曾燕
當(dāng)前,社會經(jīng)濟高速發(fā)展,商業(yè)模式瞬息萬變,傳統(tǒng)的科研成果的轉(zhuǎn)化效率已然很難滿足商業(yè)發(fā)展的需求。搭建高效的科技成果轉(zhuǎn)化平臺,打通科研機構(gòu)與商業(yè)應(yīng)用之間的壁壘,解決科研成果信息與產(chǎn)業(yè)發(fā)展不對稱的問題,不僅能為科研提供精準(zhǔn)的市場信息,也能更好地推動科技創(chuàng)新,促進企業(yè)發(fā)展和社會進步。
然而,國內(nèi)科技成果轉(zhuǎn)化平臺建設(shè)還處于探索階段,尚未形成完善科技成果轉(zhuǎn)化管理體系,科研院所與企業(yè)之間沒有建立成熟的技術(shù)合作渠道,缺乏平臺機制,合作效率低下。在此背景下,陸曉昕決定搭建一座連接科技與企業(yè)的橋梁,通過創(chuàng)新商業(yè)模式,讓科研成果更好地推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
01華麗轉(zhuǎn)身:從銀行高管到引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的掌舵人
陸曉昕,成都金螺科技有限公司總裁。1998年大學(xué)畢業(yè)后,進入銀行系統(tǒng)工作。他從基層起步,從一名普通柜員,逐步成長為大堂會計、結(jié)算中心會計,直到分行行長。在深耕銀行系統(tǒng)18年的時間里,他憑借出色的專業(yè)能力,以及超強的執(zhí)行能力,主導(dǎo)和參與了大型省級分行從籌備到開業(yè)的全過程,與眾多大型企業(yè)建立良好的信貸關(guān)系,幫助分行順利進入營運軌道。同時,他能夠敏銳的發(fā)掘新的商業(yè)機會,并非常善于整合資源,為企業(yè)設(shè)計新型金融供應(yīng)鏈,實現(xiàn)企業(yè)、總行與分行等各方之間的共贏。
在銀行系統(tǒng)工作的這些年以來,讓他清晰地看到了各個行業(yè)的生態(tài)環(huán)境、制約要素和發(fā)展前景。尤其隨著低碳時代的來臨,他發(fā)現(xiàn)很多高科技成果,很難實成果轉(zhuǎn)化,真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的不到5%,無法對企業(yè)發(fā)展和社會進步貢獻(xiàn)該有的力量。而發(fā)達(dá)國家的科技成果轉(zhuǎn)化率已經(jīng)接近一半。究其根源,一方面是科研成果轉(zhuǎn)化機制不完善,另一方面則是科研人員對市場缺乏準(zhǔn)確的認(rèn)識,這就導(dǎo)致科研成果的推廣渠道和路徑非常有限。同時,由于資本市場對科技創(chuàng)新型企業(yè)的支持力度不足,使得科技能力難以持續(xù)。
作為在銀行系統(tǒng)工作多年的金融專家,陸曉昕意識到,如果將自己的專業(yè)知識應(yīng)用到科技創(chuàng)新領(lǐng)域,實現(xiàn)資本市場與科技創(chuàng)新企業(yè)的對接,彌補科技創(chuàng)新企業(yè)的短板,或許能夠探索出一條與眾不同的道路。2016年,陸曉昕離開銀行,放下了銀行高管的光環(huán),在跨界創(chuàng)業(yè)的路上邁出了第一步。他聯(lián)合曾留學(xué)英國劍橋大學(xué)、美國范德堡大學(xué)的兩名年輕的海歸博士,成立了成都金螺科技有限公司,并擔(dān)任公司總裁,成為該公司的掌舵人。希望利用專業(yè)的金融手段,以及自己強大的資源整合能力,讓更多的科研成果走出實驗室,轉(zhuǎn)化為更大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用,讓科研成果惠及更多企業(yè),實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的雙贏。
02搭建平臺:讓科研產(chǎn)品惠及更多企業(yè)
這是一個最好創(chuàng)業(yè)的時代,有時代發(fā)展的趨勢,有政策支持和鼓勵;也是充滿挑戰(zhàn)的時代,有大潮洶涌,有暗礁叢生。如何在創(chuàng)業(yè)大潮中,激流勇進、力挽狂瀾,是考驗創(chuàng)業(yè)者的難題。
成都金螺科技有限公司成立后,將重點業(yè)務(wù)聚焦在環(huán)保材料的研發(fā)與推廣方面,主要經(jīng)營業(yè)務(wù)涵蓋空氣凈化處理和甲醛深度處理。以核心技術(shù)人才的科技研發(fā)為依托,公司擁有系列基于高級催化技術(shù)的光觸媒、催化劑、凈味劑、新型光化學(xué)反應(yīng)儀等專利產(chǎn)品,以及母嬰級別無害處理技術(shù),并獲得了權(quán)威機構(gòu)的檢測認(rèn)證。其中,AIR WARRIORS系列X10超分子光觸媒產(chǎn)品可以實現(xiàn)高效率、低能耗、綠色環(huán)保和深度徹底的甲醛治理效果。經(jīng)過幾年時間的發(fā)展,已經(jīng)讓科技產(chǎn)品走進千家萬戶,贏得了眾多客戶的高度認(rèn)可。
