姚學(xué)軍

摘 要：隨著市場經(jīng)濟的推進，我國的變壓器制造企業(yè)獲得了長足的發(fā)展。文章簡述了變壓器行業(yè)的發(fā)展歷程，分析了行業(yè)發(fā)展趨勢及目前面臨的困境，提出提升變壓器生產(chǎn)企業(yè)市場競爭力的對策。

關(guān)鍵詞：變壓器行業(yè) 發(fā)展趨勢 困境 對策

中圖分類號：F407.61文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2023）09-282-02

變壓器企業(yè)是機電企業(yè)的一個重要分支，同時它又是一個跨多部門的企業(yè)，在國民經(jīng)濟中占有舉足輕重的地位。2020年以來，隨著我國各地特高壓項目相繼落地，預(yù)計未來幾年，我國電力變壓器市場將呈現(xiàn)出階段性增長趨勢，預(yù)計全國變壓器產(chǎn)量將繼續(xù)保持2.5%的增長勢頭，據(jù)此推算到2026年，我國變壓器產(chǎn)量規(guī)模將突破20億千伏安。與此同時，我國變壓器行業(yè)的競爭也愈加激烈，外資跨國公司搶占了很大市場份額，國內(nèi)變壓器制造企業(yè)數(shù)量也在快速增長，中低端變壓器市場競爭加劇。目前，我國生產(chǎn)的變壓器約占全球變壓器市場份額的35%，在國際市場中占據(jù)重要地位，但與發(fā)達(dá)國家相比，雖然我國相關(guān)技術(shù)已達(dá)到世界領(lǐng)先水平，卻仍存在技術(shù)細(xì)節(jié)把握較差等問題。

一、我國變壓器行業(yè)發(fā)展歷程

20世紀(jì)50年代初，中國變壓器采用熱軋硅鋼片，所生產(chǎn)的變壓器主要模仿前蘇聯(lián)，沒有自主研發(fā)變壓器的能力。在20世紀(jì)70年代，中國變壓器開始使用冷軋硅鋼片，雖然損耗有所下降，但生產(chǎn)硅鋼片的技術(shù)有限，材料穩(wěn)定性和技術(shù)性能不高。

20世紀(jì)90年代初期，中國原電力部門提出采用更新改造高能耗配電變壓器的技術(shù)裝備政策，降低電網(wǎng)損耗。隨后吉林省電力公司利用優(yōu)化電磁計算的方式，設(shè)計出SN9節(jié)能型變壓器，并以非晶合金材料作為變壓器的鐵心，使變壓器的損耗有了大幅度的降低。

20世紀(jì)90年代中期，中國開發(fā)出了S9型配電變壓器，與之前的變壓器系列相比損耗下降有了大幅度的改進，其損耗下降比例至少在48％以上，但其性能也相當(dāng)于歐洲40年代水平。

21世紀(jì)初，中國通過鐵芯材料生產(chǎn)出S11型節(jié)能變壓器，提高了中國電子變壓器的整體制造水平，在隨后的幾年，中國研發(fā)出了漸開線鐵芯變壓器和非晶合金鐵芯變壓器，成為世界頂級電壓器制造國家。

二、變壓器行業(yè)發(fā)展趨勢

（一）智能化變壓器加速升級，助力智能電網(wǎng)發(fā)展

2016年，中國國家發(fā)改委及國家能源局發(fā)布了《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃（2016—2020年）》，提出了國家電力發(fā)展的六項基本原則，指明中國電力系統(tǒng)發(fā)展的大方向，分別是：統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)發(fā)展；清潔低碳、綠色發(fā)展；優(yōu)化布局、安全發(fā)展；智能高效、創(chuàng)新發(fā)展；深化改革、開放發(fā)展；保障民生、共享發(fā)展。其中，對于中國電網(wǎng)發(fā)展，規(guī)劃中提出要改造升級配電網(wǎng)，推進智能電網(wǎng)建設(shè)。目前，得益于智能電網(wǎng)建設(shè)的深入，智能變壓器的需求也在逐漸增多，對智能變壓器的研發(fā)與生產(chǎn)，將成為變壓器行業(yè)發(fā)展的趨勢之一。

（二）變壓器向安全、綠色方向發(fā)展

不同類型新能源對變壓器的要求各有不同，如風(fēng)電、太陽能等新能源發(fā)電具有間歇性、隨機性等特點，且電站所處環(huán)境相對惡劣，要求變壓器有更高的穩(wěn)定性及可靠性；而核電站則對變壓器的安全性有著較高要求，以防遇到地震及突發(fā)短路現(xiàn)象。伴隨新能源不斷地開發(fā)和應(yīng)用，變壓器生產(chǎn)企業(yè)將會加快創(chuàng)新速度，加大研發(fā)力度，以匹配新能源產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的發(fā)展，獲取更多市場份額，綠色環(huán)保型變壓器將會成為市場主流產(chǎn)品。

