劉淑云

微美姿實(shí)業(yè)供應(yīng)鏈主管王春明堪稱供應(yīng)鏈行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物。他曾榮獲2019年度供應(yīng)鏈管理十大創(chuàng)新人物、2021年供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等諸多榮譽(yù)。正是基于他在供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的一系列創(chuàng)新探索，為都市麗人與薇美姿兩大知名企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

有了王春明團(tuán)隊(duì)提供的強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈支撐，都市麗人的供應(yīng)鏈體系煥然一新，都市麗人也成為內(nèi)地首家港股上市的內(nèi)衣企業(yè)。憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，近年來，薇美姿實(shí)業(yè)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)業(yè)績(jī)與品牌價(jià)值雙豐收。企業(yè)及旗下品牌榮獲2021-2022年度新妝大賞“年度內(nèi)生力品牌”稱號(hào)、第八屆天貓金妝獎(jiǎng)“2022年度口腔護(hù)理獎(jiǎng)”等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。今年2月，薇美姿實(shí)業(yè)正式向港交所遞交招股書。

近年來，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)需求的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)管理模式不斷演變與創(chuàng)新。其中，供應(yīng)鏈管理模式是現(xiàn)代企業(yè)以傳統(tǒng)供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，逐漸演變而來的一種創(chuàng)新型管理模式，其能夠助力企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈運(yùn)作、協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)流程、確保產(chǎn)品及時(shí)準(zhǔn)確地被送到客戶手中，從而起到降本增效的作用。作為供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)中的重要組成部分，物流管理也成為企業(yè)管理環(huán)節(jié)中的核心。

曾榮獲2019年度供應(yīng)鏈管理十大創(chuàng)新人物、2021年供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等諸多榮譽(yù)的薇美姿實(shí)業(yè)（廣東）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱薇美姿實(shí)業(yè)）供應(yīng)鏈主管王春明堪稱行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物。正是基于他在供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的一系列創(chuàng)新探索，為都市麗人與薇美姿實(shí)業(yè)兩大知名企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

助力都市麗人IPO上市為企業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)化立下汗馬功勞

早在上世紀(jì)90年代，王春明就在全球日化巨頭P&G寶潔集團(tuán)供應(yīng)鏈管理層擔(dān)任要職。在行業(yè)深耕多年的他于2012年成為都市麗人的供應(yīng)鏈主管。作為中國內(nèi)衣行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)參與制定者，都市麗人經(jīng)過多年發(fā)展，于2014年開啟IPO。在參與、協(xié)助都市麗人于香港上市的過程中，他對(duì)于企業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)化作出的一系列創(chuàng)新改變成為都市麗人成功上市的關(guān)鍵。

據(jù)王春明回憶，彼時(shí)，企業(yè)需要縮短現(xiàn)金周轉(zhuǎn)時(shí)間、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)盈利增長、提供可預(yù)測(cè)收入。針對(duì)上述四項(xiàng)目標(biāo)，他從供應(yīng)鏈多個(gè)維度入手進(jìn)行解決。一方面，他將傳統(tǒng)的訂貨制改為現(xiàn)貨制，將庫存周轉(zhuǎn)期從270天降為90天，為公司提供了大量的現(xiàn)金流。另一方面，他建立了產(chǎn)銷協(xié)同機(jī)制，使銷售和供應(yīng)同步，全面促進(jìn)開店和業(yè)績(jī)的增長，都市麗人的銷售額也從29億元陡增到50億元。

此外，他還建立了完善的供應(yīng)鏈體系和團(tuán)隊(duì)。一系列改革帶來了顯著成效，其中，他為都市麗人建立的預(yù)測(cè)系統(tǒng)對(duì)于降低庫存、避免銷售損失起到重要作用；對(duì)產(chǎn)品和供應(yīng)商進(jìn)行分級(jí)管理，確保主銷品供貨滿足率從80%提高到98%，直接提升了銷售額約3億元；降低庫存釋放180天的現(xiàn)金流，避免了庫存產(chǎn)品打折銷售對(duì)品牌造成的傷害。

正是在他一系列創(chuàng)新舉措的推動(dòng)下，都市麗人的供應(yīng)鏈體系煥然一新，成為內(nèi)地首家港股上市的內(nèi)衣企業(yè)。

開啟薇美姿實(shí)業(yè)上市新征程供應(yīng)鏈模式探索持續(xù)深入

2017年，王春明成為薇美姿實(shí)業(yè)的供應(yīng)鏈主管。在全新的事業(yè)平臺(tái)上，他對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈體系的創(chuàng)新改革依然沒有停止，以薇美姿IPO上市為目標(biāo)，其一系列探索性成果正在轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展裂變的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。

