■溫劍峰 浙江安防職業(yè)技術(shù)學(xué)院

一、引言

一個企業(yè)是否能夠長久發(fā)展，取決于恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷戰(zhàn)略?，F(xiàn)階段市場營銷成功與否，是以顧客的觀點來度量的。一個好的產(chǎn)品在市場中所占據(jù)的比例和活動的指標(biāo)，很大程度取決于營銷方式和營銷理念的革新。成功的市場營銷，是企業(yè)長期發(fā)展的基礎(chǔ)，也是一種重要的經(jīng)營理念。當(dāng)代企業(yè)開辟新的市場渠道多種多樣，例如：運用人際網(wǎng)絡(luò)進行營銷；通過提供各種形式的服務(wù)或流程；提倡綠色、節(jié)約能源、整合資源等。市場營銷是以滿足供求關(guān)系為基礎(chǔ)，以符合社會可接受的形式來供應(yīng)其特有的商品。

二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略及創(chuàng)新意義

從企業(yè)營銷管理角度看，科學(xué)、合理的營銷戰(zhàn)略模式可以拓展市場的渠道，增加企業(yè)的經(jīng)濟效益，會使?fàn)I銷變得井然有序，加強企業(yè)各部門之間的配合，從而更好地促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在新的經(jīng)濟發(fā)展階段，高級管理人員需要按照各科室員工的能力，進行適當(dāng)?shù)姆止?，快速地推動企業(yè)的銷售工作。在新的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境下，各個行業(yè)的發(fā)展都存在著巨大的發(fā)展?jié)摿?，必須在發(fā)展中與市場保持密切的關(guān)系，在發(fā)展中吸取教訓(xùn)，進行革新，從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。市場營銷是一項系統(tǒng)性的工作，它既包括基本的工作，也關(guān)系到企業(yè)今后的發(fā)展，尤其是對銷售人員來說，營銷就是銷售，即為企業(yè)建立一個良好的品牌，而在企業(yè)發(fā)展的進程中，品牌就是企業(yè)的形象，消費者更看重的是品牌影響力。追求短期利益而忽略長遠發(fā)展是企業(yè)發(fā)展最大的忌諱。在激烈的市場環(huán)境下，為了適應(yīng)日趨激烈的市場環(huán)境，企業(yè)必須及時進行創(chuàng)新與適應(yīng)。創(chuàng)新理念早已被大眾所接受，并逐漸融入了市場經(jīng)濟中，但許多企業(yè)在實踐中仍然存在著許多不足之處，因而要使自己得以生存和發(fā)展，就需要在營銷策略上進行革新。利用營銷手段進行創(chuàng)意應(yīng)用，以當(dāng)代營銷理念促進企業(yè)在品牌形成過程中的轉(zhuǎn)變?；谄洫毺氐母偁巸?yōu)勢，通過市場營銷的改革，可以在某種意義上為企業(yè)創(chuàng)造更多的增值價值，從而使企業(yè)的整體效益得到提升。

三、企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略的有效創(chuàng)新措施

1.市場潛能的發(fā)掘與品牌的建立

企業(yè)若想要樹立良好的品牌形象，就必須有強大的企業(yè)文化進行支撐。企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展，首先要有一個清晰的品牌定位，如果沒有正確的定位，企業(yè)就無法在激烈的市場競爭中脫穎而出，因此，企業(yè)要走入現(xiàn)代社會，應(yīng)思考發(fā)展方向和內(nèi)涵，思考自己應(yīng)該做什么，怎么做。此外，企業(yè)要有獨特的市場思維，尋找適合的發(fā)展之路。而在經(jīng)營方式上，也要注重產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有使命感和遠見，并根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，逐漸擴大經(jīng)營規(guī)模。不斷完善自己的品牌發(fā)展歷程，以“易上手，高品質(zhì)”為宗旨，將大量高質(zhì)量的產(chǎn)品帶給消費者。只有在市場經(jīng)濟條件下開展的市場營銷活動，才能發(fā)揮其應(yīng)有的功能。在市場營銷理念中，企業(yè)要制定市場經(jīng)營戰(zhàn)略，只有這樣，企業(yè)的市場營銷策略方能邁向?qū)?。企業(yè)以營銷戰(zhàn)略為先決條件，制定商品的包裝及價格。在當(dāng)今激烈的市場環(huán)境下，各大企業(yè)應(yīng)依據(jù)自身特點，借助各類媒體媒介，建立良好的品牌形象，使其在最短時間、最大限度地贏得廣大消費者的認(rèn)可。在建立品牌的過程中，要始終擔(dān)負(fù)著與之對應(yīng)的社會責(zé)任，以節(jié)省能源、降低環(huán)境、提高產(chǎn)品的安全性，為顧客提供合理的、令人心悅誠服的商品和服務(wù)。市場營銷首先要做的就是制定市場營銷計劃，其次需所有的職員齊心協(xié)力應(yīng)對市場變化，并根據(jù)客戶和競爭者的不同，制定相應(yīng)的營銷計劃。在日新月異的市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須以一種積極的心態(tài)和銳意進取的心態(tài)不斷地進行創(chuàng)新，使企業(yè)能夠永恒地生存下去，謀求長期的發(fā)展。