（三）國外市場成為中國變壓器企業(yè)的藍(lán)海市場

面對國內(nèi)激烈的市場競爭，中國部分變壓器制造企業(yè)開始將將市場重心轉(zhuǎn)移至海外市場。針對不同的海外市場特性，中國變壓器制造商采取不同的出海策略：首先，依托中國政府“一帶一路”倡議，與東南亞、非洲等國政府進行合作。這類訂單由于對變壓器工藝標(biāo)準(zhǔn)要求不高，因此利潤相對有限；其次，利用價格、工藝等優(yōu)勢，爭取英國、美國等歐美發(fā)達(dá)國家電網(wǎng)改造項目訂單。歐美發(fā)達(dá)國家電網(wǎng)多成型于20世紀(jì)50年代，已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)下的用電需求，因此產(chǎn)生了大量的電網(wǎng)配套設(shè)施采購需求。這類訂單利潤水平高，但競標(biāo)激烈程度較其他類型訂單更高。

三、變壓器行業(yè)發(fā)展困境

（一）持續(xù)增加的產(chǎn)量導(dǎo)致生產(chǎn)過剩

伴隨著我國電力企業(yè)的迅速發(fā)展，機電產(chǎn)品制造業(yè)發(fā)展迅速，這就帶動了我國變壓器企業(yè)的發(fā)展機遇。我國的變壓器生產(chǎn)企業(yè)幾年來在擴大產(chǎn)能和提高產(chǎn)品的技術(shù)含量方面尤其是電壓等級和單臺容量方面做出了很大貢獻(xiàn)。然而變壓器產(chǎn)品行業(yè)的興旺也吸引著其他機電產(chǎn)品制造企業(yè)的加入，它們也希望能分得一杯利潤之羹。這些企業(yè)往往具有雄厚的資金實力，并掌握著較高的技術(shù)實力，基本上以制造500kV電壓等級的變壓器為定向，在市場上確實取得了一定的份額。外行企業(yè)的瘋狂涌入，本行變壓器企業(yè)市場混亂，生產(chǎn)經(jīng)營者看不清國際形勢和市場需求，盲目生產(chǎn)最終導(dǎo)致我國的變壓器產(chǎn)品生產(chǎn)過剩。

（二）惡意競爭導(dǎo)致企業(yè)收益較低

一些大企業(yè)的產(chǎn)品布局從最低電壓等級到最高電壓等級以及各類特種產(chǎn)品全都涉及，而中小型企業(yè)生產(chǎn)能力有限不得不另尋其他競爭手段。由于產(chǎn)量的總體過剩，為了搶占市場份額，各大中小企業(yè)都紛紛走上了企業(yè)競爭的道路。在這些競爭手段中，最普遍的兩種惡意競爭主要是價格戰(zhàn)和質(zhì)量戰(zhàn)。一方面，企業(yè)不斷降低產(chǎn)品價格搶占市場，為了在競爭中中標(biāo)，以低于成本的價格投標(biāo)，嚴(yán)重擾亂了正常的價格秩序。大量中小型變壓器廠商由于毛利率過低，導(dǎo)致資金流動困難而相繼倒閉。另一方面，價格的降低令許多企業(yè)開始尋求降低產(chǎn)品的成本。各企業(yè)都在盡自己的能力采取各種措施，通過節(jié)能挖潛、改進設(shè)計、壓低材料及組件價格來降低成本，少數(shù)企業(yè)有材料代用、以次充好的現(xiàn)象，已經(jīng)對產(chǎn)品的質(zhì)量造成了影響。

（三）外資進駐，企業(yè)格局存憂

在國內(nèi)變壓器企業(yè)如火如荼發(fā)展的同時，國際跨國公司也看中了中國的電力市場，通過大量地兼并、收購、重建等方式在我國建立外資公司、中外合資公司等，增加了在中國合資企業(yè)的生產(chǎn)能力，取得一定的市場份額。這些國際跨國公司擁有雄厚的資金實力，大批技術(shù)人才并掌握著核心的科技力量，它們在選取合作伙伴時也往往瞄準(zhǔn)國內(nèi)生產(chǎn)實力較為雄厚的大中企業(yè)，強強聯(lián)手?jǐn)D壓了中小企業(yè)的生存空間。而且經(jīng)由這樣的公司生產(chǎn)制造的變壓器產(chǎn)品科技含量高、性能穩(wěn)定，在市場上往往能取得較好的收益。這不僅將大部分利潤統(tǒng)統(tǒng)收進了跨國公司的口袋，更影響了我國變壓器企業(yè)的分布格局，優(yōu)者愈優(yōu)而差者愈差。

