張姣玉

（中央民族大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院，中國 北京，100081）

一、問題提出

民族交往交流交融是中華民族延續(xù)至今的優(yōu)秀傳統(tǒng)。中華民族正是通過各民族不斷的交往交流交融，實現(xiàn)了凝聚與整合，中華文化是世界上從未被中斷的民族文化，就是通過各民族文化的“多元”不斷實現(xiàn)中華文化的“一體”，而中華文化的“一體”又不斷影響和推動各民族文化“多元”的發(fā)展。中華民族是具有共同體屬性的民族實體，是各民族休戚與共的命運共同體。回顧中華民族多元一體格局形成的過程，就是各民族之間交往交流交融不斷頻繁和深化的過程。民族交往交流交融（以下簡稱“三交”）這一理念于2010年1月召開的中央第五次西藏工作座談會會議上提出，后來被納入為衡量我國民族工作成效重要標(biāo)準(zhǔn)之一。在2021年中央民族工作會議中，習(xí)近平總書記再次強調(diào)“以鑄牢中華民族共同體意識為主線，加強各民族交往交流交融”。習(xí)近平總書記的重要講話，不僅是新時代民族工作理論的高度概括，也是推動我國各民族在新時代民族交往交流交融的行動指南。各民族在歷史上長期以來就有民族“三交”的現(xiàn)象，民族交往是民族生存和生產(chǎn)的基本方式；民族交流是更進一步的交往，包括經(jīng)濟、政治、文化、社會等各個領(lǐng)域的交流；民族交融是各民族經(jīng)過長期的交往交流造成的穩(wěn)定狀態(tài)和過程。①羅彩娟：《民族交往交流交融的理論闡釋與實踐探索》，《中南民族大學(xué)學(xué)報（人文社會科學(xué)版）》2020年第3期。

經(jīng)濟是人類賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，各個民族之間的交往交流交融都是以具體的經(jīng)濟生活為邏輯起點，①陶砥：《新加坡推進民族交往交流交融的模式分析》，《民族學(xué)刊》2018年第4期。產(chǎn)業(yè)是社會分工和生產(chǎn)力發(fā)展的產(chǎn)物，②蘇東水：《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)》，北京：高等教育出版社，2015年，第3頁。也是民族交往的物質(zhì)載體、民族交流的部分內(nèi)容、民族交融的穩(wěn)固基石。大量歷史事實證明，經(jīng)濟活動是引致各民族間交往交流交融的主要原因，③李曦輝：《鑄牢中華民族共同體意識經(jīng)濟視角研究》，《區(qū)域經(jīng)濟評論》2021年第3期。進而言之，民族“三交”與產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有密不可分的聯(lián)系，產(chǎn)業(yè)發(fā)展對民族“三交”的影響具有積極作用。本文著重探討產(chǎn)業(yè)促進民族“三交”的內(nèi)在機理，并以云南省永仁縣彝繡產(chǎn)業(yè)為案例證據(jù)，以佐證產(chǎn)業(yè)驅(qū)動機制的合理性。

二、民族“三交”與產(chǎn)業(yè)組織的研究動態(tài)

中華民族的歷史就是一個不斷交往交流交融的歷史，不是56個民族的簡單組合，而是一個自成系統(tǒng)的多民族統(tǒng)一體，其統(tǒng)一性根源于歷史和現(xiàn)實中的各民族“三交”。要建構(gòu)民族“三交”的產(chǎn)業(yè)驅(qū)動機制，首先需要從其概念界定出發(fā)，挖掘民族交往、交流、交融之間的內(nèi)在邏輯。其次，本文采用產(chǎn)業(yè)組織理論框架分析其動力機制較為耦合，民族“三交”與產(chǎn)業(yè)組織同屬于關(guān)系范疇，民族“三交”是民族關(guān)系的具體體現(xiàn)、④郝亞明：《中華民族共同體意識視角下的民族交往交流交融研究》，《西南民族大學(xué)學(xué)報（人文社科版）》2019年第3期。實踐路徑，⑤王瑜，馬小婷：《論加強各民族交往交流交融的內(nèi)涵辨析、理論釋析與教育路徑探析》，《廣西民族研究》2020年第5期。在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)理論體系中，主要有產(chǎn)業(yè)組織理論、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論等，產(chǎn)業(yè)組織理論研究對象是產(chǎn)業(yè)組織，作為專指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的關(guān)系范疇；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論主要研究產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的演變及其對經(jīng)濟發(fā)展的影響，其研究一般不涉及產(chǎn)業(yè)之間的中間產(chǎn)品的交換、消費、占有等問題。

