嚴思如，陳景普

（常州大學 美術(shù)與設計學院，江蘇 常州 213159）

紅色文創(chuàng)是當今文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)的重要領域，各地依托本土的紅色文化資源設計出大量富有特色的紅色文創(chuàng)產(chǎn)品。“常州三杰”紅色文創(chuàng)產(chǎn)品是以“常州三杰”紅色文化為主題，依托一系列紅色基因庫，結(jié)合不同的創(chuàng)意轉(zhuǎn)換設計生產(chǎn)出的具有高附加值的產(chǎn)品。本研究以愛國主義教育為主要出發(fā)點，對“常州三杰”紅色文創(chuàng)產(chǎn)品進行再設計，使其外觀功能多樣化的同時拓展產(chǎn)品的銷售渠道，讓更多人了解“常州三杰”革命精神，提高“常州三杰”紅色文化的影響力。

1 “常州三杰”紅色文化概述

“紅色文化”，即中國共產(chǎn)黨領導的革命文化，是指在中國新民主主義革命時期，由中國共產(chǎn)黨領導中國人民，在馬克思列寧主義的指導下形成的獨具中國特色的各種物質(zhì)和精神財富的總和。“常州三杰”是指中國共產(chǎn)黨的早期領導人瞿秋白、張?zhí)缀蛺链ⅲ麄兌际墙K省常州市的共產(chǎn)黨員。在“血”與“火”的革命洗禮中，他們以高尚的革命情操、優(yōu)秀的革命品質(zhì)、堅強的革命意志和博大的革命胸懷，為黨和人民的革命事業(yè)作出了巨大貢獻?！俺Ｖ萑堋奔t色文化是常州獨特的文化標簽和文化經(jīng)典[1]。

2 “常州三杰”文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

文創(chuàng)產(chǎn)品是傳遞文化內(nèi)涵及精神價值的產(chǎn)品，文化和創(chuàng)意是其兩大核心要素。文創(chuàng)產(chǎn)品不僅具有普通產(chǎn)品的實用性，還具有豐富的精神文化內(nèi)涵，能提高使用者的體驗感，傳播特定的文化精神。紅色文創(chuàng)作為傳播紅色文化、帶動紅色旅游發(fā)展的重要途徑，經(jīng)過設計師長期的實踐探索，成為文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)的重要領域。各地依托本土的紅色文化資源設計出大量富有特色的紅色文創(chuàng)產(chǎn)品。

“常州三杰”紅色文創(chuàng)產(chǎn)品是以“常州三杰”紅色文化為主題，依托瞿秋白紀念館、張?zhí)准o念館、惲代英住地、“常州三杰”紀念館、常州革命烈士陵園等紅色基因庫，經(jīng)過一系列創(chuàng)意轉(zhuǎn)換設計生產(chǎn)出的具有高附加值的產(chǎn)品，不僅具有經(jīng)濟實用價值，還具有傳播紅色文化、完善愛國教育體系的重要意義?！俺Ｖ萑堋奔t色文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷售能對常州紅色旅游的發(fā)展起到重要的促進作用。當前，“常州三杰”紅色文創(chuàng)產(chǎn)品大部分是以景區(qū)明信片、徽章、冰箱貼、馬克杯、帆布袋、筆記本等形式存在，在“常州三杰”紀念館銷售。

從當前的情況來看，“常州三杰”紅色文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)正方興未艾，產(chǎn)品的種類正逐步增加，“常州三杰”的革命精神和優(yōu)秀品質(zhì)在文創(chuàng)產(chǎn)品中得到了一定程度的應用。但與此同時，也暴露了一些問題，如紅色文化資源開發(fā)利用程度不足，產(chǎn)品的內(nèi)涵深度不足；產(chǎn)品設計注重觀賞性，使用價值相對匱乏，擺件和掛件等產(chǎn)品占比較大；文創(chuàng)產(chǎn)品品種較少，同質(zhì)化嚴重，與其他地方的文創(chuàng)產(chǎn)品相似度較高，缺乏“常州三杰”特色元素的設計與應用；宣傳力度小，吸引力不足和銷量較少導致生產(chǎn)成本偏高、性價比低等。這些問題削弱了文創(chuàng)產(chǎn)品的推廣作用，使其無法有效發(fā)揮自身的文化功能和經(jīng)濟功能。