2.通過整合市場中的優(yōu)勢資源，使企業(yè)的價值最大化

在產(chǎn)品研發(fā)中，要重視品牌的作用，以最大限度地滿足消費者的需要。在市場上，由于競爭的日趨加劇，對顧客和商品的要求也日趨多樣化。在我國，隨著社會的迅速發(fā)展，人們的物質(zhì)和精神需求也在發(fā)生著變化。在此背景下，市場營銷對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。所以，在面臨嚴(yán)峻的競爭時，必須做好相應(yīng)的應(yīng)對措施。隨著“知識經(jīng)濟”的到來，品牌在企業(yè)市場營銷中的作用也越來越突出，其內(nèi)涵也日益豐富。為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，是影響企業(yè)利益的重要因素。因此，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，將現(xiàn)有的營銷模式進行融合，面向消費者，采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略，實現(xiàn)最佳的銷售結(jié)果。要建立營銷團隊、營銷信息系統(tǒng)、營銷體系，將營銷中的每個環(huán)節(jié)拆分，以便更好地占據(jù)市場，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。企業(yè)在進行市場營銷過程中，要從多個角度出發(fā)，明確產(chǎn)品定位、消費群體和預(yù)期的營銷效果。在充分考慮企業(yè)成本和實際收入差別的基礎(chǔ)上，針對不同的營銷環(huán)節(jié)，進行動態(tài)的營銷資源調(diào)整，以實現(xiàn)最大的營銷效益。一個企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)團隊，要想獲得更多的利益和價值，首先要做的是將自己的產(chǎn)品發(fā)揮到極致。在市場上做廣告，可以增加品牌的知名度，贏得顧客的信賴，讓顧客了解到產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，并承認(rèn)產(chǎn)品的價值。企業(yè)要運用恰當(dāng)?shù)姆椒▽⑵髽I(yè)產(chǎn)品、市場營銷人員和產(chǎn)品的使用者有機地聯(lián)系在一起。這三個因素在一定的范圍內(nèi)，會對產(chǎn)品的制造、開發(fā)和營銷產(chǎn)生一定的作用。企業(yè)要不斷發(fā)展新的市場營銷方式和理念，才能夠建立和宣傳顧客所認(rèn)同的商品，并通過科學(xué)的方法對市場營銷人才進行有效的管理。

作為市場的營銷部門，如何將產(chǎn)品的宣傳推廣做得更專業(yè)，是決定一個企業(yè)的營銷部門是否具有進一步拓展市場的關(guān)鍵。營銷是一個企業(yè)最重要的環(huán)節(jié)，在激烈的市場競爭中，通過不斷革新傳統(tǒng)的市場營銷手段和模式，能夠讓企業(yè)在市場競爭中獲得最大的利益。企業(yè)的營銷方式既可以是網(wǎng)絡(luò)，也可以是大眾傳媒，甚至是報刊，總而言之，要為潛在的消費者構(gòu)建一個全方位的、多維的營銷模式。一個企業(yè)營銷成敗與其是否真正認(rèn)識到市場的需求有很大的關(guān)系，市場營銷不只是一個簡單的商品和定價問題，還有許多其他復(fù)雜問題，可以讓一個企業(yè)在保證成本的前提下，制造出更好的商品。一個企業(yè)不但要能制造出符合自己要求的商品，而且要能制造出符合消費者需求的產(chǎn)品，為企業(yè)滿足市場的需求創(chuàng)造出新的機遇，為自身贏得市場的同時也在很大程度上滿足了消費者的需求。在進行市場營銷時要有一些想象力，作為營銷部門，其營銷的壓力來源于企業(yè)和其他企業(yè)?？傊袌鰻I銷應(yīng)該把握住未來市場，堅持產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷的消費者導(dǎo)向作用，通過企業(yè)各個環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)最大限度地滿足市場的需求。