通過梳理文獻，許多學(xué)者將民族“三交”的內(nèi)涵依次分為三個層次，并對其中的關(guān)系進行深入探討。其中，大部分學(xué)者持遞進關(guān)系論，即民族交往、交流、交融呈遞進關(guān)系。金炳鎬等人提出“民族交往是民族關(guān)系的具體形式、民族交流是民族關(guān)系的具體內(nèi)容、民族交融是社會主義初級階段民族交往交流交融的本質(zhì)要求”的論斷。⑥金炳鎬，肖銳，畢躍光：《論民族交流交往交融》，《新疆師范大學(xué)學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版）》2011年第1期。楊生明認為，民族交往、民族交流、民族交融分別為基礎(chǔ)方式、內(nèi)容擴展和本質(zhì)要求層層遞進。⑦楊生明：《促進新疆各民族交往交流交融的對策建議》，《理論觀察》2017年第8期。馬瑞雪等人認為，民族交往是指不同民族的個人、組織、群體之間的相互來往，主要以物質(zhì)產(chǎn)品以及服務(wù)的交換與合作為主；民族交流也是一種民族交往，但它是較高階段的交往，交往的頻率高，不僅僅指物質(zhì)產(chǎn)品以及服務(wù)的交換與合作，也包括精神文化、思想藝術(shù)的交流與相互傳播等；民族交融是指在交往交流的基礎(chǔ)上，民族特征不斷趨同，民族邊界漸趨模糊。⑧馬瑞雪，李建軍，周普元等：《論民族交往交流交融》，《新疆師范大學(xué)學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版）》2019年第2期。學(xué)術(shù)界的討論已經(jīng)說明民族“三交”并非普通意義的三個動詞，它們已被視為有機整體始終伴隨和貫穿于中華民族多元一體格局形成過程、中華民族共同體意識培育過程。

民族“三交”與產(chǎn)業(yè)組織同屬于關(guān)系范疇，本文采用產(chǎn)業(yè)組織理論框架分析產(chǎn)業(yè)驅(qū)動機制更為耦合，其中以貝恩、謝勒為代表的哈佛學(xué)派提出“市場結(jié)構(gòu)（Structure）-市場行為（Conduct）-市場績效（Performance）”的分析框架（即SCP范式）對產(chǎn)業(yè)進行研究，⑨鄧涵穎，劉仲華，周躍斌：《基于SCP范式的湖南茶產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化研究》，《茶葉通訊》2019年第3期。具有參考價值。SCP范式分析產(chǎn)業(yè)的研究對象呈多樣化，如滑雪產(chǎn)業(yè)⑩苗春竹：《我國滑雪產(chǎn)業(yè)的SCP范式分析》，《體育文化導(dǎo)刊》2018年第2期。等，對本文選取具體研究范式具有借鑒意義。本文對SCP模型修正改造，使之用于產(chǎn)業(yè)發(fā)展驅(qū)動民族“三交”的論述。20世紀(jì)末以來，學(xué)者們通過引入企業(yè)行為、產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)等概念對SCP范式進行修正和完善，至今仍是我國研究產(chǎn)業(yè)組織的主要工具和經(jīng)典范式。11○ 侯艷良：《談SCP范式在中國的應(yīng)用與新發(fā)展》，《商業(yè)時代》2011年第5期?！鸸愿枵J為經(jīng)濟發(fā)展是民族生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)是促進民族“三交”的重要載體，對于“三區(qū)三州”而言，相對較低的社會發(fā)育程度決定了“民族特色農(nóng)耕文化”保存的完整性，在此基礎(chǔ)上打造的農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品具備較高的附加值，易于吸引民族之間的產(chǎn)業(yè)合作，同時也增強了民族交流與認同，有利于實現(xiàn)民族團結(jié)和共同繁榮。①郭言歌：《“三區(qū)三州”農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境與對策》，《北方民族大學(xué)學(xué)報》2020年第5期。徐海鑫、項志杰②徐海鑫，項志杰：《旅游對民族雜居地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展與民族交往交流交融的影響研究——以四川省阿壩藏族羌族自治州為例》，《青海社會科學(xué)》2018年第3期。探討旅游業(yè)對民族“三交”的影響，其影響包括促進了語言相通、文化了解、社會交往、相互通婚，闡述了其中的影響結(jié)果，而未論證其中的內(nèi)在機制。本文將基于產(chǎn)業(yè)組織理論中的SCP范式，分別從市場結(jié)構(gòu)、市場行為和市場績效這三方面論述產(chǎn)業(yè)促進民族“三交”的內(nèi)在機理，并以云南楚雄州永仁縣彝族刺繡產(chǎn)業(yè)為案例證據(jù)，證實此產(chǎn)業(yè)驅(qū)動機制的有效性。