3 “常州三杰”紅色文創(chuàng)設計程序

3.1 定位目標群體

“常州三杰”紅色文創(chuàng)產(chǎn)品當下面臨的主要問題之一是目標消費者和傳播受眾不清晰，宣傳渠道較狹窄，而能有效改變這一現(xiàn)狀的方式就是精準定位，打造獨特文創(chuàng)產(chǎn)品。定位的核心在于樹立具有特色且受消費者喜愛的品牌個性和形象。在琳瑯滿目的文創(chuàng)產(chǎn)品消費市場中，地方紅色文創(chuàng)產(chǎn)品如果沒有鮮明的特征，就會失去宣傳紅色文化的意義，長此以往難以生存。提及紅色文創(chuàng)產(chǎn)品，大眾第一反應都是將其與“政治”“教育”“年代感”等關鍵詞聯(lián)系在一起，脫離現(xiàn)實生活。由此可見，只有先打破刻板印象，將紅色文化和當下潮流元素進行大膽的結(jié)合，才能設計出具有常州特色的紅色文創(chuàng)產(chǎn)品。在目標群體定位方面，在搜索引擎上輸入“紅色文化”關鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)“90后”和“00后”是與其緊密聯(lián)系的主要人群。其中，女性群體的占比比男性群體更大，新生代群體不僅熱愛新鮮事物，而且具有很強的文化自信，是“常州三杰”紅色文創(chuàng)產(chǎn)品重點推廣與銷售的群體。

3.2 提取紅色元素

提取“常州三杰”紅色文化中的特色元素，創(chuàng)新設計方法、開拓設計思路，將提取的紅色元素融入產(chǎn)品外形設計和功能使用中，可以形成具有記憶點的文創(chuàng)產(chǎn)品。紅色元素的提取能給設計工作者帶來靈感啟發(fā)，而紅色元素的應用可以彰顯“常州三杰”的偉大精神。以“常州三杰”中瞿秋白主題的文創(chuàng)產(chǎn)品設計為例，瞿秋白喜歡秋菊，他在1913年寫了一首《詠菊》：“今歲花開盛，宜栽白玉盆。只緣秋色淡，無處覓霜痕?！宾那锇讓⑺拿枴八?、秋、白”3個字都置于這首詩中，可見瞿秋白對秋菊的喜愛。瞿秋白最后為了無產(chǎn)階級革命英勇犧牲，他的人格品性如秋菊一樣高雅，如秋霜一樣潔白。將秋菊等具有特殊意義的圖案應用于瞿秋白相關文創(chuàng)產(chǎn)品設計中，不僅可以豐富產(chǎn)品的外觀，還可以起到加強產(chǎn)品和紅色文化之間聯(lián)系的重要作用。

3.3 豐富產(chǎn)品創(chuàng)意

創(chuàng)新是文創(chuàng)產(chǎn)品的生命力，文創(chuàng)產(chǎn)品如果缺乏創(chuàng)意，就與模版批發(fā)式的紀念商品沒有本質(zhì)上的區(qū)別，很難被群眾喜愛和選擇。美國廣告大師詹姆斯·韋伯·揚曾說過：“創(chuàng)意就是舊元素的新組合。”若要讓“常州三杰”紅色文創(chuàng)產(chǎn)品在市場上吸引消費者的目光，需要了解消費者的需求，將紅色文化與現(xiàn)代元素相結(jié)合，在包裝、功能、材質(zhì)等方面與以往的產(chǎn)品進行區(qū)分，吸引潛在消費者的注意力，如“中國青年”“光明的路”等語言釘、“紅色”“常州三杰頭像”“紀念館”等視覺錘成為產(chǎn)品創(chuàng)意編碼的常用元素，應用于背包、冰箱貼、陶瓷杯等生活用品上，形成傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞，體現(xiàn)一種奮斗、追夢的時代精神，兼具社會效應和商業(yè)價值。此外，靈感和創(chuàng)意的產(chǎn)生需要集合群眾的智慧，“常州三杰”紅色文創(chuàng)產(chǎn)品除了可以自主開發(fā)以外，還可以通過外包、合作、聯(lián)名等模式設計。