在對(duì)行業(yè)與企業(yè)進(jìn)行深度研究的基礎(chǔ)上，王春明全面調(diào)整了供應(yīng)鏈布局和運(yùn)作策略，新建了華東和華南兩個(gè)分銷中心，進(jìn)一步縮短配送半徑，提升物流服務(wù)效率。在此基礎(chǔ)上，他為企業(yè)建立了供應(yīng)商分級(jí)管理制度，以進(jìn)一步降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，提升供應(yīng)鏈韌性。此外，通過縮短反應(yīng)時(shí)間，降低了庫存天數(shù)和呆滯庫存金額，薇美姿實(shí)業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從210天降低到82天。與準(zhǔn)上市同行企業(yè)冷酸靈相比，優(yōu)勢(shì)十分明顯。

在王春明看來，企業(yè)供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)是準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。擔(dān)任薇美姿實(shí)業(yè)供應(yīng)鏈主管5年來，他從各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)入手，幫助該企業(yè)全面建立了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。目前，SAP數(shù)據(jù)精準(zhǔn)及時(shí)、企業(yè)供應(yīng)時(shí)間全面縮短、價(jià)格不斷降低、物流體系更為完善。同時(shí)，供應(yīng)商對(duì)公司的信任度更是全面提升，與品牌形成了同呼吸、共命運(yùn)的深度合作關(guān)系。體現(xiàn)在數(shù)據(jù)層面，目前，薇美姿實(shí)業(yè)的呆滯庫存占比已從70%降低到30%，暢銷品缺貨率從50%降低到5%，直接貢獻(xiàn)了銷售和利潤。根據(jù)2020年美白牙膏市場(chǎng)的零售額統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)五大品牌共占45%的市場(chǎng)份額，薇美姿實(shí)業(yè)旗下的舒客排名美白牙膏市場(chǎng)第一，占比高達(dá)11.3%。

王春明表示，薇美姿近五年來的高速發(fā)展，正是通過更加注重營銷更多高利潤率產(chǎn)品，以及不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品組合而實(shí)現(xiàn)的。與此同時(shí)，借助供應(yīng)鏈數(shù)字平臺(tái)，企業(yè)能夠讓處于戰(zhàn)略性位置上的倉庫之間進(jìn)行更為科學(xué)高效的管理及協(xié)調(diào)，建立了更為專業(yè)的平臺(tái)體系，有助于降低成本并且提高營運(yùn)效率。

有了強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈作為支撐外，近五年來，主打舒客（Saky）和舒客寶貝（Saky Kids）兩大核心品牌的薇美姿也實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)業(yè)績(jī)與品牌價(jià)值的雙豐收，尤其是在各項(xiàng)評(píng)比中更是表現(xiàn)突出。企業(yè)及旗下品牌先后榮獲第二屆中國品牌人年會(huì)2018年度品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)、2019中國美容博覽會(huì)口腔護(hù)理類最佳產(chǎn)品大獎(jiǎng)、2018金樹獎(jiǎng)“行業(yè)領(lǐng)軍人物大獎(jiǎng)”和“人氣銷量大獎(jiǎng)”、凱度消費(fèi)者指數(shù)“極具成長力品牌”“年度最受消費(fèi)者喜愛品牌”獎(jiǎng)、“2020 年度最受年輕消費(fèi)者喜愛品牌”榜單（口腔護(hù)理類）、“人民好品·啟明星計(jì)劃”、2021—2022年度新妝大賞“年度內(nèi)生力品牌”、第八屆天貓金妝獎(jiǎng)“2022年度口腔護(hù)理獎(jiǎng)”等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。憑借著在口腔護(hù)理行業(yè)擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)及領(lǐng)先的市場(chǎng)地位、多元化的產(chǎn)品組合、高認(rèn)可度的品牌、強(qiáng)勁的研發(fā)能力以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，今年2月，薇美姿實(shí)業(yè)正式向港交所遞交招股書。

目前，薇美姿IPO工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中，與此同時(shí)，王春明對(duì)于供應(yīng)鏈管理的模式創(chuàng)新以及各種運(yùn)營機(jī)制的探索依然沒有停止。

在他看來，供應(yīng)鏈?zhǔn)切聲r(shí)期的新理念，在國內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的當(dāng)下，企業(yè)必須在供應(yīng)鏈庫存管理方面引起高度重視，針對(duì)當(dāng)前管理中存在的不足予以優(yōu)化，以此來為自身及行業(yè)持續(xù)發(fā)展提供保障。王春明認(rèn)為，從當(dāng)前的實(shí)際來看，企業(yè)在供應(yīng)鏈庫存管理上還存在缺乏整體管理理念、信息缺乏共享性、管理方法不科學(xué)等問題，這在無形中制約著庫存管理工作的高效開展。為了能夠化解上述痛點(diǎn)，在實(shí)際管理過程中，企業(yè)既需要樹立整體大局觀意識(shí)，建立和完善信息溝通系統(tǒng)，同時(shí)亦要關(guān)注管理方法的創(chuàng)新。