三、產(chǎn)業(yè)發(fā)展驅(qū)動民族“三交”的內(nèi)在機理

各民族之間的交往交流交融都是以具體的經(jīng)濟生活為邏輯起點，即不同民族的交往交流交融必然以人們的生計和發(fā)展為基礎(chǔ)。在經(jīng)濟全球化推動下，我國經(jīng)濟體制改革，市場經(jīng)濟、城市化、現(xiàn)代化等諸多力量引發(fā)人口劇烈流動，各民族生產(chǎn)生活的時空重疊性明顯增加。此時，經(jīng)濟因素在民族關(guān)系調(diào)節(jié)中發(fā)揮的作用越來越大，合理的產(chǎn)業(yè)組織日益成為多民族社會良性運轉(zhuǎn)的紐帶力量。本文以SCP模型為切入點，從市場結(jié)構(gòu)、市場行為、市場績效三個方面進行修正，在市場結(jié)構(gòu)方面，突出賣方之間的關(guān)系、買方之間的關(guān)系、買賣雙方的關(guān)系在民族“三交”中的重要地位；在市場行為方面，主要有價格競爭行為與非價格行為，非價格行為包括廣告宣傳行為、產(chǎn)品差別化、經(jīng)營多樣化、創(chuàng)新行為；在市場績效方面，通過技術(shù)進步狀況、規(guī)模經(jīng)濟效益來估測民族“三交”的程度，如下圖所示：

通過市場結(jié)構(gòu)明確民族“三交”的主體、市場行為形成民族“三交”的載體、市場績效反映民族“三交”的程度，構(gòu)建起“交往廣泛、交流密切、交融深入”的產(chǎn)業(yè)驅(qū)動機制，建立起新時代“平等、團結(jié)、互助、和諧”的民族關(guān)系，從而得以鑄牢中華民族共同體意識。

（一）市場結(jié)構(gòu)明確民族“三交”的主體

在產(chǎn)業(yè)組織理論中，產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)間市場關(guān)系的特征和形式，主要包括賣方之間的關(guān)系、買方之間的關(guān)系、買賣雙方的關(guān)系、市場上已有的買賣方與正在進入或可能進入市場的買賣方之間的關(guān)系。市場結(jié)構(gòu)的核心是壟斷和競爭關(guān)系，即市場關(guān)系。①李孟剛：《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)》，北京：高等教育出版社，2008年，第28頁。市場關(guān)系指賣方之間、買方之間、買方與賣方之間在市場上所發(fā)生的各種利益關(guān)系、交易關(guān)系、資源占有關(guān)系和技術(shù)經(jīng)濟關(guān)系的總稱。在市場上以賣者身份出現(xiàn)的企業(yè)間關(guān)系主要表現(xiàn)為競相推銷其產(chǎn)品；以買者身份出現(xiàn)的企業(yè)間關(guān)系表現(xiàn)為競相壓低生產(chǎn)資料的成本；買方與賣方之間的關(guān)系主要表現(xiàn)為產(chǎn)品或服務(wù)買賣。

賣方或買方之間的競爭關(guān)系促使各自群體內(nèi)的成員團結(jié)起來，通過合作實現(xiàn)群體目標(biāo)和個體目標(biāo)的雙贏，企業(yè)內(nèi)的各個職工由于有著共同的目標(biāo)，從而驅(qū)使著個體進行合作活動，它迫使個體在為了達成自己的目標(biāo)而努力的同時幫助群體中的其他成員完成共同目標(biāo)。正是以團隊內(nèi)個體的互幫互助為契機，開啟個體間的“交往”大門，若是兩個或以上的不同民族之間個體交往，更是促進民族間交往交流，而賣方與買方之間的交易關(guān)系則是民族交往的具體表現(xiàn)。

（二）市場行為形成民族“三交”的載體

市場行為包括策略行為與價格行為，這兩方面所涉及到民族交往交流的范圍狹小，此處暫不論述，而企業(yè)的非價格行為則是重點探討的。非價格行為主要涉及廣告宣傳行為、產(chǎn)品差別化、經(jīng)營多樣化、創(chuàng)新行為。

廣告宣傳行為是一種向公眾提供有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的價格、質(zhì)量等信息的行為，通過采用新媒體、軟廣告、展覽會和賽事活動等宣傳策略吸引人們注意力，創(chuàng)造文化接觸的機會，從而促進民族交往交流。產(chǎn)品差別化是指企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品或服務(wù)相對于其他企業(yè)所具有的不完全替代性，這是形成粘性消費者的基礎(chǔ)，也是在民族交往交流的基礎(chǔ)上邁向民族交融的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)營多樣化是指企業(yè)增加不同質(zhì)的產(chǎn)品和勞務(wù)，它增加了與上下游企業(yè)的經(jīng)濟交往，擴大了消費者群體，從廣度上促進民族交往。創(chuàng)新行為是指企業(yè)通過了解消費者需求及學(xué)習(xí)先進技術(shù)，改善產(chǎn)品質(zhì)量、改變款式、技術(shù)引進等方式使產(chǎn)品具有差異性以此滿足不同民族群眾的消費需求，而在學(xué)習(xí)過程中加強了相互交流。