3.創(chuàng)新市場營銷新方式與制度建設(shè)

營銷存在著一定的市場規(guī)則，與消費心理、消費行為存在著某種關(guān)聯(lián)，即在一定的程度上會對消費行為和心理產(chǎn)生影響，進而推動消費。要理解市場的發(fā)展，除了需要知道市場的規(guī)模，還必須了解市場的增長、市場份額的變化、消費市場的變化。面對日益多變的市場，消費者的需求也在發(fā)生巨大的改變。企業(yè)要做的，就是讓顧客滿意，贏得市場。只有不斷創(chuàng)新，才能確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。面對新的市場環(huán)境，企業(yè)如何科學(xué)、系統(tǒng)地進行市場營銷戰(zhàn)略的制定，關(guān)鍵是采用新的思路和理念，以達到科學(xué)、系統(tǒng)、戰(zhàn)略性、持續(xù)性和有效性。在具體實施中，必須對網(wǎng)上營銷進行深層次的研究，堅持科學(xué)營銷、品牌營銷、服務(wù)營銷理念，以滿足顧客的需要。如此一來，企業(yè)的營銷策略便可以確保目標(biāo)明確。比如，在進行營銷戰(zhàn)略時，可以運用大數(shù)據(jù)技術(shù)收集、整理、分析相關(guān)信息，以便掌握市場真實狀況，制定具有針對性的營銷戰(zhàn)略。在實施營銷戰(zhàn)略變革時，應(yīng)重視“雙循環(huán)”的整合，立足于本土化，大力開拓國外市場，全方位提升企業(yè)的市場競爭力。

由于生產(chǎn)力的大幅度提高，市場由最初的賣方向買方過渡，顧客對商品的要求也日益多樣化。作為一家企業(yè)，在適應(yīng)顧客需要的同時，也要針對顧客的需求，制定適合自己的營銷戰(zhàn)略。不同的市場要素并非獨立，而是彼此作用，而且市場與非市場因素的關(guān)系也是緊密相連的，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，無論是從銷售時機還是銷售手段上，都徹底改變了以往的銷售模式。在此期間，應(yīng)強化對市場變革的理解，并以此指導(dǎo)營銷的實際操作。要達到顧客的需求，了解顧客的心理和目的，就可以將商品的銷量最大化，達到市場目標(biāo)。企業(yè)的市場推廣能力主要取決于其所處的社會、經(jīng)濟、文化、市場理念。市場的激烈競爭，并不只是一個商品之間的較量，而是一個與產(chǎn)品制造的成本緊密相連的過程。在市場營銷的過程中，顧客的心態(tài)不會一成不變，當(dāng)企業(yè)的商品性價比更高，或更好地符合消費者的需求時，消費者就會把目光投向那些商品。開發(fā)市場營銷工具與技術(shù)，是促進我國經(jīng)濟發(fā)展的一個主要方法。企業(yè)的營銷活動存在著某種規(guī)律，即以顧客的需求為主導(dǎo)，并通過一定的營銷策略來進行推廣。在這個新的時代，很多企業(yè)都開始重視自己的產(chǎn)品，將企業(yè)文化與顧客的需求結(jié)合起來，以達到客戶的需求，從而增加自己的市場份額。市場需求是指在一定時間內(nèi)消費者對產(chǎn)品的需求量。市場營銷在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時，也能最大限度地滿足客戶的需要。而對企業(yè)而言，最重要的是將其產(chǎn)品的市場營銷范圍擴大到更為廣闊的范圍，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境制定適合自身的營銷策略。如今，商品經(jīng)濟興盛，其對營銷的影響是相互聯(lián)系的。所以在市場營銷中，要實現(xiàn)各個因素之間的協(xié)調(diào)和溝通，才能使各種因素相互配合，從而使整體效益最大化。在實施營銷過程中，應(yīng)從總體上全面地剖析所面對的市場，力求把握其特征。企業(yè)能制造出符合顧客需要的商品，而且能提供最好的服務(wù)，以保證獲得客戶的青睞，從而實現(xiàn)市場占有率。因此，在市場營銷時，要把企業(yè)的文化與商品、市場的銷售有機地融合在一起。

