高煜欣(江蘇海事職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 江蘇南京 211170)
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,各大產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢,互聯(lián)網(wǎng)在方便人們生活的同時,也改變了各個行業(yè)的發(fā)展模式,在不同領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用。與傳統(tǒng)媒介相比,互聯(lián)網(wǎng)具有信息傳播迅速、方便快捷的特點,能夠滿足人們對信息及時性的需求。然而,當(dāng)前南京市橫溪西瓜主要以線下銷售為主,不利于快速打開新的市場,因此,在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,探討南京市橫溪西瓜自媒體營銷發(fā)展模式有助于快速打開市場、拓寬新的銷售渠道,從而帶來更大的利潤,具有重要的現(xiàn)實意義。
橫溪西瓜作為南京市江寧區(qū)的一種特色水果,有著悠久的種植歷史。目前橫溪西瓜種植品種已經(jīng)達(dá)到60 多種,方形瓜、情侶瓜、三角形瓜、圓柱形瓜是普遍種植的品種。由于橫溪西瓜產(chǎn)地地處低山丘陵地區(qū),具有得天獨厚的砂質(zhì)土壤和充足的溫、光、水、肥等條件以及優(yōu)良的品種和先進(jìn)的栽培技術(shù),因此,南京市橫溪西瓜具有皮薄、瓢脆、甘甜、多汁、爽口等特點。
在橫溪西瓜生長過程中,嚴(yán)格按照綠色食品標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行生產(chǎn)管理,只施農(nóng)家肥和有機(jī)肥,按照傳統(tǒng)的方式進(jìn)行栽培,整個生長過程確保綠色無公害,以此確保了橫溪西瓜的優(yōu)良品質(zhì)。由于橫溪西瓜生長過程嚴(yán)格按照綠色食品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理,橫溪西瓜被認(rèn)定為綠色食品,橫溪西瓜示范區(qū)也因此被認(rèn)定為江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品基地。
橫溪西瓜具有重要的營養(yǎng)價值。首先,西瓜汁作為一種天然的飲品,有利于解暑生津;其次,由于橫溪西瓜水分比較大,吃完西瓜后有利于排尿,有助于減少膽色素的含量,對治療黃疸具有重要的作用,西瓜還能夠降血壓。除此之外,西瓜中含有豐富的鉀元素,它可以迅速補(bǔ)充人體由于夏季流汗而流失的鉀,從而避免了由此引發(fā)的肌肉無力和疲勞感,有利于驅(qū)走倦怠情緒。西瓜汁中含有多種有利于健康和美容的化學(xué)成分,包括瓜氨酸、丙氨酸、谷氨酸等具有皮膚生理活性的氨基酸,還含有腺嘌呤、糖類、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)。這些成分很容易被皮膚吸收,對皮膚起到很好的滋潤效果。
與傳統(tǒng)媒體相比,自媒體營銷成本更低,而傳播效果更好。通過社交媒體、視頻平臺等開展自媒體營銷,能夠以較低的成本在短時間內(nèi)快速宣傳某種產(chǎn)品,達(dá)到事半功倍的效果,這種方式不僅可以降低推廣費用,還可以更精準(zhǔn)地定位受眾目標(biāo),從而提高營銷效果。
自媒體通過社交媒體平臺建立與用戶的直接聯(lián)系,可以進(jìn)行即時互動和溝通,通過實時溝通,可以在短時間內(nèi)縮短與用戶的距離,加深與用戶的感情,提高用戶對產(chǎn)品的信任度,這種互動能夠增強(qiáng)用戶對品牌或產(chǎn)品的忠誠度,提高用戶參與和購買的積極性。
通過自媒體平臺持續(xù)發(fā)布有價值的內(nèi)容,企業(yè)能夠擴(kuò)大品牌影響力,提高知名度。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以吸引更多用戶關(guān)注并分享,通過社交網(wǎng)絡(luò)不斷傳播,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的傳播范圍,從而產(chǎn)生良性循環(huán)。