（三）市場績效反映民族“三交”的程度

市場績效是度量一個市場為消費者提供商品或服務(wù)的滿意程度，市場績效的評價主要是以社會福利水平的提高與否為主要依據(jù)。從一般意義上說，社會福利目標(biāo)包括經(jīng)濟活動的效率、公平、穩(wěn)定和進步等多層次和多方面的內(nèi)容，而市場績效主要考察產(chǎn)業(yè)的資源配置效率、產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步狀況、規(guī)模經(jīng)濟效益。②李孟剛：《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)》，北京：高等教育出版社，2008年，第28頁。

規(guī)模經(jīng)濟效益越高，參與企業(yè)經(jīng)營活動的主體越多，各民族交往交流的范圍也越廣泛。其次，技術(shù)進步是指技術(shù)在合目的性方面所取得的進化與革命，狹義的技術(shù)進步（硬技術(shù)進步）主要包括勞動者勞動素質(zhì)技能的提高、采用新機械設(shè)備、采用新工藝、采用新設(shè)計等等。勞動者素質(zhì)技能的提高反映了勞動者主動或被動地學(xué)習(xí)新技術(shù)、新技能，尤其是少數(shù)民族勞動者參與學(xué)習(xí)課程以及接受新思想新文化，這是民族“三交”的生動體現(xiàn)。

四、案例證據(jù)：云南省永仁縣彝繡產(chǎn)業(yè)

彝族刺繡（簡稱彝繡）是中華刺繡中的一朵嬌艷的奇葩，是千百年來彝族人聰明智慧的結(jié)晶，它不僅是彝族歷史發(fā)展的縮影，也是不可多得的少數(shù)民族文化遺產(chǎn)。永仁縣彝族刺繡是云南省楚雄彝族自治州特色歷史文化資源和重要文化遺產(chǎn)，同時也是彝族群眾賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，擁有千年的歷史。長期以來，永仁縣彝繡處于自給自足狀態(tài)，是彝族群眾重要的生活之需。然而，伴隨著我國改革開放后社會主義市場經(jīng)濟的不斷深入發(fā)展和云南省文化建省戰(zhàn)略實施的不斷推進，云南特色文化產(chǎn)業(yè)“金、木、土、石、布”中的“布”，包括以彝繡為代表的云南民族服裝服飾文化得到了快速發(fā)展。

永仁彝族刺繡歷史悠長，已有千余年的歷史，彝族婦女把圖騰紋繡成圖案，把文化鑲補為服飾，把歷史穿戴在身上。云南省楚雄彝族自治州永仁縣，地處滇中北部，古稱苴卻，于1924年建縣，轄4鄉(xiāng)3鎮(zhèn)、63個村（居）委會、652個村民小組，總?cè)丝?0.9萬人，少數(shù)民族人口占總?cè)丝诘?0.8%，彝族人口占總?cè)丝诘?1.68%。彝繡產(chǎn)業(yè)與民族交往交流交融之間存在文化傳播和交流的內(nèi)在邏輯。彝繡產(chǎn)業(yè)本身即是一種特殊的文化交流活動，具有民族性、實用性、開發(fā)性、交流性等多重屬性，而彝繡產(chǎn)品亦是民族“三交”的物質(zhì)載體，彝繡企業(yè)通過生產(chǎn)、銷售彝繡產(chǎn)品以獲取利潤的同時，推動了民族“三交”。

（一）歷史中永仁縣民族“三交”的基本狀況

永仁縣是云南省楚雄州少數(shù)民族所占比例最大的山區(qū)縣。境內(nèi)居住的14個民族，其中彝、漢、傣、回、傈僳為世居民族。據(jù)1987年統(tǒng)計，漢族47342人，占全縣總?cè)丝诘?9.4%；彝族40780人，占42.6%；傣族7011人，占0.7%；回族527人，占0.5%；僳傈族54人，其余白、苗、藏等9個民族54人，多因工作或婚姻關(guān)系進入永仁縣定居。在半封建半殖民地社會期間，民族壓迫和民族歧視政策加劇，清咸豐年間回族人民慘遭殺戮，民國年間彝族、傈僳族的大部分遠避山區(qū)或高寒山區(qū)，各族人民相互間的交流進展十分緩慢。①云南省永仁縣志編纂委員會編纂：《永仁縣志》，昆明：云南人民出版社，1995年，第90-102頁。

經(jīng)過漫長的歷史發(fā)展，各族人民唇齒相依，聚居于永仁縣，相互交流交往。在新中國成立后，通過貫徹執(zhí)行黨的各項民族政策，各民族處于平等地位，民族團結(jié)加快了進程，各民族人民生產(chǎn)技能、文化水平及物質(zhì)生活逐步提高。在召開中共十一屆三中全會以后，民族地區(qū)經(jīng)濟進一步發(fā)展，科學(xué)技術(shù)逐步在少數(shù)民族地區(qū)普及，各級各類學(xué)校為少數(shù)民族子弟入學(xué)大開方便之門，一大批少數(shù)民族干部在茁壯成長。各民族頻繁的經(jīng)濟、文化交流促進了民族的繁榮。

