qū)域市場的鋼材來自本地鋼鐵企業(yè)占比均超過了55%，其中華北地區(qū)鋼鐵企業(yè)在華北區(qū)域市場占比超過了85%，其他五個區(qū)域市場中本地鋼鐵企業(yè)占比在55%～75%之間，雖然各地區(qū)鋼鐵企業(yè)主要以本地市場為主，但是同樣受到其他區(qū)域鋼鐵企業(yè)的挑戰(zhàn)。

2）華北地區(qū)鋼鐵企業(yè)在本地區(qū)鋼材市場份額占比為88.66%，屬于第一檔，華北鋼鐵企業(yè)本地市場占有率高，表明華北鋼鐵企業(yè)對本地市場的掌控能力和話語權(quán)很強(qiáng)，其余地區(qū)鋼材在華北鋼材市場份額均未超過5%，對華北鋼材市場影響力較小。

3）東北、西北、西南和華東鋼鐵企業(yè)在本地區(qū)鋼材市場份額占比在65%～73%之間，屬于第二檔。這四個地區(qū)鋼鐵企業(yè)本地市場占有率較高，對本地市場有較強(qiáng)的掌控能力和話語權(quán)，且西南和華東地區(qū)鋼鐵企業(yè)掌控力較上年有所提升。

4）中南地區(qū)鋼鐵企業(yè)在本地區(qū)鋼材市場份額占比低于60%，較2021年市場份額進(jìn)一步下降，屬于第三檔，表明中南地區(qū)鋼鐵企業(yè)對本地區(qū)鋼材市場掌控能力和話語權(quán)較弱，仍需鞏固本地市場掌控能力。

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