自媒體平臺能夠根據(jù)用戶的興趣和偏好推薦相應(yīng)的內(nèi)容,提供個性化的營銷和服務(wù)。這種定制化的推薦可以更好地滿足用戶需求,提高用戶體驗和滿意度,有利于吸引顧客,增加回頭客。
自媒體平臺上有專業(yè)人士、行業(yè)專家等發(fā)布的大量有質(zhì)量的知識和信息,可以幫助用戶解決問題或為用戶提供指導(dǎo),并以此提升用戶對品牌的認(rèn)知和信任度,進(jìn)而促成購買或合作,提高銷量,增大利潤。
互聯(lián)網(wǎng)背景下的自媒體營銷不僅提供了一個低成本高效率的推廣渠道,還能夠與用戶直接互動,擴(kuò)大品牌影響力,為用戶提供個性化的推薦和定制化的服務(wù),以及提供有價值的專業(yè)知識和信息。這些都使得自媒體營銷在當(dāng)今競爭激烈的市場中具有重要的意義。
南京市橫溪西瓜是一種特色農(nóng)產(chǎn)品,橫溪西瓜生長在低山丘陵地區(qū),其光照充足,水分適度,以其甜度高、口感爽脆而受到了廣泛的贊譽(yù)。
橫溪西瓜的特點之一是果皮呈淺綠色,表面有深色花紋,外觀美觀。其果肉呈鮮紅色,質(zhì)地細(xì)膩多汁,口感清甜可口。這種西瓜的平均重量約為8 kg,形狀圓潤勻稱。
南京市橫溪地區(qū)具備得天獨厚的氣候條件和土壤環(huán)境,有充足的陽光照射和較高的溫度,這對橫溪西瓜的生長發(fā)育非常有利。農(nóng)民們在種植過程中注重質(zhì)量管理,確保了橫溪西瓜的品質(zhì)和口感。
在橫溪市西瓜生長過程中,大多采用保護(hù)地栽培方式進(jìn)行,在不同的季節(jié),由于氣候不同,會應(yīng)用不同的培養(yǎng)模式,在3月初,氣溫比較低,單純的大棚栽培模式不利于西瓜的生長,因此,會采取多種栽培模式,既有大棚,也有小棚,同時,也會有地膜栽培模式;到了3月中旬,氣溫有所上升,主要栽培模式為大棚和地膜聯(lián)合培養(yǎng)模式;而在清明時節(jié),氣溫已經(jīng)明顯升高,所以,此時會采用露地栽培的模式。
橫溪西瓜通常在夏季成熟,可以生吃或制作西瓜汁、西瓜冰淇淋等多種美食。它不僅有很高的營養(yǎng)價值,含有豐富的維生素C、纖維和抗氧化劑,還有助于解暑降溫,被當(dāng)?shù)鼐用窈陀慰蛡儚V泛喜愛。
總的來說,南京市橫溪西瓜以其獨特的口感、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和豐富的營養(yǎng)價值,成為享譽(yù)南京市乃至整個江蘇省的佳品。
當(dāng)前,南京市橫溪西瓜銷售方式比較單一,以產(chǎn)地銷售為主,少量供應(yīng)南京市場,少部分采用電商銷售,這種營銷模式的營銷范圍比較受限,并且在西瓜銷售情況不理想的情況下會產(chǎn)生大量的庫存成本,不利于提升市場競爭力,需要付出較大的庫存與宣傳成本。在產(chǎn)品運營初期,可能會存在冷啟動問題,這是值得關(guān)注的一個問題。因此,在互聯(lián)網(wǎng)背景下,探討自媒體的營銷模式有利于解決南京市橫溪西瓜當(dāng)前銷售模式存在的問題,有助于打開新的市場,從而提高銷量,獲得更大的利潤。南京市橫溪西瓜的營銷模式主要包括以下幾個方面。
1.農(nóng)田基地建設(shè)
橫溪地區(qū)積極發(fā)展農(nóng)田基地,使西瓜種植更加規(guī)?;蛯I(yè)化。通過科學(xué)的土壤改良以及培訓(xùn)種植技術(shù)等手段提高西瓜的產(chǎn)量和品質(zhì),積極打造農(nóng)田基地建設(shè)。
2.農(nóng)民合作社
橫溪地區(qū)鼓勵農(nóng)民成立合作社,通過集體經(jīng)濟(jì)的方式進(jìn)行西瓜的生產(chǎn)和銷售。合作社可以通過聯(lián)合采購、統(tǒng)一銷售等方式開展多元化營銷,以此提升整體競爭力。
3.品牌打造
橫溪地區(qū)致力于打造自己的西瓜品牌,通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和形象來吸引消費者。同時加強(qiáng)品牌推廣,通過線上線下渠道的宣傳,提高品牌知名度和影響力。
4.市場拓展
橫溪地區(qū)積極尋求市場拓展機(jī)會,擴(kuò)大西瓜銷售渠道。除了傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場和超市,還積極開拓電商平臺、餐飲行業(yè)等領(lǐng)域,尋求更多的銷售渠道和機(jī)會。
5.質(zhì)量控制