（二）彝繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進民族“三交”的主要體現(xiàn)

近年來，永仁縣出現(xiàn)了一批彝繡企業(yè)、彝繡協(xié)會、彝繡專業(yè)合作社和彝繡專業(yè)戶。截至2022年，永仁縣發(fā)展彝繡協(xié)會3個、彝繡企業(yè)30戶、農(nóng)民專業(yè)合作社6個；永仁縣共生產(chǎn)彝繡產(chǎn)品28萬件，實現(xiàn)產(chǎn)值3300萬元，實現(xiàn)彝繡產(chǎn)業(yè)增加值990萬元，彝繡產(chǎn)業(yè)增加值占全縣文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加值的比重為19.6%，占民族文化旅游產(chǎn)業(yè)增加值的比重為4.5%。②數(shù)據(jù)來源于永仁縣彝繡協(xié)會。彝繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進民族“三交”主要通過明確彝繡市場主體在民族“三交”過程中的關(guān)系、分析彝繡市場行為驅(qū)動民族“三交”的原理進行論述。

1.彝繡市場結(jié)構(gòu)在民族“三交”的主體關(guān)系

彝繡市場結(jié)構(gòu)在民族“三交”的主體關(guān)系主要為買方間（彝繡企業(yè)）、賣方間（彝繡上游企業(yè)）、買賣方（彝繡企業(yè)與彝繡上游企業(yè)），但不容忽視的主體還有婦聯(lián)組織，它是銜接繡娘與市場的中介。

婦聯(lián)組織引導(dǎo)繡娘走向市場的作用不容小覷，亦是彝族繡娘與外界進行交往交流的重要推手。永仁縣婦聯(lián)于2004年、2007年和2009年先后在中和鎮(zhèn)直苴村委會、縣城、蓮池鄉(xiāng)查利么凹泥奔新村成立彝族刺繡協(xié)會1個及分會2個，發(fā)展會員1000余人，覆蓋全縣4鄉(xiāng)3鎮(zhèn)。截至2022年，永仁縣發(fā)展彝繡協(xié)會3個、彝繡企業(yè)30戶、農(nóng)民專業(yè)合作社6個?？h婦聯(lián)組織繡娘去往騰沖、劍川等地考察刺繡發(fā)展模式，學(xué)習(xí)借鑒發(fā)達地區(qū)先進經(jīng)驗，同時多方爭取培訓(xùn)資金，邀請專業(yè)老師從服裝裁剪、色彩搭配、圖案設(shè)計、刺繡手法和市場營銷等方面對協(xié)會會員進行培訓(xùn)，并積極為協(xié)會提供市場信息和需求樣品，拓展銷售渠道，拓展民族“三交”的空間。

彝繡企業(yè)之間的關(guān)系在銷售彝繡產(chǎn)品或選購生產(chǎn)資料時所產(chǎn)生的競爭，企業(yè)主體會巧妙地將競爭壓力轉(zhuǎn)化為合作動力，在實現(xiàn)雙贏的同時增進交往交流。

“我們公司去選購布料、針線都會和其他幾家關(guān)系較好的公司一起去訂購，一來訂貨多可以和上游企業(yè)再談低一點價格；二來我們會互相多交流技法，相互學(xué)習(xí)才有收獲，才能賣出好的彝繡作品。說實話，我們很少會有競爭的感覺。”①數(shù)據(jù)來源于實地訪談，訪談人為永仁縣某刺繡有限公司負責(zé)人。

彝繡上游企業(yè)間的關(guān)系在銷售彝繡原材料時所產(chǎn)生的競爭，企業(yè)主體與目標(biāo)客戶（彝繡企業(yè)）交往交流而減少不必要沖突，且促使企業(yè)內(nèi)成員團結(jié)，通過合作實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)和個體目標(biāo)的雙贏，企業(yè)內(nèi)各個職工由于有著共同的目標(biāo)，從而驅(qū)使著個體進行合作活動，它使企業(yè)成員在為了達成自己的目標(biāo)而努力的同時幫助企業(yè)其他成員完成企業(yè)目標(biāo)，以企業(yè)內(nèi)部互幫互助為契機，開啟企業(yè)內(nèi)部各民族間的交往交流。

彝繡企業(yè)與上游企業(yè)間的關(guān)系，正是以商品交易為起點，開啟各民族間交往交流。在問到與上游企業(yè)負責(zé)人交涉的過程中，若負責(zé)人不是永仁縣本地人，甚至不是云南省，是否愿意和該企業(yè)合作，所有參與訪談的彝繡企業(yè)都給出肯定的回答，且價格合適是雙方合作的關(guān)鍵因素，因而，第一次的合作交往比較滿意才會進行下一步的合作，會有深入的交流。