四、提升變壓器生產(chǎn)企業(yè)市場競爭力的對策

（一）理性對待銷售市場與銷售價格

雖然市場競爭激烈，變壓器生產(chǎn)企業(yè)也不能為了占領(lǐng)市場一味降低產(chǎn)品價格，為了迎合招標(biāo)單位的低報價口味，降低產(chǎn)品價格甚至以低于成本價格報價中標(biāo)，雖然成功獲得訂單，但過低甚至虧損的利潤完全不利于企業(yè)的發(fā)展。隨著招商單位對招標(biāo)規(guī)格的修改，各單位在考慮報價的同時也在考慮產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量等因素，這無疑是在暗示有關(guān)制造企業(yè)將變壓器的質(zhì)量放在生產(chǎn)的重要位置。變壓器生產(chǎn)企業(yè)可以憑借自己產(chǎn)品與別的企業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量、品牌、包裝、廣告、銷售以及售后服務(wù)等方面形成差別化而在市場競爭中取勝，一味地降低產(chǎn)品價格會損害全企業(yè)的利益，已經(jīng)不再是提高競爭力的上上之選，企業(yè)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)上調(diào)變壓器價格，理性對待銷售市場和產(chǎn)品價格，以質(zhì)量取勝才是關(guān)鍵。

（二）加強團隊合作，實現(xiàn)資源、技術(shù)共享

信息化合作是當(dāng)今經(jīng)濟發(fā)展的主要趨勢，企業(yè)信息化是指企業(yè)廣泛采用先進的信息技術(shù)，通過對信息資源的深入開發(fā)和廣泛應(yīng)用，不斷提高自身的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理決策水平，提高企業(yè)經(jīng)濟效率和競爭力的過程。而目前我國的中小型變壓器企業(yè)所面臨的狀況是信息化基礎(chǔ)設(shè)施不完善，技術(shù)人才普遍不足，科研條件普遍較差，信息化水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。落后的信息化發(fā)展不利于企業(yè)在最短時間內(nèi)獲取變壓器企業(yè)的最新商業(yè)信息與動態(tài)，使得企業(yè)錯失了很多良好的商機，所以，實施信息化戰(zhàn)略，通過中小型變壓器生產(chǎn)企業(yè)之間的信息化合作，引進變壓器技術(shù)人才，合作投資開發(fā)新產(chǎn)品，而這些技術(shù)人才和新產(chǎn)品所帶來的利潤由合作企業(yè)共享。這樣，既節(jié)省了企業(yè)資金的投入，又能夠最快速度實現(xiàn)商業(yè)資源的共同利用，實現(xiàn)中小企業(yè)的合作共贏。

（三）借“一帶一路”開拓國際市場，發(fā)展低碳經(jīng)濟與綠色營銷

國際市場是廣闊的，不僅僅只有將產(chǎn)品銷往檢驗苛刻的發(fā)達(dá)國家，發(fā)揮與周邊國家的地理位置優(yōu)勢，開拓我國周邊國家地區(qū)的變壓器市場，以及充分利用相似的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)拓展廣大發(fā)展中國家的市場都是有著良好前景的。而發(fā)展低碳經(jīng)濟，就離不開技術(shù)創(chuàng)新。開展新能源的開發(fā)利用，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，增加企業(yè)對原材料的利用率，降低生產(chǎn)制造過程中的能源消耗與污染，增加產(chǎn)品的環(huán)保元素，在包裝過程中采用綠色包裝，嚴(yán)格進行產(chǎn)品安全檢查，承擔(dān)起企業(yè)應(yīng)有的社會責(zé)任，不僅樹立了良好的企業(yè)形象，還會給企業(yè)帶來更高的國際競爭力，也是打破貿(mào)易壁壘最有效的途徑。在綠色營銷活動中，首先應(yīng)該把環(huán)保的理念貫穿生產(chǎn)銷售的始終，作為企業(yè)、消費者與環(huán)境和諧發(fā)展的營銷宗旨。增加變壓器產(chǎn)品的綠色含量，贏得消費對象的認(rèn)同，尤其是對綠色環(huán)保要求的發(fā)達(dá)國家。我國的變壓器制造企業(yè)應(yīng)當(dāng)看準(zhǔn)形勢，在生產(chǎn)、銷售過程中盡可能多地融入綠色元素。

參考文獻(xiàn)：

[1] 張凌宇.節(jié)能變壓器市場發(fā)展綜述[J].特別報道，2012.

[2] 郭振巖.中國變壓器企業(yè)現(xiàn)狀及應(yīng)對措施[J].變壓器，2012.

[3] 龔丹.中國變壓器企業(yè)出口競爭力分析[J].商場實戰(zhàn)，2012.