3.4 延伸產(chǎn)品種類

“常州三杰”紅色文化創(chuàng)意產(chǎn)品與其他地區(qū)的產(chǎn)品相似度很高，一方面缺少個性化設計，另一方面缺少產(chǎn)品的橫向衍生。針對后者，可以細分需求為目的進行產(chǎn)品種類的延伸，推出做工精細、具有收藏價值的各類擺件或者價格親民的鑰匙扣、簡約美觀大方的手機殼等適合不同年齡、不同需求、不同消費能力人群購買的文創(chuàng)產(chǎn)品，充分把握消費者的心理，最大化發(fā)揮紅色文創(chuàng)產(chǎn)品的經(jīng)濟價值。以面向青少年群體的文創(chuàng)產(chǎn)品設計為例，設計師可以從與“常州三杰”有關的元素（如人物形象、故居遺址、字畫作品）中尋找靈感，將紅色文化融入創(chuàng)作中，設計出具有“常州三杰”特色的系列文具，如與“常州三杰”人物形象相結(jié)合的筆筒、筆袋，等比例縮小的以革命人物故居遺址為參考的桌面擺件，印有“常州三杰”字畫作品的書簽等。將紅色文創(chuàng)產(chǎn)品融入青少年的生活學習中，培養(yǎng)青年一代的愛國情懷和愛國思想。

4 “常州三杰”紅色文創(chuàng)設計產(chǎn)品的傳播路徑

傳播路徑是與人密切相關的渠道集合。所有類型的文創(chuàng)產(chǎn)品通過設計、研發(fā)、制作、成型到組織、陳列、展覽等一系列流程，最終都需要在市場上投放，以接受大眾的考驗。換句話說，也就是通過不同的路徑向公眾傳達關于文化、創(chuàng)意和產(chǎn)品的各種信息，進而實現(xiàn)文化服務、休閑娛樂、教育學習和經(jīng)濟收益等職能。本研究將其劃分為線下商店、新興網(wǎng)絡媒體、傳統(tǒng)媒體3個部分進行分析。

4.1 線下商店

線下商店是指依托“常州三杰”以及“常州三杰”紀念館主體設立的文創(chuàng)產(chǎn)品售賣商店以及文創(chuàng)體驗區(qū)域?！俺Ｖ萑堋奔t色文創(chuàng)產(chǎn)品目前的線下銷售渠道較為單一，只有景點內(nèi)的文創(chuàng)專賣店。體驗營銷理論表明，只有讓潛在消費者對產(chǎn)品進行實際的體驗，他們才能深入了解產(chǎn)品的價值，進而購買相關產(chǎn)品。因此，開設不同類型的線下實體店很有必要。

4.1.1 合作店鋪開設專門體驗點

單獨開設線下店鋪的成本較高，因此，可以在吾悅、萬達等常州市內(nèi)較大的商場選擇合適的店鋪進行合作，在店鋪中開辟“常州三杰”紅色文創(chuàng)產(chǎn)品體驗區(qū)，產(chǎn)品選擇少而精，根據(jù)購買者的喜好進行產(chǎn)品周期性更換，實現(xiàn)“常州三杰”紀念館和店鋪之間的合作共贏，更能拓展普通群眾了解“常州三杰”紅色文化的渠道，在推廣文創(chuàng)產(chǎn)品的同時起到宣傳“常州三杰”紅色文化的重要作用[2]。

4.1.2 開設線下直營店

在與店鋪合作的產(chǎn)品銷售取得一定的進展后，總結(jié)經(jīng)驗，可以逐步選址開設線下直營店，將直營店的優(yōu)勢有效利用起來，讓潛在消費者感受到“常州三杰”紅色文化的魅力和“常州三杰”紅色文創(chuàng)的特色。