2.彝繡市場行為成為民族“三交”的載體

彝繡產(chǎn)業(yè)組織驅(qū)動民族“三交”的市場行為主要有廣告宣傳行為、創(chuàng)新行為、產(chǎn)品差別化、經(jīng)營多樣化，發(fā)揮著各樣的推動作用。

廣告宣傳行為。作為具有文化價值的民族文化產(chǎn)業(yè)，彝繡產(chǎn)業(yè)受到政府、社會各方力量的重視，推廣彝繡。政府先后組織彝繡企業(yè)到國內(nèi)昆明、貴州、深圳、上海、北京、香港特區(qū)等地進行展銷，有效提升了楚雄民族服飾文化的知名度和影響力，彝繡成為永仁縣彝族婦女與各民族交往交流交融的一個焦點，使彝繡文化大放異彩，深受廣大消費者的喜愛。此外，通過舉辦賽裝節(jié)以引起各族群眾關(guān)注，創(chuàng)造文化接觸的機會，從而吸引各族群眾交往交流。中國彝族賽裝節(jié)是目前風(fēng)靡全球的各國服裝節(jié)的鼻祖，起源于永仁縣直苴村，被譽為世界最古老的鄉(xiāng)村T臺。千百年來“賽裝節(jié)”一直是永仁縣直苴村彝族的盛會，1985年正式命名為“賽裝節(jié)”，恢復(fù)至今已舉辦36屆。賽裝節(jié)為彝繡的展示提供了活動舞臺，彝繡又為賽裝節(jié)豐富了多彩的服飾，兩者缺一不可。通過數(shù)字化技術(shù)將沿襲1355年的賽裝節(jié)轉(zhuǎn)為2021年舉行的“云上賽裝節(jié)”，使彝繡產(chǎn)品的魅力得以展現(xiàn)在全國觀眾前。在由縣、州到省逐級政府的實施與介入后，“直苴彝族賽裝節(jié)”逐漸成為“楚雄州的民族賽裝節(jié)”，進而成為整個云南的“七彩云南賽裝文化節(jié)”乃至全國的“云上賽裝節(jié)”，通過廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體以及電商、企業(yè)等平臺全方位、多角度的宣傳和營銷，使楚雄州彝繡特色文化產(chǎn)業(yè)品牌的知名度、美譽度和影響力得以進一步提升，彝族刺繡這項傳統(tǒng)技藝從小山村走向世界大舞臺，逐漸成為云南省的文化新名片。

產(chǎn)品差異化。永仁縣傳統(tǒng)彝繡的設(shè)計和色彩搭配都沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)模式，生活中的每件繡品是繡娘親自設(shè)計。繡品差異化發(fā)展很快，從2006年至今，永仁縣彝繡協(xié)會已創(chuàng)作出“野山茶”、“地蓮花”等。彝族刺繡產(chǎn)品依托時尚風(fēng)向標(biāo)——時裝周平臺，以創(chuàng)意產(chǎn)品結(jié)合繡女擅長的彝族刺繡，推出一系列符合市場需求，貼近生活、具備鮮明彝族特色的時尚產(chǎn)品，每一次無不引起強烈轟動，它從直苴村的高原艷陽轉(zhuǎn)變成大都市聚光燈，每一次驚艷亮相均證明了民族文化自信，使觀眾為優(yōu)秀的彝族刺繡文化而震撼。如表1所示，以彝族刺繡為主題的時裝周在北京、上海等地舉行多次，更是在2019年登上紐約時裝周。各時裝周的新品發(fā)布為傳播起點，把產(chǎn)品推向彝族地區(qū)以外的消費市場，帶動更多非本土市場的消費，擴展民族“三交”的空間。

表1 以彝族刺繡為主題的時裝周①此表數(shù)據(jù)來源：作者整理。

經(jīng)營多樣化。過去，彝族刺繡品大多單獨使用，主要裝飾于彝族服飾的點綴。隨著市場需求量的增加，彝族刺繡工藝品品種亦逐漸增多，主要有生活用品類的挎包、背包、腰包、掛包、錢包、手袋、桌布、靠墊、手機套、茶杯墊、電話機墊，服飾類的布褂、外衣、披肩、圍巾、領(lǐng)帶、繡花鞋，以及裝飾類的壁掛、香包等，既有較高的裝飾美感，又有廣泛的實用價值。同時，消費群體由楚雄州各縣擴大到北京、上海、美國、英國、日本等，由彝家人轉(zhuǎn)向各民族群眾。同時，永仁縣通過組織舉辦“七彩云南”、“思路云裳”民族賽裝文化節(jié)和中國·直苴正月十五彝族賽裝節(jié)，持續(xù)開展以“正月賽裝節(jié)、四季賽裝周、周末賽裝會、天天賽裝舞”為帶動的彝族刺繡文化保護與開發(fā)活動，樹立以中和直苴彝族賽裝節(jié)、蓮池民族繡花節(jié)、宜就彝族火把節(jié)等為代表的一批彝族傳統(tǒng)文化節(jié)慶品牌，打造以彝族服飾、家居用品、裝飾品、文化創(chuàng)意產(chǎn)品等為代表的一系列彝繡產(chǎn)品，多樣化的節(jié)慶、彝繡產(chǎn)品潛移默化地影響著永仁縣各民族群眾，甚至是感染著全國各地不同民族的游客。