4.利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，保證傳播效果最大化

運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行市場營銷，其核心內(nèi)容是不能僅僅限于單一的新媒介技術(shù)，而是充分運用各種新媒介平臺，通過多渠道多形式的方式推廣企業(yè)的商品，以達到更好的效果。第一，在開展品牌推廣前，應(yīng)該先組織專門的專家調(diào)查市場的消費需求，了解有關(guān)的商品類型和市場占有率，再將調(diào)查結(jié)果與企業(yè)的產(chǎn)品相融合，根據(jù)市場情況對自身產(chǎn)品進行明確定位，最后通過網(wǎng)絡(luò)平臺傳播各種信息，以便讓更多的消費者了解相關(guān)產(chǎn)品。如今，在智能手機的廣泛應(yīng)用之下，線上購物已經(jīng)十分普及，從前消費者是先到現(xiàn)場看過商品，再選擇是否購買，但如今，消費者大多數(shù)從淘寶網(wǎng)、拼多多、京東等網(wǎng)購平臺購買商品，而商家也可以利用網(wǎng)購平臺進行線上銷售，將企業(yè)的商品進行分類銷售，這樣不僅可以讓顧客隨意選擇消費模式，還可以大大降低市場成本。第二，商家可以在產(chǎn)品的定價上下功夫，通過折扣等手段招攬顧客，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式提高產(chǎn)品的銷量，同時也可以通過網(wǎng)絡(luò)提高產(chǎn)品的銷量。第三，認(rèn)真合理地選擇代言人，利用名人的影響力來增加品牌的影響力，吸引忠誠顧客推銷自己的商品，提升品牌形象。

企業(yè)的銷售工作不僅僅是為獲取經(jīng)濟利益、增加利潤。在這個新的經(jīng)濟時期，企業(yè)要樹立更強的品牌觀念，提升自己的品牌影響力，以獲得顧客和行業(yè)的認(rèn)可，這樣才符合企業(yè)長期發(fā)展的需求，提高市場占有率，達到經(jīng)濟效益，從而鞏固企業(yè)的市場地位。這就需要在原有的市場營銷戰(zhàn)略的前提下，不斷發(fā)展新的市場營銷戰(zhàn)略，以適應(yīng)各種顧客，增加產(chǎn)品的市場占有率。全方位面向直播平臺、新媒體平臺，建立起全方位的市場營銷和服務(wù)系統(tǒng)。在營銷方面，由于其業(yè)務(wù)的主體是商場、學(xué)校、工廠、企業(yè)等，因此，利用新媒介進行營銷時，必須要準(zhǔn)確分析業(yè)務(wù)的基本邏輯，如業(yè)務(wù)類型、服務(wù)對象、特定地區(qū)等，以便為顧客準(zhǔn)確地提供促銷資訊，增加顧客的號召力，獲取更多的流量，達到預(yù)定或超出預(yù)期的目的。

5.創(chuàng)新市場營銷管理理念

要深入了解營銷工作的重要性，尤其要充分認(rèn)識營銷工作的正面意義和重大意義，從有利于營銷規(guī)范化建設(shè)、營銷創(chuàng)新建設(shè)、營銷效能建設(shè)三個有利于市場營銷工作的方面創(chuàng)新。在具體的執(zhí)行中，要加強市場營銷管理的戰(zhàn)略性、全面性、系統(tǒng)性，以提升市場營銷效率，并結(jié)合企業(yè)的實際狀況，加強市場營銷管理的實效性。比如，在進行品牌管理時，要加強品牌管理的穩(wěn)定性、持續(xù)性、長期性和戰(zhàn)略性，要以科學(xué)性的思維來進行管理，尤其要把“治理”思想引入營銷管理之中，積極推行“組合策略”，尋找適合自己的市場營銷方式。營銷理念要進一步優(yōu)化和改進，不僅要推動企業(yè)的發(fā)展，而且要推進營銷的科學(xué)化、規(guī)范化，還要著力于樹立營銷的品牌，要通過加強品牌的經(jīng)營，通過采取切實的措施來增強品牌影響力，在培育營銷人才的意識上一切圍繞品牌實施，一切服務(wù)品牌戰(zhàn)略，一切促進品牌發(fā)展。

四、結(jié)語

在人民的物質(zhì)生活條件日益改善的今天，我國消費者對商品的需求也日益多樣化。而在網(wǎng)絡(luò)和信息化的發(fā)展下，我國的營銷模式也在悄然發(fā)生著變化。在此背景下，筆者針對國內(nèi)市場中挖掘市場潛力、構(gòu)建市場品牌、將市場的資源進行整合等問題進行了深入的討論，并就如何進行營銷創(chuàng)新，給出了相應(yīng)的策略。