為確保西瓜的品質(zhì),橫溪地區(qū)加強(qiáng)了對西瓜生產(chǎn)過程的監(jiān)督和管理。在西瓜生長過程中采取科學(xué)的種植技術(shù),嚴(yán)格控制農(nóng)藥、化肥的使用,對西瓜生長的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格管控,從而保障西瓜的安全和質(zhì)量。
1.產(chǎn)量不穩(wěn)定
南京市橫溪西瓜的生產(chǎn)受到氣候條件、水源和土壤質(zhì)量等多種因素的影響,導(dǎo)致產(chǎn)量波動較大。
2.品質(zhì)參差不齊
部分南京市橫溪西瓜的品質(zhì)未達(dá)成一致標(biāo)準(zhǔn),出現(xiàn)外觀不佳、口感差等問題,會對消費者的購買欲望產(chǎn)生影響。
3.價格波動大
由于產(chǎn)量波動和市場競爭等因素,南京市橫溪西瓜的價格可能會有較大的波動,給生產(chǎn)者和消費者帶來不確定性。
4.缺乏品牌宣傳和推廣
相比其他有知名度的西瓜品牌,南京市橫溪西瓜的宣傳和推廣力度可能較弱,影響了其市場影響力和競爭力。
5.銷售方式過于單一
橫溪西瓜的銷售方式比較單一,主要以線下交易為主,電商銷售額度較少。
如今,西瓜市場上存在很多同行業(yè)的競爭者,營銷方式中不乏傳統(tǒng)的營銷方式,當(dāng)然,也存在部分自媒體營銷模式,想要從這些競爭者之中脫穎而出。在進(jìn)行自媒體營銷時,標(biāo)題以及內(nèi)容的設(shè)計顯得尤為重要。在刷短視頻時,可以發(fā)現(xiàn)一些人氣主播在介紹產(chǎn)品時,能夠很生動形象地介紹產(chǎn)品的價值,讓人產(chǎn)生身臨其境的感覺,進(jìn)而產(chǎn)生共鳴。因此,需要設(shè)計一個標(biāo)新立異的標(biāo)題,使得西瓜產(chǎn)品能夠通過短視頻被很多人看到,最終形成一個熱門話題,之后,需要精心設(shè)計關(guān)于西瓜產(chǎn)品的簡介、特點以及營銷價值的宣傳內(nèi)容,最終讓宣傳更有說服力。
通過短視頻平臺進(jìn)行自媒體營銷可以借助自媒體信息傳播迅速的優(yōu)勢,在短時間內(nèi)快速宣傳橫溪西瓜,讓更多的人了解到橫溪西瓜的特色。然而,在營銷過程中想要在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出,必須有自己的特色。因此,文案設(shè)計顯得尤為重要,一個好的文案能夠拉近與用戶的距離,從而留住用戶,讓用戶感覺西瓜物有所值,值得購買。同時標(biāo)題也是十分重要的,一個好的標(biāo)題能夠快速吸引人們的關(guān)注,激發(fā)大家的興趣。
通過對短視頻用戶的畫像可以充分了解不同用戶的行為,分析他們的行為特征,為不同用戶設(shè)計不同的推薦方案,并為這些個性化推薦提供指導(dǎo)。通過用戶畫像可以獲悉用戶在網(wǎng)上的行為,了解他們的喜好與興趣點?;诖耍梢栽谟脩粲^看短視頻的高峰期快速發(fā)布橫溪西瓜的宣傳視頻,充分利用用戶網(wǎng)上活動的活躍期,迅速獲取流量,吸引觀眾的眼球,對于西瓜的銷售起到事半功倍的效果。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,營銷平臺變得更加多樣化,充分抓住互聯(lián)網(wǎng)的熱潮,利用各種自媒體平臺開展橫溪西瓜的營銷,有利于開拓新的市場,爭取更大的市場份額。在進(jìn)行自媒體營銷的時候,可以充分利用多個自媒體營銷平臺開展西瓜的營銷,如果某個平臺曝光量特別大,則進(jìn)行流量的轉(zhuǎn)移,以此來宣傳推銷橫溪西瓜,積極打造橫溪西瓜的特色,創(chuàng)造獨有的品牌,進(jìn)而產(chǎn)生品牌優(yōu)勢。為了提高營銷效果,可以在適當(dāng)?shù)臅r刻開展直播營銷,積極推廣橫溪西瓜,讓更多的人了解橫溪西瓜并對產(chǎn)生興趣,進(jìn)而產(chǎn)生購買行為。
“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,各種自媒體營銷模式不斷涌現(xiàn),自媒體具有信息傳播迅速、多樣化等特點,有利于橫溪西瓜快速占領(lǐng)市場,提高品牌影響力和市場競爭力,給廣大農(nóng)民帶來更多的經(jīng)濟(jì)收益。因此,“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下探討自媒體營銷策略對于南京市橫溪西瓜的營銷發(fā)展具有重要的意義。