創(chuàng)新行為。傳統(tǒng)與時尚完美結(jié)合，越來越多的游客與設(shè)計師對永仁賽裝節(jié)產(chǎn)生濃厚的興趣，而永仁的各種民俗、歷史故事表現(xiàn)出無限的深度與廣度，同時形成了一種獨特的藝術(shù)語言。傳統(tǒng)彝族服裝、服飾面臨著內(nèi)容創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新，市場需求向個性化、定制化發(fā)展。永仁縣彝族繡娘參加婦聯(lián)組織的刺繡培訓(xùn)班以及前往蘇州等地學(xué)習(xí)色彩搭配和圖形設(shè)計，逐步探索出具有永仁特色的刺繡。在縣婦聯(lián)的的引導(dǎo)下，依托“賽裝節(jié)”民族節(jié)慶品牌的知名度，具有傳統(tǒng)和現(xiàn)代元素的繡品逐漸受到了外界的關(guān)注，越來越多的人們認識了永仁縣彝族刺繡，結(jié)識了彝家繡娘。諸多外省企業(yè)與永仁縣彝繡企業(yè)合作，簽訂訂購協(xié)議，在此期間同時展開了不同民族間的交往交流交融。彝繡企業(yè)家通過對時尚的學(xué)習(xí)與把握，追隨新時代潮流風(fēng)向，對繡法技藝進行升級更新，使各民族群眾都能接受并喜愛彝繡產(chǎn)品，增加各民族群眾交流的機會。

（三）彝繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動民族“三交”的顯著成效

通過明確賣方間及買方間關(guān)系的合作性競爭、買方與賣方的合作關(guān)系，彝繡產(chǎn)業(yè)組織從市場行為，即廣告宣傳行為、產(chǎn)品差別化、經(jīng)營多樣化、橫向一體化、縱向一體化、創(chuàng)新行為，有效地促進民族“三交”，最后，透過市場績效反映民族“三交”的廣度和深度。

1.規(guī)模經(jīng)濟效益表現(xiàn)民族“三交”的廣度

彝繡產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟效益更直觀地體現(xiàn)在繡女的數(shù)量。一批先導(dǎo)性彝族婦女根據(jù)其自身對市場經(jīng)濟的認知，使她們進入現(xiàn)代市場經(jīng)濟乃至是全球經(jīng)濟。尤為重要的是她們還引領(lǐng)著仍在大山里從事彝族刺繡的彝族婦女去接觸認知大山以外的社會與市場。作為云南省級工藝美術(shù)行業(yè)的刺繡大師，永仁縣蓮池鄉(xiāng)彝繡協(xié)會會長李某雁，探索出具有永仁縣特色的刺繡，帶動1000余彝族婦女刺繡。每一次與外界的接觸及不同民族同胞交往，都將更新她們自身的文化觀念，拓展能力和視野。如表2所示，除永興傣族鄉(xiāng)以外，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的彝族婦女占婦女人數(shù)的比重達到50%以上，永定鎮(zhèn)精通熟練彝族刺繡的婦女占鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦女人口的比例不可觀，其原因為永定鎮(zhèn)離縣城很近，物質(zhì)生產(chǎn)活動較多，可從事的行業(yè)多種多樣，而宜就鎮(zhèn)、中和鎮(zhèn)及其他四個鄉(xiāng)處于大山中，彝族刺繡可以作為彝族婦女連接世界的窗口，通過彝族刺繡與大山之外的人交流交往。

表2 永仁縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)熟練彝族刺繡技能的婦女統(tǒng)計①此表數(shù)據(jù)來源：作者于2022年8月在云南省永仁縣實地調(diào)研。