企業(yè)的發(fā)展與壯大,離不開深厚的科技研發(fā)能力,更離不開金融力量的支持。作為具有金融行業(yè)背景的公司總裁,陸曉昕在公司產(chǎn)品導(dǎo)入市場環(huán)節(jié),發(fā)揮了巨大的作用。在優(yōu)質(zhì)科研成果的加持下,他通過自身對不同行業(yè)的深刻見解,以及憑借專業(yè)的資本運作手段,在精準(zhǔn)把握國家政策的前提下,讓更多科研產(chǎn)品實現(xiàn)大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用。比如,北方地區(qū)冬季燃燒秸稈,產(chǎn)生大量污染物。對此,陸曉昕依托公司的先進光觸媒產(chǎn)品,與相關(guān)公司建立合作關(guān)系,以綠色低碳環(huán)保發(fā)展為主題,為產(chǎn)品打開了廣闊的市場空間。
陸曉昕告訴筆者:“成都金螺科技有限公司不僅是一家科技創(chuàng)新企業(yè),更是一個項目孵化平臺。以先進的經(jīng)營理念,與成都電子科技大學(xué)等國內(nèi)一流高校等科研機構(gòu),建立深度合作關(guān)系。結(jié)合市場需求,篩選出有巨大的市場發(fā)展?jié)摿蜕逃脙r值優(yōu)質(zhì)科技成果,再為此類項目匹配資金和市場資源,從而建立起連接科研與企業(yè)的紐帶?!边@種模式,既提高了科技成果的轉(zhuǎn)化率,也為企業(yè)發(fā)展注入強大的科技能量。
發(fā)展至今,陸曉昕已經(jīng)利用公司的先進科技產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),將商業(yè)范圍拓展到多個領(lǐng)域。尤其推出了金螺凈化升級品牌,深度推進家庭除醛、企業(yè)除醛及公共場所除醛、汽車除醛等系列SOP標(biāo)化的工程級除醛治理工藝后,進一步打開了商業(yè)思路和發(fā)展空間。他將有機會與更多領(lǐng)域進行合作,共商發(fā)展大計。
03 合作共贏:努力探索“共贏”商業(yè)新模式
“作為科技創(chuàng)新企業(yè)高管,要根據(jù)市場動態(tài)及時調(diào)整業(yè)務(wù)模式,才能讓企業(yè)與市場同頻共振,實現(xiàn)快速發(fā)展。”陸曉昕坦言,在過去的幾年時間里,公司已經(jīng)通過依托科研創(chuàng)新資金扶持創(chuàng)新和市場推廣模式創(chuàng)新,打通了科研成果轉(zhuǎn)化通道,探索出了一條“研發(fā)+投資+孵化+應(yīng)用落地”的協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展模式。
過去幾年,陸曉昕依托公司強大的研發(fā)背景,孵化了多個節(jié)能環(huán)保項目,并通過市場資本的支持,幫助項目順利落地。隨著項目孵化經(jīng)驗不斷成熟,陸曉昕意識到要實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化,以及科研項目真正落地生根、開花結(jié)果,必須要與項目深度綁定,共同成長壯大。為此,他重新調(diào)整戰(zhàn)略思路,將公司業(yè)務(wù)分為兩大板塊。一方面,為其他公司提供項目孵化服務(wù),從中賺取孵化傭金;另一方面,與有實力的大企業(yè)、大平臺建立合作關(guān)系,完成項目孵化后,共同培育項目成長。這樣以來,對于優(yōu)質(zhì)科研項目,既有專業(yè)的孵化團隊,又有強力的資金扶持,以及后期成長的持續(xù)扶持。
在行業(yè)競爭激烈的當(dāng)下,陸曉昕始終將“互利共贏、共同發(fā)展”作為經(jīng)商之道。無論在銀行期間,還是走上創(chuàng)業(yè)道路后,他從堅守著“共贏”原則。在長期項目孵化過程中,陸曉昕發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)質(zhì)高科技項目,在缺少政府資金支持的情況下,大部分企業(yè)缺乏運作思路。如果采用以往的孵化模式,存在很多瓶頸和障礙。因此,陸曉昕及時轉(zhuǎn)變孵化模式,努力與大型企業(yè)進行合作,充分發(fā)揮各自所在領(lǐng)域的優(yōu)勢,讓這些優(yōu)質(zhì)項目獲得發(fā)展機會。比如,基于除醛專業(yè)品牌服務(wù),與擁有大量酒店成都某大型文旅集團建立合作關(guān)系,實現(xiàn)雙方之間的共贏。
“從0到1,打造一個全新的科研項目孵化平臺,打通科研成果轉(zhuǎn)化通道,讓更多優(yōu)質(zhì)項目實現(xiàn)規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用。”這是陸曉昕選擇創(chuàng)業(yè)的初心。在孜孜不倦的探索下,他通過發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,已經(jīng)找到了一條“合作共贏”的商業(yè)模式。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展,他會將更多優(yōu)質(zhì)科研項目,孵化成一個參天大樹,將更多的新技術(shù)、新工藝推向廣闊的市場。