4.2 新興網(wǎng)絡媒體

實體的文創(chuàng)商店需要消費者進入店內(nèi)進行挑選和購買，雖然成交率較高，但受到客流量的限制，總成交額往往小于線上銷售的數(shù)額。新興網(wǎng)絡媒體的出現(xiàn)可以打破時間及空間的限制，減少人力和物力成本，幫助消費者更加方便、快捷地購買喜歡的文創(chuàng)產(chǎn)品。關于文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售，起到主要推廣作用的新興網(wǎng)絡媒體有微博、微信以及電商平臺。其中，微博的用戶群體龐大，受眾面較廣?！胺劢z”是微博傳播受眾的主要組成部分，傳播過程為博主—粉絲，具有投放信息精準的特點。在新浪微博搜索引擎輸入“常州三杰”關鍵詞后發(fā)現(xiàn)，“常州三杰”紀念館并未開設官方賬號，因此，可以注冊官方微博賬號，發(fā)布“常州三杰”紅色故事和相關文創(chuàng)信息，通過問答、抽獎等方式與粉絲互動，這樣不僅能提高潛在消費者對“常州三杰”紅色文創(chuàng)產(chǎn)品的興趣，還能獲得實時的用戶反饋以供調(diào)整，對紅色文創(chuàng)產(chǎn)品和紅色文化的宣傳起到了正面的推進作用。微信的傳播條件有兩點：第一，企業(yè)或者個人通過申請渠道創(chuàng)建公眾號；第二，微信用戶通過搜索或者掃碼的形式關注公眾號?！俺Ｖ萑堋奔o念館有一個官方微信公眾號，這是紀念館的官方公眾號，名為“常州三杰紀念館”。“常州三杰紀念館”公眾號導航欄內(nèi)的“走進三杰”“最新活動”“互動服務”的子菜單欄中，包含“常州三杰”的故居介紹、文章、影像以及紀念館最新開展的活動、參館預約等信息。從公眾號內(nèi)容來看，“常州三杰紀念館”的推送文章多以紀念館相關工作為主，推送重點在于紀念館本身的活動記錄而非吸引受眾。通過瀏覽公眾號2023年3月份發(fā)文的數(shù)據(jù)可以看到，已發(fā)布文章的閱讀量都在300以內(nèi)，其中，多篇文章點贊數(shù)為0，可見該公眾號的活躍客戶數(shù)偏低。因此，應增加公眾號與訂閱者之間的互動，例如優(yōu)化文章語言，提升文章趣味性，與時俱進，吸引讀者興趣；開設專題，定期介紹“常州三杰”相關人、事、物，并同步制作音頻、視頻，讓用戶可以在手機上接受紅色教育，聆聽革命故事；在推文底部添加精美的“常州三杰”相關文創(chuàng)產(chǎn)品照片及對應購買鏈接。通過一系列優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，讓訂閱者對“常州三杰”紅色文化產(chǎn)生興趣，進而對“常州三杰”相關紅色文創(chuàng)產(chǎn)生購買欲望。

在天貓、淘寶、京東、拼多多等當前主流電商銷售平臺輸入“常州三杰”紅色文創(chuàng)關鍵詞搜索可以發(fā)現(xiàn)，目前，“常州三杰”紅色文創(chuàng)產(chǎn)品還沒有官方店鋪，一些銷售相關產(chǎn)品的店鋪都是粉絲關注量較少、店鋪活躍量較低且所售商品種類較雜的私人賣家。這種情況十分不利于“常州三杰”紅色文創(chuàng)產(chǎn)品的宣傳推廣。針對當前“常州三杰”紅色文化創(chuàng)意產(chǎn)品在電商平臺銷售尚處于空白階段的狀態(tài)，“常州三杰”紀念館可以將資源進行整合，在網(wǎng)絡銷售平臺上開設官方旗艦店，拓寬潛在用戶購買“常州三杰”紅色文創(chuàng)產(chǎn)品的渠道。

4.3 傳統(tǒng)媒體

關于“常州三杰”紅色文傳產(chǎn)品的傳播，還未發(fā)現(xiàn)通過傳統(tǒng)媒體進行的有目的性的傳播活動。盡管如今層出不窮的新興網(wǎng)絡媒體傳播方式?jīng)_擊了傳統(tǒng)媒體的發(fā)展，但是傳統(tǒng)媒體對于紅色文創(chuàng)的傳播作用依然不容忽視。不管是對于具有較高學術(shù)價值的紅色文化而言，還是對于依托紅色文化衍生出來的創(chuàng)意產(chǎn)品而言，傳統(tǒng)媒體都具有獨特的優(yōu)勢。通過傳統(tǒng)媒介，如書本、報紙等傳播路徑，受眾可以更加全面和系統(tǒng)地了解到文創(chuàng)產(chǎn)品的相關信息和設計思路，對于“常州三杰”紅色文創(chuàng)產(chǎn)品而言，傳統(tǒng)媒體這一路徑值得開拓。

5 結(jié)語

“常州三杰”紅色文化既是常州獨特的文化標簽，也是常州的文化經(jīng)典。從“常州三杰”紅色文化中提取設計元素，以愛國主義教育為主要出發(fā)點進行“常州三杰”紅色文創(chuàng)產(chǎn)品再設計，使其外觀功能多樣化的同時，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，能讓“常州三杰”革命精神在現(xiàn)實生活發(fā)揚光大，成為推動中國特色社會主義實踐的強大精神動力。