2.技術(shù)進步狀況體現(xiàn)民族“三交”的深度

為了提高刺繡能手的專業(yè)技術(shù)水平，永仁文化館和永仁縣婦聯(lián)共同舉辦各種培訓(xùn)班，如裁縫培訓(xùn)班、營銷培訓(xùn)班、刺繡技能色彩搭配培訓(xùn)班等。在永仁縣婦聯(lián)的組織與幫扶下，建立彝繡產(chǎn)業(yè)協(xié)會，加強對繡娘的專業(yè)知識及經(jīng)營管理知識的培訓(xùn)，促進了彝繡傳統(tǒng)工藝技藝與現(xiàn)代科技、時代元素的結(jié)合，形成了具有鮮明區(qū)域特點和民族特色的彝繡文化產(chǎn)業(yè)。此外，永仁縣彝繡企業(yè)數(shù)量不斷增加，由2017年的30家逐步增加至2022年的54家。②數(shù)據(jù)來源于作者2022年8月在云南省永仁縣實地調(diào)研。目前，絕大部分企業(yè)集中在眾創(chuàng)空間，它是一個供需市場信息、技術(shù)交流、創(chuàng)新創(chuàng)意理念、商業(yè)經(jīng)營等綜合能力提升的信息交流空間，配備有創(chuàng)客空間、網(wǎng)絡(luò)空間、社交空間和資源共享空間，繡女眾創(chuàng)平臺提供的服務(wù)項目至少超過20項，正常經(jīng)營三個月以上的企業(yè)有47家。③數(shù)據(jù)來源于作者2022年8月在云南省永仁縣實地調(diào)研。眾創(chuàng)空間團隊不乏有漢族大學(xué)生、彝族婦女，相互交流、交往，參與民族交往交流的主體結(jié)構(gòu)富有層次性。

自滬滇合作以來，永仁縣蓮池鄉(xiāng)2個彝繡扶貧車間建成，帶動了500多名繡女實現(xiàn)創(chuàng)收450余萬元，同年12月在中和鎮(zhèn)直苴村、猛虎鄉(xiāng)猛虎村、宜就鎮(zhèn)宜就村又新建了3個彝繡扶貧車間，5個彝繡扶貧車間共獲上海市對口幫扶資金110萬元，配置了繡花機4臺、電腦縫紉機85臺、鎖邊機20臺、印花機2臺。電腦縫紉機等機器使永仁縣彝繡企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)量大大增加，整體價格較低，足以滿足大眾日常消費的需求，能夠提高普通消費人群的購買意愿，從而能夠持續(xù)穩(wěn)定地與各族消費者進行交往交流。此外，繡娘技藝水平的提升能夠增加消費粘性，創(chuàng)造二次交流交往的機會，這是彝族婦女自身刺繡技藝的進步所帶來更進一步的民族交往交流交融。

五、結(jié)論與展望

產(chǎn)業(yè)活動的開展與各族人民的交往交流緊密聯(lián)系，以文化為紐帶的交融緊隨其后。通過形式多樣的互動，營造“命運與共，守望相助”的民族團結(jié)氛圍，使各民族不斷產(chǎn)生相互影響力，逐漸形成相同的文化體驗和文化認知，增強各民族群眾的文化認同，以生生不息的產(chǎn)業(yè)循環(huán)促進民族交往交流交融。民族“三交”的產(chǎn)業(yè)驅(qū)動機制主要通過“市場結(jié)構(gòu)—市場行為—市場績效”實現(xiàn)。首先，市場結(jié)構(gòu)的核心是市場關(guān)系，企業(yè)作為買方或賣方活躍于市場中，買方或賣方之間的關(guān)系是處于合作性競爭的狀態(tài)，促進企業(yè)內(nèi)部員工的交往交流；買方與買方的關(guān)系是通過交易產(chǎn)品或服務(wù)的合作關(guān)系，形成了企業(yè)間的交往。其次，市場行為所派生的廣告宣傳行為、產(chǎn)品差別化、經(jīng)營多樣化、創(chuàng)新行為，分別從增加文化接觸、吸引特定群體、擴大交往范圍、增加交流機會這些方面加強民族“三交”；最后，通過市場績效的考察指標(biāo)即產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步狀況、規(guī)模經(jīng)濟效益來反映民族“三交”的廣度和深度。

因此，基于民族“三交”的內(nèi)涵和遞進性關(guān)系，應(yīng)當(dāng)注重產(chǎn)業(yè)對民族“三交”的促進作用，側(cè)重于產(chǎn)業(yè)主體由經(jīng)濟活動所展開的交往交流，在獲取經(jīng)濟收益的同時加強企業(yè)內(nèi)部交流、推動企業(yè)與外界的交流，從產(chǎn)業(yè)層面上發(fā)力得以鑄牢中華民族共同體意識。此外，以SCP模型分析產(chǎn)業(yè)促進民族“三交”的機制也存在一些局限。比如，市場結(jié)構(gòu)中企業(yè)為買賣方，企業(yè)為主要分析對象，但忽略了眾多的消費者；市場績效反映民族“三交”程度的有效性有待提升等。消費者的行為選擇、民族“三交”程度的考察指標(biāo)等，可能會成為民族“三交”的產(chǎn)業(yè)驅(qū)動機制中下一步的研究方向。