孫愛民

德爾普納（南京）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黃博聞

2023年，是德國(guó)德爾普納公司攜其旗下國(guó)際著名品牌貝克曼博士進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第十年。秉承“德國(guó)制造”的貝克曼博士，在黃博聞的帶領(lǐng)下，向中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)了幾十款織物護(hù)理和家居清潔產(chǎn)品，其中最具代表性的是洗衣防染巾、便攜去漬筆等產(chǎn)品。

過去十年，貝克曼博士系列產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)一直保持每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

十年間，消費(fèi)者的精細(xì)化洗滌、用專業(yè)去漬產(chǎn)品的習(xí)慣已然養(yǎng)成，這一細(xì)分市場(chǎng)也愈發(fā)壯大。其間，中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)品銷售渠道，也從過去的商超、大賣場(chǎng)等線下為主，向電商以及新興的直播、達(dá)人帶貨轉(zhuǎn)變。

“未來，洗滌效率高，便捷且注重環(huán)保、低碳的產(chǎn)品會(huì)更加符合時(shí)代的趨勢(shì)?！钡聽柶占{（南京）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黃博聞表示，這類產(chǎn)品更容易在大浪淘沙的市場(chǎng)中脫穎而出，歷久彌新。

用研發(fā)推進(jìn)產(chǎn)品更新迭代

洗衣服不只是按一下洗衣機(jī)按鈕看上去那么簡(jiǎn)單，各類污漬種類多達(dá)上百種，需要不同的專業(yè)產(chǎn)品去去除，還有，當(dāng)深色、色彩鮮艷的衣物混洗時(shí)，串色、染色也是洗滌過程中經(jīng)常碰到的問題。

洗衣是一個(gè)專業(yè)精細(xì)的處理過程，防止串色、染色也需要專門的產(chǎn)品來解決，洗衣防染巾應(yīng)運(yùn)而生。作為“德國(guó)去漬專家”貝克曼博士是在中國(guó)市場(chǎng)上率先推出洗衣防染巾的品牌。這個(gè)產(chǎn)品可以將散落在水中的游離顏色分子吸附住，防止沾染到其他衣服上，從而防止染色和串色。

黃博聞介紹說，消費(fèi)者有洗衣防染色和串色的需求，但此前不了解有這樣的產(chǎn)品，只能分洗，這種洗滌過程需要使用到更多的資源。通過貝克曼博士的市場(chǎng)教育，這類產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)市場(chǎng)分類，被越來越多的中國(guó)消費(fèi)者所接受和喜愛。期間，貝克曼博士也已成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

“以前我們思考的是如何使更多的消費(fèi)者了解和接受這類新產(chǎn)品，”黃博聞介紹說，“現(xiàn)在更多的是思考如何在產(chǎn)品開發(fā)上迭代出新，保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。”通過在產(chǎn)品材質(zhì)和技術(shù)角度不斷精進(jìn)，貝克曼博士很大地提高了產(chǎn)品吸附游離顏色分子的能力，能更加高效地防止洗滌中的染色和串色現(xiàn)象的發(fā)生，從而保護(hù)衣物。為了在環(huán)保和節(jié)約資源方面做得更好，貝克曼博士在歐美的主要市場(chǎng)上已經(jīng)推出了可以循環(huán)多次使用的洗衣防染巾，在技術(shù)上也更進(jìn)一步。

高效、環(huán)保、低碳是未來產(chǎn)品的主旋律

擁有5億多人口的歐洲，占每年全球洗滌花費(fèi)的近50%，是洗滌新產(chǎn)品開發(fā)的先鋒地區(qū)，貝克曼博士品牌在這一領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)獨(dú)樹一幟。在洗滌市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的亞太地區(qū)，這些德國(guó)制造的優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品也得到了良好的市場(chǎng)反饋。

在中國(guó)市場(chǎng)，貝克曼博士過去十年每年都以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。隨著城市化加速，人們生活水平提高，消費(fèi)者對(duì)于專業(yè)清潔產(chǎn)品的需求也不斷擴(kuò)大。中國(guó)人聚餐場(chǎng)合較多，對(duì)便攜式去漬產(chǎn)品需求量大，同時(shí)中國(guó)消費(fèi)者普遍對(duì)于新產(chǎn)品保持開放的態(tài)度。

新興的購買渠道也很快被中國(guó)消費(fèi)者接受，支付、物流的快捷，使得網(wǎng)購成為日常，直播、達(dá)人帶貨，以及抖音、小紅書等新興渠道的出現(xiàn)，進(jìn)一步改變了消費(fèi)場(chǎng)景和習(xí)慣。貝克曼博士也在發(fā)展的過程中擁抱新興渠道，黃博聞介紹道，新興渠道也已經(jīng)成為貝克曼博士在中國(guó)市場(chǎng)銷售渠道的重要組成部分。

“環(huán)保、低碳目前是全球日化行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的重要趨勢(shì)。”黃博聞表示，作為德國(guó)的國(guó)民品牌，在這一領(lǐng)域的持續(xù)精進(jìn)，也是貝克曼博士品牌的發(fā)展方向?！拔覀儾粌H在產(chǎn)品包裝材質(zhì)和原料選擇上一直以此為導(dǎo)向，而且也把這個(gè)作為新產(chǎn)品開發(fā)的方向，希望以此能為全球的環(huán)保事業(yè)做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)?！?/p>